申元東

[摘 要]通過對(duì)黑龍江西部地域嫩江瑪瑙工藝品市場(chǎng)的開發(fā)策略研究，探索黑龍江西部地域嫩江瑪瑙工藝品的市場(chǎng)的建設(shè)與發(fā)展之路。本文既要研究嫩江瑪瑙的文化內(nèi)涵，更要將瑪瑙工藝品的藝術(shù)性與市場(chǎng)進(jìn)行很好的對(duì)接，促進(jìn)嫩江瑪瑙工藝品市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展。近年來很多雕刻藝術(shù)家以及藝術(shù)收藏界開始關(guān)注黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品，齊齊哈爾市政府也旨在提升瑪瑙工藝品市場(chǎng)的發(fā)展和瑪瑙工藝品品牌的知名度，并使之形成對(duì)地方經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)共同發(fā)展的多重效應(yīng)。

[關(guān)鍵詞]嫩江瑪瑙工藝品；市場(chǎng)現(xiàn)狀；開發(fā)策略

[中圖分類號(hào)]J124 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009 — 2234（2016）2 — 0114 — 02

隨著人們生活水平不斷提高，大眾對(duì)工藝美術(shù)品的欣賞水平和需求量也不斷提升，黑龍江西部地域嫩江瑪瑙工藝品市場(chǎng)發(fā)展空間將會(huì)更為廣闊。具有地域性文化的黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品藝術(shù)市場(chǎng)的開發(fā)與建設(shè)將成為本地瑪瑙工藝美術(shù)家及藝術(shù)組織的首要任務(wù)。

一、黑龍江西部地域嫩江瑪瑙工藝品的文化內(nèi)涵

嫩江位于黑龍江省西部，發(fā)源于大興安嶺伊勒呼里山中段南側(cè)。嫩江上中游地處火山爆發(fā)地史環(huán)境，由于火山爆發(fā)使之產(chǎn)生大量巖漿，經(jīng)過多年堆積形成的產(chǎn)物，也就是嫩江瑪瑙。嫩江瑪瑙俗稱江石、火石，瑪瑙分為三種形態(tài)，透明，半透明和不透明。因?yàn)樵谀劢嫌?，隨意經(jīng)過沖刷，淘洗，搬運(yùn)和碰磨之后，瑪瑙石面光潤，造型優(yōu)美，有鮮明的通透感，瑪瑙含有微量的金屬元素，顏色豐富，流光溢彩?！?〕嫩江瑪瑙質(zhì)地堅(jiān)硬，致密細(xì)膩，成為中國瑪瑙石中的佳品，非常具有商用價(jià)值。

瑪瑙的造型或圖案，有的意境深遠(yuǎn)，給人以遐想；有的明晰，給人以直率；有的含蓄，給人以思維等等，給人們不同的意境，會(huì)給人們帶來不同的感悟。〔2〕真可謂奇中有巧，巧中有妙，妙中有雅，達(dá)到情境與心境的融會(huì)。在奇石愛好者的眼里，那些小巧玲瓏，造型生動(dòng)，氣韻優(yōu)雅的嫩江瑪瑙，早己被賞石界所認(rèn)可，紛紛奪得奇石愛好者的喜愛和熱捧。瑪瑙還是佛教的七寶石之一，被視為辟邪和傳神之寶。同時(shí)瑪瑙對(duì)人體具有保健的功效，對(duì)調(diào)節(jié)神經(jīng)、增強(qiáng)記憶力、改善睡眼等具有卓越的功效。由于瑪瑙中含有多種微量元素，所以長期使用有益與身體的健康。

嫩江瑪瑙工藝品蘊(yùn)含著豐厚的歷史文化，齊齊哈爾昂昂溪遺址發(fā)掘出土石器中有玉髓和瑪瑙等大量珍貴文物，并在1988年，被中外考古學(xué)界正式定名為新石器時(shí)代“昂昂溪文化”被確立為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。在昂昂溪遺址發(fā)掘嫩江細(xì)石器，不同于那些舊石器時(shí)代的笨重制石器、嫩江細(xì)石器以嫩江河谷豐富的河流石為原料，挑選出色彩斑斕，質(zhì)地堅(jiān)韌的瑪瑙、碧玉等作原料，用間接打擊法或壓琢法制成。這些瑪瑙工藝品小巧玲瓏，既精美又結(jié)實(shí)，有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值。

