高凱

[摘要] 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為人類的溝通提供了更多選擇。在網(wǎng)絡(luò)溝通工具發(fā)展日新月異的今天，作為對(duì)微信等網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用，對(duì)以使用該工具而聚集起來(lái)的人群進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷的微商正在逐步發(fā)展壯大。而大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)則成為熱點(diǎn)，如何做好大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)是本文所要探討的話題。本文通過(guò)分析微商發(fā)展現(xiàn)狀以及問(wèn)題等，希望能夠?qū)Υ髮W(xué)生微商創(chuàng)業(yè)提供參考。

[關(guān)鍵詞] 微商創(chuàng)業(yè)；高校；電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2015.24.097

1 我國(guó)微商的發(fā)展現(xiàn)狀

計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，為人們的溝通多樣化創(chuàng)造了可能，而這些方式則基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生，如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將世界各國(guó)人與人之間的距離拉近，那么各種網(wǎng)絡(luò)溝通工具的出現(xiàn)，則為人與人距離的拉近創(chuàng)造了更為實(shí)際的載體，如微軟的MAN、騰訊QQ以及微信、阿里巴巴的旺旺等，這些工具的出現(xiàn)確實(shí)為人們的溝通帶來(lái)了極大的便利，因此這類工具也被稱為OTT（即ver TheTop，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供的通信方式）。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心截至2014年12月的統(tǒng)計(jì)顯示：中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量為6.49億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億，占全部網(wǎng)民比重最大。從這組數(shù)字就可以看出來(lái)，我國(guó)網(wǎng)民基于移動(dòng)端的使用比例最大，而微信等網(wǎng)絡(luò)工具則主要就是針對(duì)移動(dòng)端的用戶設(shè)計(jì)，因此也就為從事微商的創(chuàng)業(yè)人士帶來(lái)了潛在的機(jī)遇。

目前我國(guó)的微商整體發(fā)展較快，根據(jù)2014年底有關(guān)微商研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示：目前全國(guó)從事微商的群體主要以學(xué)生（占總比31%）和家庭主婦（占總比26%）居多，而這類群體所從事的行業(yè)則集中在護(hù)膚品，這個(gè)行業(yè)占總體行業(yè)比重超過(guò)了50%。目前從整體的微商從業(yè)人數(shù)來(lái)講，沒(méi)有較為確切的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從事微商的人群中兼職的比例達(dá)到了80c/e，因此，這一比例說(shuō)明，目前微商的專職人員數(shù)量還不是很多。

2 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

2.1 技術(shù)不高

微信作為微商創(chuàng)業(yè)的主要載體和工具，主要依靠微信的朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷，而大學(xué)生群體則是手機(jī)使用較為普及的群體，且對(duì)熱門的網(wǎng)絡(luò)工具使用較為嫻熟，這就為大學(xué)生群體進(jìn)入微商創(chuàng)業(yè)鋪平了道路。微信營(yíng)銷不需要掌握太多的技術(shù)，如圖片處理、文字加工等，這些軟文都是有廠家編寫好了，微商只需要去做粘貼復(fù)制就可以了。

2.2 投資較少

作為從事微商的大學(xué)生來(lái)講，看中的就是微商可以不用太多投資，可以不用進(jìn)貨，而且?guī)齑嬉膊挥米约簛?lái)掌握，針對(duì)顧客的需要，則由廠家來(lái)完成發(fā)貨以及售后等服務(wù)。所以，大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)則只需要負(fù)責(zé)好客戶的前期跟進(jìn)和支付就可以了，后期的發(fā)貨、售后服務(wù)等則由廠家完成，這就為大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)制造了可能。

2.3 時(shí)間靈活

作為從事微商創(chuàng)業(yè)的人，不需要有特別固定的時(shí)間，這點(diǎn)對(duì)大學(xué)生來(lái)講，尤其較為重要，因?yàn)榇髮W(xué)生除了上課時(shí)間外，其余時(shí)間還是較為充裕，因此不需要固定的時(shí)間則為大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)也創(chuàng)造了有利環(huán)境。

