胡洪力 尹方敏

（浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院浙商研究中心現(xiàn)代商貿(mào)研究中心，浙江杭州310035）

基于IESA分析框架的浙江萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化成長(zhǎng)案例研究

胡洪力 尹方敏

（浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院浙商研究中心現(xiàn)代商貿(mào)研究中心，浙江杭州310035）

在梳理文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，本文提出民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)的影響因素主要有制度環(huán)境變遷、企業(yè)家能力和企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)，根據(jù)這三個(gè)影響因素提出民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)的IESA分析框架，并詳細(xì)分析了這三種因素對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張的作用機(jī)理。接著以浙江萬(wàn)向集團(tuán)（后文簡(jiǎn)稱“萬(wàn)向集團(tuán)”）國(guó)際化成長(zhǎng)過(guò)程為案例，深入分析了制度環(huán)境變遷、企業(yè)家能力和企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)對(duì)其國(guó)際化戰(zhàn)略成功實(shí)施起到的重要作用。根據(jù)浙江萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化的成功案例，本文給出了其他中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)國(guó)際化 制度變遷 企業(yè)家能力 特定優(yōu)勢(shì)

一、引言

進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)愈加明顯，跨國(guó)公司作為產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓者和領(lǐng)導(dǎo)者、技術(shù)創(chuàng)新的主要壟斷者，地位和作用及對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響力日益擴(kuò)大。改革開(kāi)放以來(lái)，浙江企業(yè)經(jīng)歷了從小到大、由弱到強(qiáng)，從主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上升到拓展海外市場(chǎng)的變革，從而形成了一批具有實(shí)力和國(guó)際視野的境外投資主體。近幾年，浙江企業(yè)“走出去”的步伐明顯加快，境外投資增幅連續(xù)三年超過(guò)20%。截至2013年底，浙江經(jīng)核準(zhǔn)的境外企業(yè)和機(jī)構(gòu)達(dá)到6444家，累計(jì)中方投資達(dá)203.7億美元，分布在141個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2013年全年中方投資55.2億美元，比2012年增長(zhǎng)41.7%，全年實(shí)際對(duì)外直接投資24億美元；境內(nèi)主體數(shù)和境外機(jī)構(gòu)數(shù)居全國(guó)第一。向來(lái)敏感而活躍的民營(yíng)企業(yè)，是浙江對(duì)外直接投資的主力軍，這些具有國(guó)際化視野的民營(yíng)企業(yè)有吉利汽車、萬(wàn)向集團(tuán)、華立集團(tuán)等。

國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略問(wèn)題做了許多理論和實(shí)證研究，然而，這些研究基本上都是針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的，極少以發(fā)展中國(guó)家或轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)條件下大型民營(yíng)企業(yè)為研究對(duì)象。為了給中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)提供國(guó)際化的理論依據(jù)，我們不但要借鑒西方既有的企業(yè)國(guó)際化理論，還要根據(jù)中國(guó)的特殊環(huán)境對(duì)產(chǎn)生于西方的企業(yè)國(guó)際化理論進(jìn)行檢驗(yàn)和改造，使其一般化和本土化。萬(wàn)向集團(tuán)是浙江較早實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的一家民營(yíng)企業(yè)，國(guó)際化戰(zhàn)略效果較好，深入研究這家大型民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化模式，分析其成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)其國(guó)際化過(guò)程中失誤和不足的地方，對(duì)于其他大型民營(yíng)企業(yè)“走出去”具有較強(qiáng)的借鑒意義。

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

（一）關(guān)于制度環(huán)境變遷與企業(yè)國(guó)際化關(guān)系的研究

制度因素對(duì)發(fā)達(dá)程度不同的國(guó)家中的企業(yè)影響程度不同，如Makino et al.提出制度環(huán)境在不發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)跨國(guó)企業(yè)績(jī)效的影響更大，但在發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響比制度環(huán)境的影響更顯著。［1］改革開(kāi)放以來(lái)，在中國(guó)一直處于不斷的制度轉(zhuǎn)型期，制度環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)國(guó)際化影響巨大。荊新等在研究公司治理、制度環(huán)境和民營(yíng)化效應(yīng)時(shí)指出轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中的民營(yíng)化行為能否提升公司績(jī)效很大程度上取決于制度環(huán)境，如法律與金融制度是否完善。［2］于曉宇采用層次回歸模型等方法，對(duì)177家來(lái)自中國(guó)、越南、老撾3個(gè)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國(guó)家新創(chuàng)企業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，技術(shù)能力和制度環(huán)境是新興市場(chǎng)新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的決定因素。［3］張瑾華等運(yùn)用第九次全國(guó)私營(yíng)企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析，研究發(fā)現(xiàn)制度環(huán)境的不完備及政府制度歧視給中小型民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了高額的交易成本及巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，中小型民營(yíng)企業(yè)更可能被迫采取國(guó)際化戰(zhàn)略以尋求生存與發(fā)展。［4］

（二）關(guān)于企業(yè)家能力與企業(yè)國(guó)際化關(guān)系的研究

在企業(yè)國(guó)際活動(dòng)中，Dimitratosa et al.認(rèn)為，國(guó)際活動(dòng)是企業(yè)家警覺(jué)、先驗(yàn)知識(shí)、信念、認(rèn)知模式、價(jià)值取向和創(chuàng)造性思維等認(rèn)知要素在國(guó)際范圍內(nèi)的復(fù)雜心智過(guò)程，取得國(guó)際創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵在于企業(yè)家能敏銳地感知海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并快速、有效地采取戰(zhàn)略行動(dòng)。［5］李衛(wèi)寧等在對(duì)企業(yè)家能力、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)與中小企業(yè)出口績(jī)效的關(guān)系研究中，將中小企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中企業(yè)家能力特征概括為國(guó)際化視野、國(guó)際市場(chǎng)敏感度和國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，認(rèn)為企業(yè)家能力對(duì)企業(yè)績(jī)效起到了相當(dāng)?shù)淖饔谩＃?］朱吉慶認(rèn)為，企業(yè)家特定能力是新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際化行為的驅(qū)動(dòng)因素。［7］劉芳等提出，企業(yè)家能力越強(qiáng)，越能有效改善關(guān)鍵資源獲取的效率和效果，進(jìn)而促進(jìn)新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)。［8］因此，根據(jù)前人的研究理論，企業(yè)家能力不僅是企業(yè)國(guó)際化行為的驅(qū)動(dòng)因素，而且對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的提升有明顯的促進(jìn)作用。

