謝豪軍　項(xiàng)邱宏

合作經(jīng)營

創(chuàng)新服務(wù)模式加強(qiáng)橫向聯(lián)合助推合作社壯大發(fā)展介紹全國示范社
——余姚市田螺山農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社

謝豪軍項(xiàng)邱宏

余姚市田螺山農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社成立于2008年11月10日，注冊資金183.6萬元，社員101人，擁有育秧大棚3 600 m2，停機(jī)庫房1 500 m2，辦公學(xué)習(xí)用房800 m2，各類農(nóng)業(yè)作業(yè)機(jī)械170余臺（套）。流轉(zhuǎn)土地653.3 hm2多，年作業(yè)服務(wù)面積超過8 000 hm2，年經(jīng)營性收入超過360萬元。合作社已成為集農(nóng)機(jī)維修、農(nóng)資供應(yīng)、谷物烘干、推廣培訓(xùn)、水稻育秧、精米加工為一體的綜合性服務(wù)中心，可為廣大農(nóng)戶提供從產(chǎn)前引種、育秧，產(chǎn)中農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)資采購，到產(chǎn)后糧食加工、包裝、銷售一條龍服務(wù)，是余姚東部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善、實(shí)力雄厚的農(nóng)民專業(yè)合作社。先后被評為“余姚市示范性農(nóng)民專業(yè)合作社”“寧波市示范性農(nóng)民專業(yè)合作社”“寧波市糧食生產(chǎn)先進(jìn)服務(wù)組織”“寧波市規(guī)范化農(nóng)民專業(yè)合作社”“寧波市平安農(nóng)機(jī)合作社”“寧波市區(qū)域性農(nóng)機(jī)化服務(wù)中心”“省級農(nóng)機(jī)化示范基地”“浙江省示范性合作社”“全國農(nóng)機(jī)示范社”等。

1　把好社員準(zhǔn)入關(guān)，夯實(shí)組織基礎(chǔ)

農(nóng)民專業(yè)合作社是農(nóng)民的自由聯(lián)合體，核心是民主決策，社員的個體素質(zhì)突顯出農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展與創(chuàng)新能力。

把好社員準(zhǔn)入關(guān)是合作社創(chuàng)建初期的重要工作。2008年初由李小江、顧祖惠兩人發(fā)起，自由聯(lián)合了土地流轉(zhuǎn)20 hm2以上的8個種糧大戶，創(chuàng)辦了余姚市田螺山農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社。經(jīng)過社員幾年的磨合和規(guī)范運(yùn)作，機(jī)械的使用率、土地的產(chǎn)出率明顯提高，農(nóng)機(jī)合作社的優(yōu)勢不斷在社會生產(chǎn)中顯現(xiàn)，周邊農(nóng)民看到了入社的優(yōu)勢與好處，致使申請入社的農(nóng)民蜂擁而至。為此，經(jīng)社員大會討論，決定擴(kuò)大合作社普通社員規(guī)模，歡迎優(yōu)秀農(nóng)民朋友加入，但準(zhǔn)入必須符合三個條件：一是社會中口碑好；二是必須流轉(zhuǎn)承包土地1.3 hm2以上；三是認(rèn)可并遵守合作社章程。中途經(jīng)過兩次擴(kuò)社，截至2014年年底已有登記注冊社員101人，注冊資金由創(chuàng)建初期的1.6萬元增至183.6萬元，已流轉(zhuǎn)土地面積由創(chuàng)建初期的233.3 hm2增至653.3 hm2多。

2　創(chuàng)新服務(wù)模式，增強(qiáng)服務(wù)農(nóng)民的靈活性

合作社在為自己社員和周邊農(nóng)民作業(yè)服務(wù)過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改變服務(wù)形式，根據(jù)社員及農(nóng)民實(shí)際需求，合作社推出了三種套餐式服務(wù)，供社員和農(nóng)民自由選擇。三種服務(wù)模式：一是提供水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化服務(wù)，方法是以村為單位把選中的散戶集中起來，由合作社提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)，收取作業(yè)服務(wù)費(fèi)；二是提供水稻生產(chǎn)部分環(huán)節(jié)的機(jī)械服務(wù)，收取一定的服務(wù)費(fèi)；三是土地季節(jié)性流轉(zhuǎn)，農(nóng)民收取季節(jié)土地流轉(zhuǎn)費(fèi)或用季節(jié)土地流轉(zhuǎn)費(fèi)抵用下季作業(yè)服務(wù)費(fèi)。合作社三種服務(wù)模式的推出，顯示出了責(zé)任性、選擇性和自主性，深受農(nóng)民的歡迎。

