王志宏 王羽含

(1.甘肅中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)貿(mào)與管理學(xué)院 730000；2.山東大學(xué)醫(yī)學(xué)院 250012)

基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的我國(guó)中藥國(guó)際化發(fā)展對(duì)策研究

王志宏1王羽含2

(1.甘肅中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)貿(mào)與管理學(xué)院 730000；2.山東大學(xué)醫(yī)學(xué)院 250012)

該文通過(guò)對(duì)我國(guó)中藥國(guó)際化現(xiàn)狀及問(wèn)題的分析，總結(jié)出建立中藥國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)實(shí)意義并提出了構(gòu)建中藥國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略,希望為加速我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程提供幫助。

中藥國(guó)際化 研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟 營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟 對(duì)策

中國(guó)是世界上最大的植物藥生產(chǎn)和使用國(guó)。中藥在治療慢性、老年疾病及疑難雜病方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)已越來(lái)越多的被世界所認(rèn)知。因此，擁有豐富資源的我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)正面臨著國(guó)際化大發(fā)展的機(jī)遇。然而，如何加快中藥國(guó)際化的步伐卻是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

一、我國(guó)中藥國(guó)際化的現(xiàn)狀

中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國(guó)中藥類產(chǎn)品進(jìn)出口額為46.30億美元。其中，出口35.92億美元，進(jìn)口10.38億美元。由于中藥國(guó)際化程度還較低，中藥還沒(méi)有在多數(shù)國(guó)家完全合法化或納入醫(yī)保范疇。因此，在歐美市場(chǎng)上，中藥不得不暫按保健品進(jìn)入，而非藥品準(zhǔn)入，因而銷售額和價(jià)格都不高。目前，國(guó)際植物藥市場(chǎng)的銷售額每年約300多億美元，并以10%～20%的速度遞增。作為傳統(tǒng)中藥的發(fā)源地和資源大國(guó)，中國(guó)出口的中藥僅占全球市場(chǎng)份額的4%左右，且以低附加值的中藥材、植物粗加工提取物和保健品為主，其中中成藥僅占國(guó)際市場(chǎng)的1%左右，出口目的地主要是亞洲國(guó)家和地區(qū)。

近年來(lái)，包括美國(guó)日本和德國(guó)在內(nèi)的發(fā)達(dá)國(guó)家在鞏固其科技領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，正向中國(guó)市場(chǎng)輸出其優(yōu)質(zhì)的中草藥制劑。如日韓的“漢方藥”試圖將中國(guó)變?yōu)樗鼈兊膬A銷地。據(jù)稱，目前中國(guó)中藥市場(chǎng)的30%已被“洋中藥”占領(lǐng)，中國(guó)年進(jìn)口天然植物藥約6億美元以上，進(jìn)口量已遠(yuǎn)超過(guò)出口量，我國(guó)中藥國(guó)際化已遭受到極大地沖擊。

二、中藥國(guó)際化的制約因素

我國(guó)中藥國(guó)際化進(jìn)程艱難、曲折, 面臨諸多瓶頸，突出表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:

1.中藥企業(yè)普遍缺乏資金，制約了國(guó)際化進(jìn)程

2011年頒布并實(shí)施的歐盟《傳統(tǒng)植物藥注冊(cè)程序指令》規(guī)定,植物藥首先應(yīng)注冊(cè)后方可在歐盟市場(chǎng)上作為藥品銷售和使用。同時(shí)，企業(yè)還要通過(guò)歐盟的cGMP(動(dòng)態(tài)藥品生產(chǎn)管理規(guī)范)認(rèn)證，工廠要進(jìn)行cGMP改造,費(fèi)用算下來(lái)要高達(dá)上千萬(wàn)元。而對(duì)中國(guó)中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般企業(yè)目前規(guī)模為幾十萬(wàn)到幾千萬(wàn)元間，這無(wú)疑是個(gè)“天價(jià)”。因此，在如此高的費(fèi)用面前, 中藥企業(yè)只能選擇放棄這一市場(chǎng)。資金短缺且融資難已成為困擾我國(guó)中小性中藥企業(yè)的難題。通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)，推出技術(shù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)、產(chǎn)品科技含量較高、附加值較強(qiáng)的國(guó)際化中藥經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，需要較多資金，但由于目前中小企業(yè)資產(chǎn)較少、風(fēng)險(xiǎn)較大、資信程度較弱以及社會(huì)上的偏見(jiàn)等原因，一般商業(yè)銀行都不愿意向中小企業(yè)提供貸款。

