張　琰， 施仲貞

(1.無(wú)錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院　師范學(xué)院，江蘇　無(wú)錫　214153；2.南通大學(xué)　文學(xué)院，江蘇　南通　226019)

論《戰(zhàn)國(guó)策》的策士諫言策略

張琰1， 施仲貞2

(1.無(wú)錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院師范學(xué)院，江蘇無(wú)錫214153；2.南通大學(xué)文學(xué)院，江蘇南通226019)

摘要：《戰(zhàn)國(guó)策》中的策士為了達(dá)到游說(shuō)目的，在進(jìn)諫時(shí)常采取特殊的諫言策略，往往能取得令人意想不到的成效。《戰(zhàn)國(guó)策》中策士諫言，多用詐偽之術(shù)，混淆視聽(tīng)，蒙蔽對(duì)手；善用攻心之法，真情善意，觸動(dòng)對(duì)方；再施以行為藝術(shù)，輔助諫言，出奇制勝。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)國(guó)策；策士；諫言；策略

《戰(zhàn)國(guó)策》是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的國(guó)別史料匯編，記載了東周、西周、秦、齊、楚、晉、韓、趙、魏、宋、衛(wèi)、中山諸國(guó)之事，劉向謂“其事繼春秋以后，訖楚、漢之起，二百四十五年間之事”[1]1355。此間，“而其為變益烈，循至成一絕異階段，其先諸侯兼并，次則大夫篡奪。……在內(nèi)則務(wù)開(kāi)辟，在外則事吞并?！盵2]諸子爭(zhēng)雄，戰(zhàn)火盛行，各國(guó)要在“諸侯力政，爭(zhēng)相并”[3]的殘酷爭(zhēng)霸斗爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)圖存和強(qiáng)國(guó)的目的，亟需能夠“度時(shí)君之所能行,出奇策異智,轉(zhuǎn)危為安,運(yùn)亡為存”的“高才秀士”[1]1357。正所謂“夫爭(zhēng)天下者，必先爭(zhēng)人”[4]，一時(shí)“求士”、“蓄士”之風(fēng)盛行。善為謀略辭說(shuō)、倡導(dǎo)經(jīng)世致用、深諳利益斗爭(zhēng)的策士階層應(yīng)運(yùn)而生，乘著這“爭(zhēng)士”的時(shí)代機(jī)遇扶搖而上，成為社會(huì)斗爭(zhēng)和變革的核心力量。他們憑借自己出眾的學(xué)識(shí)智慧和非凡的諫言策略，奔走游說(shuō)于諸侯權(quán)貴之間，借力于國(guó)而顯貴于俗，成為戰(zhàn)國(guó)舞臺(tái)上一道最活躍閃耀的風(fēng)景?！稇?zhàn)國(guó)策》正展現(xiàn)出了謀臣策士們獨(dú)特的諫言策略和權(quán)謀手段。為了達(dá)到游說(shuō)目的，策士們將一樣的諫言?xún)?nèi)容采取別樣的說(shuō)話技巧，往往能在談話似乎陷入僵局的時(shí)候取得令人意想不到的效果。

一、混淆視聽(tīng)，詐偽之術(shù)

《戰(zhàn)國(guó)策》中許多謀臣策士，通過(guò)巧言辭令，力挽狂瀾，甚至影響強(qiáng)權(quán)政治和社稷朝政。他們善施詐偽權(quán)變之術(shù)：同樣的勸諫目的，假托以另一種借口誆之，混淆視聽(tīng)、以說(shuō)為謀，奇言異策，卻能扭轉(zhuǎn)乾坤、轉(zhuǎn)禍為福。