同時，合作社稻谷烘干中心也推出了三套服務(wù)模式供農(nóng)戶自由選擇：一是烘干機(jī)租賃服務(wù)，社員和農(nóng)戶只要支付機(jī)械折舊費(fèi)0.06元/kg及燃料電耗成本費(fèi)，就能進(jìn)行谷物烘干；二是谷換谷，合作社直接把社員和農(nóng)戶送來的濕谷根據(jù)現(xiàn)測含水量按比例折算成干谷或精米量返還，社員和農(nóng)戶支付成本費(fèi)即可；三是折價收購，合作社根據(jù)市場價直接把社員和農(nóng)戶的稻谷帶銷售指標(biāo)回購。

此外，合作社的精米加工中心、機(jī)械維修中心，也對外開展服務(wù)，只收取成本費(fèi)，讓利給附近的農(nóng)民和農(nóng)機(jī)手，增加他們的收入。

3　健全制度，保障規(guī)范運(yùn)作

3.1建立健全組織機(jī)構(gòu)

為了實(shí)現(xiàn)民主決策，規(guī)范內(nèi)部管理，合作社設(shè)立了社員大會、理事會和監(jiān)事會，所有大的事項(xiàng)均由社員大會討論決定，并及時向所有社員公開。

3.2建立健全財務(wù)制度

合作社依照有關(guān)法律、法規(guī)、政策和規(guī)定，建立健全財務(wù)會計(jì)制度。會計(jì)人員持證上崗，實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，社員利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。理事會在每一季度終將上期財務(wù)收支情況向社員公布，定期向農(nóng)業(yè)行政主管部門上報有關(guān)財務(wù)、會計(jì)和統(tǒng)計(jì)表，接受農(nóng)業(yè)行政主管部門的審計(jì)和監(jiān)督。

3.3建立健全服務(wù)制度

合作社在對外開展農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)時，社員各種機(jī)械的作業(yè)相互配合協(xié)調(diào)，服從合作社的統(tǒng)一調(diào)度。機(jī)具統(tǒng)一懸掛合作社標(biāo)志、統(tǒng)一服務(wù)價格、統(tǒng)一作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，共同維護(hù)合作社的形象，創(chuàng)建服務(wù)品牌。合作社規(guī)定擁有農(nóng)業(yè)機(jī)械的社員每年要為一定數(shù)量的困難群眾、烈軍屬、殘疾人等社會弱勢群體提供優(yōu)先、減免或免費(fèi)服務(wù)。

4　增加農(nóng)機(jī)設(shè)施設(shè)備，提高農(nóng)機(jī)裝備水平

先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備和完善的農(nóng)機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志，是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的基礎(chǔ)。合作社自2008年成立以來，先后投入700萬元，添置大功率拖拉機(jī)8臺、聯(lián)合收割機(jī)15臺、高速插秧機(jī)44臺、烘干機(jī)21臺、育秧流水線3條、單旋翼植保飛機(jī)1臺、連棟育秧大棚3 600 m2等先進(jìn)裝備。目前，合作社共擁有谷物烘干機(jī)21臺（批次烘干能力210 t），高速插秧機(jī)57臺、聯(lián)合收割機(jī)18臺、高壓植保機(jī)30臺、單旋翼植保飛機(jī)1臺、大中型耕作拖拉機(jī)17臺、育秧流水線4條、精米加工與包裝流水線1套。

合作社2008年機(jī)械總作業(yè)量666.7 hm2，2009年總作業(yè)量1 333.3 hm2多，2010年農(nóng)機(jī)總作業(yè)量接近2 000 hm2，2014年作業(yè)服務(wù)面積超過8 000 hm2，服務(wù)農(nóng)戶1 600多戶，服務(wù)涉及周圍12個行政村，部分行政村機(jī)械化插秧率達(dá)到80%以上，本鎮(zhèn)糧食烘干率80%以上。

農(nóng)機(jī)裝備水平的提高，加快推進(jìn)合作社糧食生產(chǎn)機(jī)械化、土地規(guī)模經(jīng)營集約化、產(chǎn)業(yè)一體化，促進(jìn)農(nóng)機(jī)服務(wù)社會化和新技術(shù)示范推廣，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。

5　拓展服務(wù)領(lǐng)域，增加新的利潤增長點(diǎn)

5.1引進(jìn)農(nóng)資連鎖超市網(wǎng)點(diǎn)

