創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，開(kāi)放式變成封閉式問(wèn)題的轉(zhuǎn)換能力，是我們真正最需要的能力的核心。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，可能最難的就是把自由度變成一個(gè)具體問(wèn)題，變成一個(gè)具體目標(biāo)。因?yàn)?，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，總是信心滿滿地認(rèn)為，我要改變世界，我要成為最牛的人。

我也一直用這種方式激勵(lì)自己。一直到2010年，我最困難的時(shí)候，當(dāng)時(shí)在珠海，被對(duì)手強(qiáng)烈打壓。產(chǎn)品和內(nèi)部整合上遇到很多問(wèn)題。我才有了新的思考。

有一個(gè)記者去珠海采訪我。問(wèn)，你想把金山網(wǎng)絡(luò)做成怎樣的公司？我說(shuō)要全力以赴地做成一家超牛逼的公司。他說(shuō)這個(gè)不夠。然后舉了對(duì)手的例子。比如那個(gè)人，看著他天天打這個(gè)打那個(gè)，但他一直想成為這個(gè)行業(yè)前幾名，他會(huì)全力以赴把一個(gè)問(wèn)題變成一個(gè)目標(biāo)。

聽(tīng)了這句話以后，我突然意識(shí)到，自己以前很多思考，是錯(cuò)誤的。因?yàn)?，以前都在想，如何做最好的自己，如何變牛逼，看上去有目?biāo)，卻把“狀態(tài)”誤認(rèn)為“目標(biāo)”，甚至覺(jué)得自己做的都是對(duì)的。

降低創(chuàng)業(yè)難度：把一個(gè)開(kāi)放式轉(zhuǎn)變?yōu)榉忾]式問(wèn)題。

我開(kāi)始思考。金山網(wǎng)絡(luò)要成為全球最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司。我發(fā)現(xiàn)不夠，我又開(kāi)始思考。要變成國(guó)際化的公司，還是不夠。要變成中國(guó)公司里移動(dòng)端國(guó)際化最好的公司，仍然不夠。最后變成一個(gè)封閉式的問(wèn)題，說(shuō)起來(lái)沒(méi)那么有情懷：成為國(guó)際上移動(dòng)端的360。

由這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始，我想到，找出Clean Master的突破點(diǎn)。把Clean Master變成一個(gè)封閉式問(wèn)題。測(cè)算全球6億覆蓋用戶，每天想想，我們?cè)趺茨茏龅?。最近，我把這個(gè)問(wèn)題又變成了一個(gè)更具象的問(wèn)題。在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司里，變成全球TOP3移動(dòng)廣告平臺(tái)。

當(dāng)然，這聽(tīng)起來(lái)那么有情懷。但當(dāng)你在一個(gè)封閉式目標(biāo)下去做用戶獲取，做大數(shù)據(jù)分析，做到廣告信息有效分發(fā)等等，你的目標(biāo)一下變得清晰很多。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司CEO，最核心的問(wèn)題，就是能把創(chuàng)業(yè)情懷變成具體問(wèn)題。越具體越好。

忽悠創(chuàng)業(yè)者最大的問(wèn)題就是情懷。如果有情懷和工匠精神就能改變世界，所有人都可以上藝術(shù)學(xué)院接受兩年培訓(xùn)，全是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者了。

創(chuàng)業(yè)不是這樣。一旦回歸到創(chuàng)業(yè)基本點(diǎn)，就不要輕則談生態(tài)，動(dòng)則談改變世界，夢(mèng)想這些東西了。這只是前進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)，要像做一道數(shù)學(xué)題一樣。

京東上有一款體重秤，叫云麥好輕。以前獵豹一個(gè)同事做的，現(xiàn)在幾乎銷量第一。當(dāng)時(shí)做到一個(gè)月六千臺(tái)時(shí)，他找我討教接下來(lái)怎么做，智能硬件好火，大家都在健身，我也在做社區(qū)，要把這個(gè)鏈條做起來(lái)。

