李航天

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網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盈利模式與傳統(tǒng)文學(xué)盈利模式之比較與思考

李航天

（安徽大學(xué)文學(xué)院，安徽 合肥，230039）

［摘要］該文首先對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的盈利模式進行梳理，形成與傳統(tǒng)文學(xué)盈利模式的對比，進而分析網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盈利模式的特點與局限性。最后在針對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)特點的基礎(chǔ)上，就盈利模式的創(chuàng)新提出了幾點建議。

［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)文學(xué)；傳統(tǒng)文學(xué)；盈利模式；創(chuàng)新

自近代以來，隨著物質(zhì)生產(chǎn)方式的變化，文化產(chǎn)品的生產(chǎn)方式也相應(yīng)地發(fā)生了變化。最為明顯的就是文化工業(yè)的出現(xiàn)和文化流通市場的形成。這種情況使文學(xué)的生產(chǎn)和消費像一般的生產(chǎn)與消費一樣，必須經(jīng)由商品流通這個中間環(huán)節(jié)才能實現(xiàn)，文學(xué)生產(chǎn)者與文學(xué)消費者發(fā)生了某種分離。越來越多的文學(xué)理論家意識到文學(xué)消費作為一般商品消費這一客觀存在的事實。特別是在現(xiàn)代科技與文學(xué)藝術(shù)緊密結(jié)合的今天，由于商品經(jīng)濟的不斷繁榮和傳播、流通手段的不斷革新，文學(xué)藝術(shù)的消費表現(xiàn)出越來越強大的商品化形式和屬性。在《資本論》中，馬克思將商品定義為用于交換的勞動產(chǎn)品，商品是使用價值和價值的統(tǒng)一體。商品的價值是凝結(jié)在商品中的一般人類勞動，由生產(chǎn)這種商品所耗費的社會必要勞動時間所決定。但商品的價值無法自我表現(xiàn)，必須由另一個商品來表現(xiàn)和衡量，并且只能在同另外一個商品相交換時才能實現(xiàn)。以上這些在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)消費中具體表現(xiàn)為作家創(chuàng)作文學(xué)作品經(jīng)過出版社的加工形成可以在市場上售賣的紙質(zhì)或是電子書籍，然后出售給讀者，讀者為閱讀書籍而付費，作者和出版商從中獲得利益，繼而由游戲公司或影視公司對文學(xué)改編權(quán)進行購買，在利用游戲或影視劇獲益的同時作家也會從中獲得一筆不菲的版權(quán)費。

在本文開始論述之前，筆者擬對本文的幾個概念進行界定。

首先，什么是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)？從廣義來說，任何利用網(wǎng)絡(luò)進行傳播的文學(xué)都可以稱作網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，但這種劃分并不適用于本文。借鑒學(xué)者蘇曉芳在《網(wǎng)絡(luò)小說論》中的劃分，本文從狹義上對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)進行定義，即指首發(fā)于互聯(lián)網(wǎng)上，如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站、論壇、博客、微博、閱讀軟件等互聯(lián)網(wǎng)場所，利用網(wǎng)絡(luò)媒介進行傳播，并可能受到受眾反饋而進行修正的文學(xué)作品。［1］就目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀來說，網(wǎng)絡(luò)小說占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最為重要的地位。

其次，什么是盈利模式？文學(xué)盈利模式的主體是什么？盈利模式，顧名思義，就是依靠某項商品創(chuàng)造利潤的固有方式。文學(xué)作為一種特殊的商品，它的盈利主體應(yīng)該是創(chuàng)造這件商品的勞動者，文學(xué)作品中凝結(jié)著誰的勞動，誰實現(xiàn)了文學(xué)作為商品的交換，誰就應(yīng)該是文學(xué)的盈利主體。因此，文學(xué)的盈利主體應(yīng)該是作者本人、出版商以及版權(quán)改編者等?；谝陨隙ㄕ?，傳統(tǒng)文學(xué)的盈利主體是作者本人、出版商以及其他獲得作品改編權(quán)的個人和公司；網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的盈利主體則是網(wǎng)絡(luò)寫手本人、文學(xué)網(wǎng)站以及其他獲得作品改編權(quán)的個人和公司。