（三）關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)國(guó)際化關(guān)系的研究

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這一概念最早是由Chamberlin提出。［9］Ansoff指出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在其產(chǎn)品市場(chǎng)范疇中所擁有的特質(zhì)，且該特質(zhì)為企業(yè)帶來(lái)較其他競(jìng)爭(zhēng)者更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。［10］Porter以價(jià)值鏈為分析工具，揭示了企業(yè)價(jià)值活動(dòng)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相互關(guān)系，指出企業(yè)可以擁有兩種基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即低成本和差異化。［11］劉明霞等探討了跨國(guó)公司海外子公司角色轉(zhuǎn)變對(duì)跨國(guó)公司企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)形成與擴(kuò)散模式的影響及相關(guān)的支持因素，認(rèn)為企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)的建立與轉(zhuǎn)移模式對(duì)跨國(guó)公司的成功至關(guān)重要，企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)擁有的其他企業(yè)難以得到的生產(chǎn)要素及產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、發(fā)明創(chuàng)新能力、專利、商標(biāo)和管理技能等。［12］張慧等認(rèn)為，子公司特定優(yōu)勢(shì)提高了子公司在跨國(guó)公司內(nèi)部的地位和角色擴(kuò)展能力，也增強(qiáng)了跨國(guó)公司的知識(shí)基礎(chǔ)并能為跨國(guó)公司創(chuàng)造價(jià)值。［13］

（四）關(guān)于企業(yè)家能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)國(guó)際化關(guān)系的研究

企業(yè)家能力除了對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效有直接影響，還通過(guò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)間接對(duì)企業(yè)國(guó)際化產(chǎn)生正面影響。Davidsson et al.認(rèn)為，企業(yè)家的作用就在于促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依賴于企業(yè)家發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會(huì)的能力。［14］王靜鵬等從資源基礎(chǔ)理論的角度提出企業(yè)家能力是企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最終來(lái)源。［15］賀小剛等的實(shí)證檢驗(yàn)結(jié)果表明核心能力直接地貢獻(xiàn)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)能力不僅對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起到直接的促進(jìn)作用，還是核心能力的源泉。［16］廖明智認(rèn)為，企業(yè)家能力對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力起決定作用，塑造和鞏固企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力依賴于企業(yè)家的“精神領(lǐng)袖”地位。［17］張根明等通過(guò)實(shí)證檢驗(yàn)得出企業(yè)家整合資源的能力對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有較大影響力，企業(yè)家發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力、資源配置能力對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有顯著正向影響。［18］所以根據(jù)已有的研究可得，企業(yè)家能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，并且對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起到直接的促進(jìn)作用，而已有的研究支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以為國(guó)際化企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，是國(guó)際化企業(yè)成功至關(guān)重要的觀點(diǎn)，所以企業(yè)家能力通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)間接對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效產(chǎn)生正面影響。

綜合以上文獻(xiàn)可以看出，制度環(huán)境對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化行為有直接影響，企業(yè)家能力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可直接提高企業(yè)國(guó)際化績(jī)效；而企業(yè)家能力與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)系密切，可以促使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成，從而間接提高企業(yè)國(guó)際化績(jī)效，對(duì)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)生積極的影響。但現(xiàn)有文獻(xiàn)沒(méi)有研究制度轉(zhuǎn)型背景下（如中國(guó)改革開(kāi)放后）企業(yè)家能力對(duì)企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)形成、企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的作用機(jī)制，本文就是針對(duì)中國(guó)制度環(huán)境變遷的背景，構(gòu)建一個(gè)企業(yè)家能力、特定優(yōu)勢(shì)、民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)的分析框架，并使用該框架分析萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化的成長(zhǎng)歷程，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)，以期對(duì)其他中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)提供借鑒。

三、基于IESA分析框架的中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)機(jī)理

（一）中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)的IESA分析框架構(gòu)建

伴隨著民營(yíng)企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)品和所處價(jià)值鏈地位不斷提升，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不斷復(fù)雜化，其管理水平不斷提高，大型民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略行為是其成長(zhǎng)到一定階段必然出現(xiàn)的一種現(xiàn)象。企業(yè)國(guó)際化不同于企業(yè)一般的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而是其經(jīng)營(yíng)行為轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)的行為，這時(shí)企業(yè)面對(duì)著制度環(huán)境和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的挑戰(zhàn)。

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)的回顧，本文提出基于IESA［制度環(huán)境（Institution environment）、企業(yè)家能力（Entrepreneur ability）、企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)（Firm-Specific advantages）］影響民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)的分析框架，即影響企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)的主要有企業(yè)家能力（戰(zhàn)略能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力等）、制度環(huán)境、企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)（包括生產(chǎn)或營(yíng)銷技能、專利、商標(biāo)、研發(fā)、組織能力、核心能力等）三大因素。

首先，制度環(huán)境的變遷對(duì)中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)具有重大的影響。中國(guó)正處于制度轉(zhuǎn)型的經(jīng)濟(jì)背景下，對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的限制政策制約民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化行為，正是國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化政策的逐漸放開(kāi)才使得民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程逐步深入成為可能。隨著中國(guó)“走出去”國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施，政府逐步出臺(tái)了各項(xiàng)鼓勵(lì)、支持民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的政策，并且逐漸涵蓋了注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、金融和投資等各個(gè)方面，這不僅使民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化成為可能，還大大有利于企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展，為民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化提供了各種便利和獨(dú)特的制度環(huán)境，還為企業(yè)國(guó)際化營(yíng)造了新興市場(chǎng)國(guó)家所特有的母國(guó)特定優(yōu)勢(shì)。

