龍永炫　姚冠男

摘要：本文通過對貴陽交響樂團實地考察、資料搜尋和現(xiàn)場欣賞其演出等形式，初步了解貴陽交響樂團的演奏水平、樂團建制、運營機制等情況，又運用問卷調查的方法，了解到貴陽交響樂市場的情況，整合所有信息，分析研究了貴陽交響樂團的運營機制，并提出自己的一些建議。

關鍵詞：貴陽交響樂團；運營機制；市場

隨著文化產業(yè)、文化事業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的文化產品開始進入我們的大眾生活，交響樂這種音樂形式，從1907年開始，已經擁有三個世紀的歷史了，這種與我們傳統(tǒng)音樂形式不同的演奏，也在逐漸地發(fā)展。從由政府全權支持組建的交響樂團，轉變成開始脫離計劃經濟，進入市場經濟時代，失去原有的保護，形成自負盈虧的職業(yè)交響樂團。同時這些樂團不得不思考如何發(fā)展自身水平，才不會被市場所淘汰。

貴陽交響樂團（又稱：貴陽市愛樂樂團），成立于2009年2月19日，2009年9月19日首演。貴陽交響樂團是在貴陽市政府的支持引導下，由貴陽星力集團組建的一支職業(yè)交響樂團，是全國唯一一家由政府大力扶持，企業(yè)投資的董事會制度的交響樂團。此樂團作為貴州省第一家職業(yè)交響樂團，其市場分布、資金運營等方面都與以往的事業(yè)編制的樂團有所不同，是真正的“民辦公助”。調查研究貴陽交響樂團的市場運營情況，可以幫助我們更好的了解貴陽市音樂文化產業(yè)的發(fā)展狀況，尤其是高雅音樂鑒賞市場的發(fā)展狀況，也會對貴陽文化產業(yè)、文化事業(yè)發(fā)展有一定的了解。

1.國內外職業(yè)交響樂團基本情況

1.1當代職業(yè)交響樂團經營的特點

由英國《留聲機》牽頭的世界各國樂評家于2008年12月份評選出的全球交響樂團排行榜出爐。名單一共評出了排名前20位的樂團。英國1支，美國7支，德國4支，俄羅斯3支，亞洲僅日本1支樂團上榜。全球排名第一的是曾到訪過我國的阿姆斯特丹皇家音樂廳樂團。其余十九支樂團分別是：2、柏林愛樂樂團3、維也納愛樂樂團4、倫敦交響樂團5、芝加哥交響樂團6、巴伐利亞廣播交響樂團7、克利夫蘭樂團8、洛杉磯愛樂樂團9、布達佩斯節(jié)日樂團10、德累斯頓國家樂團11、波斯頓交響樂團12、紐約愛樂樂團13、舊金山交響樂團14、馬林斯基劇院團15、俄羅斯國家樂團16、列寧格勒愛樂樂團17、萊比錫萬德豪斯樂團18、紐約大都會歌劇院樂團19、齋藤紀念樂團20、捷克愛樂樂團。由此可以發(fā)現(xiàn)，交響樂興盛地在歐美國家，亞洲各國中，日本的交響樂演奏水平較高。世界性的著名交響樂團主要都是所謂的“職業(yè)交響樂團”即交響樂團走市場化的發(fā)展道路，政府給予他們一定支持，由交響樂團自行解決生存問題。

產品市場化：職業(yè)交響樂團產生的產品主要是演奏的曲目，也就是舉辦音樂會，并通過音樂的門票收入、線上下載費用及唱片銷售收入維持日常的樂團開銷，其他產品還包括為了普及交響樂所承擔的教育等等。

董事會制度：世界各國的職業(yè)交響樂團主要采取董事會管理制度，進行企業(yè)化管理與經營，在董事局之下，設立市場部、發(fā)展部、財務部、辦公室等部門，各部門協(xié)調合作，使得樂團的管理井井有序，所有樂團表演者不用擔心除表演以外的任何問題。樂團也不用擔心在市場這個大環(huán)境下，自己會因為不了解市場運作的問題而面臨解散。

