徐 新，劉 靜，韓曉丹，彭奕華，楊國平，金新政

（1.粵北人民醫(yī)院，廣東 韶關 512026；2.華中科技大學醫(yī)藥管理學院，湖北 武漢 430030；3.杭州市腫瘤醫(yī)院，浙江 杭州 310002）

● 醫(yī)患關系 ●

病人的價值鏈與醫(yī)院價值鏈關系

徐 新1，劉 靜1，韓曉丹2，彭奕華1，楊國平3，金新政2

（1.粵北人民醫(yī)院，廣東 韶關 512026；2.華中科技大學醫(yī)藥管理學院，湖北 武漢 430030；3.杭州市腫瘤醫(yī)院，浙江 杭州 310002）

在顧客價值理論、價值鏈理論的基礎上，通過理論演繹構造病人的價值鏈及醫(yī)院價值鏈模式。通過深入探討病人價值與醫(yī)院價值體系的關系，認為病人價值是醫(yī)院價值的核心部分，病人價值鏈與醫(yī)院價值鏈緊密相關，病人價值鏈是醫(yī)院業(yè)務流程管理的核心。

顧客價值理論；病人價值；價值鏈；醫(yī)院價值

在醫(yī)院市場不斷變革之時，必須明晰醫(yī)院和病人之間的價值關聯(lián)。在醫(yī)院管理中樹立“以病人為中心”的觀念，筆者在以顧客價值理論、價值鏈理論為基礎的前提下，通過深入分析病人以及醫(yī)院的價值鏈，探討病人價值和醫(yī)院價值體系的相互關系，為建立基于病人的價值鏈的醫(yī)院流程管理模式奠定理論基礎。

1 理論基礎

1.1 顧客價值理論

顧客角度的價值是指顧客在購買和消費時追求什么。目前很多學者都從這個角度開展顧客價值的探究，對其內(nèi)涵的探討也各有所長。從顧客感知價值、效用、使用價值、關系價值、顧客讓渡價值等價值理論可看出，顧客價值具有目的性和認知性，涉及到關系和具體的消費情景，是顧客比較和綜合權衡的結果[1-4]。

顧客為組織所創(chuàng)造的利益就是顧客對組織的價值，組織可通過降低成本、提高收入、加大宣傳力度、建立品牌營銷、提高服務水平等來增加利潤。

1.2 價值鏈

美國學者邁克爾·波特認為，價值鏈是一個企業(yè)用來“進行設計、生產(chǎn)、營銷、交貸及維護其產(chǎn)品的各種活動的集合[5]。價值鏈管理包含了客戶關系管理，是對供應鏈管理進行發(fā)展而來。建立價值鏈可以創(chuàng)造企業(yè)的競爭優(yōu)勢：集聚目標、差異化經(jīng)營、優(yōu)化企業(yè)成本。其中，在價值鏈上的每個個體或組織之間都有資金、信息和產(chǎn)品的流動，體現(xiàn)了價值鏈的動態(tài)性。而如何有效地管理這些流動與價值鏈的成功與否密切相關。

2 病人價值和病人的價值鏈

首先，必須明確病人價值是什么。以顧客價值理論為基礎，筆者認為病人價值是指病者在一定的選擇自由基礎上，根據(jù)自身特定目標（診療疾病、重獲健康），對獲取的衛(wèi)生、醫(yī)療、保健及其他相應服務是否解決其問題，達成其目標，以及解決問題到什么程度、目標完成了多少進行衡量的結果。病人在就醫(yī)活動整個環(huán)節(jié)中感知到的所有價值形成病人的價值鏈。筆者對病人價值進行分解與分析——病人價值矩陣，進而構建并分析病人的價值鏈。

