□文│李 旦 劉 敏

（作者單位：上海交通大學(xué)出版社）

近年來，在學(xué)術(shù)出版領(lǐng)域，國(guó)外學(xué)術(shù)出版的數(shù)字化浪潮愈加迅猛。當(dāng)國(guó)內(nèi)很多學(xué)術(shù)出版社還在苦苦探索如何讓數(shù)字出版真正盈利時(shí)，國(guó)際學(xué)術(shù)出版巨頭的營(yíng)業(yè)收入中，數(shù)字出版收入已大幅度趕超原先的紙質(zhì)出版了。目前愛思唯爾（Elsevier）出版集團(tuán)全球銷售的圖書，電子書的銷售額大約占70%。其出版的所有圖書都是先出電子書，如果市場(chǎng)有紙質(zhì)書的需求，才會(huì)考慮印刷紙質(zhì)書籍。在國(guó)內(nèi)，也涌現(xiàn)出了一批數(shù)字資源全球化交易平臺(tái)如中國(guó)圖書進(jìn)出口（集團(tuán)）總公司打造的“易約通”，致力于將中國(guó)數(shù)字版權(quán)推向海外機(jī)構(gòu)及個(gè)人的銷售渠道。在數(shù)字時(shí)代，掌控最重要內(nèi)容資源的國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)出版社們?cè)撊绾卧趪?guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)，如何在新形勢(shì)下開展國(guó)際出版合作？是繼續(xù)深耕紙書出版合作還是在新的數(shù)字產(chǎn)品合作上有所突破？下文將詳細(xì)分析數(shù)字化給國(guó)際出版合作帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，以期為國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)出版走出去開啟思路。

一、數(shù)字時(shí)代下國(guó)際學(xué)術(shù)出版合作面臨的挑戰(zhàn)

近十年來中國(guó)科研實(shí)力上升飛快。從數(shù)量來看，過去十年里中國(guó)的學(xué)術(shù)論文發(fā)表量迅速攀升到國(guó)際第二，僅次于美國(guó)，約占全球全部學(xué)術(shù)論文的15%左右。從質(zhì)量上看，中國(guó)的九校（C9）聯(lián)盟發(fā)表的論文被引用的頻次和科研影響力已經(jīng)超過了日本的頂級(jí)高校聯(lián)盟 (RU11)，僅次于美國(guó)常青藤大學(xué)聯(lián)盟。得益于海外對(duì)于中國(guó)學(xué)術(shù)內(nèi)容需求量的逐年遞增，近十年來國(guó)內(nèi)外的學(xué)術(shù)出版合作也日漸頻繁，但由于國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)出版數(shù)字化進(jìn)程的差異，兩者間的出版合作面臨著新的挑戰(zhàn)。

1.國(guó)際學(xué)術(shù)出版商開始與國(guó)內(nèi)出版社競(jìng)爭(zhēng)作者資源

愛思唯爾、施普林格（Springer）、約翰·威立(John & Wiley)等國(guó)際學(xué)術(shù)出版商進(jìn)入中國(guó)后，初期采取的策略基本上都是通過國(guó)內(nèi)出版社向國(guó)內(nèi)的知名學(xué)者專家組稿，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的出版社手里都有成熟的作者資源，組起稿來更加有效率，從而能盡快打入中國(guó)主流的學(xué)術(shù)圈。之后經(jīng)過原始的作者資源積累，現(xiàn)在已經(jīng)有不少海外的出版商跳過國(guó)內(nèi)的合作出版社直接向中國(guó)的學(xué)者約稿了。威立中國(guó)的官網(wǎng)、施普林格北京代表處的微博都醒目地登著組稿啟事，投稿流程也詳盡細(xì)致，這是一個(gè)值得國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)出版界警惕的現(xiàn)象。從提升中國(guó)學(xué)術(shù)成果走出去水平和規(guī)模來看，這是很好的事，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)出版社來講，卻是一個(gè)根本性的挑戰(zhàn)，因?yàn)椴徽撌羌堎|(zhì)出版還是數(shù)字出版，歸根結(jié)底，內(nèi)容資源都是來自作者，一旦中國(guó)高水平的作者資源被競(jìng)爭(zhēng)走，國(guó)內(nèi)出版社就失去了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可以憑借的內(nèi)容資本，渠道能力再強(qiáng)，也是無根之木，難以與國(guó)際同行同場(chǎng)競(jìng)技。