其次，企業(yè)家能力對(duì)正處于轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)背景下的中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化具有核心作用。苗青等提出了企業(yè)家能力的三大主干內(nèi)容和四種必備能力：企業(yè)家主干核心內(nèi)容包括創(chuàng)造性破壞、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、學(xué)習(xí)能力；企業(yè)家必備能力包括人際關(guān)系能力、指揮領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力和表達(dá)能力。［19］而跨國(guó)企業(yè)的企業(yè)家則必須具備國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力、戰(zhàn)略能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力等?？鐕?guó)企業(yè)，尤其是民營(yíng)跨國(guó)企業(yè)，企業(yè)家是整個(gè)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的靈魂性和決定性人物，既是企業(yè)的管理者又是領(lǐng)導(dǎo)者。企業(yè)家決定了企業(yè)國(guó)際化的意圖，企業(yè)家能力可直接或通過(guò)促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生間接提升企業(yè)國(guó)際化績(jī)效，企業(yè)家還可以促使企業(yè)增加國(guó)際化知識(shí)存量和引進(jìn)國(guó)際化人才。

最后，企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)是中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)一系列國(guó)際化行為發(fā)生的動(dòng)力之一，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中通過(guò)提高吸收能力、轉(zhuǎn)移國(guó)際化知識(shí)來(lái)增強(qiáng)其特定優(yōu)勢(shì)。企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不僅僅局限于所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在新興國(guó)家處于轉(zhuǎn)制時(shí)期的特殊背景下，企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)還可以包括成本優(yōu)勢(shì)、特殊融資能力和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等。企業(yè)家能力會(huì)促進(jìn)企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)的形成，進(jìn)而增強(qiáng)跨國(guó)公司的知識(shí)基礎(chǔ)并能為跨國(guó)公司創(chuàng)造價(jià)值，提高其國(guó)際化能力和國(guó)際化績(jī)效。

（二）制度環(huán)境、企業(yè)家能力、企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)的影響機(jī)理

民營(yíng)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略之前，首先由企業(yè)家能力決定企業(yè)國(guó)際化的意圖。肖文等通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的多數(shù)獨(dú)特現(xiàn)象與這些企業(yè)的創(chuàng)始人所擁有的特殊的企業(yè)家精神有關(guān)［20］，企業(yè)家作為民營(yíng)企業(yè)主要的管理者兼領(lǐng)導(dǎo)者，其決定通常與整個(gè)企業(yè)的生死存亡、持續(xù)發(fā)展等有關(guān)，民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的意圖通常來(lái)源于企業(yè)家精神。而民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)家精神通常取決于企業(yè)家個(gè)人的戰(zhàn)略能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力等。

制度環(huán)境作為企業(yè)在母國(guó)生存的大背景，其為企業(yè)提供的政策限制或便利則從根本上決定了企業(yè)國(guó)際化政策是否可行。企業(yè)國(guó)際化的一些政策包括進(jìn)出口權(quán)、對(duì)外投資和外匯管制等，這是企業(yè)能否進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展、如何發(fā)展的制度前提。周建等證實(shí)規(guī)范的外部制度環(huán)境能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，消除企業(yè)國(guó)際化政策壁壘，為企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略提供便利和支持。［21］

民營(yíng)企業(yè)具備了國(guó)際化意圖并有了有利的國(guó)際化制度環(huán)境做保證后，企業(yè)國(guó)際化成功與否還要靠企業(yè)國(guó)際化能力，而企業(yè)國(guó)際化能力依賴于企業(yè)家能力和企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)等影響因素。劉芳等將企業(yè)家能力分為發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)能力、組建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能力、整合資源能力、創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略能力、學(xué)習(xí)能力及壓力承受能力等。［8］企業(yè)家是民營(yíng)企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家能力無(wú)疑在一定程度上代表了企業(yè)的能力，因此企業(yè)家能力對(duì)企業(yè)國(guó)際化能力有積極作用。除此之外，企業(yè)家能力還通過(guò)促進(jìn)企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生來(lái)提高企業(yè)國(guó)際化能力。王靜鵬等、賀小剛等和廖明智等人用實(shí)證研究證實(shí)了企業(yè)家能力是企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)的源泉，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成具有決定性作用。［15，16，17］

錢海燕等提出企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力如果很強(qiáng)，就能主動(dòng)搜尋國(guó)際市場(chǎng)的信息和新的知識(shí)［22］，而國(guó)際化的知識(shí)源不僅包含技術(shù)創(chuàng)新知識(shí)本身，還包括國(guó)際化的人才，結(jié)合他們的研究，筆者認(rèn)為，企業(yè)家根據(jù)企業(yè)的國(guó)際化知識(shí)存量決定企業(yè)是否進(jìn)行國(guó)際化知識(shí)的搜尋和國(guó)際化人才的引進(jìn)。如果國(guó)際化知識(shí)存量不足以提升企業(yè)國(guó)際化能力，企業(yè)就會(huì)進(jìn)行國(guó)際化知識(shí)的搜尋和國(guó)際化人才的引進(jìn)，從而增加國(guó)際化知識(shí)存量；如果國(guó)際化知識(shí)存量足以提升民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的能力，則國(guó)際化知識(shí)存量會(huì)與企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)、企業(yè)家能力等共同提高民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化能力，保證企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施。