《東周策·東周欲為稻章》記載，東周想要種植水稻，可居于其河流上游的西周不愿放水灌溉東周的稻田，東周?chē)?guó)君為此很是憂(yōu)心。蘇子毛遂自薦，向東周?chē)?guó)君表示愿意出使西周，讓其開(kāi)流放水。蘇子面見(jiàn)西周?chē)?guó)君后，為了達(dá)到讓西周同意放水的出使目的，詐欺西周?chē)?guó)君曰：“君之謀過(guò)矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麥，無(wú)他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種?！盵1]10東周事實(shí)上計(jì)劃種植的是水稻，蘇子向西周?chē)?guó)君誆曰東周欲植麥子，以權(quán)謀譎詐之術(shù)，使得其讓西周?chē)?guó)君停止截流的諫言順利成章。蘇子把實(shí)際有益于東周的決定，通過(guò)虛假的欺騙之術(shù)，混淆是非、顛倒黑白，讓接受諫言的西周?chē)?guó)君，反覺(jué)得將有損東周而利于西周。蘇子此次進(jìn)諫取得了成功，西周?chē)?guó)君大悅，曰：“善。”[1]10并且下令立刻往下游東周放水，“蘇子亦得兩國(guó)之金也?！盵1]10蘇子明修棧道暗度陳倉(cāng)，以詐偽之術(shù)，向西周?chē)?guó)君提供東周種植麥子的假消息，并為其“謀劃”，一樣是勸諫西周君放水，詐言換以另一種說(shuō)法，卻讓西周?chē)?guó)君欣然接受，且大加贊賞。

《東周策·趙取周之祭地章》中，趙國(guó)攻取了東周的祭地，東周?chē)?guó)君很擔(dān)憂(yōu)，他把自己的憂(yōu)慮告訴了鄭朝，鄭朝請(qǐng)君賜金三十以復(fù)取其地。在接受了東周?chē)?guó)君的三十金后，鄭朝把它賄獻(xiàn)給了趙國(guó)的太卜，并向其授意欲收回東周祭地。等到趙王生病，按照慣例讓太卜為其卜算，太卜依照先前與鄭朝的協(xié)議與默契，責(zé)怪勸諫趙王曰：“周之祭地為祟?！盵1]36趙王深恐，只得把祭地歸還給了東周。鄭朝通過(guò)趙國(guó)的太卜迂回向趙王進(jìn)諫，以東周祭地鬼神作祟致病恐嚇誆騙趙王，巧妙地把趙王得病與趙奪東周祭地聯(lián)系起來(lái)，雖然沒(méi)有明言要趙國(guó)退還祭地，但還是讓趙王主動(dòng)接受了其潛在諫言，達(dá)到了進(jìn)諫目的。同樣是要?jiǎng)裰G趙王歸還祭地，鄭朝從周弱趙強(qiáng)的國(guó)家形勢(shì)出發(fā)，不以正面外交沖突直接要求收復(fù)祭地，而是轉(zhuǎn)換假托鬼神之說(shuō)、施以詐偽之術(shù)，欺騙趙王，實(shí)現(xiàn)諫言目標(biāo)。

《東周策·嚴(yán)氏為賊章》中，嚴(yán)仲子指派聶政刺殺韓國(guó)相國(guó)俠累，陽(yáng)豎也參與了這次行刺事件。聶政與陽(yáng)豎路過(guò)東周時(shí)，東周?chē)?guó)君容留他們住了十四天，此后又專(zhuān)門(mén)用四匹馬拉的車(chē)送二人離開(kāi)。韓國(guó)知道這件事情后，非常氣憤，派人責(zé)難東周，東周?chē)?guó)君為此心急如焚。有客諫言東周君，可以直接對(duì)韓國(guó)的使臣說(shuō)，自己知道嚴(yán)仲子指使聶政而陽(yáng)豎也參加的暗殺行動(dòng)，因此才特意將這二人留困在東周十四天，目的是要等待韓國(guó)的決議和指令，無(wú)奈“小國(guó)不足，亦以容賊？君之使又不至，是以遣之也”[1]43-44。同樣是解釋東周收容刺客聶政、陽(yáng)豎的事實(shí)，這位諫客卻獻(xiàn)計(jì)周君，謊稱(chēng)收留的目的在于幫助韓國(guó)困住其二人，失誤在于韓國(guó)遲遲不至，東周又國(guó)力弱小，無(wú)力與他國(guó)為敵，最終只得放走二人。此客在既成行為事實(shí)無(wú)法篡改的情況下，誆騙韓國(guó)以行為的目的與動(dòng)機(jī)，假托以事事為韓國(guó)考量的姿態(tài)，扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，反客為主，讓對(duì)手無(wú)言以對(duì)，最終取得外交上的主動(dòng)。