2. 海外學(xué)術(shù)出版商紙質(zhì)書印量下滑，更偏重?cái)?shù)字版權(quán)的全面獲取

隨著海外學(xué)術(shù)出版商來自數(shù)字出版收入的大幅度提高，直接導(dǎo)致了紙質(zhì)書的印量明顯下滑，筆者在與這些海外學(xué)術(shù)出版商出版合作過程中感受尤其明顯。在六七年前，施普林格與國(guó)內(nèi)合作出版的學(xué)術(shù)圖書的印量基本還能達(dá)到500冊(cè)以上，但是目前新簽的學(xué)術(shù)圖書甚至沒有了首印數(shù)的概念，直接買斷了圖書的數(shù)字版權(quán)，紙質(zhì)書的出版完全采用按需印刷（POD）模式，最后統(tǒng)計(jì)出來的銷售量也確實(shí)不高。此外，施普林格對(duì)于數(shù)字版權(quán)的買斷有很高的要求，一般都是要求英文版獨(dú)家且地域要覆蓋全球，因?yàn)檫@些海外學(xué)術(shù)出版商在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成比較成熟的數(shù)字產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，這些合作出版的英文版電子書將會(huì)編入他們自己的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外全球銷售，但這使得國(guó)內(nèi)出版社完全失去了這些書英文版的數(shù)字版權(quán)權(quán)益，甚至無法在國(guó)內(nèi)銷售電子書，因此在學(xué)術(shù)圖書合作出版時(shí)，國(guó)內(nèi)出版社最好要有授權(quán)地域的概念，要堅(jiān)守本土的圖書數(shù)字版權(quán)。

3.國(guó)際數(shù)據(jù)集成商對(duì)于國(guó)內(nèi)圖書數(shù)字版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)激烈

對(duì)于中國(guó)的科研內(nèi)容感興趣的除了國(guó)際學(xué)術(shù)出版商，國(guó)外的數(shù)據(jù)集成商（aggregator）對(duì)國(guó)內(nèi)出版社的數(shù)字內(nèi)容資源也是蠢蠢欲動(dòng)。在國(guó)際書展上常常能見到這些數(shù)據(jù)集成商訪問國(guó)內(nèi)出版社展臺(tái)尋求內(nèi)容資源的合作，希望能將出版社英文版的電子書放入他們的平臺(tái)，然后給予電子書的銷售分成，而且基本上授權(quán)都是非獨(dú)家的。這些國(guó)外的數(shù)據(jù)集成商雖然規(guī)模不一，有美國(guó)的電子書巨頭超級(jí)驅(qū)動(dòng)（Overdrive）、英格拉姆數(shù)字（Ingram Digital），也有來自印度的小型數(shù)據(jù)庫商，但他們的目的都是希望能擴(kuò)充自己的數(shù)字內(nèi)容資源庫；目前市場(chǎng)上也有國(guó)外的數(shù)據(jù)集成商開始向國(guó)內(nèi)出版社采購中文的電子書版權(quán)，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)國(guó)外的華人有閱讀中文電子書的需求，還有一些海外圖書館也會(huì)購買中文書的數(shù)字產(chǎn)品。對(duì)于以上情況，國(guó)內(nèi)的出版社都需要謹(jǐn)慎授權(quán)，一不小心就會(huì)造成自己圖書的數(shù)字版權(quán)泄露、重復(fù)泛濫，對(duì)于不同的海外數(shù)據(jù)集成商也得區(qū)別清楚，好的數(shù)據(jù)集成商確實(shí)也會(huì)成為出版社優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)來源，如劍橋大學(xué)出版社很大一塊利潤(rùn)來源就是來自授權(quán)第三方數(shù)據(jù)集成商的數(shù)字版權(quán)收益。