在齊齊哈爾市博物館的鎮(zhèn)館之寶是瑪瑙“石瑙”，它足以佐證瑪瑙很早就與原始人的勞動(dòng)生活息息相關(guān)。齊齊哈爾人祖祖輩輩收藏和把玩瑪瑙，人人都有“打火石”情結(jié)，仙鶴傳說、“紅寶石”等民間傳說已經(jīng)成為人們的精神敬仰，如圖騰一般烙印在人民心中，是人民對(duì)美好生活的祝福。

近些年由于瑪瑙石受到廣泛的關(guān)注，黑龍江西部地域嫩江瑪瑙被稱為2009年“最具價(jià)值的瑪瑙石”“最具價(jià)值的文字石”和“最具價(jià)值的食品石”。嫩江瑪瑙屬于天然寶石得一類，打造成飾品還具有保值、增值的價(jià)值。嫩江瑪瑙石經(jīng)過工匠們的切磨、拋光后，用來制作各種裝飾品和擺件等，耐磨器皿等精美的工藝品。嫩江瑪瑙石工藝品得到了一些專家和愛好者的喜好，對(duì)瑪瑙石工藝品的品質(zhì)給予很高的評(píng)價(jià)。黑龍江西部地域嫩江瑪瑙工藝品，是大自然的饋贈(zèng)與勤勞熱愛生活的嫩江流域人民的勞動(dòng)與智慧相碰撞所產(chǎn)生的結(jié)果，同時(shí)嫩江瑪瑙工藝品的文化內(nèi)涵是人們對(duì)美好生活的熱愛與向往。

二、嫩江瑪瑙工藝品的藝術(shù)市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景

（一）嫩江瑪瑙工藝品的藝術(shù)市場(chǎng)現(xiàn)狀

就現(xiàn)狀而言黑龍江西部地域嫩江瑪瑙工藝品的影響力和知名度雖已經(jīng)打開，但是黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品市場(chǎng)開發(fā)策略研究的理論國內(nèi)外同類研究比較少尚在起步研究階段。嫩江瑪瑙工藝品藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展較為滯后，還處在相對(duì)的“原始貿(mào)易”狀態(tài)，屬于民間型的生產(chǎn)狀態(tài)，分散經(jīng)營，個(gè)人采集，競(jìng)爭(zhēng)無序，使嫩江瑪瑙一度衰落，導(dǎo)致大量石材廢置，大量珍品廉價(jià)促銷。大量精品石材原料因?yàn)闆]有附加價(jià)值頻頻流失，損失不可估量。這種蕭條的狀態(tài)引起了諸多發(fā)展中所面臨的問題。首先是瑪瑙企業(yè)經(jīng)營分散，缺少有序組織。松散型經(jīng)營導(dǎo)致目前經(jīng)營交易多是微小型個(gè)體銷售或是私人交易收藏。二是礦產(chǎn)開發(fā)無序混亂，不利于集中管理發(fā)展。同時(shí)，挖沙為主采瑪瑙為輔的開發(fā)方式，或使完整的瑪瑙被震碎、粉碎、或使其直接成為建工材料。不科學(xué)的開采資源，不合理的價(jià)格行情，不致力于打造品牌，使嫩江瑪瑙工藝品的藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展止步不前。

（二）嫩江瑪瑙工藝品的藝術(shù)市場(chǎng)前景

最近幾年，雖然大環(huán)境下嫩江瑪瑙產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷，但很多雕刻藝術(shù)家以及奇石的收藏家們?cè)陂L期的關(guān)注嫩江瑪瑙，在一定程度上也在提升瑪瑙工藝品市場(chǎng)的發(fā)展。這讓我們意識(shí)到，嫩江瑪瑙工藝品市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ绻茖W(xué)開發(fā)，通過瑪瑙工藝品市場(chǎng)的建設(shè)與發(fā)展，使之形成經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)的共同發(fā)展，逐步的形成一個(gè)針對(duì)嫩江水沖瑪瑙工藝品市場(chǎng)的發(fā)展策略，要將瑪瑙石與工藝品的創(chuàng)造性與藝術(shù)性進(jìn)行很好的對(duì)接，促進(jìn)嫩江瑪瑙工藝品市場(chǎng)的開發(fā)，那么黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品發(fā)展前景不可限量。