企業(yè)家的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力會(huì)在企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的過(guò)程中對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效產(chǎn)生重要影響，而企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)也在企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的過(guò)程中繼續(xù)促進(jìn)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的產(chǎn)生。企業(yè)經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略實(shí)施表現(xiàn)出相應(yīng)的國(guó)際化績(jī)效，企業(yè)家根據(jù)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效再次決定企業(yè)是否繼續(xù)進(jìn)一步國(guó)際化，如果企業(yè)取得了一定的國(guó)際化績(jī)效并打算繼續(xù)實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略，那么企業(yè)會(huì)從各個(gè)方面進(jìn)一步增強(qiáng)其國(guó)際化能力，繼續(xù)開(kāi)展企業(yè)國(guó)際化行為過(guò)程。

企業(yè)家在一開(kāi)始決定了企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的意圖；企業(yè)家能力可以影響企業(yè)國(guó)際化能力；企業(yè)家能力促使企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)的形成，從而提高企業(yè)國(guó)際化能力；企業(yè)家積極搜尋國(guó)際化知識(shí)和引進(jìn)國(guó)際化人才，從而增加企業(yè)國(guó)際化知識(shí)存量；企業(yè)家能力還可以在企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的過(guò)程中提高企業(yè)國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)能力，從而影響企業(yè)國(guó)際化績(jī)效，因此，企業(yè)家能力在民營(yíng)企業(yè)整個(gè)國(guó)際化的過(guò)程中起到了核心作用。具體如圖1所示。

圖1 制度環(huán)境、企業(yè)家能力、企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化行為的作用機(jī)制

四、基于IESA分析框架的萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化成長(zhǎng)分析

（一）萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程

1.民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的制度環(huán)境變遷

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)對(duì)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的限制政策逐步放松，在此制度變遷的背景下，中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始了國(guó)際化擴(kuò)張。在1997年，我國(guó)限制對(duì)外投資的政策開(kāi)始松動(dòng)，逐漸向鼓勵(lì)對(duì)外投資轉(zhuǎn)變。20世紀(jì)末，政府開(kāi)始允許民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)經(jīng)營(yíng)。1999年1月，國(guó)家開(kāi)始分期分批授予私營(yíng)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。商務(wù)部也于1999、2000、2001、2002年先后四次放開(kāi)了私營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易方面的限制，降低私營(yíng)企業(yè)取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格的門檻。2000年初，中央推出“走出去”國(guó)家戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)積極鼓勵(lì)和支持有條件的各類所有制企業(yè)“走出去”，促成了民營(yíng)企業(yè)對(duì)外直接投資的增長(zhǎng)。2001年底，我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，私營(yíng)企業(yè)開(kāi)始成批地、有規(guī)模地獲得進(jìn)出口許可權(quán)。2004年7月1日，修訂后的新《外貿(mào)法》正式實(shí)施，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的門檻幾乎完全撤除，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域更加容易。2005年2月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》的文件，該文件明確指出政府應(yīng)支持企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，鼓勵(lì)和支持非公有制企業(yè)擴(kuò)大出口和“走出去”。2005年8月又出臺(tái)了《關(guān)于實(shí)行出口信用保險(xiǎn)專項(xiàng)優(yōu)惠措施支持個(gè)體私營(yíng)等非公有制企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的通知》，采取具體措施支持民營(yíng)企業(yè)“走出去”。2007年5月，相關(guān)部門發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)非公有制企業(yè)對(duì)外投資合作的若干意見(jiàn)》。另外，早在2000年就發(fā)布了《中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理（試行辦法）》，2006年底出臺(tái)了《個(gè)人外匯管理辦法》，進(jìn)一步便利了個(gè)人外匯業(yè)務(wù)操作，推動(dòng)了民營(yíng)企業(yè)“走出去”的實(shí)際效果。［23］但是，在現(xiàn)實(shí)中，大型民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化遇到的限制比國(guó)有企業(yè)大得多。目前，我國(guó)還缺乏具有穩(wěn)定性和權(quán)威性的基本立法；政府提供的信息等保障性服務(wù)有待進(jìn)一步完善；我國(guó)的對(duì)外投資還需要具有更多實(shí)質(zhì)內(nèi)容的具體政策支持。

2.萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展歷程

萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化的三個(gè)階段：初期貿(mào)易出口；直接海外銷售并設(shè)立海外銷售公司；對(duì)外直接投資，即成立合資或合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)及設(shè)立獨(dú)資企業(yè)。

（1）初期貿(mào)易出口。1984年，萬(wàn)向集團(tuán)在廣交會(huì)上接到了來(lái)自美國(guó)舍勒公司的第一筆訂單，成為中國(guó)第一家汽車零配件產(chǎn)品出口國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，開(kāi)始了出口貿(mào)易之路。在打開(kāi)北美市場(chǎng)之后，萬(wàn)向集團(tuán)相繼打開(kāi)了澳大利亞、泰國(guó)、菲律賓、日本、德國(guó)等18個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。到目前為止，萬(wàn)向集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)出口到全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在萬(wàn)向集團(tuán)開(kāi)始出口的初期，還沒(méi)有進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，所有的出口事務(wù)還需依托外貿(mào)公司進(jìn)行。隨著萬(wàn)向集團(tuán)的不斷壯大，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，1992年8月，萬(wàn)向集團(tuán)正式被國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部批準(zhǔn)擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。1997年4月，在國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部的批準(zhǔn)下，萬(wàn)向集團(tuán)下屬子公司——萬(wàn)向進(jìn)出口有限公司正式成立。在擁有出口通行證和進(jìn)出口部門進(jìn)一步完善之后，萬(wàn)向集團(tuán)的出口貿(mào)易得到飛速發(fā)展。1999年至2008年，萬(wàn)向集團(tuán)出口創(chuàng)匯收入從1.02億美元攀升至13億美元。

（2）直接海外銷售并設(shè)立海外銷售公司。1992年，萬(wàn)向集團(tuán)開(kāi)始將人員派往美國(guó)。但是由于當(dāng)時(shí)的政策限制，國(guó)內(nèi)的資金無(wú)法打到國(guó)外，萬(wàn)向集團(tuán)只能通過(guò)中間商的品牌銷售產(chǎn)品，而且進(jìn)的只是維修市場(chǎng)。雖然受到了限制，但是獲得的中間商渠道資源為萬(wàn)向集團(tuán)日后開(kāi)展海外工作鋪好了網(wǎng)絡(luò)。

