李靜雯

〔河南理工大學(xué) 馬克思主義學(xué)院，河南 焦作 454003〕

哲學(xué)與文史

康百萬莊園對現(xiàn)代豫商的啟示

李靜雯

〔河南理工大學(xué) 馬克思主義學(xué)院，河南 焦作 454003〕

康百萬莊園是中國17、18世紀(jì)華北黃土高原封建堡壘式建筑的代表，康家依偎洛河，土地致富，漕運(yùn)發(fā)家，連富十二代，歷時(shí)四百年，打破了富不過三代的傳說，其家族教育、用人制度、經(jīng)營策略、誠信為本等一系列思想是其興盛的秘訣?？蛋偃f莊園興盛四百年的奧秘啟示現(xiàn)代豫商：側(cè)重本地戰(zhàn)略，拓寬經(jīng)營領(lǐng)域；堅(jiān)定誠信經(jīng)營理念，關(guān)注國家大政方針；做好家庭成員的教育工作；積極承擔(dān)社會責(zé)任。

康百萬莊園；現(xiàn)代豫商；啟示

康百萬莊園是對以康應(yīng)魁為首的康氏家族的統(tǒng)稱，由于康家為清政府國庫捐款百萬兩銀子，慈禧太后賜其匾額“康百萬”而聞名全國?！懊髑鍟r(shí)期，康百萬、沈萬三、阮子蘭被中國民間稱為三大“活財(cái)神”，民間有諺語：“頭枕涇陽、西安，腳蹬臨沂、濟(jì)南，馬跑千里不吃別家草，人行千里盡是康家田！”[1]1可見康家在當(dāng)時(shí)規(guī)模之大，財(cái)富之多。康百萬是豫商的優(yōu)秀代表，通過分析康百萬莊園興盛四百年的奧秘，現(xiàn)代豫商可以從中得到許多啟示。

一、現(xiàn)代豫商在經(jīng)營方式上要側(cè)重本地戰(zhàn)略，拓寬經(jīng)營領(lǐng)域

1.康百萬莊園堅(jiān)守土地為本的經(jīng)營戰(zhàn)略，啟示現(xiàn)代豫商注重本地經(jīng)營

康百萬莊園位于華北黃土高原，受幾千年封建思想的影響，活在黃土地的人始終信奉種地錢才是萬年錢的觀念，生意錢只是天天錢。在康家人看來，種地才是最長遠(yuǎn)、最牢靠的營生發(fā)財(cái)之道，所以康家人生意做到哪里，土地就買到哪里。“土能生白玉，地可發(fā)黃金”被康家視為興盛家業(yè)的準(zhǔn)則，“以末扶本”則是他們的經(jīng)商策略。

康百萬莊園注重購買土地，知道本地經(jīng)營是企業(yè)安身立命之根本，所以現(xiàn)代豫商要堅(jiān)守土地為本的經(jīng)營戰(zhàn)略，開拓外部市場，必須首先打好本地基礎(chǔ)。例如河南漯河市的雙匯集團(tuán)，聞名全國，在各地的經(jīng)營都很好，銷量也很高，但有一個(gè)特殊的現(xiàn)象，即在雙匯集團(tuán)總部所在地——漯河市的銷量并不高，可能是因?yàn)楸镜厥a(chǎn)、供大于求，導(dǎo)致本地消費(fèi)總量變少?？傊?，雙匯集團(tuán)沒有很好地抓住本地市場，使得資源外部影響力反而超越了本地，其實(shí)只有抓住了本地市場，發(fā)揮“核心效應(yīng)”，并使這種影響力不斷向外輻射，才能從最根本上產(chǎn)生影響力。

所以現(xiàn)代豫商從以康百萬為代表的古代豫商那里汲取“本位”思想，開發(fā)本土市場是現(xiàn)代豫商致勝的第一步，這也是康百萬莊園對現(xiàn)代豫商的重要啟示之一。