《戰(zhàn)國(guó)策》策士多行偽詐之術(shù)，為了完成諫言目標(biāo)，在直言難以達(dá)成的情況下，往往另辟蹊徑，假托以欺詐之言。一樣的談話結(jié)論，他們偷換采用另一種虛假的理?yè)?jù)，或從容辭令，或劇談雄辯，往往占盡先機(jī)，先聲奪人。

偽詐詭辯向來(lái)是戰(zhàn)國(guó)策士被后人攻擊詬病的焦點(diǎn)所在。《隋書(shū)·經(jīng)籍志》：“從橫者，所以明辨說(shuō)，善辭令，以通上下之志者也?！藶橹?，則便辭利口，傾危變?cè)p，至于賊害忠信，覆邦亂家?！盵5]曾鞏《重校戰(zhàn)國(guó)策·序》批判“其為世之大禍明矣”，“放而絕之，莫善于是?！盵1]1358李格非《書(shū)戰(zhàn)國(guó)策后》認(rèn)為《戰(zhàn)國(guó)策》策士“大抵皆從橫捭闔、譎誑相輕、傾奪之說(shuō)也。其事淺陋不足道，然而人讀之，則必鄉(xiāng)其說(shuō)之工而忘其事之陋者，文辭之勝移之而已?！盵1]1360清代理學(xué)家陸隴其在《戰(zhàn)國(guó)策去毒·跋》也評(píng)論“戰(zhàn)國(guó)策一書(shū)，大抵皆縱橫家言也。其文章之奇，足以悅?cè)硕?；而其機(jī)變之巧，足以壞人心術(shù)?！w其視秦、儀輩，不啻如厚味之中有大毒焉”[6]。然而，對(duì)于《戰(zhàn)國(guó)策》策士諫言策略中的詐偽之術(shù)，如果置之于當(dāng)時(shí)特定的歷史背景和社會(huì)現(xiàn)實(shí)中去考量，能更清醒地看到其時(shí)代性與必然性。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，邦國(guó)之間尚無(wú)定交,諸侯卿相亦不守信義，劉向《戰(zhàn)國(guó)策序》：“仲尼既沒(méi)之后,田氏取齊,六卿分晉,道德大廢,上下失序。至秦孝公，捐禮讓而貴戰(zhàn)爭(zhēng),棄仁義而用詐謫,茍以取強(qiáng)而已矣。夫篡盜之人,列為侯王；詐譎之國(guó),興立為強(qiáng)?！锊恍?詐偽并起?！盵1]1356在如此已然拋卻禮儀信義、以爾虞我詐和傾詐翻覆為常態(tài)的歷史環(huán)境下，作為處于時(shí)代政治與軍事風(fēng)口浪尖的智囊集群，要使得自己的主張易行且其諫言得以實(shí)現(xiàn)，謀臣策士們不得不行權(quán)謀詐變之術(shù)。戰(zhàn)國(guó)策士以提倡詐偽為最重要的諫言策略，是受時(shí)代現(xiàn)實(shí)制約影響之下的一種適應(yīng)與權(quán)變，而其本身從客觀上則對(duì)被進(jìn)諫的當(dāng)政決策者、諸侯國(guó)的政治軍事甚至整個(gè)戰(zhàn)國(guó)社會(huì)起到了不可低估的影響和推進(jìn)的作用。而其諫言在欺詐因素之外所表現(xiàn)出的權(quán)變、機(jī)智與幽默，獨(dú)立、張揚(yáng)與自信，以及其超越傳統(tǒng)、崇尚主體智能的全新理念，都洋溢著活潑強(qiáng)烈的個(gè)人主義色彩和新鮮獨(dú)特的時(shí)代社會(huì)氣息。其實(shí)，“每一種新的進(jìn)步都必須表現(xiàn)為對(duì)某一神圣事物的褻瀆,表現(xiàn)對(duì)陳舊的,日漸衰亡的,但為習(xí)慣所崇奉的秩序的叛逆，另一方面,自從階級(jí)對(duì)立產(chǎn)生以來(lái),正是人惡劣的情欲——貪欲和權(quán)欲成了歷史發(fā)展的杠桿?！盵7]所以，從理性的角度來(lái)分析，《戰(zhàn)國(guó)策》策士諫言策略的詐偽之術(shù)，客觀意義上當(dāng)是一種歷史的進(jìn)步。

