■ 趙 武（鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院 河南新鄭 451150）

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流通企業(yè)向平臺(tái)商和集成商轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新模式思考

■ 趙 武（鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院 河南新鄭 451150）

內(nèi)容摘要：我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)的自主創(chuàng)新，應(yīng)該作為我國(guó)流通領(lǐng)域改革與創(chuàng)新的主要突破口，而將我國(guó)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型為平臺(tái)商或集成商，才是我國(guó)流通領(lǐng)域效率提升的主要方向。平臺(tái)商模式主要分為虛擬平臺(tái)商和實(shí)體平臺(tái)商，而集成商模式主要分為差異化集成商和優(yōu)勢(shì)化集成商。本文在分析了平臺(tái)商模式和集成商模式的特征后，提出了我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型模式選擇，并就轉(zhuǎn)型的具體措施提出了轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)和鼓勵(lì)合作兼并三點(diǎn)創(chuàng)新建議，希望我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)以此為突破口，使流通領(lǐng)域成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)發(fā)展新增長(zhǎng)點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：流通企業(yè) 平臺(tái)商 集成商 轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 模式

問(wèn)題的提出

流通企業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的深度調(diào)整和平穩(wěn)發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，必然要突出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和落實(shí)創(chuàng)新活動(dòng)，從而將創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)活動(dòng)，使流通企業(yè)創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，以促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求。國(guó)務(wù)院辦公廳在2014年的《國(guó)辦發(fā)〔2014〕51號(hào)》文件中強(qiáng)調(diào)，一是要將深化流通企業(yè)的改革與創(chuàng)新作為流通領(lǐng)域改革的首要任務(wù)，二是要全力支持流通企業(yè)的發(fā)展，將我國(guó)流通企業(yè)做大做強(qiáng)作為流通領(lǐng)域改革的主要任務(wù)。

學(xué)術(shù)界近年來(lái)對(duì)流通企業(yè)的改革與創(chuàng)新進(jìn)行了很多研究，然而，主要是針對(duì)流通技術(shù)、流通業(yè)態(tài)、流通模式和流通體制的改革與創(chuàng)新。如荊林波（2014）指出，應(yīng)該從經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)機(jī)制以及流通體制三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行流通領(lǐng)域的改革與創(chuàng)新。而紀(jì)良綱（2013）則認(rèn)為，應(yīng)該將拓展流通市場(chǎng)、降低流通成本、提升流通服務(wù)能力三個(gè)方向作為流通領(lǐng)域的改革與創(chuàng)新目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)的上下聯(lián)動(dòng)，形成多個(gè)模式的規(guī)模擴(kuò)張，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的融合與滲透。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的不斷興起，流通企業(yè)正朝著電子商務(wù)邁進(jìn)，其轉(zhuǎn)型和升級(jí)又成為當(dāng)下的熱點(diǎn)話題。如俞曉松（2012）認(rèn)為，流通企業(yè)應(yīng)該把實(shí)體店與電子商務(wù)進(jìn)行融合發(fā)展，使二者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)企業(yè)同第三方物流的充分聯(lián)合，從而建立一種誠(chéng)信的體系、環(huán)境以及服務(wù)和評(píng)價(jià)機(jī)制，形成良好的流通誠(chéng)信環(huán)境。而蘇曉菡（2014）則認(rèn)為，商貿(mào)流通與電子商務(wù)不斷融合，商貿(mào)流通需要電子商務(wù)的引導(dǎo)，同時(shí)，電子商務(wù)需要商貿(mào)流通的支持，只有協(xié)調(diào)發(fā)展，才能確保立于不敗之地。然而，從這些觀點(diǎn)中可以看出，流通領(lǐng)域的研究學(xué)者更加偏向于從調(diào)整政策出發(fā)，都是希望依靠政府進(jìn)行推動(dòng)和引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)流通企業(yè)的改革與創(chuàng)新。