2.康百萬莊園堅(jiān)持多種經(jīng)營的商業(yè)戰(zhàn)略，啟示現(xiàn)代豫商拓寬經(jīng)營領(lǐng)域

康家不僅注重購買土地，而且重視多種經(jīng)營?？导颐媾R洛河，漕運(yùn)發(fā)家，土地致富，為官在朝，形成了農(nóng)官商一體的體制。明清時(shí)期，康百萬的生意以黃河中下游為活動(dòng)區(qū)域，以土地經(jīng)營為主，同時(shí)經(jīng)營糧食、棉花、食鹽等副業(yè)，通過這些副業(yè)賺錢再購買土地，所以在鼎盛時(shí)期康家土地?fù)碛辛窟_(dá)到18萬畝，成為當(dāng)時(shí)全國擁有土地最多的商人之一，有“馬跑千里不吃別家草，人行千里盡是康家田”的美談，這在中國商業(yè)史上是很罕見的一種經(jīng)營策略。幾千年的歷史證明，康家這一商業(yè)戰(zhàn)略是符合當(dāng)時(shí)歷史背景、時(shí)代特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律的。

這種經(jīng)營管理體制是現(xiàn)代企業(yè)實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營的萌芽，現(xiàn)代企業(yè)從中得到了很多啟發(fā)，還是以雙匯集團(tuán)為例，雙匯集團(tuán)以肉制品發(fā)家，在技術(shù)規(guī)模等方面嫻熟后，又開始拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，從剛開始的生鮮肉到后來的熟肉制品火腿腸等，同時(shí)雙匯還形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營模式，在賣肉制品的同時(shí)也賣蔬菜，形成了以肉為主、以菜為輔的模式，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一次性購買好所有物品的愿望，非常人性化，其拓寬經(jīng)營領(lǐng)域的這一措施是非常有效的。

隨著時(shí)代發(fā)展，單一型的企業(yè)經(jīng)營模式已經(jīng)難以維持企業(yè)的發(fā)展，在社會大變革時(shí)期，企業(yè)要積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，現(xiàn)代豫商要順應(yīng)市場需要，拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，實(shí)施多種經(jīng)營。

二、現(xiàn)代豫商要堅(jiān)定誠信經(jīng)營理念，時(shí)刻關(guān)注國家發(fā)展的大政方針

1.康百萬莊園興盛四百年，啟示現(xiàn)代豫商誠信經(jīng)營

康家人誠信經(jīng)營、信守承諾的品質(zhì)是他們商業(yè)成功的最重要的因素之一?？导以趬艛鄾荜柕拿藁ㄊ袌鲋螅闪水?dāng)?shù)匚ㄒ坏拿藁ü?yīng)商。在此情景下，康家完全可以抬高棉花價(jià)格來增加收入，但是康家卻沒有這樣做，相反，在秋棉上市的時(shí)候，康家大力組織人力、物力及有經(jīng)驗(yàn)的過稱員，到附近地區(qū)宣傳，按照等級收購棉花，部分好的棉花收購價(jià)格甚至高于一般市場價(jià)，而且使用的是縣政府公布的標(biāo)準(zhǔn)稱，任人核實(shí)。這樣既解決了當(dāng)?shù)匕傩盏纳?jì)問題，同時(shí)又在涇陽地區(qū)站穩(wěn)了腳跟，從此再無其他商人與之競爭?？导一ㄐ幸蚱湔\信，店大不欺客，所以生意一直紅火，這反映了康家良好的商業(yè)道德。正因如此，當(dāng)時(shí)不僅是市井百姓，甚至是官府衙門、朝廷官員、地方士紳都愿意與康百萬家族合作，康家甚至壟斷了清軍的軍服和被褥供應(yīng)，這使康家生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，在激烈的商戰(zhàn)中屹立400年不倒。

這種經(jīng)營理念與現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營的觀念十分吻合，買賣關(guān)系中最講求的就是誠信，人無信不立，買家與賣家其實(shí)是互利互惠的關(guān)心，只有讓買家覺得賣家誠實(shí)守信，雙方的交易才會長久，買賣才會繼續(xù)，否則賣家就無利可圖，無財(cái)可進(jìn)。2003年在湖南發(fā)生的“皮包公司案”使得河南商人的信譽(yù)一落千丈，9個(gè)河南農(nóng)民以國外注冊公司為名騙取當(dāng)?shù)毓九c之簽訂商業(yè)合同并騙取數(shù)百萬保證金，為了掩人耳目，他們采取“一次性交易”，即第一次簽完合同拿到錢款馬上消失，人間蒸發(fā)，然后再詐騙下一家。當(dāng)然，最后等待這些詐騙犯罪分子的是法律的嚴(yán)懲。