政府的扶持政策：職業(yè)樂團廣泛采用的音樂季演出制式，其實，交響樂藝術在西方已經走過了二三百年的市場化道路，完成了“原始積累”，在許多發(fā)達國家形成了一套較為成熟和先進的對交響樂藝術投資的社會再分配機制。例如在德國，對交響樂藝術的支持或業(yè)績成為各級議員競選成功的要素之一，國立和州立等各級交響樂團基本上是由各級政府出資。在英國和法國，政府的資助是各地交響樂團收入的主要組成部分。在香港、澳門和臺灣，交響樂團也是由政府出資，并且較為充裕。而在美國，政府對交響樂藝術采取不干預政策，但有間接扶持的政策，即通過基金會法向對交響樂藝術贊助的企業(yè)或個人給予稅收減免的鼓勵。這些政策使得樂團能夠發(fā)展壯大下去。

1.2 國內職業(yè)交響樂團的出現(xiàn)

隨著市場經濟的發(fā)展，社會的進步，國外職業(yè)交響樂團的出現(xiàn)，國內開始出現(xiàn)一些走市場化經營模式的樂團，加之黨中央在十七大及十二五規(guī)劃中提出，要加快文化體制改革，轉企改制的潮流開始在樂團中流行，職業(yè)交響樂團逐漸誕生。據(jù)統(tǒng)計，截止2012年4月我國已有40多支職業(yè)交響樂團，其中較為著名的有中國國家交響樂團、上海交響樂團、北京愛樂樂團等。而貴陽交響樂團于2009年2月組建成立，作為全國16個職業(yè)交響樂團之一，填補了我省沒有職業(yè)交響樂團的空白。

上海交響樂團是亞洲最早建立的、具有廣泛影響的專業(yè)音樂團體，是中國交響樂的發(fā)源地。她的前身為上海公共樂隊，1907年擴大為管弦樂隊，1922年樂隊改稱為上海工部局樂隊。這個樂隊在梅·帕器的指揮下，最早廣泛介紹西方音樂、最早演奏中國第一部管弦樂作品、最早培養(yǎng)中國音樂人才、最早培養(yǎng)中國交響樂聽眾，曾被譽為“遠東第一”?？梢哉f，上海交響樂團的歷史，就是交響樂在中國的發(fā)展史。如今，跨越三個世紀的上海交響樂團已經進入了一個新的紀元，演出累計近萬場、首演曲目數(shù)千首，并與眾多世界級的指揮家、獨奏家、歌唱家合作演出。同時，樂團力推中國作品，是中國交響音樂最權威的詮釋者。近年來樂團錄制了《朱踐耳交響曲集》、《朱踐耳管弦樂曲集》、《地圖》（譚盾）等中國現(xiàn)代作品，引起國內外極大反響，其中為電影《臥虎藏龍》錄制的音樂和唱片還獲得了奧斯卡和格萊美兩項大獎。70年代以來，樂團先后到幾十個國家和地區(qū)作訪問演出，其中包括1990年在紐約舉行的卡內基音樂廳百年慶典專場音樂會，2003年美國11個城市的巡演，2004年“中法文化年”歐洲巡演，2005年西班牙四個城市巡演，2007年維也納金色大廳音樂會，均反響熱烈。特別是慶祝建團125周年在德國柏林愛樂大廳舉行的專場音樂會，使上海交響樂團成為首個登上柏林愛樂大廳的中國交響樂團。①在新中國成立以后，全國各地都開始出現(xiàn)交響樂團，但因為當時的國家政策，那些樂團均為政府建造的事業(yè)單位編制，并未走進市場，也就不會產生經濟效益。

1.3 國內職業(yè)交響樂團面臨的困境

有著長久的歷史的交響樂，現(xiàn)在的發(fā)展卻陷入了困境，由于所演奏的曲目過于專業(yè)且只有曲子沒有歌詞，這就要求聽眾必須全身心投入還要有一定音樂知識才能更好的理解作品。再者，隨著社會的發(fā)展，越來越多的音樂形式出現(xiàn)在我們的生活里，大眾可以選擇的范圍也越來越廣，流行音樂、鄉(xiāng)村音樂已成為主流，而交響樂因為其市場較小眾，已逐漸失去優(yōu)勢。還因為金融危機的影響，很多職業(yè)樂團已不能擔負自己的生存問題，只好破產、解散。例如：著名的費城交響樂團，它經歷過兩次世界大戰(zhàn)和20世紀30年代的大蕭條，與紐約愛樂樂團、波士頓交響樂團等齊名，在世界上享有盛譽，但是卻在2011年4月16日美國費城交響樂團董事會決定向法院申請破產保護，原因是資金缺乏，樂團運營陷入困境。②這些問題直接導致交響樂團發(fā)展緩慢，在市場競爭中處在被動位置。