近年來由于我國瑪瑙的總體的藝術(shù)市場(chǎng)的不斷地發(fā)展，國家產(chǎn)業(yè)政策也在不斷地鼓勵(lì)瑪瑙工藝品產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展?！?〕齊齊哈爾市政府的開始逐漸重視支持與推廣嫩江的瑪瑙工藝品市場(chǎng)發(fā)展，為黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品市場(chǎng)的打開創(chuàng)造了有利條件并且形成發(fā)展助力。

三、嫩江瑪瑙的工藝品市場(chǎng)開發(fā)策略研究

瑪瑙工藝品市場(chǎng)開發(fā)策略是對(duì)國內(nèi)、省市瑪瑙工藝品市場(chǎng)掌控力和預(yù)知能力掌握的研究。政府在政策上、資源上給予扶持，要科學(xué)合理規(guī)劃好、設(shè)計(jì)好瑪瑙石發(fā)展方向。抓住文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機(jī)，把瑪瑙產(chǎn)業(yè)擺到重要位置并加以引導(dǎo)和孵化。

一是要通過資源整合、扶持行業(yè)龍頭企業(yè)和國家級(jí)大師，完善基礎(chǔ)工藝品市場(chǎng)開發(fā)策略研究，不斷的提升黑龍江西部地區(qū)嫩江瑪瑙產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，把黑龍江西部地區(qū)嫩江瑪瑙產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展推上新的臺(tái)階，更快的推動(dòng)黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。以黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品市場(chǎng)戰(zhàn)略的需求為基礎(chǔ)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對(duì)嫩江瑪瑙工藝品藝術(shù)市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展的各個(gè)要素進(jìn)行深刻分析，得出藝術(shù)市場(chǎng)建立與發(fā)展的方案。緊跟嫩江瑪瑙工藝品的藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展。

二是要組織專家進(jìn)行考察研究，積極舉辦瑪瑙產(chǎn)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)論壇，并赴國內(nèi)一線城市參觀學(xué)習(xí)，借鑒當(dāng)?shù)噩旇鷺I(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際情況，因地制宜，從保護(hù)環(huán)境和開發(fā)礦藏統(tǒng)籌兼顧的原則出發(fā)，進(jìn)行嫩江瑪瑙開采的長遠(yuǎn)計(jì)劃，制定出符合實(shí)際的可行的可持續(xù)發(fā)展的開發(fā)策略。希望專家學(xué)者們?yōu)楹邶埥鞑康赜蚰劢疀_瑪瑙產(chǎn)業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同打造獨(dú)具特色的嫩江瑪瑙石品牌。

三是要積極策劃，招商引資，申報(bào)重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取專項(xiàng)資金的注入和貼息扶持，振興瑪瑙制造業(yè)的品牌企業(yè)，將其納入重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。并將文化和旅游相結(jié)合，以資源優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)步發(fā)展。