1　網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盈利模式現(xiàn)狀

現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的主要盈利模式不外乎有以下幾點：

1.1線上付費閱讀

網(wǎng)絡(luò)小說在線上連載，讀者支付一定的費用閱讀文本，這是網(wǎng)絡(luò)小說最初的主要盈利方式。目前，線上付費閱讀不外乎有兩種形式，第一種是按字數(shù)付費，另一種是按時段收費。這兩種付費形式同時存在于大部分文學(xué)網(wǎng)站中。以下以晉江文學(xué)城為例。除免費小說和免費閱讀章節(jié)以外，晉江文學(xué)城VIP章節(jié)閱讀的付費方式分為：連載進行中中的付費閱讀和連載完成后的付費閱讀。其中，前者按照讀者賬號的VIP等級的不同劃分收費標(biāo)準(zhǔn)，讀者可充值成為VIP會員，會員等級越高，每千字的收費越低。后者分為“單章節(jié)全價購買”、“全本半價購買”以及“包月閱讀”3種付費閱讀形式。收費閱讀帶來的收入遵照事先簽訂的合同按照一定的比例分給文學(xué)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)小說作者。這是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者和文學(xué)網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)文學(xué)獲得的最直接的也是最初的一筆收入。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的生產(chǎn)者生產(chǎn)出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這件商品，上傳至網(wǎng)絡(luò)連載，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)這一新興的媒介推廣到文學(xué)消費者——讀者面前，消費者付費購買商品進行閱讀，文學(xué)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者獲得利潤。至此完成了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)從生產(chǎn)到消費的全過程。在付費閱讀這一環(huán)節(jié)中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與傳統(tǒng)文學(xué)其實別無二至。

1.2紙質(zhì)出版

網(wǎng)絡(luò)小說受眾廣泛，經(jīng)典作品超高的點擊率和話題熱度讓傳統(tǒng)出版業(yè)從中發(fā)現(xiàn)了巨大的商機，這使得他們開始不斷尋求與各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站進行合作，推出類別各異的網(wǎng)絡(luò)暢銷書，最后達成文學(xué)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)小說作者和出版社三方共贏的局面。這是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的二次銷售。在這一點上，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)走上了和傳統(tǒng)文學(xué)一樣的道路。

1.3版權(quán)開發(fā)

1.3.1影視改編

網(wǎng)絡(luò)小說的影視化改編是網(wǎng)絡(luò)小說多元化版權(quán)開發(fā)中最為重要的一環(huán)。網(wǎng)絡(luò)小說一旦被影視改編，影視公司將會付給作者一筆不菲的版權(quán)費。

我國對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的改編起步較早。如網(wǎng)絡(luò)小說開山鼻祖——《第一次親密接觸》在2004年就被改編成電影，其后，多部網(wǎng)絡(luò)人氣小說受到改編，如近兩年來熱門的電視劇《會有天使替我愛你》、《步步驚心》、《大漠謠》、《何以笙簫默》和電影《畢業(yè)那天我們一起失戀》、《盜墓筆記》、《致我們終將逝去的青春》等。如今，許多娛樂界一線明星紛紛加入為網(wǎng)絡(luò)小說的影視化改編帶來了巨大的影響力，如由萬達、華誼、光線聯(lián)合出品，陳國富監(jiān)制、烏爾善執(zhí)導(dǎo)、陳坤、舒淇、黃渤聯(lián)袂主演的《鬼吹燈之尋龍訣》就是由天下霸唱所著的著名網(wǎng)絡(luò)小說《鬼吹燈》改編而來的。不可否認，網(wǎng)絡(luò)小說如此受到電視電影業(yè)歡迎與電視電影業(yè)自身發(fā)展遭遇的創(chuàng)作瓶頸不無關(guān)聯(lián)。對網(wǎng)絡(luò)小說的改編確實給電視電影業(yè)注入了新鮮的血液，但網(wǎng)絡(luò)小說受到廣泛改編的原因主要還是這些經(jīng)受住市場考驗的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)文學(xué)文本自身擁有的數(shù)量龐大的受眾群，這是經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)連載、紙質(zhì)出版等多次市場考驗之后帶來的越來越廣泛的市場號召力的表現(xiàn)。

1.3.2游戲改編

在對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的版權(quán)開發(fā)中，游戲改編也是其中重要的一環(huán)。網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中主要的利潤創(chuàng)造形式之一，網(wǎng)絡(luò)小說的游戲改編同樣會給作者帶來不菲的版權(quán)費。由于網(wǎng)絡(luò)游戲一般以修仙、武俠、玄幻等為主題，這與部分網(wǎng)絡(luò)小說的主題不謀而合，使改編成為可能。再者，網(wǎng)絡(luò)小說與網(wǎng)絡(luò)游戲有著高度相似的年輕受眾群體，改編后的易接受程度高。目前，由網(wǎng)絡(luò)小說改編的網(wǎng)絡(luò)游戲主要有天下霸唱的《鬼吹燈》、蕭鼎的《誅仙》、南派三叔的《盜墓筆記》、我吃西紅柿的《星辰變》等。