從整體上看，中國交響樂的市場消費集中在大城市，發(fā)展很不平衡。對此，中國歌劇舞劇院交響樂團武旭海認為：“目前改革從總體趨勢上給予樂團更多市場自主性，這對交響樂市場較為成熟的大城市樂團來說是好消息；可是在有些地方樂團離開了政府大力支持，可能就是‘死路一條。在改制政策上，應該實事求是，更加靈活?！雹?/p>

中國交響樂發(fā)展基金會理事長郭珊認為，非營利組織可在資金方面為交響樂團解決一些后顧之憂。“各省市的政策、市場情況差別較大，有的地方對交響樂團確實不夠重視?；饡墓ぷ魇锹?lián)絡有志于資助交響樂的企業(yè)家，給予樂團支持。我們設立了‘指揮基金，資助十幾個地方樂團聘請高水平指揮。此外，我們搭建了一個平臺，讓各地樂團共享信息和資源，樂團從互不來往到建立緊密聯(lián)系，這是很積極的轉變。”④

2.貴陽交響樂團及貴陽市交響樂市場概述

2.1 貴陽交響樂團發(fā)展歷程

貴陽交響樂團，成立于2009年2月19日，2009年9月19日首演。貴陽交響樂團是在中共貴陽市委、市政府的關心下，由貴陽市文化局與貴州省大型零售企業(yè)“貴陽星力百貨集團”共同支持組建的一支職業(yè)交響樂團，是全國唯一一家由政府大力扶持，企業(yè)投資的董事會制交響樂團。于2009年2月19日成立，這是貴州省第一個職業(yè)交響樂團。樂團每年舉辦80場專業(yè)演出會。⑤

貴陽交響樂團起點高，條件好，對推動貴州省高雅藝術的發(fā)展，提升市民的文化欣賞水平，有重要作用。它的成立對于貴州省的音樂水平及貴陽文化藝術產業(yè)的層次提升有著重要意義。對增添城市高雅藝術氛圍，提升市民文化品位，創(chuàng)建和諧美好的城市生活將起到積極的推動作用。樂團還充分利用專屬演出場地和教室的優(yōu)勢，在保障每年音樂會演出場次的同時，長期進行音樂人才的培訓，為貴州省培養(yǎng)自己的音樂人才打好基礎，讓越來越多的市民熱愛交響樂。

2.2 貴陽交響樂團的構成

2.2.1行政組織結構

貴陽交響樂團雖然是非盈利性的文化機構，但在運作方面，仍然像所有商業(yè)公司一樣有嚴謹?shù)慕M織架構。樂團自成立以來，得到了業(yè)內眾多音樂家們的幫助。樂團在有著良好的機制優(yōu)勢和人性化的管理下，兩年來在藝術質量以及在職業(yè)化道路進程上都得到了很大的提升。

貴陽交響樂團的最高管理層包括團長、音樂總監(jiān)、藝術委員會、駐團指揮、人力總監(jiān)、營銷與市場主管、樂隊經理等。

2.2.2藝術表演委員會

陳佐湟先生出任樂團音樂總監(jiān)，李心草先生擔任樂團藝術指導，劉云志先生擔當樂團名譽團長及名譽首席，這樣的組合絕對是真正的強強聯(lián)合，而且這三個人在樂團中有很高的地位，他們不僅是樂團水準的標志，同時他們還擔當了喚起大眾對音樂會的興趣的重任。再者，他們具有票房感召力，可以吸引聽眾去欣賞音樂會。⑥

樂團的成員還有來自德國、奧地利、羅馬尼亞、土耳其、日本等地，還有美籍華人，并且樂團大膽聘用許多剛剛畢業(yè)的年輕的樂手，使得樂手們的平均年齡大約為26歲，這樣多樣的組合，讓貴陽交響樂團充滿活力和朝氣，在市場經濟體制下，逐漸成長。

貴陽交響樂團秉著大力發(fā)展貴陽交響樂音樂市場，為市民提供高品質的交響樂盛宴的原則。從音樂總監(jiān)到普通樂手，所有團員都對每一首演奏的交響曲持著嚴肅、追求完美的態(tài)度，認真排練，重復訓練樂手之間合作能力。為貴陽市民呈現(xiàn)許多高水平、質量好的交響樂盛宴。