由于合作社社員不斷擴(kuò)展，土地流轉(zhuǎn)面積也隨之增加，作業(yè)服務(wù)面積不斷擴(kuò)大，農(nóng)資需求上升。2010年初，合作社通過申請，征得了上級有關(guān)部門支持，設(shè)立農(nóng)資連鎖超市，大大方便社員，降低農(nóng)資成本，增加社員收入。同時，合作社實(shí)行了農(nóng)資規(guī)范管理，降低風(fēng)險，保證糧食生產(chǎn)安全。2014年共計(jì)銷售農(nóng)資300多萬元，經(jīng)營利潤收入25萬元。

無人機(jī)植保

機(jī)械化收割

工廠化育秧

5.2開展糧食深加工服務(wù)

為了擴(kuò)大合作社的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，拓展服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)服務(wù)能力，2009年，在余姚市農(nóng)機(jī)局的支持下，合作社投入36萬元，引進(jìn)了一套稻米深加工與包裝設(shè)備，開展稻米深加工及有色米加工銷售服務(wù)，創(chuàng)立了田螺山生態(tài)米品牌，使合作社農(nóng)機(jī)服務(wù)由產(chǎn)前、產(chǎn)中向產(chǎn)后延伸，延長了產(chǎn)業(yè)鏈，增加了社員收入。2014年共計(jì)加工有色米2萬kg，銷售收入40萬元，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值20萬元。

5.3設(shè)立農(nóng)機(jī)維修中心

合作社現(xiàn)擁有先進(jìn)農(nóng)機(jī)裝備172臺套，日常的機(jī)械維護(hù)、保養(yǎng)工作由農(nóng)機(jī)維修中心來完成，提高機(jī)械完好率。維修中心配備了三級維修設(shè)備、備件和專業(yè)維修人員，基本做到了日常維護(hù)保養(yǎng)、小故障不出社的要求。

5.4成立作業(yè)服務(wù)公司

為了探索農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)組織公司化，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，2014年由合作社7個大戶自行發(fā)起，建立余姚市田螺山農(nóng)機(jī)服務(wù)有限公司，爭取創(chuàng)造農(nóng)戶滿意、公司效益高的雙贏新組織。2014年下半年，機(jī)械服務(wù)面積266.7 hm2多，獲得利潤10萬余元。

6　技術(shù)推廣，節(jié)本增效

合作社在2011年建立培訓(xùn)中心，配備相應(yīng)的教學(xué)設(shè)施，并按照要求在每季種植之前就開展機(jī)械化插秧技術(shù)培訓(xùn)和新種植技術(shù)推廣，到目前，已開展各項(xiàng)培訓(xùn)20余次（其中包括農(nóng)機(jī)早稻機(jī)械化插秧比賽現(xiàn)場會3次，農(nóng)資下鄉(xiāng)發(fā)放現(xiàn)場會2次），接受培訓(xùn)和教育人次超過1 200人，推廣新技術(shù)5項(xiàng)，建立糧食種植試驗(yàn)園區(qū)1個。

合作社常年聘用農(nóng)機(jī)、農(nóng)技技術(shù)專家2人，指導(dǎo)社員實(shí)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，完成了水稻生產(chǎn)“雙插雙千斤”示范項(xiàng)目，增加了土地產(chǎn)出率、機(jī)械使用率，提高了投入產(chǎn)出率，提升社員和農(nóng)戶的種糧積極性。

7　加強(qiáng)橫向聯(lián)合，走共同致富之路

隨著社會的發(fā)展，余姚市農(nóng)機(jī)合作社已發(fā)展至一定數(shù)量，但在規(guī)模和服務(wù)能力上仍存在散、小現(xiàn)象，為走共同致富之路，必須強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)橫向聯(lián)合、資源共享。為此，2013年，由田螺山合作社牽頭，聯(lián)合周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)機(jī)合作社成立了余姚市田螺山農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社聯(lián)合社，共同商量發(fā)展思路，統(tǒng)一服務(wù)價格、服務(wù)質(zhì)量、農(nóng)資配送，相互調(diào)配機(jī)械。通過這兩年來的實(shí)踐表明，加強(qiáng)橫向聯(lián)合可以有效穩(wěn)定作業(yè)服務(wù)市場、提高機(jī)械使用效率、降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效益。

同時，以田螺山農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社、田螺山糧食專業(yè)合作社、祝家渡農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社、田螺山農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)有限公司、甬舜農(nóng)資公司田螺山連鎖店（三合作社一公司一連鎖店）為依托，組建成立余姚三七市供銷社，由余姚田螺山農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社社長李小江兼任三七市供銷社主任。一方面通過抓項(xiàng)目，發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力；另一方面，開展為農(nóng)服務(wù)工作，抓好三七市區(qū)域內(nèi)專業(yè)合作社、村級綜合服務(wù)社建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品促銷。

作者信息：余姚市農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理局，315400，浙江