由于歷史和現(xiàn)實(shí)的因素，社會上很多人對河南人的看法有些偏頗，覺得河南人做事不講信譽(yù)，所以不愿意與其打交道。在此情境下，河南商人要更加堅(jiān)持誠實(shí)守信的商業(yè)準(zhǔn)則，以實(shí)際行動(dòng)獲取更多的商業(yè)機(jī)會，傳承康百萬莊園誠信為本、義利并舉的商業(yè)準(zhǔn)則，大力打造現(xiàn)代豫商的誠信形象?，F(xiàn)代豫商要深刻認(rèn)識誠信的根本性作用，遵守誠信的道德規(guī)范，實(shí)現(xiàn)信與利的統(tǒng)一，讓自身及社會都能得到健康有序的發(fā)展。

2.康百萬莊園與清政府友好合作，啟示現(xiàn)代豫商與政府政策保持一致

中國封建小農(nóng)經(jīng)濟(jì)社會，自古以來重農(nóng)抑商，康家以商業(yè)為本，這種情況下要想實(shí)現(xiàn)商業(yè)的長足發(fā)展，在商界站穩(wěn)腳跟，就必須搞好和政府的關(guān)系，康家在這方面做得很好?？蛋偃f家族在整個(gè)商業(yè)發(fā)展歷史中，都能很好地處理好和政府的關(guān)系，而且歷代康家子弟都有在朝做官的，這使康家在400年的經(jīng)商歷程中如魚得水，左右逢源。但是康家也時(shí)刻謹(jǐn)記為政府分憂，為社會擔(dān)責(zé)，只有這樣才能建立更牢靠的利益互惠體。在發(fā)生自然災(zāi)害時(shí)，康家主動(dòng)開倉放糧，在戰(zhàn)爭災(zāi)難面前，康家主動(dòng)給國庫繳納錢財(cái)，協(xié)助官府平定叛軍。與政府建立牢固的關(guān)系后，康家的生意也就蒸蒸日上。

商業(yè)的發(fā)展始終是建立在國家政策的基礎(chǔ)之上，沒有政策的扶持，商業(yè)的發(fā)展就如無泉之水，無根之木，因此現(xiàn)代豫商的發(fā)展要始終跟隨政府的步伐，與政府的大政方針保持一致，順應(yīng)社會和時(shí)代的需要，契合社會的主流意識，在不違背政府意愿的前提下，盡量與政府保持良好的關(guān)系，傳承康百萬莊園愛家愛國的情懷。當(dāng)前，在中原崛起的國家戰(zhàn)略下，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)正在如火如荼地展開。新一代豫商應(yīng)當(dāng)積極響應(yīng)國家號召，站在國家和區(qū)域的高度，關(guān)心國家和地區(qū)發(fā)展，為社會和諧穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也更好地提升自己的影響力。

三、現(xiàn)代豫商要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，重視教育工作

1.康百萬莊園留余思想，啟示現(xiàn)代豫商堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展

康百萬莊園有一塊鎮(zhèn)宅之寶——留余匾，現(xiàn)懸掛于康百萬莊園主宅區(qū)一院過廳內(nèi)，是康家第十五世祖康道平用來訓(xùn)示、教育子弟的家訓(xùn)匾,也是儒家“財(cái)不可露盡，勢不可使盡”的中庸思想的集中體現(xiàn)。匾上內(nèi)容為“留有余，不盡之巧以還造化；留有余，不盡之祿以還朝廷；留有余，不盡之財(cái)以還百姓；留有余，不盡之福以還子孫”[1]45。大意就是凡事都要留有余地，不要一次性把所有技巧用盡，留一部分還給造物主，不要把全部俸祿都用盡，留一部分還給朝廷，錢財(cái)不要用盡，留一部分給百姓，榮華富貴不要享盡，留一部分給子孫后代。河南地處中原，深受儒家思想影響，信奉中庸之道，凡事必留余地，“秉承了孔孟儒學(xué)思想的中庸之道、儒家文化、處事理念，把‘誠、信、義、恕、讓’等儒家倫理道德貫徹到商業(yè)經(jīng)營之中，中庸思想已經(jīng)成為了他們?yōu)槿颂幨赖恼軐W(xué)?！盵2]康家人不貪圖享樂，不只顧眼前利益，而是為子孫后代著想，將目標(biāo)定得很長遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)了400年的長足發(fā)展。