2.1 病人價值矩陣

筆者根據(jù)伍德羅夫的顧客感知價值層次模型[6]和哈維·湯普森的三因素論提出病人價值的情景性和等級性2個維度并建立了病人價值矩陣。其中，病人價值的情景性是指病人要依賴一定的消費情景對醫(yī)療服務的各種價值進行認知和評價。病人價值的等級性是指醫(yī)療服務所帶來的各種價值在病人心中的不同重要程度[7]。兩個維度相互交織，病人價值主要由9個方面的元素組成。病人價值要素是病人對所期望的和認知到的醫(yī)院提供的醫(yī)療服務進行權衡的結果，并能對病人所期望醫(yī)院提供的醫(yī)療服務和得到滿足的程度進行衡量，見表1。

表1 病人價值矩陣

2.2 病人價值鏈

病人價值是醫(yī)療服務消費過程中病人對其感知利得和感知利失進行權衡的產(chǎn)物。病人價值是動態(tài)變化的，在消費過程的不同階段價值要素模式有不同的呈現(xiàn)方式。病人的價值矩陣能對病人消費過程的各個階段的價值要素做出分析，而在病人價值管理體系當中，每個階段之間由一條主線前后貫穿，這就是病人價值鏈。那么病人價值鏈是如何形成的呢？

筆者將患者尋求醫(yī)療衛(wèi)生服務的過程稱為醫(yī)療服務鏈，包括信息搜尋→病人擇醫(yī)→病人預約→病人候診→醫(yī)院接診→輔助檢查→明確診斷→開展治療→病人離院→自我照料→跟蹤隨訪[8]。病人會對其在每個階段的感知利得及感知利失作出綜合權衡與比較，從而產(chǎn)生感知價值，由此誕生病人價值鏈。病人價值可分解為關系價值和交換價值，其中根據(jù)醫(yī)療服務鏈的構成可以對交易價值進行解構，而關系價值則是一個過程價值，貫穿于醫(yī)療服務鏈的全過程[9]，見表2。

表2 病人的價值鏈的基本模式

3 醫(yī)院價值鏈

根據(jù)價值鏈理論筆者認為在醫(yī)院的發(fā)展中不僅要有價值的增加，還應該有價值的再創(chuàng)造。醫(yī)療服務鏈中各種活動的隨機組合組成了醫(yī)院的價值鏈體系。在醫(yī)院價值鏈體系中的各種活動，無論是單位之間的、單位內(nèi)部各部門之間的、還是部門內(nèi)部各活動之間，都是緊密相連的。

3.1 醫(yī)院的基本價值鏈分析

通過以上論述，筆者建立了醫(yī)院基本價值鏈[13]，見圖1。

圖1 醫(yī)院的基本價值鏈

在醫(yī)院基本價值鏈中，基本活動是在醫(yī)療服務的形成、供給和隨訪等過程中的各項活動的集合；輔助活動是指為支持和完成基本活動而采取的一些措施，如采購、技術、人力資源以及醫(yī)院內(nèi)部各種職能的支持等。醫(yī)院的基本活動和輔助活動相互關聯(lián)并相互支撐[14]。讓整個價值鏈產(chǎn)生更多的價值是醫(yī)院的基本價值鏈的根本目的。病人價值的創(chuàng)造支持醫(yī)院的基本活動，并使醫(yī)院價值得到增值。

3.2 醫(yī)院的行業(yè)價值鏈分析

醫(yī)院一般采取提高服務質量、降低服務成本、讓與患者更多價值等措施來創(chuàng)造更好的病人價值進而形成競爭優(yōu)勢。因此醫(yī)院價值鏈不只是體現(xiàn)在醫(yī)院內(nèi)部，而是包含在從最初原材料直到最終病人享受醫(yī)療服務的一系列過程之中，于是產(chǎn)生了醫(yī)院的行業(yè)縱向價值鏈[15,16]。而醫(yī)院價值鏈則處于醫(yī)院行業(yè)縱向價值鏈的某個或某幾個環(huán)節(jié)當中。