二、真情善意，攻心之術(shù)

《戰(zhàn)國(guó)策》策士諫言，除了擅以偽詐之術(shù)假意欺哄被諫言對(duì)象之外，亦有以真情善意觸動(dòng)攻心之法。這些謀臣策士，多精于察言觀色、揣摩君心，其以真情來(lái)觸其軟肋，或用于平緩談話節(jié)奏、尋找進(jìn)諫時(shí)機(jī)，或以之動(dòng)其惻隱不忍、迂回巧言進(jìn)諫。

《趙策·趙太后新用事章》記載，趙威后剛執(zhí)掌趙國(guó)政權(quán)就適逢秦國(guó)前來(lái)攻打趙國(guó)，戰(zhàn)事危急。趙國(guó)為此向齊國(guó)求援。然而，齊國(guó)要求趙國(guó)以趙太后少子長(zhǎng)安君至齊為人質(zhì)，方肯發(fā)兵助趙。趙太后愛(ài)憐少子，不同意齊國(guó)的出兵條件，眾大臣竭力進(jìn)諫。然而，趙太后一意孤行，堅(jiān)持不松口，甚至還明示身邊侍臣：“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面！”[1]801一時(shí)，諫路壅塞，事態(tài)陷入僵局。在直諫已然無(wú)法施行的情況下，左師觸龍請(qǐng)求謁見(jiàn)太后，太后“盛氣而胥之”[1]801。面對(duì)趙太后強(qiáng)烈的抵觸情緒，觸龍并沒(méi)有直接切入進(jìn)諫主題，而是疾行向前告罪：“老臣病足，曾不能疾走，不得見(jiàn)久矣。竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故愿望見(jiàn)太后?！盵1]801觸龍表明覲見(jiàn)的原由，乃是出于對(duì)太后健康狀況的關(guān)心，動(dòng)之以君臣之情；同時(shí)以自己的老邁病足喚起同為老者的太后的心心相惜之感，使太后放下警惕和戒備，并主動(dòng)談及自己最近也腿腳不便，必須“恃輦而行”[1]801。觸龍又繼續(xù)詢(xún)問(wèn)趙太后每日飲食可有減少，太后回答只能靠著喝點(diǎn)稀粥罷了，觸龍立刻獻(xiàn)策勸慰太后：“老臣今者殊不欲食，乃自強(qiáng)步，日三四里，少益耆食，和于身也。”[1]801太后對(duì)于觸龍以散步增加食欲的建議，雖然認(rèn)為無(wú)法做到、并不適合自己，但此時(shí)君臣情誼融融，太后最起初的怒氣已有“少解”[1]801。觸龍察及談話氛圍已稍有緩和，便向趙太后“坦言”，此次朝見(jiàn)，實(shí)是想為自己最疼愛(ài)的小兒子舒祺謀求宮中衛(wèi)士的職位，并向太后表明男人其實(shí)比女人家更疼愛(ài)自己的小兒子。關(guān)于偏愛(ài)少子的話題，使同樣憐愛(ài)幼子的趙太后感同身受、深得其意，以至轉(zhuǎn)怒而“笑”，表示疼愛(ài)小兒子，還是“婦人異甚。”[1]801觸龍看到進(jìn)諫局面已然打開(kāi)，以為人父母者共有之愛(ài)子之心為立足點(diǎn)，指出“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”[1]801。繼之論及趙太后每逢祭祀，必祈愿遠(yuǎn)嫁到燕國(guó)的愛(ài)女燕后不要回趙國(guó)，實(shí)是太后愛(ài)憐子女，為其長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，以此作為正例。同時(shí)，援引趙國(guó)等其他諸侯國(guó)君主的子孫，雖被封侯，然其繼承人難守侯位的反例，指明其中原因乃是“位尊而無(wú)功，奉厚而無(wú)勞，而挾重器多也”[1]802。在大量鋪墊之后，觸龍這才把進(jìn)諫話題轉(zhuǎn)到最根本的長(zhǎng)安君一事上來(lái)。他勸諫趙太后：“今媼尊長(zhǎng)安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國(guó)，一旦山陵崩，長(zhǎng)安君何以自托于趙？”[1]802雖未明言，然其潛臺(tái)詞乃是：趙太后愛(ài)護(hù)少子長(zhǎng)安君，正確的方式是讓他為本國(guó)建立功勞，使其在趙國(guó)站穩(wěn)腳跟，擁有真正意義上的立足之地。趙太后在如此體己的情感攻勢(shì)和強(qiáng)大的理性引導(dǎo)下，終于接受觸龍諫言，讓長(zhǎng)安君入齊為質(zhì)，趙國(guó)以此借得齊國(guó)援兵。同樣是勸諫趙太后讓少子去齊國(guó)做人質(zhì)，觸龍一改群臣單刀苦諫之法，在說(shuō)服太后的過(guò)程中，用以溫柔和善之術(shù)。他從對(duì)方的心理出發(fā)，先以君臣之義，使趙太后減消敵對(duì)之感；繼之又以父母愛(ài)子之心，與趙太后以心換心，交換心得。整個(gè)過(guò)程絲絲入扣、引人入彀，于無(wú)形之中將被諫言對(duì)象引入到自己預(yù)設(shè)好的思維邏輯之中，循循引誘，同之以情、論之以理，最終說(shuō)服了趙太后，出色地完成諫言任務(wù)。