現(xiàn)代豫商為了社會發(fā)展的需要必須堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。例如焦作市的焦煤集團(tuán)，是典型的資源型企業(yè)，焦作煤炭很多，在河南有著“煤城”的稱號，但隨著煤礦開采量的不斷增多，資源日趨枯竭，環(huán)境污染嚴(yán)重等一系列社會問題的出現(xiàn)，使焦煤集團(tuán)不得不面臨企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、降低煤炭污染度、提高煤炭利用率、實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重大問題。

當(dāng)今河南很多資源型企業(yè)都面臨著產(chǎn)業(yè)升級，原因是長期以來，企業(yè)家為了謀取利益，只顧眼前，不顧將來，對資源進(jìn)行毫無節(jié)制的開采掠奪，從而產(chǎn)生了很多負(fù)面效應(yīng)，使企業(yè)不得不進(jìn)行升級，這就啟示現(xiàn)代很多豫商企業(yè)要在發(fā)展初期就把可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)發(fā)展的第一要義，從根本做起，從源頭做起，只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.康百萬莊園對接班人的教育，啟示現(xiàn)代豫商重視后代教育工作

俗話說，富不過三代，這句話雖然有些怪誕，但也不全無道理?？导夷苓B富十二代，與其家族的教育思想和制度有很大關(guān)系。在子女教育上，康家十分重視家族接班人能力的培養(yǎng)，在康百萬莊園中隨處可見修身養(yǎng)性、明理勵(lì)志的對聯(lián)，為康家后代營造出了良好的文化氛圍，康家子弟在這種氛圍中努力學(xué)習(xí)，健康成長，所以康家后代幾乎都是通情達(dá)理、明曉是非的人，這也是康氏家族人才輩出、生意鼎盛的根本原因。

現(xiàn)代豫商企業(yè)大多是家族式企業(yè)，這就滋生出了很多富二代，不務(wù)正業(yè)、紈绔子弟似乎成了他們的代名詞，正是因?yàn)橐恍┈F(xiàn)代豫商不注重對后代或接班人的教育、培養(yǎng)，使后代或接班人養(yǎng)尊處優(yōu)，缺乏經(jīng)驗(yàn)和能力，最終葬送了自己辛苦打拼出來的企業(yè)?？蛋偃f莊園啟示現(xiàn)代豫商企業(yè)，特別是家族式企業(yè)，一定要注意子孫后代的教育、培養(yǎng)，讓自己的接班人青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，只有重視人才教育，才能讓企業(yè)健康發(fā)展下去。

四、現(xiàn)代豫商要積極承擔(dān)社會責(zé)任

1.康百萬莊園的用人方式，啟示現(xiàn)代豫商利人利己

康家完善的用人制度是其致勝的法寶。在經(jīng)營方式上，康家采用“以點(diǎn)連面，長藤結(jié)瓜，相公負(fù)責(zé)，棧棧開花”的模式，康家把棧房里紛繁復(fù)雜的事務(wù)管理得井井有條，根本原因就是其實(shí)行了“相公制”?？导夜芾碣~目的人被稱為“相公”，相公窯就是現(xiàn)在的財(cái)務(wù)部。康家在相公制的管理上，采用“金字塔”式的管理機(jī)構(gòu)。這樣層層負(fù)責(zé)，讓他們在各自的崗位上發(fā)揮自己的才能，使康家的財(cái)富如眾泉匯流，滾滾而來?？导议_創(chuàng)的制度使得康家代代相傳，生意經(jīng)久不衰。同時(shí)康家人更為廣大百姓著想，不為一己之私剝奪百姓利益，作為當(dāng)?shù)氐拇蟮刂?，不但沒有壓榨百姓，反而貼補(bǔ)百姓的生計(jì)，這在中國歷史上實(shí)屬罕見。