1994年，經(jīng)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，萬(wàn)向集團(tuán)第一家海外公司——萬(wàn)向美國(guó)公司正式成立。海外公司的成立意味著它們可以直接利用當(dāng)?shù)刭Y源，并可以迅速將準(zhǔn)確的技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格等國(guó)際市場(chǎng)信息傳遞回國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)生產(chǎn)，使萬(wàn)向集團(tuán)的技術(shù)和質(zhì)量一直保持領(lǐng)先的位置。萬(wàn)向美國(guó)公司還以“設(shè)備換市場(chǎng)”等靈活的方式獲得大量訂單，使出口產(chǎn)品擺脫了被動(dòng)的等待和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，有力地?cái)U(kuò)張了母公司以汽車零部件為主的產(chǎn)業(yè)。

萬(wàn)向美國(guó)公司成立之后，萬(wàn)向歐洲公司、南美公司等也先后成立，先后在美國(guó)、英國(guó)、墨西哥、巴西、加拿大等國(guó)設(shè)立了公司。隨著集團(tuán)國(guó)際化的進(jìn)一步發(fā)展，萬(wàn)向集團(tuán)已經(jīng)在歐洲、北美洲、南美洲、大洋洲建立了分公司。集團(tuán)海外公司的創(chuàng)立與業(yè)務(wù)拓展也推動(dòng)了萬(wàn)向集團(tuán)出口創(chuàng)匯取得了驕人的業(yè)績(jī)。

（3）對(duì)外直接投資。成立海外公司解決了萬(wàn)向集團(tuán)因國(guó)內(nèi)產(chǎn)品成本低廉等而引起的貿(mào)易壁壘，為萬(wàn)向集團(tuán)的發(fā)展帶來(lái)了新的希望。但是新建企業(yè)需要長(zhǎng)時(shí)間才能形成自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步被國(guó)外市場(chǎng)接受。為了縮短被國(guó)外市場(chǎng)接納的時(shí)間，提高萬(wàn)向集團(tuán)產(chǎn)品的國(guó)際知名度，自1997年開(kāi)始，以萬(wàn)向美國(guó)公司為行動(dòng)主體的萬(wàn)向集團(tuán)開(kāi)展了多項(xiàng)并購(gòu)和融資參股。

1997年7月，萬(wàn)向集團(tuán)收購(gòu)了英國(guó)AS公司60%股權(quán)，并將AS公司改造為歐洲軸承市場(chǎng)的根據(jù)地以開(kāi)拓歐洲軸承市場(chǎng)。1998年，萬(wàn)向集團(tuán)低價(jià)收購(gòu)美國(guó)舍勒公司，將其品牌、專利技術(shù)、專用設(shè)備、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)都收入囊中，并使萬(wàn)向集團(tuán)成為全球擁有萬(wàn)向節(jié)專利最多的企業(yè)。2000年4月，萬(wàn)向集團(tuán)整體收購(gòu)了舍勒公司，并獲得該公司的設(shè)備、品牌、技術(shù)專利及全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。其后，萬(wàn)向集團(tuán)先后收購(gòu)了美國(guó)LT公司30%的股權(quán)、美國(guó)納斯達(dá)克上市公司UIA21%的股權(quán)［24］、美國(guó)洛克福特公司33.5%的股權(quán)［24］、美國(guó)PS公司60%的股權(quán)等，成為了各公司的第一大股東。2007年，萬(wàn)向集團(tuán)獲得美國(guó)AI公司30%的股權(quán)，成為其第一大股東，是迄今為止萬(wàn)向集團(tuán)在海外最大的收購(gòu)。收購(gòu)AI公司可以充分利用其現(xiàn)有業(yè)務(wù)平臺(tái)，整合萬(wàn)向集團(tuán)在中國(guó)零部件制造及本地化采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使AI公司的業(yè)務(wù)模式進(jìn)一步增加縱向低成本制造組合內(nèi)涵，從而達(dá)到通過(guò)“經(jīng)營(yíng)制造”形成全球最優(yōu)資源的有機(jī)結(jié)合。隨后，2009年收購(gòu)美國(guó)D公司，成為全美汽車加熱器和汽車水箱最大的供應(yīng)商。2013年初收購(gòu)美國(guó)鋰電池巨頭A123公司，成為其最大股東，控制A123公司80%的股權(quán)。2013年還將美國(guó)BPI公司整體收購(gòu)。2014年初則以1.49億美元現(xiàn)金和其他對(duì)價(jià)，擊敗李澤楷旗下LLC公司，收購(gòu)與特斯拉齊名的美國(guó)電動(dòng)車制造商菲斯科公司。

3.萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家作用分析

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)家對(duì)出口有著很大的限制，一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主很少有意識(shí)或哪怕有意識(shí)也不敢向國(guó)外出口。萬(wàn)向集團(tuán)的核心人物魯冠球在集團(tuán)走向國(guó)際方面發(fā)揮了非凡的管理者推動(dòng)作用，也正是因?yàn)樗膱?jiān)持，讓萬(wàn)向集團(tuán)的第一筆產(chǎn)品出口到了美國(guó)。研究學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)家這些認(rèn)識(shí)依次受到企業(yè)家教育水平、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)所處環(huán)境的影響。促成魯冠球把出口作為國(guó)際化第一步的原因就是企業(yè)所處的市場(chǎng)及政策環(huán)境讓萬(wàn)向集團(tuán)不得不把目光轉(zhuǎn)向海外，而優(yōu)選出口則是魯冠球綜合考慮企業(yè)自身的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)與海外需求狀況所采取的合理策略。