但是，對(duì)于流通領(lǐng)域的改革與創(chuàng)新，不能僅停留在表面的研究之中，要像中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的“創(chuàng)新要實(shí)”要求一樣，將現(xiàn)有的改革創(chuàng)新環(huán)境、改革創(chuàng)新內(nèi)容、改革創(chuàng)新方向以及改革創(chuàng)新意義上的探討，深入落實(shí)到改革創(chuàng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)上，將創(chuàng)新成果實(shí)實(shí)在在的變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)活動(dòng)。如晁鋼令（2015）認(rèn)為，若想讓中國(guó)大型流通企業(yè)順利進(jìn)行改革與創(chuàng)新，就必須要找到改革與創(chuàng)新的突破口，并且實(shí)現(xiàn)我國(guó)流通企業(yè)的效率提升，才能在短時(shí)間內(nèi)形成流通領(lǐng)域的整體發(fā)展。綜上所述，本文認(rèn)為流通企業(yè)的自主創(chuàng)新，應(yīng)該作為我國(guó)流通領(lǐng)域改革與創(chuàng)新的主要突破口，而將我國(guó)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型為平臺(tái)商或集成商，才是我國(guó)流通領(lǐng)域效率提升的主要方向，才能使流通領(lǐng)域成為我國(guó)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

大型流通企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新是改革的重點(diǎn)

相對(duì)于我國(guó)生產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，流通領(lǐng)域是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，且又不依賴于資源配置的特殊領(lǐng)域，也正因如此，我國(guó)政府針對(duì)流通企業(yè)改革與創(chuàng)新所制定的各類(lèi)政策，并沒(méi)有得到預(yù)期的明顯效果，流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新還是要依賴于流通企業(yè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的提升和流通企業(yè)自身活力的提高。

我國(guó)很多地區(qū)的傳統(tǒng)國(guó)有大型流通企業(yè)占據(jù)了大量的流通存量資源，加之兼并重組后企業(yè)規(guī)模龐大，這類(lèi)大型流通企業(yè)的年銷(xiāo)售額占據(jù)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)品零售額的3%-6%左右。但是，這些傳統(tǒng)的大型國(guó)有流通企業(yè)存在人才結(jié)構(gòu)和管理方式落后的現(xiàn)狀，而且其經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)觀念也都較為傳統(tǒng)僵化。隨著近三年來(lái)我國(guó)流通市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加劇，部分大型國(guó)有流通企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大和經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的變化環(huán)境下，其經(jīng)營(yíng)效益已經(jīng)大不如前，比如：大商集團(tuán)、王府井、百聯(lián)股份等均出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)效益滑坡的現(xiàn)象。因此，若想實(shí)現(xiàn)我國(guó)流通領(lǐng)域改革與創(chuàng)新的目標(biāo)，就必須要使這些大型國(guó)有傳統(tǒng)流通企業(yè)徹底轉(zhuǎn)型。

截至2013年底，我國(guó)前十強(qiáng)的零售企業(yè)銷(xiāo)售總額為1.4萬(wàn)億元，占據(jù)全國(guó)消費(fèi)品零售總額的6%，而這十強(qiáng)企業(yè)中，有4家是新型的流通企業(yè)，比如網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售企業(yè)，有3家是外資流通企業(yè)，國(guó)有大型流通企業(yè)僅有3家進(jìn)入十強(qiáng)。由此可見(jiàn)，隨著我國(guó)流通市場(chǎng)的全面開(kāi)放，新型流通企業(yè)以及外資流通企業(yè)對(duì)于整個(gè)流通市場(chǎng)的影響越來(lái)越大，其對(duì)流通市場(chǎng)的貢獻(xiàn)也在不斷增大，但對(duì)國(guó)有大型流通企業(yè)而言卻是前所未有的沖擊。

所以，在如此激烈的流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)大型國(guó)有流通企業(yè)如果不加速進(jìn)行改革與創(chuàng)新，不盡早實(shí)現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)型，則會(huì)注定被市場(chǎng)淘汰出局，這必將會(huì)加劇流通市場(chǎng)的矛盾，導(dǎo)致我國(guó)流通領(lǐng)域改革成本的增加，同時(shí)，民生和就業(yè)也都會(huì)受到較大影響。因此，我國(guó)流通領(lǐng)域改革與創(chuàng)新，必須要將傳統(tǒng)大型流通企業(yè)作為主要突破口和改革重點(diǎn)，并通過(guò)將其轉(zhuǎn)型為平臺(tái)商或集成商，以提升我國(guó)流通產(chǎn)業(yè)的實(shí)際效率。