2.3 貴陽交響樂市場環(huán)境

在貴陽交響樂團成立以前，貴州省沒有職業(yè)的交響樂團，也就沒形成所謂的專業(yè)市場。由于身處內陸城市，交通不發(fā)達，消息比較閉塞，政治、經濟不發(fā)達，人民生活水平不高，交響樂演奏會作為西方傳入，并沒有形成固定的聽眾基礎。加之社會大眾對其了解度貧乏，甚至根據(jù)長久以來形成的固定思維方式，認為自己聽不懂交響樂或者是因為貴州省教育水平落后，許多學生沒有接受過專業(yè)的音樂素養(yǎng)學習和訓練，沒有培育形成一定的音樂市場。所以，多數(shù)貴陽市民不了解貴陽交響樂團，也不了解交響樂，導致樂團還需要通過一段時間培育市場，建立目標客戶群，開發(fā)新的聽眾，普及交響樂常識。

為了更好地了解貴陽交響樂市場情況，通過兩個月的實地問卷調查和隨機抽取被調查者進行問卷調查，經過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)150名沒有欣賞過貴陽交響樂團演出的被調查者中有127人表示如果有機會愿意去欣賞演奏會，占總人數(shù)的84.7%，其中對交響樂有一些好奇心，但由于宣傳力度或者對交響樂形成的自我設限，讓許多人沒有機會了解貴陽交響樂團這一因素占60.2%，⑦這表示大多數(shù)人還是愿意去嘗試欣賞交響樂演奏會的，并沒有從內心不接受這種不同與之前我們所熟悉的任何一種音樂形式，說明貴陽這座內陸不發(fā)達城市還是有交響樂的潛在市場和聽眾，成立貴陽交響樂團并不是沖動之舉，是大眾有這樣的文化需求，政府大力支持，企業(yè)愿意組建一支有一定水準、本著普及大眾交響樂常識的使命及活躍人民文化生活質量的使命，在多方的努力下成立的貴陽交響樂團。

3.貴陽交響樂團運營機制

貴陽交響樂團采用當下國外著名的職業(yè)交響樂團的運營模式，實行以民營資本為主、由董事會管理樂團的管理體制，再者樂團的組建和現(xiàn)有運行方式，與傳統(tǒng)的交響樂團管理模式也有所不同，它實行管辦分離，以企業(yè)為主導自主經營，使得樂團具備了適應市場經濟的靈活、高效的運營機制，同時，貴陽市政府給予貴陽交響樂團提供大量幫助，無論是在貴陽交響樂團組建之初還是成立以后步入正常經營軌道，市政府始終堅定不移地支持貴陽交響樂團，真正做到“民辦公助”。

3.1 星力集團企業(yè)化管理樂團

貴陽交響樂團由是星力集團投資組建，組建之初，星力集團一次性投入3000萬元用于購買樂器、聘請樂手等開銷，并且在樂團成立以后，集團每年也會投入1200萬元作為樂團的專用經費，用來維持樂團的日常開支，包括日常表演、設備維護、為社會提供意識教育機會、普及交響樂等活動。

星力集團作為貴陽交響樂團的直接管理者，采用企業(yè)管理的方法，對樂團進行專業(yè)的企業(yè)化管理。對前來應聘的樂手進行考核，現(xiàn)場考核通過的樂手則實行合同聘用制，簽約的樂手就是樂團的員工，公司對這些員工采取統(tǒng)一管理，嚴格規(guī)定彩排、訓練的時間，并要求所有樂手共同遵守。詳細的規(guī)章制度規(guī)范了樂手們的言行，使得這些樂手不再只是代表個人而是代表整個貴陽交響樂團，企業(yè)化管理改變以往樂團的散漫，讓樂團充滿朝氣，形成貴陽交響樂團嚴謹、負責的演出態(tài)度。同樣的，企業(yè)化管理模式，免去了樂手們的后顧之憂，不再擔心除排練、演出以外的許多瑣事，從而提高樂團的演奏水平，保證了貴陽交響樂團的演出實力。