如果說(shuō)《趙太后新用事章》是拿為人父母者共有的愛(ài)子之心、舐?tīng)僦樽鳛榫紲贤ǖ那腥朦c(diǎn)，那么《趙策·秦攻魏取寧邑章》則是以兄弟之間血濃于水的骨肉情誼當(dāng)作解決尖銳矛盾的軟化劑。秦國(guó)攻打魏國(guó)，攻占了寧邑，各諸侯國(guó)紛紛派遣使者前去祝賀。趙惠文王也派使臣前往，但多次努力，都未被秦王通傳接見(jiàn)。趙王對(duì)此憂(yōu)心忡忡，擔(dān)心得罪秦國(guó)，會(huì)成為其下一個(gè)制裁和攻擊的目標(biāo)。左右侍臣向趙王推薦諒毅作為游說(shuō)使臣，諒毅親自受命前往秦國(guó)。到秦后，諒毅先是以書(shū)信低姿態(tài)向秦王示弱，表明趙國(guó)唯秦是尊的謙卑態(tài)度，稍融秦趙兩國(guó)外交堅(jiān)冰，以取得親自面見(jiàn)秦王的機(jī)會(huì)。秦昭王在召見(jiàn)諒毅后，立刻以?xún)?yōu)越、蠻橫的強(qiáng)國(guó)姿態(tài)，威脅趙國(guó)并提出殘酷苛刻的外交條件：“趙豹、平原君數(shù)欺弄寡人，趙能殺此二人，則可；若不能殺，請(qǐng)今率諸侯受命邯鄲城下?！盵1]795秦昭王此處要求趙王殺的平陽(yáng)君趙豹、平原君趙勝，皆乃是趙惠文王的親兄弟。面對(duì)秦王強(qiáng)硬的態(tài)度，諒毅在點(diǎn)明“趙豹、平原君親寡君之母弟也”[1]795之后，并沒(méi)有站在趙王立場(chǎng)直接為二人求情，而是轉(zhuǎn)換角度，從秦王的仁友之情出發(fā)，巧妙地以秦昭王自己的同母弟葉陽(yáng)君、涇陽(yáng)君為例，委婉含蓄地說(shuō)明手足之情乃是出于人之天性，以兄弟情深打動(dòng)說(shuō)服秦昭王，“猶大王之有葉陽(yáng)、涇陽(yáng)君也。大王以孝治聞?dòng)谔煜?，衣服使之便于體，膳啗使之嗛于口，未嘗不分于葉陽(yáng)、涇陽(yáng)君。葉陽(yáng)、涇陽(yáng)君之車(chē)馬衣服無(wú)非大王之服御者?！盵1]795諒毅用秦昭王與親弟之間親密友愛(ài)的往事，喚起其美好的回憶與溫暖的心境，觸動(dòng)到秦王心理柔軟的角落。正所謂將心比心，親吾親，以及人之親，秦王愛(ài)弟如此，趙王惜弟不舍之心亦是同般感受。秦趙沖突，秦王和趙豹、平原君的個(gè)人矛盾，就在這樣一個(gè)兄弟濃濃深情的語(yǔ)境下，無(wú)形中被沖淡和弱化了。加之，諒毅又提出，若秦王執(zhí)意要趙王以殺親弟換取安寧，“今使臣受大王之令，以還報(bào)敝邑之君，畏懼不敢不行，無(wú)乃傷葉陽(yáng)君、涇陽(yáng)君之心乎？”[1]795在諒毅體察入微的心理揣摩和環(huán)環(huán)緊扣的情感攻勢(shì)下，秦王被親情所感染打動(dòng)，由對(duì)立抵觸轉(zhuǎn)而洗耳恭聽(tīng)，并重新考量自己的要求，最終答應(yīng)不勉強(qiáng)趙王殺弟，只要求“勿使從政”[1]795，對(duì)諒毅更是“受其弊而厚遇之”[1]795。趙國(guó)的外交請(qǐng)求前后相同，諒毅曲以親情為說(shuō)辭，婉諫秦王，不僅諫言成功，也使自己顯貴于秦趙兩國(guó)，受到了優(yōu)厚的禮遇。

