銘心

如何在成百上千的連鎖加盟廣告中明辨真?zhèn)?，找到一個適合自己而且賺錢的項目？不僅要獨具慧眼，還要會見招拆招。

借特許加盟之名賣設備

沈陽一家會展公司負責人介紹，目前連鎖加盟有四種形式：直營、委托加盟、連鎖加盟和自愿加盟。有些項目說是連鎖加盟，但實際上卻是在銷售機器設備，這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現象。特許人打出“免加盟費”的幌子，行賣設備之實，完成“圈錢”后便逃之夭夭。

對策：這類項目通常集中在彩擴店、洗衣店、咖啡店等依賴大型設備的加盟項目中。考察機器在市場上的正常價格，如果其機器價格明顯偏高，且機器費用占了加盟連鎖金額的大頭、甚至是全部，你就要警惕了。

“來者不拒”千萬要提防

成功加盟沈陽一品牌連鎖超市五年的蘇女士認為，以連鎖加盟形式創(chuàng)業(yè)，一要增強防范意識，不要急功近利；二要謹慎投資，不能憑感覺行事；三忌經營領域過多，缺乏專注和投入等。

很多加盟者只憑總部口頭或書面說明就草率簽約加盟。其實，越是來者不拒的加盟總部，有問題的可能性越大。另外，有些特許加盟授權方，承諾可以收購加盟方的產品，但加盟商生產出產品后，總部就以不符合要求等各種借口拒收，加盟者只能吃啞巴虧。

對策：創(chuàng)業(yè)者最好親自去其總部、直營店考察，還可以要求總部提供現有加盟店的家數與地點信息，進行暗訪，千萬不要在沒有調查研究之前就草率地繳納加盟費或訂金。另外，合同是保障自己權益的關鍵，必須將所有條款落到細處，請一名律師是非常必要的。

“一年百萬”是癡人說夢

不少連鎖盟主拋出 “一年百萬” 、“三年穩(wěn)賺百萬”等誘人的口號。但要提醒大伙兒的是，這些口號往往只是空頭支票。

在連鎖加盟展會上，一種咖啡機的銷售人員介紹，一杯咖啡的成本只有1.5元左右，但它的售價卻高達10元，一天銷售50杯，這樣每月就有1.2萬元的毛利。再加上套餐等營業(yè)項目，每月可以賺到4—5萬元毛利，若以60%的凈利潤計算，一年下來，凈利潤至少有30萬元。

其實，如此誘人的算賬方式，得出的僅僅是理想化的數據。采用不同的營銷手段，就會有不同的經營效果，同業(yè)競爭也是經營者必須考慮的因素。沒有人能保證每天都有如此理想的顧客群和銷售量。

對策：盟主所稱的回報率是他自己說的，加盟者必須自己仔細判斷，全面了解。