4 討論

4.1 病人價值是醫(yī)院價值的一部分

醫(yī)院價值不僅僅只是醫(yī)院的經(jīng)濟價值，而是其經(jīng)濟價值、社會價值和病人價值的集合[12]。醫(yī)院利益相關者（股東、經(jīng)營者、員工）價值的總和就是醫(yī)院的經(jīng)濟價值，而醫(yī)院在創(chuàng)造價值時應該考慮到的社會義務和責任就是醫(yī)院的社會價值。

由此看，病人價值是醫(yī)院價值的一個組成部分，且與醫(yī)院的經(jīng)濟價值和社會價值密切相關。一方面，本質上醫(yī)院經(jīng)濟價值和病人價值相一致，因為想要提高醫(yī)院經(jīng)濟價值的增長能力，必須獲得更高的病人滿意度和忠誠度，而這只能通過提高病人價值才能達成；另一方面，醫(yī)院的經(jīng)濟價值能提升醫(yī)院整體實力和水平，提高醫(yī)務人員的工作效率進而為醫(yī)院獲取更多的病人價值。此外，優(yōu)秀的病人價值從側面反映了醫(yī)院的價值，因為只有高患者滿意度才會有好的病人價值，而高滿意度的前提就是醫(yī)院能提供高效優(yōu)質的醫(yī)療衛(wèi)生服務。綜上所述，病人價值是醫(yī)院價值的重要組成部分，其創(chuàng)造能幫助醫(yī)院獲得持續(xù)性競爭優(yōu)勢。

4.2 醫(yī)院價值鏈存在的前提是病人價值鏈

醫(yī)院基本價值鏈的組成是相同的，而要在醫(yī)療服務市場中爭取競爭優(yōu)勢,這就需要在基本價值鏈的某些環(huán)節(jié)打敗競爭對手，因而必須明確病人是醫(yī)療市場的基礎。病人的價值鏈能明確指出醫(yī)院價值鏈的研究方向,讓醫(yī)院能深層次地分析自身的優(yōu)劣勢并揚長避短,以培育卓越的競爭優(yōu)勢和服務病人。

4.3 醫(yī)院價值體系是實現(xiàn)病人價值鏈的保證

在醫(yī)院與病人的關系中,病人主要是根據(jù)醫(yī)院基本價值鏈提供的醫(yī)療服務的價值和其整體品質來獲得感知價值。在某種程度上，醫(yī)院基本價值鏈活動創(chuàng)造的醫(yī)療服務不僅關系著病人的價值鏈能否成功實現(xiàn)，同時對醫(yī)院的發(fā)展前景還有著決定性的意義。由此可見, 醫(yī)院只有通過構造合理的價值體系，提供的服務才能使醫(yī)院員工、患者及其他第三方滿意，從而確保能實現(xiàn)病人價值。

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（本文編輯：鄒 楊）

The relationship between patient and hospital value chain

XU Xin1, LIU Jing1, HAN Xiao-dan2, PENG Yi-hua1, YANG Guo-pin3, JIN Xin-zhen2
(1. Yuebei People’s Hospital, Shaoguang Guangdong 512026, China 2.Medicine Management School of Huazhong Science and Technology University, Wuhan Hubei 430030, China 3. Hangzhou Tumour Hospital, Hangzhou Zhejiang 310002, China)

Through theoretical deduction, we construct patient and hospital value chain model based on customer value theory and value chain theory. After in-depth discussing the relationship between patient value and the system of hospital value, we consider that patient value is the core component of the hospital value, and the patient value chain and hospital value chain are mutually dependent and the patient value chain is the core of the hospital business process management.

customer value theory，patient value，value chain, hospital value

R-052；R197.323.4；R197.32

A

1003-2800（2015）06-0372-03

2015-01-20

徐 新（1956-），男，上海人，研究生，主任醫(yī)師，主要從事心血管內(nèi)科、醫(yī)院管理方面的研究。

金新政（1958-），男，河南遂平人，研究生，教授，碩導，主要從事軟科學、管理學、信息系統(tǒng)方面的研究。