《戰(zhàn)國(guó)策》中策士在慣施狡偽之術(shù)之外，擅于用人性普遍的至親真情作為進(jìn)諫的攻心之術(shù)。究其根本原因，當(dāng)是不得不然。策士向君主進(jìn)言，其實(shí)在達(dá)成進(jìn)諫任務(wù)之外，還潛帶巨大的人身風(fēng)險(xiǎn)。“戰(zhàn)國(guó)之時(shí)，君德淺薄”[1]1357，韓非子《說(shuō)難》篇云：“夫龍之為蟲(chóng)也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者，則必殺人。人主亦有逆鱗，說(shuō)者能無(wú)嬰人主之逆鱗，則幾矣！”[8]王力先生也認(rèn)為：“在封建社會(huì)里，說(shuō)話有所顧忌，怕得罪權(quán)貴、統(tǒng)治者，以致惹禍；所以說(shuō)話時(shí)，往往是委婉曲折地把意思表達(dá)出來(lái)?！盵9]因此，策士進(jìn)諫，多不敢直言強(qiáng)諫，避免因壓觸天子逆鱗而引火上身。面對(duì)執(zhí)掌著生殺大權(quán)而又陰晴不定的君王，巧設(shè)心理緩沖帶、施展情感攻勢(shì)，用人性普遍之真情善意打動(dòng)對(duì)方，間接達(dá)成勸諫目標(biāo)，無(wú)疑是既安全又討巧的進(jìn)諫策略。

三、行為藝術(shù)，輔助之術(shù)

《戰(zhàn)國(guó)策》中策士進(jìn)諫，除了或用偽詐之言、或用感人肺腑之言說(shuō)服被勸諫者、完成諫言任務(wù)之外，往往還巧于抓住時(shí)機(jī)，很是應(yīng)景地輔助以“行為藝術(shù)”，把進(jìn)諫意圖生動(dòng)而婉曲地表達(dá)出來(lái)。這種行動(dòng)勸諫法，雖然不及語(yǔ)言進(jìn)諫信息包容量大，但其具象直觀、形象可感的特征，使其成為策士諫言中一種別具特色的重要手段。