現(xiàn)代豫商應(yīng)從康百萬莊園的用人制度上汲取營養(yǎng)，傳承康百萬莊園利人利己的經(jīng)營思想。經(jīng)營者在商業(yè)活動(dòng)中不僅要維護(hù)自身利益，同時(shí)要維護(hù)其他人的利益，形成一種利人利己的和諧氛圍，只有這樣，生意才會長久。“從康百萬莊園‘光前欲種書中粟，裕后還耕心上田’等楹聯(lián)中可見古豫商對讀書修身的重視和對仁義道德禮儀的尊崇?！盵3]雖然今天的社會性質(zhì)和商業(yè)經(jīng)營方式變化巨大，但商業(yè)活動(dòng)的客觀規(guī)律是不會變的。我們應(yīng)當(dāng)繼承和發(fā)揚(yáng)康百萬莊園在道德和文化發(fā)展過程中所積累的優(yōu)秀傳統(tǒng)商業(yè)道德成果，借鑒其基本規(guī)范和價(jià)值原則，特別是利人利己的經(jīng)驗(yàn)思想，不斷推動(dòng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下商業(yè)道德建設(shè)與發(fā)展。

2.康百萬莊園留余思想，啟示現(xiàn)代豫商積極承擔(dān)社會責(zé)任

康家經(jīng)營活動(dòng)的座右銘是“留有余，不盡之祿以還朝廷；留有余，不盡之財(cái)以還百姓”。康家人在商業(yè)活動(dòng)中安分守己，信守承諾，對朝廷忠心耿耿，對百姓關(guān)愛有加，不論生意興盛還是衰落，都積極主動(dòng)地承擔(dān)社會責(zé)任，毫無怨言。

天行健，君子以自強(qiáng)不息。地勢坤，君子以厚德載物?？蛋偃f家族在經(jīng)商過程中有了一定的財(cái)富積累后積極承擔(dān)社會責(zé)任，回報(bào)社會，回報(bào)員工，回報(bào)對康百萬家族作出貢獻(xiàn)的每一位人士?，F(xiàn)在的很多企業(yè)都在講以人為本，但是真正做到的又有幾家？所以，現(xiàn)代企業(yè)一定要樹立社會責(zé)任感，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，善待員工，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展，成為社會進(jìn)步的中堅(jiān)力量。現(xiàn)代豫商應(yīng)當(dāng)繼承和發(fā)揚(yáng)康百萬家族為民著想的優(yōu)良傳統(tǒng)，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，實(shí)實(shí)在在為民辦事，在進(jìn)軍全國乃至世界主流市場的同時(shí)，不忘反哺家鄉(xiāng)，推動(dòng)中原騰飛。

五、結(jié)語

康百萬家族是古代豫商的重要組成部分，研究現(xiàn)代豫商，必須從康百萬家族著手，從古代商業(yè)文化汲取營養(yǎng)以獲得更多的啟示。“近年來伴隨著鄭州航空港區(qū)建設(shè)以及中部崛起計(jì)劃的實(shí)施，中原商貿(mào)物流業(yè)在全國商業(yè)中的核心地位更加突出。豫商在歷史舞臺上的作用再次突顯出來，也使得豫商研究更具現(xiàn)實(shí)意義和理論價(jià)值?！盵4]康百萬家族作為歷史上有名的家族企業(yè)，興盛400年，綿延十二代，其家族傳承制度、用人制度、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略思維等都值得當(dāng)代豫商企業(yè)借鑒、思考。所以從康百萬家族著手研究其歷史價(jià)值顯得更具有理論意義，從康百萬莊園興盛400年的奧秘中探尋對現(xiàn)代豫商的啟示也顯得更具有現(xiàn)實(shí)意義。

[1] 孫學(xué)敏.康百萬莊園興盛四百年的奧秘[M].鄭州：河南人民出版社，2007.

[2] 安杰山.豫商文化的形成及利弊探析[J].河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2011(6)：1-4.

[3] 袁思源.“康百萬”對現(xiàn)代豫商文化的啟示[J].河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2015(1)：29-32.

[4] 秦禮峰.儒商精神關(guān)照下的豫商文化基因[J].河南商業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2015(3)：94-97.

(責(zé)任編輯：張明海)

2016-07-13

李靜雯(1993-)，女，河南孟州人，河南理工大學(xué)馬克思主義學(xué)院碩士生。

10.3969/j.issn.2096-2452.2016.05.018

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2096-2452(2016)05-0070-04