同時，星力集團還承擔了貴陽交響樂團的對外事務，利用自身已有的企劃團隊和眾多賣場，對交響樂團進行宣傳、推廣，普及貴陽交響樂團。

3.2 政府政策支持樂團

根據(jù)黨提出要大力發(fā)展文化事業(yè)、文化產業(yè)的政策，貴州省政府提高對文化事業(yè)和文化產業(yè)的重視，在貴州省十二五規(guī)劃中，提出“推動文化事業(yè)和文化產業(yè)繁榮發(fā)展。堅持一手抓公益性文化事業(yè)、一手抓經營性文化產業(yè)，始終把社會效益放在首位，實現(xiàn)經濟效益和社會效益有機統(tǒng)一。充分發(fā)揮文化引導社會、教育人民、推動發(fā)展的功能，增強全省人民的凝聚力和創(chuàng)造力。建設社會主義核心價值體系，拓展群眾性精神文明創(chuàng)

建活動，廣泛開展志愿服務。深化文化體制改革，推進實施一批重大文化產業(yè)項目，規(guī)劃發(fā)展一批文化產業(yè)園區(qū)，扶持培育一批文化骨干企業(yè)，提高文化產業(yè)規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化水平。”⑧這些政策成為政府支持樂團的有利根基，也為其發(fā)展提供政策上保護。

而隨著社會的發(fā)展，尤其是在金融危機以后，越來越多的人認識到文化產業(yè)對經濟的回升有很大作用，而一座城市的發(fā)展除了經濟發(fā)展也需要一些文化上的進步，交響樂作為一種特殊的音樂形式，既是文化事業(yè)，以提高全民的音樂素養(yǎng)；同樣也是文化產業(yè)，可以帶動一個地區(qū)音樂文化產業(yè)的大發(fā)展，形成交響樂產業(yè)。貴陽市政府積極響應十七大以及十二五規(guī)劃的政策號召，逐漸認識到一座城市需要一些積極、健康、有影響力的樂團，來帶動貴陽乃至貴州的音樂文化事業(yè)及文化產業(yè)的大躍進，這與星力集團的董事黃志明的想法不謀而合，所以一種與以往文化事業(yè)單位不同的新的經過文化體制改革的走市場化經營模式的樂團———貴陽交響樂團成立了，為了讓樂團逐漸發(fā)展下去，政府給予它很多幫助。⑨例如：貴陽市政府在樂團成立前就一次性撥款100萬元用于樂團購買樂器，隨后還無償提供貴陽大劇院作為樂團的排練及演出場所。這些手段都給予正要組建的貴陽交響樂團提供了硬件上的幫助。同樣，貴陽市政府在政策上也有優(yōu)惠。在招考團員的問題上，市政府提供了絕對的自由，做到真正的不干預、不阻攔，讓樂團在人事問題上沒有后顧之憂，所有樂手均是參加統(tǒng)一的考試，通過考試成績，樂團錄用能力較高者。再者，為了讓樂團能夠長久的生存下去并解決樂手的來源問題，由市政府教育系統(tǒng)牽頭，讓樂團與貴陽六中合作，組建了貴陽市中學生交響樂團，培養(yǎng)了中小學生的音樂素養(yǎng)，提升了他們的音樂能力，也擴大了交響樂在中小學生中的影響力。這些幫助對于樂團來說都是十分重要的。

3.3 樂團商業(yè)演出

自2009年9月首場公演以來，貴陽交響樂團舉辦各類演出200多場，以保證最少每一個星期六晚上八點貴陽市民都可以欣賞到樂團的表演，由于樂團采用歐美等職業(yè)交響樂團的音樂季演出的形式，所以在特殊的日子，比如：情人節(jié)、圣誕節(jié)、12月31號等時間貴陽交響樂團都會舉辦音樂會，可以讓貴陽市民在這些特殊的日子也能欣賞他們的表演。

再者，樂團還推出各大企業(yè)冠名的商業(yè)演出，在過去兩年多的時間，有近50家集團或企業(yè)與貴陽交響樂團合作，在企業(yè)的成立周年紀念、年終總結會等日子舉辦音樂會，這樣不僅具有創(chuàng)新精神，還會提升企業(yè)的知名度及向員工普及交響樂。

貴陽市政府每年200萬元用以購買貴陽交響樂團演出的門票，這種政府采購的方式，可以避免直接撥款導致資金并未全部用在樂團建設上的問題。在貴陽市政府需要進行外事活動時，經常招待貴賓欣賞樂團的演出，這樣不僅可以用資金支持樂團的日常運營，還可以讓外來的客人了解貴陽交響樂團，展示出貴陽市民擁有豐富的音樂文化資源。