我說(shuō)別扯了。我說(shuō)你把創(chuàng)業(yè)變成非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題。體重秤一年多少出貨。你能不能拿下一半市場(chǎng)。今天六千臺(tái)，什么時(shí)候能夠做到十萬(wàn)臺(tái)。沒(méi)有做到前，全力以赴做。用價(jià)格、用設(shè)計(jì)、用所有東西，12個(gè)月之內(nèi)看能不能做到？如果能夠做到，6個(gè)月能不能做到？6個(gè)月能做到，需要哪些資源，能不能像一道數(shù)學(xué)題那樣列在那里？

想清楚目標(biāo)，然后立刻做。我問(wèn)，做到六千臺(tái)，為什么做不上去。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)配件出問(wèn)題，生產(chǎn)沒(méi)跟上。我說(shuō)為什么不是多條生產(chǎn)線？為什么不是每個(gè)配件上都有這種能力？反向推演問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)感就會(huì)變得極清晰。

反復(fù)就一個(gè)封閉式問(wèn)題，來(lái)回推演。一旦具備這樣的能力，創(chuàng)業(yè)就開(kāi)始變得簡(jiǎn)單。雖然它不再像當(dāng)初那么壯懷激烈，那么有情懷，但它開(kāi)始變得有解。

所以，CEO的核心是樹(shù)立一個(gè)簡(jiǎn)單可行的目標(biāo)。樹(shù)立一個(gè)越簡(jiǎn)單越聚焦的目標(biāo)，越好。盡管這個(gè)目標(biāo)，可能在過(guò)程中不斷變化。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，開(kāi)放式變成封閉式問(wèn)題的轉(zhuǎn)換能力，是我們真正最需要的能力的核心。目標(biāo)第一個(gè)特征：簡(jiǎn)單。第二個(gè)特征：聚焦。第三個(gè)特征：被驗(yàn)證。

一定要放棄自己的想法。也許你會(huì)錯(cuò)失成為喬布斯的機(jī)會(huì)，但你有更多機(jī)會(huì)把這件事做成。我問(wèn)過(guò)創(chuàng)業(yè)者很多問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者一般最喜歡說(shuō)，我比他們專業(yè)。我說(shuō)，這個(gè)假設(shè)是錯(cuò)的。他們說(shuō)，不會(huì)，我就比他們專業(yè)。我說(shuō)，第一，如果你的對(duì)手是大公司，就算他個(gè)人不比你專業(yè)，他的團(tuán)隊(duì)一定比你專業(yè)。大公司理論上能雇到最好的人。第二，這個(gè)世界變化太快，有的時(shí)候這個(gè)世界已經(jīng)變化了，你都不知道它變化了。

我們必須依靠驗(yàn)證。要用外在的事實(shí)來(lái)證明自己。不要用內(nèi)心的固執(zhí)去證明。遇到問(wèn)題，一定要快速轉(zhuǎn)向。怎么轉(zhuǎn)向呢？小步快跑。

偵察兵模式，不斷試錯(cuò)，尋找目標(biāo)。目標(biāo)的最初尋找，我總結(jié)叫偵察兵模式。這個(gè)時(shí)代不再是生產(chǎn)制造時(shí)代。不再是有了技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)，就有可能被顛覆的時(shí)代。要通過(guò)不斷嘗試，不斷試錯(cuò)，獲取更多經(jīng)驗(yàn)值，從而變得比別人更強(qiáng)大的時(shí)代。

小步快跑，不僅是互聯(lián)網(wǎng)法則，更是整個(gè)人類社會(huì)進(jìn)步的法則。過(guò)去缺乏小步快跑的基礎(chǔ)，因?yàn)樯a(chǎn)成本太高。今天，不斷快速嘗試，能夠找到自己的目標(biāo)，并實(shí)驗(yàn)出結(jié)果。試錯(cuò)的本質(zhì)是在增加經(jīng)驗(yàn)值。

創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)不停打怪，獲取經(jīng)驗(yàn)，不斷升級(jí)，等有子彈，再打BOSS，然后上市。如果每天都在研究琢磨，從不試錯(cuò)，就會(huì)被怪打死。