大型流通企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的兩種模式

（一）創(chuàng)新為平臺(tái)商的模式

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的主要優(yōu)勢(shì)就是平臺(tái)，電子商鋪使顧客能夠快速地搜索到所需要的商品和相應(yīng)的服務(wù)資源，能夠在網(wǎng)上完成物品的展示和交易，形成網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的交易平臺(tái)和展示平臺(tái)。但是就事實(shí)而言，這種平臺(tái)優(yōu)勢(shì)早在購(gòu)物中心出現(xiàn)后就逐漸顯示出來(lái)，與傳統(tǒng)的單一商業(yè)形態(tài)相比，購(gòu)物中心具有豐富的商品平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺(tái)，是集休閑、娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物于一體的資源平臺(tái)。這種平臺(tái)效應(yīng)吸引了大量客戶群體，并具有較強(qiáng)的凝聚力，形成了大型流通企業(yè)的平臺(tái)型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，大型國(guó)有流通企業(yè)如能充分利用自身優(yōu)勢(shì)，將線上和線下進(jìn)行全渠道融合，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，創(chuàng)新成為全渠道平臺(tái)商，則可提高大型流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)能力。

其實(shí)，平臺(tái)商是一種商業(yè)組織，是通過(guò)虛擬形式或者實(shí)體形式來(lái)搭建的一種新型市場(chǎng)交易平臺(tái)，采用租賃或者招商的方式，以吸引眾多的供貨商加入其中，再為顧客提供產(chǎn)品服務(wù)，從而獲取平臺(tái)收益。當(dāng)然，平臺(tái)商除了提供交易場(chǎng)所之外，還有售后服務(wù)、信息溝通、物流配送和支付結(jié)算等支撐性服務(wù)。

平臺(tái)商主要分為兩種，一是實(shí)體平臺(tái)商，如萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)，該企業(yè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，主要從事商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，其作為實(shí)體平臺(tái)商的主要特點(diǎn)是將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合。萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)與國(guó)內(nèi)外眾多知名公司都建立了密切的協(xié)作關(guān)系，在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)以及建設(shè)的同時(shí)，與這些知名公司共同進(jìn)行調(diào)研，對(duì)在建商場(chǎng)的形態(tài)和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容進(jìn)行充分策劃，從而保證與市場(chǎng)的契合程度以及招商質(zhì)量。所以，在全國(guó)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)購(gòu)物中心均取得了較好業(yè)績(jī)，展示出了實(shí)體平臺(tái)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力和美好的發(fā)展前景。二是虛擬平臺(tái)商，如淘寶、京東、天貓等，這類(lèi)平臺(tái)商符合新一代顧客消費(fèi)的方式，展現(xiàn)迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，其移動(dòng)購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物屏蔽了顧客群體的空間障礙，更具有吸引客戶的強(qiáng)大能力。

然而從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，我國(guó)大型流通企業(yè)雖然在經(jīng)營(yíng)模式上具有平臺(tái)商的特點(diǎn)，都是通過(guò)租賃或者招商導(dǎo)入商品，來(lái)服務(wù)或吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。其與虛擬平臺(tái)商相比而言，在大規(guī)模展示、便利化服務(wù)、全方位互動(dòng)以及跨空間交易等特征上，還有一定差距，而與實(shí)體平臺(tái)商相比而言，沒(méi)有形成娛樂(lè)、餐飲、休閑、購(gòu)物的一體式服務(wù)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有形成跨行業(yè)的企業(yè)聯(lián)盟，更沒(méi)有形成滿足大眾多元文化的整體優(yōu)勢(shì)，對(duì)于大眾的吸引能力還不夠強(qiáng)大。

由此可見(jiàn)，我國(guó)大型流通企業(yè)必須要根據(jù)市場(chǎng)特征，以進(jìn)行整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)交易平臺(tái)的各類(lèi)功能，要有針對(duì)性的選擇經(jīng)營(yíng)主體，從而形成相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略同盟，提高企業(yè)平臺(tái)對(duì)顧客的吸引力。同時(shí)，我國(guó)大型流通企業(yè)應(yīng)建立全渠道的虛擬交易平臺(tái)，組織各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體，完善相關(guān)服務(wù)功能，通過(guò)線上線下的融合發(fā)展，營(yíng)造經(jīng)營(yíng)一體化的舒適購(gòu)物空間，從而形成強(qiáng)大的吸引力和強(qiáng)大的客戶群體控制能力。