4.貴陽交響樂團的經營成效

4.1 出色的演出服務

貴陽交響樂團已為貴陽市民帶來包括經典交響音樂會、普及音樂會、室內樂、小型沙龍以及古典音樂鑒賞等演出，這相當于平均4天貴陽就有一場交響音樂會。而這樣的頻率在全國都算高的。不但頻率高，貴陽市民還可以在家門口就欣賞到高水平的音樂會。樂團由著名指揮家陳佐湟、中國國家交響樂團首席指揮李心草、中國國家交響樂團樂隊首席劉云志、著名指揮家簡栢堅等音樂名家擔綱指揮和首席，還經常邀請指揮家鄭小瑛、小提琴獨奏家李傳韻、澳門樂團指揮呂嘉等多位全國知名指揮家、獨奏家進行表演。這樣高規(guī)格交響樂演奏會在全國也是僅有的⑩。

但是這樣高規(guī)格的表演，票價卻一直維持平價路線，多數(shù)票價在69元～99元之間，甚至還針對學生群體，推出10元的超低價，這讓更多社會大眾可以欣賞到交響樂的演出，真正擴大了大眾文化事業(yè)，提升了社會效益，逐漸加快了交響樂的產業(yè)化進程。同時也形成了藝術+資金+政府支持+企業(yè)管理=貴陽交響樂團成功市場運營這種運營模式。

在2010年央視音樂頻道的新年音樂會上，貴陽交響樂團成為業(yè)內新星受到廣泛關注。同年4月，貴陽交響樂團在國家大劇院奏響“第二屆中國交響樂之春”音樂會，全國一同受邀的優(yōu)秀樂團僅有10家，被專業(yè)樂評人譽為中國交響樂的“黑馬”，并認為樂團的演出讓觀眾感到震撼和驚喜，這樣一支充滿朝氣的年輕樂團，帶來活力與生機。

4.2 貼心的相關服務

貴陽交響團演出排練場地—— 貴陽大劇院，是政府投建的一座集多種演出形式的大型演出場所。貴陽大劇院由主體建筑、附屬設施、文化廣場、停車場組成。主體建筑包括可容納1200個觀眾以上的大型劇場和一個有700個座位的音樂廳。大劇院為聽眾提供了專門休息區(qū)，方便聽眾在音樂會開始之前有地方可以休息，同時也提供就餐服務，方便聽眾就餐，不用浪費時間。在文化廣場，還可以仔細查看一些專業(yè)的資料，了解交響樂團的發(fā)展歷程，普及交響樂常識。

同樣的貼心還體現(xiàn)在購票方式及折扣上，貴陽交響樂團提供多渠道購票途經，可通過網(wǎng)上購票、電話購票（電話購票工作時間：9：00-22：00）；定購票點（星力集團荔星名店、瑞金店、購物廣場店）購票等多種途徑，而且不收取收取手續(xù)費，還免費送票，絕對地方便聽眾。

4.3 擴展其他教育項目

樂團致力于為貴陽市民提供富有藝術感染力的表演，通過演出，使聽眾了解交響樂、提升自身的音樂素養(yǎng)，達到豐富貴陽市民的精神生活，同時樂團還開展與全市中小學生的音樂交流，在文化交流中為中小學生提供教育培訓。

貴陽交響樂團還與貴陽市教育局、貴陽六中共同主辦貴陽市中學生交響樂團。每年投入80萬元的專項經費，作為中學生交響樂團的發(fā)展經費；由貴陽六中通過學校這個平臺，向全省招收樂團學員并進行管理和培養(yǎng)；貴陽交響樂團的樂手們則從專業(yè)培養(yǎng)上給學生樂手進行指導，并把貴陽大劇院作為排練場地形成資源共享。樂團通過這種教育交流，產生潛移默化的影響，能給貴陽市的每一個人，帶來關于交響樂的新的想法，樂團還運用交響樂的魅力，豐富了貴陽市民的娛樂生活。同時，貴陽交響樂團與貴陽市中學生交響樂團達成協(xié)議，優(yōu)秀的中學生樂手們可以進入貴陽交響樂團，成為職業(yè)樂手，這也為樂團本身的可持續(xù)發(fā)展帶來好處。B11