尤其作為產(chǎn)品經(jīng)理，更需要用偵察兵模式，獲取很多經(jīng)驗(yàn)值，重新樹(shù)立判斷。這方面我有非常多教訓(xùn)。當(dāng)時(shí)，我們的產(chǎn)品經(jīng)理跟我說(shuō)，要做天氣。我說(shuō)天氣有什么好做的？有什么值得做的？當(dāng)我看數(shù)據(jù)，百度移動(dòng)搜索一半詞匯來(lái)自于天氣。于是我在所有產(chǎn)品上，加了天氣提示。為什么？因?yàn)橥蝗话l(fā)現(xiàn)我不對(duì)。我出門(mén)就有車，從來(lái)不關(guān)心天氣，必須很羞愧的承認(rèn)這點(diǎn)。事實(shí)上太多人關(guān)心天氣了。

這個(gè)世界變化太快，新東西層出不窮。我們?cè)趺锤淖冏约簝?nèi)心固有的東西。我們當(dāng)時(shí)在做Clean Master，很多程序員不愿意，為什么？他們說(shuō)做安全，怎么做清理呢。我說(shuō)對(duì)。但Google Play上面搜索Clean這個(gè)詞是Security的2到3倍。面對(duì)這個(gè)慘淡的事實(shí)，移動(dòng)端安全需求沒(méi)有起來(lái)，用戶不需要太強(qiáng)烈的安全。

但用戶需要清理。特別安卓手機(jī)，經(jīng)?？?、慢、發(fā)熱。所以，不能因?yàn)槟阏J(rèn)為安全重要，安全就重要。你認(rèn)為清理不重要，清理就不重要。從今天的數(shù)據(jù)看，清理是可以改變世界的。我們做的小功能叫Applock，為什么單獨(dú)對(duì)App做Lock呢？我還是沒(méi)有想清楚這個(gè)東西會(huì)有那么大需求嗎？后來(lái)他們說(shuō)，印度有一款這樣的需求，排行榜前幾。我說(shuō)那趕快做。印度人的手機(jī)是互相交換的。特別需要。做了以后，每天有幾億用戶使用。

如果你不覺(jué)得有這個(gè)需求，怎么辦？學(xué)會(huì)通過(guò)用數(shù)據(jù)不斷重構(gòu)。有一次我跟口袋購(gòu)物王珂聊。他們?yōu)榱苏业竭@樣的機(jī)會(huì)，做了一個(gè)海豹突擊隊(duì)。一個(gè)禮拜時(shí)間上線，然后看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)只要好就上，不好就放棄。放棄一個(gè)，再來(lái)一個(gè)。沒(méi)有人在快速變化中是所謂的大牛。

再比如微信。總共出現(xiàn)四五年。哪有很多經(jīng)驗(yàn)。不停試，快速做。拿到經(jīng)驗(yàn)值。發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，直接切進(jìn)去。

我特別想強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)。我們自己都會(huì)犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤。為什么要重構(gòu)？因?yàn)檎麄€(gè)世界都在重構(gòu)。你要用外在的東西，改變對(duì)世界的認(rèn)知，否則你就會(huì)停留在用過(guò)去經(jīng)驗(yàn)判斷未來(lái)。

傅盛戰(zhàn)隊(duì)有一個(gè)項(xiàng)目叫Musical.ly，前幾天美國(guó)Apple store排行榜第一。我問(wèn)創(chuàng)始人，為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品？他說(shuō)當(dāng)時(shí)做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)候一天幾十個(gè)下載，幾百個(gè)登陸，他們就換了。做這個(gè)。一天兩百個(gè)下載，比那個(gè)產(chǎn)品多很多倍。覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)。開(kāi)始做。前兩天排名超過(guò)Facebook，單日幾十萬(wàn)下載。

說(shuō)了這么多，創(chuàng)業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤，既有強(qiáng)烈的信心，又能通過(guò)很多數(shù)據(jù)的事情，通過(guò)外在的世界，不斷重構(gòu)你的產(chǎn)品觀。