《魏策·魏王與龍陽(yáng)君共船而釣章》記載，魏王的寵臣龍陽(yáng)君就善用“行為動(dòng)作”進(jìn)諫。魏王和龍陽(yáng)君在同一條船上釣魚(yú)，龍陽(yáng)君釣得十多條魚(yú)“而涕下”[1]955，他的行為馬上引起了魏王的注意和不解，勾起了魏王的好奇心，激發(fā)了魏王探問(wèn)傾聽(tīng)的愿望，從而打開(kāi)了龍陽(yáng)君進(jìn)一步勸諫的有利局面。魏王詢(xún)問(wèn)龍陽(yáng)君為何哭泣，龍陽(yáng)君回答自己是為了所釣得的魚(yú)而流淚，“臣之始得魚(yú)也，臣甚喜，后得又益大，今臣直欲棄臣前之所得矣?！盵1]955由魚(yú)推及自身，“今以臣兇惡，而得為王拂枕席。今臣爵至人君，走人于庭，辟人于途。四海之內(nèi)，美人亦甚多矣，聞臣之得幸于王也，必褰裳而趨王。臣亦猶曩臣之前所得魚(yú)也，臣亦將棄矣，臣安能無(wú)涕出乎？”[1]955龍陽(yáng)君以得魚(yú)而泣的舉動(dòng)，成功打開(kāi)進(jìn)諫之路。繼之以先前所釣之魚(yú)因自己的喜新厭舊之心幾乎慘遭遺棄為喻，憂(yōu)心自己現(xiàn)在雖為帝王寵臣，但四境之內(nèi)欲得魏王寵愛(ài)的美人甚多，難免他日會(huì)遭魏王厭棄。龍陽(yáng)君的聲淚俱下和感傷情懷，有效地觸動(dòng)了魏王的憐惜與不忍之心。魏王立刻勸慰龍陽(yáng)君，表示自己不會(huì)這樣對(duì)待他。為了表現(xiàn)出自己的誠(chéng)意和決心，魏王甚至還因此在國(guó)內(nèi)頒布號(hào)令，明令有再來(lái)談?wù)撏扑]美人的將治其罪并且滅全族。龍陽(yáng)君憑借其為魚(yú)而泣的“反?！迸e動(dòng)，引得魏王的關(guān)注，創(chuàng)造了恰得時(shí)宜的進(jìn)諫契機(jī)；后又以魚(yú)自比，泣涕漣漣地表達(dá)出自己觸景生情，害怕終被厭煩拋棄的擔(dān)心和憂(yōu)慮。龍陽(yáng)君的諫言和行為相輔相成。他的行為舉動(dòng)使其進(jìn)諫語(yǔ)言顯得委婉自然、真實(shí)動(dòng)人，并且還巧妙地渲染出能觸動(dòng)人心的諫言情調(diào)和氛圍，創(chuàng)造了適宜的進(jìn)諫語(yǔ)境，最終達(dá)成他的進(jìn)諫目標(biāo)。

《燕策·燕文公時(shí)章》中，蘇秦為燕國(guó)游說(shuō)齊王時(shí)也是善用此道。燕文公時(shí)，秦惠王把女兒嫁給了燕國(guó)太子做媳婦。燕文公死后，太子即燕易王繼承王位。齊宣王乘著此時(shí)燕國(guó)新君繼位、國(guó)事未穩(wěn)，發(fā)兵攻打燕國(guó)。齊國(guó)攻勢(shì)迅猛，很快就奪下燕國(guó)十座城邑，燕國(guó)國(guó)情危急。蘇秦身為燕國(guó)內(nèi)應(yīng)，試圖勸諫齊宣王放棄攻燕計(jì)劃。蘇秦求見(jiàn)齊王，先不急于言諫，而是做了一番很是出人意表的夸張舉動(dòng)：“再拜而賀，因仰而吊”[1]1087。他對(duì)齊王仰頭痛悼的舉動(dòng)，雖然使齊宣王震怒，但更引發(fā)了齊王的不解和好奇，齊王因此追問(wèn)蘇秦，為何賀喜之后要做出吊喪這種不詳?shù)呐e動(dòng)。蘇秦這才不緊不慢地娓娓道來(lái)。他向齊王分析了燕國(guó)與秦國(guó)的姻親關(guān)系，指出如若齊國(guó)貪圖燕國(guó)的城池，必然與強(qiáng)秦結(jié)成仇敵；秦國(guó)一旦幫助燕國(guó)，召集天下諸侯討伐齊國(guó)，齊國(guó)必有傾覆的危險(xiǎn)。蘇秦的危言聳聽(tīng)，尤其是他“再拜而賀，因仰而吊”舉動(dòng)的巨大張力和震撼效應(yīng)，唬住了齊王。齊宣王當(dāng)即采納了蘇秦的諫言，“乃歸燕城。以金千斤謝其后，頓首涂中，愿為兄弟而請(qǐng)罪于秦?！盵1]1087。蘇秦“再拜而賀，因仰而吊”的行為藝術(shù)，不但巧妙地引起了齊王的重視和好奇，誘導(dǎo)齊王主動(dòng)探究詢(xún)問(wèn)，而且使得自己為燕國(guó)游說(shuō)的目的隱藏得更為隱秘，使得這一次進(jìn)諫從表面上看，其立足點(diǎn)是為齊國(guó)考量。諫言顯得自然、不露痕跡且又合乎情理，似乎完全是出于蘇秦對(duì)齊國(guó)前途命運(yùn)的強(qiáng)烈關(guān)切之情和一片“忠心”。