（二）轉(zhuǎn)型為集成商的模式

我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)近年來(lái)的經(jīng)營(yíng)效益普遍下降，一直被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的興起所導(dǎo)致，然而，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的沖擊只是外因而已，其內(nèi)因在于傳統(tǒng)大型流通企業(yè)在全面深化改革的今天，依然存在只伸手要政策而不動(dòng)手轉(zhuǎn)方式的問(wèn)題。首先，盡管當(dāng)前網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展非?？焖?，但是網(wǎng)上銷(xiāo)售的零售總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重并不高。其次，大多數(shù)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)也在很早之前就開(kāi)始了網(wǎng)上銷(xiāo)售。因此，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的快速發(fā)展，并不是造成傳統(tǒng)大型流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益降低的主要原因。傳統(tǒng)的大型流通企業(yè)沒(méi)有加強(qiáng)采購(gòu)能力，在市場(chǎng)需求不斷變化的情況下，缺乏相應(yīng)的選擇能力，更缺乏商品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)能力，這些缺少實(shí)際轉(zhuǎn)型能力的問(wèn)題，才是導(dǎo)致我國(guó)大型流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷下降的主要原因。所以，我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)，應(yīng)該借鑒國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，加大學(xué)習(xí)和實(shí)際動(dòng)手能力，逐漸轉(zhuǎn)型成為具有資源獲取能力的大型集成商，這是我國(guó)大型流通企業(yè)轉(zhuǎn)型的第二個(gè)主要方向。

其實(shí)，集成商也是一種商業(yè)組織，是將商品制造商和供應(yīng)商全部連接起來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)商品的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)和服務(wù)，從而制造出符合廣大市場(chǎng)需求的商品，然后再通過(guò)廣泛的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷(xiāo)售給顧客。因此，大型集成商能夠擁有比較強(qiáng)大的原料采購(gòu)、組織加工、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、分銷(xiāo)管理以及網(wǎng)店布局能力，并且還有顧客非常需要的商品，更能與各個(gè)零售企業(yè)建立起日常緊密的合作關(guān)系。

集成商主要分為兩種，一是差異化集成商，如日本的無(wú)印良品，其根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后進(jìn)行商品加工，對(duì)外實(shí)行無(wú)品牌的銷(xiāo)售方式，無(wú)印良品已在世界范圍內(nèi)建有數(shù)百家連鎖店，在我國(guó)就有一百多家，因?yàn)闊o(wú)印良品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)別具一格，所以，在市場(chǎng)上得到了非常好的差異化效應(yīng)，使其具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是優(yōu)勢(shì)化集成商，如利豐商貿(mào)，其根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)和管理產(chǎn)品，依托世界各地的供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品加工和材料采購(gòu)，再通過(guò)全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配置和布局，形成適應(yīng)市場(chǎng)的低成本商品和高效配送體系，通過(guò)優(yōu)勢(shì)化把控產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭，從而實(shí)現(xiàn)商品資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這兩類(lèi)集成商的經(jīng)營(yíng)效益都較好，由此可見(jiàn)，集成商與我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)相比，具有更強(qiáng)的主動(dòng)性和應(yīng)變能力，能夠洞察市場(chǎng)需求的不斷變化，從而調(diào)整商品的設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)，以滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

就現(xiàn)階段而言，我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)一般處于供應(yīng)鏈的末端，沒(méi)有市場(chǎng)控制能力和商品選擇能力，也更缺乏適應(yīng)市場(chǎng)需求的靈活性和適應(yīng)性。因此，我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)應(yīng)持續(xù)向供應(yīng)鏈前端探索，不斷地穩(wěn)定和擴(kuò)展企業(yè)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，形成差異化的組織能力、加工能力和產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，才能向真正的集成商轉(zhuǎn)變，使我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)擺脫現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的窘境，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。所以，我國(guó)大型流通企業(yè)應(yīng)主動(dòng)擴(kuò)展供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，提升采購(gòu)能力，盡可能實(shí)現(xiàn)自行采購(gòu)，一方面既要與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，另一方面也要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，提高流通企業(yè)的采購(gòu)能力，在主動(dòng)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的同時(shí)，還要增強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、組織和加工能力，完善流通企業(yè)的服務(wù)功能，形成商品的優(yōu)勢(shì)化或差異化，完善流通企業(yè)自身的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