4.國(guó)際出版合作中來源于數(shù)字版權(quán)的收益仍非常少且難以把控

目前無論是來自國(guó)際學(xué)術(shù)出版商的數(shù)字版權(quán)輸出，還是國(guó)外數(shù)據(jù)集成商的大批量電子書采購，其實(shí)際經(jīng)濟(jì)收益仍非常少。尤其是后者，由于是非獨(dú)家銷售分成的模式，之前沒有像版權(quán)預(yù)付金、或者保底銷售的條件，對(duì)于數(shù)據(jù)集成商來說沒有成本壓力，雖然每月或每季度會(huì)定期給予實(shí)際銷量的銷售報(bào)告，但最后國(guó)內(nèi)出版社得到的收益卻不是很理想。而且無論是國(guó)際學(xué)術(shù)出版商還是國(guó)外數(shù)據(jù)集成商，他們的數(shù)字產(chǎn)品形式非常豐富，不僅僅是電子書的銷售，還有其他不同形式的電子銷售模式，如施普林格的電子書是可以按章節(jié)銷售的，讀者可以只為一本書中的某一章節(jié)支付閱讀費(fèi)用，所以國(guó)內(nèi)的出版社很難把控授權(quán)出去的圖書數(shù)字版權(quán)具體銷售情況，而且國(guó)外的一些大型電子書渠道商如亞馬遜等還會(huì)扣除一些渠道費(fèi)用，這也降低了國(guó)內(nèi)出版社授權(quán)海外數(shù)字版權(quán)的熱情。

二、數(shù)字時(shí)代給國(guó)際出版合作帶來的新機(jī)遇

傳統(tǒng)的國(guó)際學(xué)術(shù)出版合作以紙質(zhì)書的版權(quán)貿(mào)易和合作出版的形式比較多，但進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，學(xué)術(shù)出版的數(shù)字產(chǎn)品的海外傳播效果甚至比紙質(zhì)書更好，因?yàn)槠淠芨焖?、方便地被科研人員檢索、查詢到，由此國(guó)際學(xué)術(shù)出版合作的模式也發(fā)生了改變，同時(shí)也帶給我們更多合作的新機(jī)遇。

1.拓展專業(yè)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的國(guó)際合作出版

事實(shí)上，經(jīng)過近年來國(guó)內(nèi)的出版轉(zhuǎn)型，很多國(guó)內(nèi)的出版社都有了開發(fā)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的實(shí)力，有的產(chǎn)品在用戶體驗(yàn)上甚至比國(guó)外同行做得更好，因此國(guó)際出版合作已經(jīng)不只限于傳統(tǒng)紙書的版權(quán)貿(mào)易，尤其是對(duì)于具有獨(dú)特內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)的專題數(shù)字產(chǎn)品的開發(fā)上，國(guó)外學(xué)術(shù)出版商還是很樂意與國(guó)內(nèi)的出版社共同開發(fā)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品。

博瑞（Brill）出版社在國(guó)際猶太人研究出版領(lǐng)域頗有建樹，同時(shí)開發(fā)了許多關(guān)于猶太人研究的數(shù)據(jù)庫，在該研究領(lǐng)域樹立了口碑，但是猶太人在中國(guó)的相關(guān)研究對(duì)于博瑞來說是個(gè)空白。上海交通大學(xué)出版社（以下簡(jiǎn)稱“交大社”）出版的《猶太難民與上?！罚?冊(cè)）在2015年10月的法蘭克福書展上舉辦了首發(fā)式，引起了國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究者的關(guān)注；之后又聯(lián)合上海社科院猶太研究中心進(jìn)一步啟動(dòng)了猶太難民與中國(guó)出版工程，引發(fā)了博瑞的注意。最后經(jīng)過雙方幾次的磋商，初步達(dá)成了共建猶太難民與中國(guó)的數(shù)據(jù)庫，并共同論證、策劃、銷售該數(shù)據(jù)庫。這種國(guó)際出版合作的新方式對(duì)于雙方都有幫助。一方面，博瑞缺乏猶太人在中國(guó)的相關(guān)內(nèi)容資源，但這恰恰是國(guó)際猶太研究界較缺乏的一塊，未來數(shù)據(jù)庫的建成既對(duì)學(xué)界的研究有利，存在潛在的商業(yè)利益；另一方面，對(duì)于交大社來說，單獨(dú)開發(fā)此數(shù)據(jù)庫雖然也不成問題，但有成本投入與產(chǎn)出的問題，而且如果缺乏海外成熟的數(shù)據(jù)庫銷售渠道，就無法充分發(fā)揮該數(shù)據(jù)庫應(yīng)有的市場(chǎng)潛力，兩者合作可謂雙贏。

2.依托國(guó)外成熟的學(xué)術(shù)數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字內(nèi)容的銷售