類(lèi)似的以行為藝術(shù)進(jìn)諫，不勝枚舉?！稇?zhàn)國(guó)策》中的謀臣策士，向來(lái)以其嫻于辭令為世人所關(guān)注。如果說(shuō)他們或鋒芒畢露、或委婉縝密的諫言風(fēng)格，充分展現(xiàn)了語(yǔ)言的魅力與能量，那么策士們因時(shí)制宜、恰到好處的行為進(jìn)諫，則往往出人意表、引人關(guān)注，起到頗具能效的補(bǔ)充甚至替代作用。

綜上所述，《戰(zhàn)國(guó)策》中策士諫言，往往多用詐偽之術(shù)，混淆視聽(tīng)，蒙蔽對(duì)手；善用攻心之法，真情善意，觸動(dòng)對(duì)方；再施以行為藝術(shù)，輔助諫言，出奇制勝。戰(zhàn)國(guó)策士歷來(lái)因其意識(shí)領(lǐng)域“世俗功利”的價(jià)值觀和思維模式，受到主流文化的排斥和詬病，評(píng)論多認(rèn)為“他們沒(méi)有戰(zhàn)國(guó)思想家那種以一身系天下的宗教承擔(dān)精神和以身殉道的人格力量，沒(méi)有對(duì)合理社會(huì)制度的深入思考和對(duì)民生的深情關(guān)注，沒(méi)有對(duì)自己學(xué)說(shuō)保持始終不渝的信仰，沒(méi)有人生理想的光輝和文化品位的崇高追求，更缺乏戰(zhàn)國(guó)諸子砥礪品質(zhì)勤于自修的功夫”[10]。但是值得注意的是，《戰(zhàn)國(guó)策》中策士諫言策略所表現(xiàn)出來(lái)的口若懸河、巧舌如簧，為達(dá)目的、花樣迭出，雖看似卻非君子之道，但其作為戰(zhàn)國(guó)這一特定歷史階段中所特有的游說(shuō)文化形態(tài)的一部分，實(shí)在是策士這一游說(shuō)家群體為了適應(yīng)戰(zhàn)國(guó)社會(huì)所不得不采用的一種生存方式。而且，在中國(guó)傳統(tǒng)文化思維中，向來(lái)有著重實(shí)用理性精神的傳統(tǒng)，“這特性是一種我稱(chēng)之為‘實(shí)踐理論’或‘實(shí)用理性’的傾向或態(tài)度。它構(gòu)成儒學(xué)甚至中國(guó)整個(gè)文化心理的一個(gè)重要的民族特征?！盵11]應(yīng)該說(shuō)，《戰(zhàn)國(guó)策》中策士諫言的這些“術(shù)”與“法”，也正是民族心態(tài)中實(shí)用理性精神的集中反映和極端表現(xiàn)。更不可否認(rèn)的是，以上策士的種種諫言策略與技巧所表現(xiàn)出的智慧與謀略，以及憑借微末個(gè)體實(shí)現(xiàn)自我、改變時(shí)局的強(qiáng)大自信與能量，確實(shí)值得稱(chēng)道與嘆服。

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[責(zé)任編輯文俊]

收稿日期：2016-02-24

基金項(xiàng)目：本文為江蘇高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究指導(dǎo)項(xiàng)目“先秦諫言文學(xué)研究”(批準(zhǔn)號(hào)：2015SJD384)、江蘇省高?！扒嗨{(lán)工程”優(yōu)秀青年骨干教師培養(yǎng)對(duì)象資助項(xiàng)目的階段性成果。

作者簡(jiǎn)介：張琰(1982—)，女，江蘇無(wú)錫人，碩士，講師，主要從事先秦文學(xué)研究。

中圖分類(lèi)號(hào)：I206.2

文章標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-1513(2016)02-0031-05