2.中藥研發(fā)投入水平低，科技成果轉(zhuǎn)化力弱

中藥藥品研發(fā)是一個(gè)投入期長(zhǎng)、投資大、風(fēng)險(xiǎn)高的過(guò)程，既使是投入了巨資、耗時(shí)多年，也不能保證開(kāi)發(fā)出一種新藥來(lái)，面對(duì)這種狀況，眾多資金實(shí)力本不強(qiáng)的中藥企業(yè)自然會(huì)減少研發(fā)資金的投入。據(jù)了解，一般企業(yè)每年只會(huì)拿出年銷售收入的2%左右來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，這遠(yuǎn)低于國(guó)外藥企20%左右的研發(fā)投入水平。這種現(xiàn)象導(dǎo)致了中藥企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，新成果、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的開(kāi)發(fā)不足，進(jìn)一步加劇了現(xiàn)有中藥企業(yè)規(guī)模偏小的狀況。

3.中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)發(fā)展緩慢

為適中醫(yī)藥國(guó)際化的需要,近年來(lái),我國(guó)也積極開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化工作,國(guó)家成立了專門的標(biāo)準(zhǔn)化工作組織。但中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化工作仍存在一個(gè)突出問(wèn)題，就是單一地從市場(chǎng)角度去研究中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化，忽略了從我國(guó)中醫(yī)基本理念著手，挖掘、采集中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的精髓與歸納、總結(jié)各地已形成的道地中醫(yī)藥在藥理、藥效及應(yīng)用合理性上的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的物質(zhì)。相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的缺失已成為中醫(yī)藥在當(dāng)今世界各國(guó)遭受貿(mào)易壁壘和限制進(jìn)口的主要瓶頸所在。

三、建立中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略

中藥現(xiàn)代化是我國(guó)實(shí)現(xiàn)中藥國(guó)際化的前提和基礎(chǔ)。積極引導(dǎo)并推動(dòng)國(guó)家間醫(yī)藥資源與技術(shù)的整合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略依存關(guān)系，有利于我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)借鑒國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，提高我國(guó)中藥產(chǎn)品的科技含量，打造國(guó)際品牌，提高中藥國(guó)際化水平。

1.構(gòu)建研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)合開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

一是構(gòu)建國(guó)內(nèi)“產(chǎn)、學(xué)、研、商”協(xié)同創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。我國(guó)的研發(fā)應(yīng)在政府的引導(dǎo)下，通過(guò)“產(chǎn)、學(xué)、研、商”協(xié)同創(chuàng)新培育體系下的資源整合與合作，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟,發(fā)揮“產(chǎn)、學(xué)、研、商”各自的設(shè)備、人才與技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品研發(fā)主要是通過(guò)企業(yè)來(lái)進(jìn)行的。2008年7月由鐘南山等四位院士倡導(dǎo)成立了“中醫(yī)藥防治病毒性傳染病產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟”，首筆2000萬(wàn)元聯(lián)盟科研基金將用于口炎清顆粒、板藍(lán)根顆粒的研究。近年來(lái)，中藥利用“產(chǎn)、學(xué)、研”的研發(fā)模式已取得了一定的成果，中藥在機(jī)理研究上、在質(zhì)量控制等方面都取得了良好的進(jìn)展。二是國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。國(guó)外跨國(guó)公司和高校所擁有的專利技術(shù)與研發(fā)能力是最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，與他們組建技術(shù)與研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于中外整合技術(shù)資源，發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢(shì)，分擔(dān)研發(fā)成本與風(fēng)險(xiǎn)，培育中藥產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新工藝和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力及科技成果的轉(zhuǎn)化能力，進(jìn)一步提高中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化水平，增強(qiáng)中藥的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，2015年復(fù)旦大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的研究團(tuán)隊(duì)與美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生院(NIH)合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)出一種針對(duì)MERS冠狀病毒的超強(qiáng)活性全人源中和抗體M336，進(jìn)行動(dòng)物實(shí)驗(yàn)后,效果顯著。