大型流通企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新模式選擇

陳舊而傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式是現(xiàn)階段我國(guó)很多大型流通企業(yè)面臨的主要問(wèn)題，這種傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的表現(xiàn)，主要是將租賃、聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)這幾種方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的結(jié)合或拼湊。這種傳統(tǒng)而陳舊的經(jīng)營(yíng)模式雖然本身也包含了資源的獲取功能和進(jìn)行交易的平臺(tái)功能，但是，由于在吸引顧客和控制顧客上還相對(duì)比較薄弱，加之其采購(gòu)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力也比較欠缺，因此，導(dǎo)致大型流通企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的供貨商壓力之下，逐漸陷入了經(jīng)營(yíng)發(fā)展的窘境。所以，我國(guó)大型流通企業(yè)若想走出這種困境，就必須從加大吸引顧客的能力和控制商品資源獲取的能力入手，徹底對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

綜上所述，平臺(tái)商的主要特征是提升大型流通企業(yè)對(duì)顧客的吸引能力和控制能力，而集成商的主要特征是依靠提高商品資源的獲取能力，通過(guò)控制商品供應(yīng)鏈，從而提升商品的優(yōu)勢(shì)化和差異化程度。但是，就現(xiàn)階段而言，平臺(tái)商和集成商二者的資源需求和功能特征迥然不同，所以，我國(guó)大型流通企業(yè)的同一經(jīng)營(yíng)主體，既向平臺(tái)商模式發(fā)展，也向集成商模式發(fā)展，兼顧二者優(yōu)勢(shì)而轉(zhuǎn)型成功的幾率非常低。大型流通企業(yè)的同一經(jīng)營(yíng)主體，可以依據(jù)企業(yè)自身的環(huán)境特征和資源優(yōu)勢(shì)，選擇平臺(tái)商模式或集成商模式中的一種實(shí)施轉(zhuǎn)型，這種二選一模式，可以極大提高我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型成功率。

當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)投資控股的集團(tuán)型流通企業(yè)而言，其改革與創(chuàng)新的關(guān)鍵在于下屬分公司，其多個(gè)下屬分公司可按照多個(gè)經(jīng)營(yíng)主體看待，一個(gè)集團(tuán)型流通企業(yè)的各個(gè)分公司均可向不同模式分別轉(zhuǎn)型，向平臺(tái)型模式轉(zhuǎn)型，可加強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)的吸引客戶和控制客戶能力；向集成商模式轉(zhuǎn)型，可加強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)的資源獲取能力和產(chǎn)品差異化水平，使其具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，也可更加完善集團(tuán)企業(yè)的流通功能。

流通企業(yè)向平臺(tái)商和集成商轉(zhuǎn)型的措施

我國(guó)大型流通企業(yè)存在經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)觀念固化、人才結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)不適應(yīng)等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，必須突破較大阻力才能實(shí)現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)型。然而，在我國(guó)全面深化改革的今天，流通市場(chǎng)已經(jīng)全面開(kāi)放，大型流通企業(yè)不能再只伸手、不動(dòng)手，否則將面臨被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。

（一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念

傳統(tǒng)和陳舊的系統(tǒng)分工模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展需要，國(guó)有大型流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念需要快速轉(zhuǎn)變，必須以現(xiàn)今的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以我國(guó)全面深化改革為基礎(chǔ)，從產(chǎn)業(yè)鏈的末端向前端不斷延伸。

以轉(zhuǎn)型為平臺(tái)商模式為例。盡管我國(guó)大型流通企業(yè)本身就具有交易平臺(tái)的職能，但是，這種交易平臺(tái)并沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)的需求，也沒(méi)有適應(yīng)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，更沒(méi)有交易平臺(tái)的多種豐富功能要素。因此，我國(guó)大型流通企業(yè)的現(xiàn)有交易平臺(tái)應(yīng)突破原有經(jīng)營(yíng)模式，增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引和控制能力，特別應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)之下獲取突破，轉(zhuǎn)變實(shí)體店的固有經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)大型流通企業(yè)的線上線下融合，形成大型流通企業(yè)的策略調(diào)整和認(rèn)知轉(zhuǎn)變。

以轉(zhuǎn)型為集成商模式為例。我國(guó)傳統(tǒng)大型流通集團(tuán)幾乎都是在原有商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)過(guò)重新組建而形成的，原有的系統(tǒng)歸屬痕跡明顯，盡管重新組合后的流通企業(yè)在招商、采購(gòu)等方面的意識(shí)較強(qiáng)，但還是與真正的集成商差距較大。因此，我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)應(yīng)依據(jù)需求的變化主動(dòng)地進(jìn)行商品創(chuàng)新和服務(wù)設(shè)計(jì)，并主動(dòng)完善組織加工職能和降低采購(gòu)成本，以降低商品成本。同時(shí)，我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)在轉(zhuǎn)型為集成商時(shí)，還要注重商品資源獲取的主動(dòng)權(quán)，并對(duì)具有差異性的商品資源加大獲取能力和控制力度，以提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我國(guó)大型流通企業(yè)轉(zhuǎn)型為平臺(tái)商模式或集成商模式時(shí)，應(yīng)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工到滿足市場(chǎng)消費(fèi)者多元化的需求，進(jìn)行流通企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈管理，真正意義上增強(qiáng)大型流通企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而使我國(guó)國(guó)有大型流通企業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。