萬(wàn)向集團(tuán)在海外站穩(wěn)腳跟后，其國(guó)際化戰(zhàn)略也相應(yīng)發(fā)生了一些變化，魯冠球制定的具體措施是實(shí)施“三接軌”：一是接軌國(guó)際大公司運(yùn)作，與其建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展；二是接軌國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，在海外研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的同步開(kāi)發(fā)；三是接軌國(guó)際主流市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)際主機(jī)廠配套份額，在一體化的競(jìng)爭(zhēng)中贏得更大的生存和發(fā)展空間。萬(wàn)向集團(tuán)在實(shí)施“三接軌”戰(zhàn)略的同時(shí)，在海外市場(chǎng)主導(dǎo)本土化經(jīng)營(yíng)策略和全球技術(shù)合作，一方面鎖定海外市場(chǎng)占有率，一方面提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在開(kāi)展全球技術(shù)合作方面，萬(wàn)向集團(tuán)通過(guò)引進(jìn)產(chǎn)品再創(chuàng)新、聘請(qǐng)外國(guó)專家來(lái)華指導(dǎo)、開(kāi)展實(shí)驗(yàn)室對(duì)外合作等方式，積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和專家人才，增強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。

除此之外，從萬(wàn)向集團(tuán)的成長(zhǎng)路徑來(lái)看，其采取的是“純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)—通過(guò)中間商間接出口—直接出口—設(shè)立海外銷售分部—海外生產(chǎn)（并購(gòu)國(guó)外公司）”的路徑，這種模式并不一定適用于所有走國(guó)際化路線的民營(yíng)企業(yè)，但這種漸進(jìn)的模式無(wú)疑體現(xiàn)出企業(yè)家穩(wěn)健的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，對(duì)萬(wàn)向集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這條路是成功的。另一方面，萬(wàn)向集團(tuán)的收購(gòu)之路并不像聯(lián)想、華為、吉利和中海油等那么引人注目，萬(wàn)向集團(tuán)所收購(gòu)的都是小的但是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司，并且控制收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，收購(gòu)資金不超過(guò)自有資金的20%。有些實(shí)力欠缺的企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功后，進(jìn)駐國(guó)外市場(chǎng)時(shí)采取大規(guī)模大手筆的收購(gòu)，超出自身實(shí)力，最后往往失敗。而萬(wàn)向集團(tuán)在國(guó)際并購(gòu)之路上能夠生存下來(lái)并且一路取得成功，最重要的也是因?yàn)轸敼谇蛟谑召?gòu)時(shí)的低調(diào)、穩(wěn)健作風(fēng)，企業(yè)家能力在此對(duì)萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化的成功有著重要影響。

朱吉慶把新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中的企業(yè)家特定能力界定為機(jī)會(huì)能力、關(guān)系能力、概念能力、整合能力、戰(zhàn)略能力、承諾能力等。［7］作為一名帶領(lǐng)公司選擇國(guó)際化道路的企業(yè)家，魯冠球具備了以上所列舉的企業(yè)家能力，而他低調(diào)、穩(wěn)健的風(fēng)格則促使他在國(guó)際化過(guò)程中做出了正確的戰(zhàn)略選擇，使萬(wàn)向集團(tuán)走出了一條獨(dú)具特色的成功之路。

4.萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特定優(yōu)勢(shì)分析

Dunning的國(guó)際生產(chǎn)折中理論指出，企業(yè)之所以進(jìn)行國(guó)際化，是因?yàn)槠髽I(yè)具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（技術(shù)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、組織管理優(yōu)勢(shì)、資金信用優(yōu)勢(shì)）、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（企業(yè)為避免市場(chǎng)的不完全性而將企業(yè)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)保持在企業(yè)內(nèi)部所獲得的優(yōu)勢(shì)）和區(qū)位優(yōu)勢(shì)（勞動(dòng)力要素成本、市場(chǎng)購(gòu)銷因素、政府的政策、心理距離）。［25］萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特定優(yōu)勢(shì)主要有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（技術(shù)優(yōu)勢(shì)）、區(qū)位優(yōu)勢(shì)（勞動(dòng)力要素成本），另外還有海外網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

萬(wàn)向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人魯冠球一向重視自主研發(fā)能力的投入，成立技術(shù)中心，重視提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力，還通過(guò)積極并購(gòu)國(guó)外企業(yè)，購(gòu)買和引進(jìn)先進(jìn)的專利和技術(shù)，鞏固自己的技術(shù)實(shí)力。萬(wàn)向集團(tuán)如今是全球萬(wàn)向節(jié)專利數(shù)量最多的企業(yè)，技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)為萬(wàn)向集團(tuán)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能夠開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。而魯冠球則是促使萬(wàn)向集團(tuán)走研發(fā)路線建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)的決定性人物，并且，除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)向集團(tuán)的其他優(yōu)勢(shì)也都是由其領(lǐng)導(dǎo)人在采取了正確的發(fā)展戰(zhàn)略之后形成的。

萬(wàn)向集團(tuán)對(duì)先進(jìn)技術(shù)消化或自己開(kāi)發(fā)后，能夠快速在國(guó)內(nèi)工廠實(shí)現(xiàn)商品化生產(chǎn)。因此，生產(chǎn)制造主要在國(guó)內(nèi)完成，充分利用勞動(dòng)力價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)加工制造后再出口到海外市場(chǎng)。這是萬(wàn)向集團(tuán)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能夠戰(zhàn)勝國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)很重要的原因——擁有勞動(dòng)力要素成本優(yōu)勢(shì)，即低成本優(yōu)勢(shì)。