2.構(gòu)建新型戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟

營(yíng)銷渠道是銷售的重要環(huán)節(jié)，它已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。但是，目前僅靠我國(guó)現(xiàn)有大多數(shù)中藥企業(yè)自身力量在全球范圍內(nèi)建立完整的分銷體系是不太可能的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，探索與創(chuàng)新中藥出口營(yíng)銷渠道模式是加快中醫(yī)藥國(guó)際化的必然要求。戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟可發(fā)揮各自的技術(shù)、資金、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，攜手開(kāi)發(fā)目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)合人才與技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。因此，我國(guó)中藥企業(yè)，一要與世界跨國(guó)藥企建立戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)聯(lián)盟的基礎(chǔ)上,通過(guò)聯(lián)盟使本方的產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的營(yíng)銷技能和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái),使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，包括產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的注冊(cè)，產(chǎn)品銷售后均可以從中受益，既節(jié)約了巨額的研發(fā)和歐美市場(chǎng)的注冊(cè)成本，還可以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如美國(guó)的斯克威布藥物公司同丹麥的挪夫公司合伙,利用其在北美市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò),銷售挪夫公司的新產(chǎn)品胰島素。二要進(jìn)一步依托國(guó)外大型藥企的品牌資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)。我國(guó)中藥企業(yè)雖有少數(shù)核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但國(guó)際品牌知名度不高。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)必須要擁有自己品牌，否則就無(wú)法立足。通過(guò)其原有品牌或創(chuàng)新品牌,使得我國(guó)中藥企業(yè)擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)控制權(quán)，更有力地參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。三要在戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟的組織形式實(shí)現(xiàn)合資或相互持股。目前，我國(guó)中藥企業(yè)多為小企業(yè)，受資金、技術(shù)限制，在國(guó)家鼓勵(lì)外商投資的中藥材、中藥提取物，中成藥加工及生產(chǎn)，中藥有效物質(zhì)分析的新技術(shù)，提取的新工藝等行業(yè)與領(lǐng)域方面成效不大。因此，我國(guó)中藥企業(yè)與國(guó)外公司結(jié)盟后，讓聯(lián)盟成員購(gòu)買股份,不需要將彼此設(shè)備和人員加以合并。這與合資企業(yè)不同,主要是成員公司追求等比例的股權(quán)分配,各控股公司具有相對(duì)獨(dú)立性，并將全球市場(chǎng)劃分為若干個(gè)部分,分別讓聯(lián)盟成員去占領(lǐng)不同的市場(chǎng)。

3.構(gòu)建中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進(jìn)中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

2010年我國(guó)已于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)聯(lián)合，(ISO)中醫(yī)藥技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)處已于當(dāng)年落戶上海。2014年(ISO)發(fā)布《中醫(yī)藥學(xué)語(yǔ)言系統(tǒng)語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)框架》和《中醫(yī)藥文獻(xiàn)元數(shù)據(jù)》兩項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。這是迄今為止ISO首次發(fā)布的中醫(yī)藥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，它為做好中醫(yī)藥術(shù)語(yǔ)信息服務(wù)規(guī)范工作起到了支撐作用。當(dāng)前，我國(guó)應(yīng)整合國(guó)內(nèi)多種資源，成立我國(guó)中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)戰(zhàn)略聯(lián)盟組織。聯(lián)盟成員相互合作，共同構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)體系，應(yīng)將重點(diǎn)放在如挖掘和收集道地中藥材種植規(guī)律及標(biāo)準(zhǔn)；歸納和整理中醫(yī)藥秘方中對(duì)中藥生產(chǎn)炮制經(jīng)驗(yàn)和忌諱的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化要求等工作中，推進(jìn)中醫(yī)藥相關(guān)操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的研究與制訂，促進(jìn)中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的步伐。

1 皮埃爾.杜尚哲.戰(zhàn)略聯(lián)盟[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社.2006，6.

2 林季紅.跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社.2014.

3 鄧嘉泰.中藥現(xiàn)代化需國(guó)家層面研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟[J].高科技與產(chǎn)業(yè)化，2005，06：9-11.

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6 鄧茂等.承接跨國(guó)藥企向中國(guó)轉(zhuǎn)移新藥研發(fā)業(yè)務(wù)的分析及建議[N].中國(guó)醫(yī)藥報(bào).2010-04-30.

王志宏，男，講師，甘肅中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)貿(mào)與管理學(xué)院國(guó)際商務(wù)教研室副主任，E-mail：wzh656@126.com

10.3969/j.issn.1001-1137.2015.04.012

1001-1137(2015)04-0188-02

2015-09-12][本文編輯：朱吉鴿]