5.完善樂團的經營對策

5.1 政府轉變支持方式

從貴陽交響樂團成立，有許多不理解、不支持的聲音到現(xiàn)在逐漸進入貴陽市民的文化生活，越來越多的市民接受這種音樂形式，這是個艱巨的過程。貴陽市政府始終站在樂團這邊給予極大的幫助。資金、優(yōu)惠的政策、提供場地這些措施也都在有條不紊的實行，使得樂團健康、茁壯成長。眾所周知，文化產業(yè)、文化事業(yè)的發(fā)展絕對需要政府的大力支持，尤其是在建設初期，政策支持是一個文化產品順利進入市場的關鍵所在，在樂團形成一定的規(guī)模以后，政府可以考慮實行不同與以往的措施，減少資助，以提升貴陽交響樂團的自主經營能力，甚至可以學習國外職業(yè)樂團如：紐約愛樂樂團，在通過政府扶持，占有一定市場、擁有固定聽眾以后，政府減少資金投入，以企業(yè)、團隊、個人慈善資助為主。使得樂團更能適應市場變化，不再只作為政府的附屬，反而更能適應市場的變化。

隨著貴陽交響樂團的逐漸發(fā)展，市場化進程的加快，貴陽市政府也要根據(jù)新的市場環(huán)境，轉變支持方向，從原來的通過資金、政策等的形式的支持，轉換成為貴陽交響樂團最有力的后盾，待樂團在市場運營中出現(xiàn)不可調和的矛盾時，再實施政府的宏觀調控能力，保證樂團不會被市場淘汰。

5.2 樂團突破大眾自我設限

貴陽市到底需不需要交響樂？針對這個問題，為了掌握更確切的數(shù)據(jù)，經過實地問卷調查，在150名隨機收取的沒有欣賞過貴陽交響樂團演出的被調查者中，有84.7%的人愿意去欣賞貴陽交響樂團的表演，也就是說社會大眾并沒有絕對的排斥交響樂，市民是需要交響樂來改變以往生活的，尤其是在藝術欣賞方面。但是調查同時指出，有85%的人認為交響樂太過高雅、聽不懂，變得曲高和寡，導致這種結果的原因有兩個，其一，是因為許多市民都沒有接受過專業(yè)的音樂鑒賞訓練，中小學校沒有開設相應的音樂課，也就沒有普及基礎交響樂知識的條件；其二，以往有許多影視作品，把交響樂塑造得過于高雅，突出交響樂生澀難懂，但是真正去聽一場音樂會，在表演開始之前，聽眾會得到一份關于本次演出曲目的背景介紹單，并且在樂團每演奏一首曲子前，指揮也會再次詳細向聽眾介紹曲目的作者和創(chuàng)作原因，實際上交響音樂并不高端，很多人只是自我設限，認為它離我們的生活太遙遠。所以樂團的首要任務就是縮短交響樂與大眾之間的距離，讓大眾逐漸習慣交響樂，同時，多多進行跨界合作，加大樂團與電視臺、電臺、網(wǎng)絡的合作，就會發(fā)現(xiàn)其實它和我們的聯(lián)系密切。還可以通過普及音樂會，經常演出一些大家耳熟能詳?shù)慕浀淝?，拉進樂團與市民的聯(lián)系。

貴陽市由于自身水平有限有限，音樂市場的混亂，在樂團成立之初，市場接受度不高。但是在經過幾年的市場的培育，一般的市民將會突破自己對交響樂的設限，把周末去聽一場交響樂看成同在電影院欣賞電影無差別的休閑活動，或者由于越來越多的家長想通過欣賞交響樂演奏，提高孩子的音樂鑒賞能力，開拓他們的視野。這樣，貴陽市場的接受度會有所轉變，當一種比較小眾的文化活動開始被大家接受的時候，它也就變成了大眾娛樂活動了。

5.3 鎖定市場形成產業(yè)鏈

交響樂團的潛在受眾包括孩子和家長，包括接觸過蘇聯(lián)文化的退休干部和工人，包括教師，以及有一定經濟能力后，希望能夠接觸一些高雅文化的市民。交響樂不完全屬于有錢人，有的人經濟實力不好，并不代表他們看的書不多、知識面不夠，不愿意欣賞交響樂演出。根據(jù)以上這些不同客戶群，樂團應該演出不同的曲目，有針對兒童市場的動漫樂曲，也要有針對喜歡前蘇聯(lián)文化的特定人群的俄羅斯名曲，只有這樣，才不會流失任何一個客戶群，并且擴大貴陽交響樂團的影響力。