萬(wàn)向集團(tuán)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，能夠取得成功的一個(gè)重要原因是采取本土化營(yíng)銷方式。萬(wàn)向集團(tuán)在世界很多地方利用當(dāng)?shù)刭Y源，建立自己的市場(chǎng)體系。例如，在美國(guó)借用洛克威爾公司的力量銷售萬(wàn)向節(jié)；合并使用日本NTN公司與美國(guó)通用軸承公司的銷售系統(tǒng)銷售萬(wàn)向節(jié)；在南美則使用舍勒公司的整個(gè)銷售網(wǎng)；在歐洲則起用原GKN系統(tǒng)的人員。為配合市場(chǎng)的有效運(yùn)作，萬(wàn)向集團(tuán)還加強(qiáng)了硬件的配置，在美國(guó)、英國(guó)、墨西哥、巴西等地均設(shè)有保稅倉(cāng)庫(kù)，滿足客戶對(duì)時(shí)間的要求，確保提供最好的服務(wù)。這是萬(wàn)向集團(tuán)在國(guó)際化過(guò)程中所逐漸獲取的海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在具備了技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和低成本生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)之后，市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)則進(jìn)一步完善了整個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，對(duì)萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的成功實(shí)施也有著舉足輕重的作用。

（二）基于IESA分析框架的萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化成長(zhǎng)特點(diǎn)

1.萬(wàn)向集團(tuán)的國(guó)際化進(jìn)程遵循漸進(jìn)的發(fā)展模式

萬(wàn)向集團(tuán)成長(zhǎng)路徑：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)—通過(guò)中間商間接出口—直接出口—設(shè)立海外銷售分部—海外生產(chǎn)（并購(gòu)國(guó)外公司）。目前，萬(wàn)向集團(tuán)在美國(guó)、歐洲和南美洲都已經(jīng)設(shè)立了業(yè)務(wù)部，在接連并購(gòu)多家國(guó)外老牌企業(yè)后，其的國(guó)際化成長(zhǎng)已經(jīng)大大超出了產(chǎn)品出口階段，具備了比較成熟的海外生產(chǎn)基地和配套機(jī)構(gòu)。萬(wàn)向集團(tuán)的國(guó)際化符合Uppsala模型，走的是一條漸進(jìn)式的國(guó)際化道路。

2.萬(wàn)向集團(tuán)的國(guó)際化進(jìn)程遵循穩(wěn)健性原則

萬(wàn)向集團(tuán)在開(kāi)啟海外并購(gòu)之路時(shí)遵循的是穩(wěn)健性原則，收購(gòu)的都是小公司，但是這些小公司又都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者；同時(shí)控制收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，收購(gòu)資金不超過(guò)自有資金的20%，不會(huì)發(fā)生“蛇吞象”式的并購(gòu)?fù){到其本身的發(fā)展。聯(lián)想收購(gòu)IBM、以29億美元收購(gòu)摩托羅拉，華為和貝恩資本以22億美元收購(gòu)3Com（結(jié)果以失敗告終），吉利以13億美元現(xiàn)金和2億美元銀行票據(jù)收購(gòu)沃爾沃，而萬(wàn)向集團(tuán)比較大的并購(gòu)也僅僅是在2014年初以1.49億美元擊敗李澤楷收購(gòu)菲斯科。與這些動(dòng)輒數(shù)十億美元的大手筆收購(gòu)不同，萬(wàn)向集團(tuán)的收購(gòu)更為穩(wěn)健和低調(diào)，一方面保證了自身的發(fā)展，另外也避免了“蛇吞象”之后無(wú)法維持經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化進(jìn)程強(qiáng)化自己的主業(yè)優(yōu)勢(shì)

萬(wàn)向集團(tuán)從開(kāi)始轉(zhuǎn)型為跨國(guó)企業(yè)之后就一直專精自己的主業(yè)，以萬(wàn)向節(jié)起家，將一個(gè)細(xì)小的市場(chǎng)在全球逐漸做大；通過(guò)實(shí)行行業(yè)內(nèi)并購(gòu)等國(guó)際化途徑穩(wěn)步擴(kuò)大在海外的銷售網(wǎng)絡(luò)，成功進(jìn)入了世界大汽車廠商的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，逐漸強(qiáng)化了萬(wàn)向集團(tuán)本身的主業(yè)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在全球汽車零部件供應(yīng)行業(yè)中萬(wàn)向集團(tuán)已占據(jù)了相當(dāng)重要的地位。

4.萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化進(jìn)程遵循技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略

對(duì)制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)研發(fā)無(wú)疑是最重要的一點(diǎn)。魯冠球從1980年3萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)報(bào)廢入手，最先提出了“先生產(chǎn)后生活”的技術(shù)路線，規(guī)定每年稅后利潤(rùn)的80%必須用于技術(shù)投入，改十五年折舊為七年折舊，集中資金進(jìn)行技術(shù)改造。后來(lái)更是提出了技術(shù)戰(zhàn)略的“四高”政策，即“高起點(diǎn)投入、高精尖設(shè)備、高層次人才、高檔次產(chǎn)品”。在追求技術(shù)進(jìn)步的過(guò)程中，魯冠球成立了技術(shù)中心，該中心現(xiàn)已成為國(guó)家級(jí)的企業(yè)技術(shù)中心。通過(guò)并購(gòu)國(guó)外企業(yè)，萬(wàn)向集團(tuán)還可以擁有和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的專利和技術(shù)，使它在行業(yè)技術(shù)方面一直不斷地進(jìn)步甚至處于國(guó)際領(lǐng)先地位。有了技術(shù)研發(fā)上的實(shí)力，萬(wàn)向集團(tuán)才能以質(zhì)量制勝，生產(chǎn)出具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，再加上它在中國(guó)生產(chǎn)的低成本優(yōu)勢(shì)，從根本上保證了萬(wàn)向集團(tuán)能夠穩(wěn)步進(jìn)入全球網(wǎng)絡(luò)。

五、萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化模式對(duì)中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的啟示

通過(guò)基于IESA分析框架對(duì)萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行比較分析，能夠發(fā)現(xiàn)其成功的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，從而為希望和正在進(jìn)行國(guó)際化的大型民營(yíng)企業(yè)提供可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，以減少國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)。

（一）國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施中企業(yè)要適應(yīng)中國(guó)制度環(huán)境

