張強(qiáng)

摘要：本文主要是對電力營銷的各個方面進(jìn)行詳細(xì)的分析，結(jié)合其執(zhí)行過程中所面臨的各種挑戰(zhàn)問題及其發(fā)展現(xiàn)狀，分析其改進(jìn)措施，使這些問題得到相應(yīng)的解決，并提出促進(jìn)其發(fā)展的有效對策，促進(jìn)我國各電力營銷行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電力營銷、面臨問題、發(fā)展現(xiàn)狀、對策

引言：現(xiàn)如今，我國電力生產(chǎn)方面的科技水平已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的飛躍，其進(jìn)步和發(fā)展突飛猛進(jìn)，然而，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人們生活質(zhì)量的迅速提高，導(dǎo)致人們對電力使用也有了新的要求，并且日益提高，一方面主要表現(xiàn)在對用電數(shù)量要求的日益提高，另一方面主要是表現(xiàn)對用點(diǎn)質(zhì)量要求的日益提高，因此，做好電力的營銷工作，才是我們現(xiàn)在最迫切的需要。對電力營銷各方面的工作進(jìn)行分析總結(jié)，及時地發(fā)現(xiàn)并采取有效的措施解決其執(zhí)行和發(fā)展過程中所面臨和存在的各種挑戰(zhàn)問題，能夠從根本上提高我國電力營銷行業(yè)的營銷水平及其服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量，進(jìn)一步推動我國電力營銷行業(yè)的改進(jìn)、完善、創(chuàng)新和發(fā)展。

一、電力營銷活動所面臨的挑戰(zhàn)問題及其發(fā)展現(xiàn)象

1、電力營銷活動的開展和發(fā)展受到激烈市場競爭的制約

現(xiàn)階段，我國社會正處在許多行業(yè)爭相發(fā)展并且蒸蒸日上的階段，各個行業(yè)之間的市場競爭日益激烈而且非常殘酷，這是電力營銷活動開展和發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一，同時也是電力營銷行業(yè)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一。在能源行業(yè)的市場競爭過程中，要想使電能在所有的能源之中脫穎而出，我們必須采取各種新穎的電力營銷手段來促進(jìn)電力的營銷，開展各種新穎的電力營銷活動來吸引人們的眼球，使電能所占有的市場份額能夠得到切實(shí)有效的增加，進(jìn)而使其競爭力能夠得到很好的提升。

2、電力營銷活動的開展和發(fā)展受到我國不夠完善的能源政策或者能源制度的制約

在市場競爭日益激烈的新背景下，相對完善的能源政策和能源制度是支持和促進(jìn)電力營銷活動的開展和發(fā)展以及推動電力營銷行業(yè)進(jìn)步和發(fā)展的關(guān)鍵助力。然而，目前，我國還沒有出臺更好更完善的能源政策和相關(guān)的能源制度，現(xiàn)有的又存在著諸多弊端，嚴(yán)重限制電力市場競爭中電力營銷活動的開展和發(fā)展，進(jìn)而限制了電力營銷行業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)步和發(fā)展。

3、人們對電力市場情況和電力營銷行業(yè)的了解程度不夠

這首先表現(xiàn)在用電客戶對電力市場情況和電力營銷行業(yè)的認(rèn)識程度和了解程度不夠，并且對其的不夠重視，所以會導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)的拖費(fèi)和欠費(fèi)等情況，影響電力營銷活動的順利進(jìn)行和保持；其次表現(xiàn)在電力行業(yè)的工作人員本身對電力市場情況和電力營銷行業(yè)的認(rèn)識程度和了解程度不夠，導(dǎo)致他們在電力營銷活動開展時缺乏細(xì)心和責(zé)任心，同時也降低了他們對電力營銷活動的重視程度，從而導(dǎo)致其隨意制定的電力營銷規(guī)劃、計(jì)劃和銷售措施等不科學(xué)、不合理甚至無法適應(yīng)電力市場發(fā)展的實(shí)際需求；此外，人們對電力市場情況和電力營銷行業(yè)的了解程度不夠還表現(xiàn)在人們對相關(guān)的電力營銷法律法規(guī)的認(rèn)識程度和了解程度不夠，導(dǎo)致電力營銷活動缺乏群眾的配合和支持，進(jìn)而引發(fā)了許多不利于電力營銷行業(yè)發(fā)展的影響。