2.4 代理容易

作為目前市面上的經(jīng)過(guò)正規(guī)廠家生產(chǎn)的商品，只要該廠家支持微信營(yíng)銷方式，大學(xué)生則可以成為其代理，進(jìn)行微信營(yíng)銷。而代理則來(lái)自于其親戚、朋友或者同學(xué)的居多，所以，通過(guò)這種關(guān)系，大學(xué)生也能夠很好地成為代理，而從事微商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

3 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)面臨的問(wèn)題

3.1 監(jiān)管存在難度

從當(dāng)前對(duì)微信營(yíng)銷市場(chǎng)的報(bào)道來(lái)看，也不斷有負(fù)面消息出現(xiàn)，主要聚焦的就是假貨問(wèn)題，而產(chǎn)生假貨問(wèn)題的原因則是因?yàn)閺氖挛⑸痰娜藳](méi)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體身份，其所從事的則是代買或者代銷的關(guān)系，而在這一方面我國(guó)目前尚無(wú)十分明確的法律法規(guī)進(jìn)行約束。

3.2 容易被好友屏蔽

由于從事微營(yíng)銷需要發(fā)布消息在朋友圈之類的地方，所以剛一開(kāi)始的消息發(fā)布，對(duì)于朋友們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)新鮮感，而時(shí)間一長(zhǎng)則會(huì)被朋友屏蔽，這樣造成的問(wèn)題就是朋友之間的溝通開(kāi)始減少，以至于被朋友從好友當(dāng)中刪除。根據(jù)本文的調(diào)查來(lái)看，對(duì)20位微信用戶的調(diào)查結(jié)果顯示，52%會(huì)果斷屏蔽，31%會(huì)容忍，28%的用戶則選擇刪除好友。

3.3 會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)造成影響

盡管微商的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，時(shí)間比較靈活，但是針對(duì)客戶的咨詢和需求等，可能是隨時(shí)隨地的，這就需要從事微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生隨時(shí)隨地保持微信在線，因此，這樣造成的問(wèn)題就是上課的時(shí)候、休息的時(shí)候可能都會(huì)有客戶的咨詢等，這樣也會(huì)或多或少對(duì)自己的學(xué)校造成影響。本文筆者隨機(jī)對(duì)5位從事微商創(chuàng)業(yè)的學(xué)生做了一個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上課期間收到客戶咨詢的占39%，而上課期間與客戶互動(dòng)的則占到41%，這個(gè)數(shù)字說(shuō)明，從事該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的確會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生一定的影響。

4 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)開(kāi)展的對(duì)策

4.1 正確的引導(dǎo)

作為當(dāng)今我國(guó)調(diào)結(jié)構(gòu)促增長(zhǎng)的大環(huán)境下，以及國(guó)家和地方政府對(duì)全民創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)和推動(dòng)，我國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的熱潮，而在校大學(xué)生則有相關(guān)的政策鼓勵(lì)其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這就是有關(guān)部門不久前發(fā)布的“鼓勵(lì)大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)”的政策，這項(xiàng)政策會(huì)慢慢引導(dǎo)和推動(dòng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿和行為。而從事教育的機(jī)關(guān)、組織以及個(gè)人應(yīng)該積極響應(yīng)這一政策，尤其是各個(gè)高校應(yīng)該出臺(tái)一些具有可操作性的鼓勵(lì)大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)的政策，通過(guò)專業(yè)的匹配和學(xué)生個(gè)性愛(ài)好的引導(dǎo)等，來(lái)正確引導(dǎo)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為，使其能夠在不影響正常學(xué)習(xí)的前提下，能夠又好又快地得到發(fā)展。

4.2 有效的監(jiān)管

電子商務(wù)是一個(gè)發(fā)展迅速的商務(wù)新模式，國(guó)家及地方政府應(yīng)該盡快適應(yīng)這種快速發(fā)展的模式，及時(shí)出臺(tái)相關(guān)的法律和法規(guī)，來(lái)依法有效地對(duì)微商這一群體行為進(jìn)行有效的約束和管控，使其朝著健康有序的方向發(fā)展；此外，各職能部門應(yīng)該建立長(zhǎng)效機(jī)制，打擊網(wǎng)絡(luò)制假售價(jià)行為，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；最后，作為從事微商創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該做好自律，不銷售假貨，主動(dòng)拒絕來(lái)路不明的問(wèn)題貨品。