傳統(tǒng)文學(xué)中也有曾被游戲改編的作品，如金庸的《鹿鼎記》和《神雕俠侶》就曾經(jīng)被改編為手機游戲。但這樣的作品大多是武俠、冒險一類的小說，數(shù)量太少，并不是傳統(tǒng)文學(xué)的主要盈利方式之一。

1.4廣告收入

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站依托于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)帶來的超高的人氣和點擊率建立了廣闊的受眾平臺，這無疑吸引著廣告商的目光。以晉江文學(xué)城為例，打開晉江文學(xué)城言情小說站的二級頁面，淘寶、天貓、京東、百度糯米的廣告層出不窮，而且近年來由于大數(shù)據(jù)時代的到來和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷革新，使得廣告頁面可以針對用戶近期瀏覽的網(wǎng)站和商品做出調(diào)整，使廣告的投放更加具有針對性。

以上這些電子廣告方式所達到的效果雖然是傳統(tǒng)的報刊雜志廣告所不能比擬的，但這種盈利方式只是單純的在技術(shù)上做出革新，單就廣告收入這種盈利方式而言并未有實質(zhì)上的突破。

2　傳統(tǒng)文學(xué)的盈利模式

傳統(tǒng)文學(xué)作為一種商品，在流通領(lǐng)域創(chuàng)造利益的盈利模式主要有以下幾種：

2.1稿費——初次銷售

作家撰寫文學(xué)作品，首先會在雜志、報紙等刊物上發(fā)表，報社或雜志社付給作家稿費，這是文學(xué)生產(chǎn)者——作家將文學(xué)作品作為商品，在商品交換中獲得的第一筆利潤。而同時，報社或雜志社出版帶有此文學(xué)作品的報紙或雜志吸引讀者購買以獲得利潤。

2.2廣告收入

報社和雜志社依靠自身文學(xué)作品的內(nèi)容吸引受眾，獲得一定數(shù)量的購買和訂閱，在擴大銷售量的基礎(chǔ)上，吸引廣告商投入廣告以獲取利潤，這是報刊在利用文學(xué)作品建立讀者群的基礎(chǔ)上進行的一項增值業(yè)務(wù)。

2.3出版

部分文學(xué)作品取得了一定的知名度之后，出版社看中了其中的商機，他們付給作家一定的版稅以獲得對作品的出版權(quán)。作家獲得的版稅收入是他們作為文學(xué)這一商品的生產(chǎn)者對文學(xué)作品進行的第二次銷售所獲得的利益。

2.4影視改編

在商品經(jīng)濟的浪潮下，優(yōu)秀的文學(xué)作品在經(jīng)受住市場的兩輪考驗之后，已經(jīng)有了成熟穩(wěn)定的受眾群，走上影視化改編的道路成為必然。隨著改革開放，電影電視劇市場開放準(zhǔn)入以來，從最初的四大名著，到金庸古龍的武俠小說，再到去年流行的《紅高粱》和目前正在熱播的《平凡的世界》，傳統(tǒng)文學(xué)影視化的現(xiàn)象可謂從未間斷。

3　網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盈利模式發(fā)展的局限性

從以上的對比可以看出，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的主要盈利模式幾乎是對傳統(tǒng)文學(xué)盈利模式的重復(fù)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)實現(xiàn)盈利的手段與傳統(tǒng)文學(xué)相比別無二致，在盈利模式的構(gòu)建上網(wǎng)絡(luò)文學(xué)似乎并未有創(chuàng)新之處。網(wǎng)絡(luò)付費閱讀收費形式的多樣化是傳統(tǒng)的付費閱讀在互聯(lián)網(wǎng)媒介時代的新表達，作者依靠文字被閱讀而獲益，讀者因為閱讀而付費，這一直是文學(xué)最初的也是最根本的盈利模式。走上傳統(tǒng)的出版這條道路，似乎是所有文學(xué)作品在純文字的銷售上的最后的一搏。目前，影視化改編可以說是文學(xué)盈利產(chǎn)業(yè)鏈上最巨大的一環(huán)，在利益的驅(qū)使下傳統(tǒng)文學(xué)與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)皆不能免俗。游戲化改編給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)帶來的利益雖然說非?？捎^，但其在傳統(tǒng)文學(xué)中也并非無跡可尋。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)如果想打破傳統(tǒng)文學(xué)已有的盈利模式做出創(chuàng)新首先必須要思考自身所具有的、傳統(tǒng)文學(xué)所不能比擬的優(yōu)點。