雖然國(guó)外的數(shù)據(jù)平臺(tái)良莠不齊，但仍不乏運(yùn)行成熟的數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)。愛思唯爾的科學(xué)指南（Science Direct)全文數(shù)據(jù)庫一直是其穩(wěn)定的利潤(rùn)來源，每年為愛思唯爾創(chuàng)造巨額的收益。相比之下，國(guó)內(nèi)出版社不大可能花費(fèi)巨大精力和財(cái)力去打造自己的全球數(shù)據(jù)平臺(tái)，但卻可以借助外方成熟的數(shù)據(jù)平臺(tái)來銷售自己的數(shù)字圖書內(nèi)容，但是很遺憾該數(shù)據(jù)庫還未開發(fā)中文內(nèi)容相關(guān)的板塊。但愛思唯爾近年來還相繼開發(fā)了一系列品種多樣的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品，雙語智讀（Scholarly e-Reading ）數(shù)據(jù)庫就是其中之一，它收錄了愛思唯爾出版的英文電子書和其授權(quán)國(guó)內(nèi)出版社翻譯出版的中文電子書，已通過愛思唯爾強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫銷售網(wǎng)絡(luò)開始上線運(yùn)行，很多國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)出版社如機(jī)械工業(yè)出版社等已和其有合作，希望據(jù)此產(chǎn)生新的盈利點(diǎn)；此外，圣智學(xué)習(xí)（Cengage Learning）集團(tuán)推出的蓋爾數(shù)據(jù)庫也涵蓋了中文內(nèi)容的數(shù)字圖書內(nèi)容，但更傾向于資料文獻(xiàn)方面的圖書內(nèi)容上傳，同時(shí)也可以讓國(guó)內(nèi)出版商自己的數(shù)字產(chǎn)品放入此數(shù)據(jù)庫，從而實(shí)現(xiàn)全球售賣。

3.借助成熟的渠道代理實(shí)現(xiàn)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的海外銷售

目前國(guó)內(nèi)出版社有些依托自身的獨(dú)有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，打造了專題的學(xué)術(shù)資源數(shù)據(jù)庫，試圖探索數(shù)字出版新的盈利模式，但由于缺乏暢通的海外銷售渠道，無法將自己的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品很好地銷售到合適的海外機(jī)構(gòu)用戶或圖書館。交大社近年來就打造了中國(guó)地方歷史文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫、東京審判文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫等數(shù)字產(chǎn)品。但是想讓這些數(shù)字產(chǎn)品走出國(guó)門，讓更多的海外研究相關(guān)內(nèi)容的學(xué)者了解和使用，單憑出版社一己之力是很難做到的，這就需要借助成熟的海外渠道代理實(shí)現(xiàn)數(shù)字產(chǎn)品的海外銷售。交大社與國(guó)內(nèi)外一些代理商達(dá)成了合作，將三個(gè)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品推向了北美、日、韓等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并產(chǎn)生了效益，哈佛大學(xué)燕京圖書館已成功訂購中國(guó)地方歷史文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫?？梢?，國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)出版社要想達(dá)成數(shù)字產(chǎn)品的海外銷售，不能光憑自己的銷售力量，尋求代理也是一個(gè)不錯(cuò)之選，因?yàn)樗麄兏私夂Ｍ膺@些用戶的實(shí)際需求，從而匹配到真正的海外用戶人群，幫助出版社實(shí)現(xiàn)有效銷售。

三、結(jié)語

在國(guó)際學(xué)術(shù)出版領(lǐng)域，數(shù)字出版的趨勢(shì)越來越明顯。國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)出版社一方面要牢牢守住自己賴以生存的內(nèi)容資源和數(shù)字版權(quán)，加強(qiáng)與國(guó)外學(xué)術(shù)出版商和數(shù)據(jù)集成商的談判能力，為自己今后的國(guó)際化道路增添籌碼；另一方面，在紙質(zhì)圖書國(guó)際出版合作的基礎(chǔ)上，也要加強(qiáng)自身數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的策劃能力，開發(fā)適合自己的獨(dú)特?cái)?shù)字內(nèi)容產(chǎn)品，借助海外數(shù)字出版優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)或代理，最終在海外建立自己的數(shù)字產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全球銷售?？傊?，在數(shù)字時(shí)代的今天，國(guó)內(nèi)出版人仍需積極探索，抓住新機(jī)遇尋求合作，將更多中國(guó)原創(chuàng)的學(xué)術(shù)成果傳播到全世界。