再者，樂團進行營銷，除了依靠現(xiàn)場音樂會達到高潮之外，還需要有發(fā)行唱片來提升影響力。縱觀世界上任何一支知名樂團，都有與各大唱片公司合作的先例，而在國內，除了幾支著名的樂團，如：上海交響樂團就曾發(fā)行電影《英雄》的演奏DVD，更多的樂團都沒有重視樂團表演的唱片發(fā)行。德國MSM錄音工作室的資深音響工程師約翰·穆勒也提到，在條件允許的情況下，樂團的每場現(xiàn)場音樂會都應該錄音，“發(fā)行唱片能夠將樂團的影響和品牌，無限擴大到現(xiàn)場演出不可觸及的地方。B12再者，要形成交響樂產業(yè)鏈，還必須開發(fā)樂團的紀念品，自行開設零售商店，銷售與樂團有關的商品。這不僅是對樂團的一種宣傳，也會為樂團帶來一定經濟效益。

結語

貴陽交響樂團是全國第一家“民辦公助”的民營交響樂團，由企業(yè)和政府注資的體制，決定了樂團在演出時不再考慮來自經營方面的壓力，每一次演出都是純粹的音樂過程，而這種純粹音樂的氛圍，不僅吸引了音樂名家和來自全世界各地青年優(yōu)秀樂手加入，而且每個聽眾都能全身心投入到演奏之中去，使得整個樂團進步很快。同時，推出的超低票價，吸引更多的人走進交響樂音樂廳，開始去了解一種全新的音樂形式——交響樂。

貴陽交響樂團的成功，被業(yè)內譽為“貴陽模式”。短短兩年內，貴陽交響樂團已經成為貴陽的一張文化名片。通過售票系統(tǒng)統(tǒng)計地，貴陽交響樂團每場音樂會的上座率從曾經的六成，上升到現(xiàn)在有九成左右，這樣高的上座率對于交響樂演出來說并不多見，同樣許多聽眾從演出開始時喧嘩、不懂樂曲間隔的亂鼓掌，到完全尊重交響樂的禮儀，只用了一年多時間。而按照交響樂界共識，培養(yǎng)一個地方聽眾音樂禮儀平均需要8年。為普及交響樂，貴陽市交響樂團進行了許多方面的創(chuàng)新，不僅推出各類優(yōu)惠低價票，而且還在音樂會上講解音樂知識，還協(xié)辦成立貴陽市中學生交響樂團，并于2011年9月首演成功。中學生樂團與貴陽交響樂團實現(xiàn)資源共享，這種機制的城市中學生交響樂團在全國也屬首創(chuàng)。

貴陽交響樂團誕生于一種新的文化機制，是新形勢下重塑文化市場主體，破除束縛文化生產力的體制機制，也不斷滿足了人民日益增長的精神文化需求并作出有益探索。其建立的標準化管理、職業(yè)化發(fā)展、多元化經營和綜合性藝術開拓的文化企業(yè)管理和發(fā)展的新模式，對于文化體制改革和文化事業(yè)發(fā)展具有積極的促進作用，是一種成功的嘗試。（作者單位：貴州大學）

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[21] http：//baike.baidu.com/

[22] http：//www.chinagyso.com/default.aspx

注解：

① 方世忠主編.世界演藝行業(yè)：國際對標和中國案例[M].上海：上海文化出版社，2010.

② 任仲發(fā).費城交響樂團破產[N].杭州：浙江日報，2012（4）

③ 陳磊夫/伍斌.轉制后 內地交響樂團怎樣“活”得更好？[N].上海：解放日報，2012（4）

④ 張慧真主編.職業(yè)交響樂團的專業(yè)營運：國家音樂廳交響樂團個案研究[M].臺北：麥田出版社，2004.

⑤ 百度百科對貴陽交響樂團解釋

⑥ http：//www.chinagyso.com/default.aspx

⑦ 調查問卷及統(tǒng)計數(shù)據(jù)詳見附錄A

⑧ 貴州省十二五年規(guī)劃

⑨ 卜大煒.民營資本催生貴陽交響樂團[N].北京：中國藝術報2009（10）

⑩ 黃蔚.貴陽交響樂團奏響[貴陽模式][N].貴陽：金黔在線2011（11）

B11 肖慧.貴陽市中學生交響樂團揚帆起航[N].貴陽：金黔在線2012（1）

B12 李紅艷.普及交響樂，不妨向英超取經[N].北京：北京日報2012（5）