決定民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的成功因素很多，總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化能夠成功主要取決于兩方面的因素：一方面是企業(yè)自身的因素，這是內(nèi)部因素；另一方面就是政府與體制支持程度，最重要的是資本管制與金融體制支持程度，這是促成民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的重要外部因素。外部制度環(huán)境的優(yōu)化，政府投資審批程序的簡(jiǎn)化，外貿(mào)管制的放松，與海外投資相關(guān)的法律、法規(guī)的日益健全，以及政府對(duì)海外投資的日益重視，都將大大提高民營(yíng)企業(yè)“走出去”的積極性。

（二）國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施中要依靠企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)能力

中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)想要成功實(shí)施國(guó)際化，需要客觀和主觀、內(nèi)部和外部等多方面的努力，而企業(yè)家是所有成功因素的核心，企業(yè)家能否擔(dān)當(dāng)如此重任取決于企業(yè)家能力。首先因?yàn)槠髽I(yè)家個(gè)人所具備的企業(yè)家精神才會(huì)做出使企業(yè)開(kāi)啟國(guó)際化道路的決定，并且正是由于企業(yè)家具備領(lǐng)導(dǎo)能力，才能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)克服種種困難、把握一切機(jī)會(huì)并協(xié)調(diào)一切資源堅(jiān)持實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，企業(yè)家能力對(duì)促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)成功實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略至關(guān)重要。

（三）國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施中企業(yè)要注重培養(yǎng)特定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

特定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的超額利潤(rùn)，是企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)。民營(yíng)企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)上求得生存與發(fā)展，至關(guān)重要的問(wèn)題在于企業(yè)是否能形成并保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際化企業(yè)要注重培養(yǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的特定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是成本優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹袊?guó)作為發(fā)展中國(guó)家，生產(chǎn)要素和勞動(dòng)力價(jià)格都比較低廉，最適合被強(qiáng)化的特定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是低成本優(yōu)勢(shì)，這是發(fā)達(dá)國(guó)家所不具備的。萬(wàn)向集團(tuán)并購(gòu)國(guó)外企業(yè)之后，將其先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，利用國(guó)內(nèi)的低成本優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，再對(duì)被并購(gòu)公司的銷售渠道、品牌、與外企的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)系等加以利用，這個(gè)過(guò)程實(shí)際上是強(qiáng)化了成本優(yōu)勢(shì)、間接宣傳了自己的品牌。而吉利集團(tuán)則是一步到位，直接并購(gòu)大的品牌，將技術(shù)移到國(guó)內(nèi)，生產(chǎn)也在國(guó)內(nèi)，銷售面向全球，研發(fā)在國(guó)外，與萬(wàn)向集團(tuán)的并購(gòu)不盡相同，但同樣強(qiáng)化的是成本優(yōu)勢(shì)。不管民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化采取的是哪種并購(gòu)模式，我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)都要充分利用本國(guó)的生產(chǎn)條件，注重培養(yǎng)成本優(yōu)勢(shì)，低成本優(yōu)勢(shì)有利于使國(guó)外先進(jìn)技術(shù)發(fā)揮最大的價(jià)值。

（四）國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施中企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)知識(shí)的學(xué)習(xí)

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)由最初實(shí)力較弱的小企業(yè)一步步壯大，并進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最終成為一個(gè)國(guó)際化公司，在整個(gè)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中會(huì)不斷地學(xué)習(xí)新的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)知識(shí)，因?yàn)橹挥腥绱瞬艜?huì)讓企業(yè)突破自我，不斷變大變強(qiáng)，才會(huì)使企業(yè)具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。萬(wàn)向集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程表明，企業(yè)一般都不會(huì)簡(jiǎn)單地憑借最初的產(chǎn)業(yè)實(shí)施整個(gè)國(guó)際化過(guò)程，都要通過(guò)合作、兼并或收購(gòu)等方式擴(kuò)展到其他的產(chǎn)業(yè)甚至其他行業(yè)中去，這個(gè)過(guò)程中肯定會(huì)有新的知識(shí)加入進(jìn)來(lái)。而民營(yíng)企業(yè)只有不斷加強(qiáng)對(duì)國(guó)際知識(shí)的組織學(xué)習(xí)能力，才會(huì)增加企業(yè)國(guó)際化知識(shí)存量，從而提高企業(yè)國(guó)際化能力，國(guó)際化之路才會(huì)成功。

（五）企業(yè)的國(guó)際化要采取循序漸進(jìn)的策略

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)要樹(shù)立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的理念，認(rèn)識(shí)到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是經(jīng)濟(jì)全球化背景下企業(yè)獲取國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力并最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在開(kāi)啟國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路之時(shí)更要意識(shí)到，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的經(jīng)歷時(shí)間還不長(zhǎng)，企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。由萬(wàn)向集團(tuán)及其他中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路可以總結(jié)出：民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化一般經(jīng)歷了一個(gè)從簡(jiǎn)單的參與國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易到在國(guó)外建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，再到建立國(guó)外生產(chǎn)基地的漸進(jìn)路徑。

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本文為教育部人文社會(huì)科學(xué)研究青年基金項(xiàng)目“R&D、知識(shí)溢出對(duì)城市創(chuàng)新能力貢獻(xiàn)的空間效應(yīng)識(shí)別：基于浙江的實(shí)證研究”（09YJC630204）、浙江省社科規(guī)劃課題（07JDZS10Z）、浙商研究中心資助課題：基于IESA分析框架的浙江萬(wàn)向、華立集團(tuán)國(guó)際化成長(zhǎng)案例研究、浙江省屬高校人文社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地（浙江工商大學(xué)企業(yè)管理學(xué)）研究項(xiàng)目“R&D、知識(shí)溢出城市創(chuàng)新能力貢獻(xiàn)的空間計(jì)量分析”、浙江省重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)（生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究團(tuán)隊(duì)）、教育部省部共建人文社科重點(diǎn)研究基地“浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心”課題（09JDSM11YB、11JDSM13YB）的資助。