4、電力線損管控活動的開展不夠科學(xué)合理

電力線損管控活動的開展不夠科學(xué)合理，首先表現(xiàn)在電力營銷活動開展過程中的關(guān)口抄表活動中所出現(xiàn)的弊端，例如相關(guān)的電力營銷工作人員在進(jìn)行關(guān)口抄表時，其抄寫不符合相關(guān)的規(guī)定等，尤其是在天氣不好的情況下，特別容易出現(xiàn)這種情況；其次則表現(xiàn)在部分供電單位故意而為之的現(xiàn)象，特意地對數(shù)字進(jìn)行少抄或者少記等，其目的是為了使線損的指標(biāo)更容易得到落實(shí)，進(jìn)而提高其政績；此外還表現(xiàn)在部分電力機(jī)構(gòu)的相應(yīng)計(jì)量裝置不合理或者其皮質(zhì)不科學(xué)或是不符合相關(guān)的規(guī)定以及沒有及時更換已經(jīng)發(fā)生老化的裝置等，這直接導(dǎo)致了其計(jì)量的精度不夠準(zhǔn)確或者是不走字等現(xiàn)象；最后，電力線損管控活動的開展不夠科學(xué)合理還表現(xiàn)在相關(guān)的電力營銷工作人員本身，主要是包括部分電力營銷工作人員本身存在的或是因長期缺乏相關(guān)的培訓(xùn)而導(dǎo)致的綜合素質(zhì)不夠和綜合能力欠缺等現(xiàn)象，使其在抄表過程中容易抄錯等。

5、電力營銷系統(tǒng)的信息管理系統(tǒng)不夠完善并存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)

電力營銷系統(tǒng)的信息管理系統(tǒng)不夠完善并存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)主要包括信息管理系統(tǒng)本身存在的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、其操作風(fēng)險(xiǎn)及其容易受到非法入侵的信息安全風(fēng)險(xiǎn)和引發(fā)的其他風(fēng)險(xiǎn)等，它們都在一定程度上阻礙了電力營銷活動的開展和發(fā)展。

二、促進(jìn)電力營銷行業(yè)發(fā)展的有效方法

1、制定和完善相應(yīng)的電力產(chǎn)品營銷策略，使之具有較高的可靠性

良好的電力產(chǎn)品營銷策略是促進(jìn)電力產(chǎn)品營銷和推廣的重要基礎(chǔ)，因此，我們必須給予一定的重視，結(jié)合電力產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、電力市場的需求和發(fā)展方向以及人們的實(shí)際需求來制定良好的電力產(chǎn)品營銷策略，使之具有較高的可靠性，并且堅(jiān)持與時俱進(jìn)的原則，對其進(jìn)行不斷地改進(jìn)、完善和創(chuàng)新，使之更好地促進(jìn)電力產(chǎn)品的相關(guān)銷售，提升其銷售額，增加人們對電力產(chǎn)品的使用量。

2、制定和完善相應(yīng)的電力營銷服務(wù)策略，使之更加優(yōu)質(zhì)全面

提供全面而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是一切行業(yè)得以穩(wěn)定且可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵舉措，因?yàn)榉?wù)是一切營銷活動的根本，對電力營銷行業(yè)亦是如此，因此，我們要制定和完善相關(guān)的電力營銷服務(wù)策略，使之更加優(yōu)質(zhì)全面，并且樹立良好的營銷理念，采取有效手段，努力地提升電力營銷行業(yè)自身的服務(wù)能力和活動能力，增加自己的綜合市場競爭力。

3、制定和完善相應(yīng)的電力營銷管理策略，使之具有較高的規(guī)范性

完善的管理策略和管理制度是電力營銷行業(yè)得以穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的重要保障，為此，我們必須積極引進(jìn)國外先進(jìn)的管理技術(shù)和借鑒國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)來制定和完善相應(yīng)的電力營銷管理策略和管理制度，使之具有較高的規(guī)范性，進(jìn)而使電力營銷行業(yè)的相關(guān)工作人員更加嚴(yán)格地要求和規(guī)范自身的相關(guān)行為，使其電力操作行為以及對電力營銷的管理行為更加有序且規(guī)范，使電力營銷的管理更加完善且全面。

4、采用電力營銷促銷活動和分銷活動相結(jié)合的電力營銷策略

電力營銷的活動主要有促銷活動和分銷活動兩種，傳統(tǒng)的電力營銷活動只是執(zhí)行其促銷活動或者只是執(zhí)行其分銷活動，雖然能夠達(dá)到一定的電力營銷效果，但是效果不是特別明顯，因此，在能源市場競爭如此激烈的現(xiàn)階段，我們應(yīng)該采用電力營銷促銷活動和分銷活動相結(jié)合的電力營銷策略來促進(jìn)電力營銷的產(chǎn)品銷售，使之達(dá)到物盡其用和節(jié)約資源的效果。

5、健全相應(yīng)的電力營銷政策和體制，提高人們的思想意識

電力營銷行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展離不開健全政策和體制以及人們的大力支持，因此，我們必須建立和完善相應(yīng)的電力營銷政策和體制，提高人們的思想意識。

結(jié)束語：

只有充分了解現(xiàn)階段我國電力營銷行業(yè)發(fā)展過程中所面臨的各種挑戰(zhàn)，并且采取相應(yīng)的手段完善和提升自身，才能不倒于激烈的市場競爭之中，最終保持穩(wěn)定且可持續(xù)的發(fā)展。

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