（二）調(diào)整人員結(jié)構(gòu)

我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)的管理人員很難改變傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，其人員結(jié)構(gòu)和品質(zhì)難以適應(yīng)轉(zhuǎn)型需要，同時(shí)，中高層管理人員更是缺乏對(duì)新技術(shù)和新業(yè)態(tài)的接受能力，因此，我國(guó)傳統(tǒng)大型流通企業(yè)的人員問(wèn)題已經(jīng)成為轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的嚴(yán)重障礙。一方面，由于大型流通產(chǎn)業(yè)一直是技術(shù)含量非常低的產(chǎn)業(yè)，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，是解決就業(yè)的吸納池，所以，很多素質(zhì)較低的人員大量沉淀；另一方面，我國(guó)大型流通企業(yè)的干部聘任體制仍然處于僵化狀態(tài)，中高層人員的調(diào)動(dòng)和任免仍然保留著原始的行政模式。

為此，我國(guó)大型流通企業(yè)一定要下決心對(duì)用人機(jī)制進(jìn)行改革，要用市場(chǎng)化招聘的方式來(lái)代替封閉的系統(tǒng)內(nèi)部培養(yǎng)和提拔方式，引進(jìn)具備國(guó)際化和現(xiàn)代化管理能力的管理人員，尤其是國(guó)有企業(yè)里的中高層人員更要脫離傳統(tǒng)的干部編制，從市場(chǎng)中進(jìn)行選拔和聘用，這樣才能使整個(gè)流通產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)人員的優(yōu)勝劣汰，提高人員的資源品質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

（三）鼓勵(lì)合作兼并

我國(guó)大型流通企業(yè)必須要通過(guò)合作、聯(lián)合、兼并、收購(gòu)等方式，綜合利用國(guó)內(nèi)外的資源優(yōu)勢(shì)，以提升大型流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新能力。我國(guó)大型流通企業(yè)在人才結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)觀念等方面，與平臺(tái)商和集成商具有顯著差別。如果僅僅依靠企業(yè)自身進(jìn)行改造，以實(shí)現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新是不現(xiàn)實(shí)的，也來(lái)不及適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。

因此，若想在短時(shí)間內(nèi)讓我國(guó)大型流通企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力、管理能力和技術(shù)能力都強(qiáng)大起來(lái)，就必須要充分利用和借助企業(yè)外部條件和資源來(lái)完善和補(bǔ)充企業(yè)自身缺陷，從而使其向平臺(tái)商或集成商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

社會(huì)化合作網(wǎng)絡(luò)的建立是實(shí)現(xiàn)企業(yè)職能外包、提高效率的有效手段，同時(shí)也是我國(guó)大型流通企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)能力的有效手段。鑒于此，應(yīng)該鼓勵(lì)我國(guó)大型流通企業(yè)建立與國(guó)內(nèi)外主要物流配送企業(yè)、加工企業(yè)、供應(yīng)商以及其他服務(wù)企業(yè)之間的供應(yīng)鏈。同時(shí)，還應(yīng)鼓勵(lì)大型流通企業(yè)與高新企業(yè)之間建立密切的合作關(guān)系，吸收新的技術(shù)、新的科學(xué)、實(shí)現(xiàn)新的合作創(chuàng)新。而且，還應(yīng)該鼓勵(lì)大型流通企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司進(jìn)行聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)組合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

現(xiàn)階段，很多依靠實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的大型流通企業(yè)，都建立了網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，并且投入了很多的精力和資本，但由于缺少相關(guān)人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)步履維艱。所以，需要我國(guó)大型流通企業(yè)放棄市場(chǎng)偏見(jiàn)，與成功的網(wǎng)上交易平臺(tái)企業(yè)聯(lián)合，攜手起來(lái)共同進(jìn)退，才能達(dá)到雙贏的局面。

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