首先，網(wǎng)絡(luò)媒介的快速與便捷性。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)憑借網(wǎng)絡(luò)這一新興媒介，打破了作家、作品與讀者之間的空間、時間界限，使一部小說的快速流行成為可能。當(dāng)一位網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家上傳了自己的文學(xué)作品，讀者幾乎可以立即進行付費閱讀，及時與作者進行對話。這種優(yōu)勢應(yīng)啟發(fā)網(wǎng)站重新思考文學(xué)生產(chǎn)者與文學(xué)消費者之間的關(guān)系，創(chuàng)新收費機制和消費形式，在作家與讀者互動的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的盈利模式。其次，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的潛在受眾群龐大。如何吸引潛在的受眾群，如何在潛在受眾群中創(chuàng)造新的消費需求，怎么樣拉近與潛在受眾群的距離，這些都是文學(xué)網(wǎng)站在開發(fā)小說閱讀新形式，作家在多元化版權(quán)開發(fā)時需要思考的問題。再次，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受眾群年輕化。這批受眾的消費觀念、版權(quán)保護觀念有別于老一輩，易接受程度高，有利于培養(yǎng)出增加網(wǎng)絡(luò)文學(xué)收益的消費觀念和對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)的保護觀念。

4　對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盈利模式創(chuàng)新的幾點建議

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盈利模式對傳統(tǒng)文學(xué)盈利模式的重復(fù)無可厚非，畢竟借鑒已有的產(chǎn)業(yè)鏈和模式有利于新生的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盡快的建立自己的盈利模式，但要進一步完善網(wǎng)絡(luò)小說盈利模式，使網(wǎng)絡(luò)小說盈利模式得以可持續(xù)地發(fā)展。在對網(wǎng)絡(luò)小說盈利模式的特點和問題分析基礎(chǔ)上，以下就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盈利模式的創(chuàng)新給出幾點建議。

4.1針對受眾的不同需求力求網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的版權(quán)開發(fā)更加多樣化

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)開發(fā)除已有的影視和游戲版權(quán)開發(fā)，還可以借鑒日本漫畫產(chǎn)業(yè)鏈的模式，進行漫畫改編和周邊產(chǎn)品的開發(fā)，同時，二次元向三次元轉(zhuǎn)變也是一個很好的盈利契機，如時下正流行的COSPLAY。在這方面，網(wǎng)絡(luò)著名小說寫手南派三叔的淘寶店就是一次很好的試水。

4.2利用網(wǎng)絡(luò)這一新興媒介，更新文學(xué)生產(chǎn)者與消費者之間的現(xiàn)有關(guān)系，創(chuàng)造出更多的消費形式

互聯(lián)網(wǎng)使信息的傳播基本實現(xiàn)了即時性，再加上微支付的普及（目前，支付寶、微信、微博、QQ等均具有支付功能），年輕一代受眾的消費觀念更新使得他們愿意在獲得服務(wù)的同時支付一定的費用。在這幾種前提下，文學(xué)網(wǎng)站應(yīng)該更新作者與讀者之間的付費收益模式，采用一定的獎勵機制，這種獎勵機制可以是雙向的。例如，讀者可以對更新及時的作者進行打賞以起到激勵作者寫作的作用，同時作者本人也可對長期支持自己的讀者進行反向的獎勵以吸引更多的讀者訂閱。

4.3作者自己、文學(xué)網(wǎng)站可以尋求與電子閱讀終端開發(fā)者的合作，進一步打破作家、讀者、作品之間的空間、時間壁壘

電子閱讀終端能更好的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受眾的閱讀需求，尤其是手機移動客戶端的開發(fā)，極大地提高了閱讀的便捷性和及時性。如韓寒領(lǐng)銜開發(fā)的閱讀軟件“一個”每天向使用者介紹一個故事，使讀者和作者能夠就作品本身展開交流。

除了電子書終端的開發(fā)外，其他的“閱讀”形式也應(yīng)該受到重視，如有聲讀物的錄制等，有聲讀物解放了受眾的眼睛，極大地提高了“閱讀”帶來的娛樂性和舒適性，這樣可以有效的吸引不習(xí)慣閱讀的潛在受眾群。

參考文獻：

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A comparison of the Profit Models of Network Literature and Traditional Literature

Li Hang-tian
（School of Literature, Anhui University; Hefei, Anhui 230039）

Abstract:This paper analyzes the profit model of network literature and compares it with the profit model of traditional literature, pointing out the characteristics and limitations of the profit model in network literature. It also puts forward some suggestions for the creation of profit model.

Keywords:network literature; traditional literature; profit model; innovation

中圖分類號：I206.7

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1674-3083（2016）02-0112-04

收稿日期：2015-12-19

作者簡介：李航天（1990—），女，安徽明光人。安徽大學(xué)文學(xué)院在讀碩士研究生，研究方向：現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)。