四是要加強(qiáng)媒體大力宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)硬性，邀請(qǐng)多家電視臺(tái)、報(bào)社、地域頻道工作站等多家新聞單位作專題報(bào)道。把瑪瑙產(chǎn)品推向國內(nèi)、省、市等展會(huì)亮相，積極舉辦嫩江瑪瑙展銷活動(dòng)，既要有價(jià)格昂貴大擺件，也有精美的小掛件、吊墜、手鐲、手串等，企業(yè)聘請(qǐng)的雕刻師傅還將在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)作展示，望把這些精美瑪瑙奇石帶到展會(huì)上，讓更多的人欣賞到這些大自然的饋贈(zèng)，以市場(chǎng)為主體調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極參與性，利用電商和物流平臺(tái)擴(kuò)大影響，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)于企業(yè)來說，面對(duì)政策的支持和大環(huán)境的蓬勃發(fā)展，企業(yè)自身要緊緊抓住機(jī)遇，改變調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略?！?〕一是要制定藝術(shù)市場(chǎng)的開發(fā)戰(zhàn)略。解總體市場(chǎng)，進(jìn)行瑪瑙市場(chǎng)細(xì)分，描述黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙有關(guān)的各產(chǎn)品的發(fā)展，規(guī)劃制定藝術(shù)市場(chǎng)總體產(chǎn)品策略及各產(chǎn)品的總體策略，制定產(chǎn)品的區(qū)域策略。選定目標(biāo)市場(chǎng)和制訂市場(chǎng)營銷組合策略，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。分析黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品市場(chǎng)發(fā)展，根據(jù)購買對(duì)象的不同，集中力量滿足其需要，所以一要了解和把握市場(chǎng)所在行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)向；研究創(chuàng)新戰(zhàn)略，提高瑪瑙工藝品藝術(shù)市場(chǎng)的創(chuàng)新。二是要以滿足客戶需求為重心。要針對(duì)旅游需求，宣傳介紹嫩江瑪瑙的藥用和養(yǎng)生保健等功能，而且要在瑪瑙工藝品中加入當(dāng)?shù)鬲?dú)特文化，如“鶴文化”等，以吉祥、幸運(yùn)、長壽定位產(chǎn)品，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力來帶動(dòng)銷量。

增強(qiáng)工藝品的藝術(shù)性。收藏關(guān)注嫩江瑪瑙石的人越來越多，對(duì)工藝品藝術(shù)性的要求也逐漸提高。對(duì)此，企業(yè)要注重加強(qiáng)豐富工藝品的藝術(shù)性。一是注重人才培養(yǎng)、提高從業(yè)人員文化水平；二是要將中國歷史和文化精髓與現(xiàn)代元素和創(chuàng)作工藝相結(jié)合。黑龍江西部地域歷史文化積淀厚重，嫩江流域的瑪瑙石更為黑龍江西部地域賦予了豐富的文化內(nèi)涵，在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上突破傳統(tǒng)創(chuàng)造出有新穎的瑪瑙工藝品，更好的發(fā)展瑪瑙工藝品市場(chǎng)；重點(diǎn)設(shè)計(jì)和雕刻精品工藝，側(cè)重于“小、巧、俏”，適宜大量制作頭飾、耳環(huán)、胸配等工藝制品。培育雕刻人才，形成嫩江瑪瑙工藝品加工的龐大群體，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)的老技師擔(dān)任顧問，開設(shè)玉石雕刻培訓(xùn)班。創(chuàng)造出更多更好的作品，形成行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。

四、結(jié)語

綜上所述，通過對(duì)國內(nèi)瑪瑙工藝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀與前景的研究，探索出嫩江流域的瑪瑙石的市場(chǎng)開發(fā)策略具體方案。在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上突破傳統(tǒng)，形成適應(yīng)新的有時(shí)代意義的文化內(nèi)涵，更好的發(fā)展瑪瑙工藝品市場(chǎng)。建立嫩江流域的瑪瑙石工藝品藝術(shù)市場(chǎng)“以客戶為中心”和“工藝品的藝術(shù)性”之間的平衡與發(fā)展，使黑龍江西部地域瑪瑙工藝品市場(chǎng)逐步走向正規(guī)化的快速發(fā)展進(jìn)程。

〔參 考 文 獻(xiàn)〕

〔1〕邱利鋒.嫩江瑪瑙旅游工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展考析〔J〕.理論觀察，2014，（06）.

〔2〕李珍.瑪瑙的結(jié)構(gòu)特征與改色〔J〕.珠寶科技，1997，（09）.

〔3〕陸靜.“俏色瑪瑙”市場(chǎng)的下一個(gè)寵兒〔J〕.藝術(shù)市場(chǎng)，2013，（07）.

〔4〕查鋼.重塑工藝品企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力〔J〕.現(xiàn)代企業(yè)文化（上旬），2011，（06）.〔責(zé)任編輯：陳玉榮〕