王欣雨

首都打車(chē)巧遇李先生 慧眼識(shí)假山確認(rèn)良項(xiàng)

幾年前，北京石景山雕塑公園內(nèi)舉辦展會(huì)，記者和另外兩位同事清早出門(mén)正準(zhǔn)備去會(huì)場(chǎng)時(shí)，偶然看到一輛出租車(chē)停在路邊。一位乘客下車(chē)，正在小心翼翼地從車(chē)的后備箱卸東西。記者和同事打車(chē)心切，焦急地迎上前去，為了早到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者想要幫他卸貨。不想，這位先生十分禮貌地說(shuō)：“謝謝你們，我自己搬吧?！绷钣浾邲](méi)有想到的是，他小心翼翼地從車(chē)?yán)锇岢龅南仁且粋€(gè)環(huán)形狀的水盆，然后又搬出一座景色逼真、有花有草的小型室內(nèi)假山盆景，放到了水盆里。記者也看過(guò)很多室內(nèi)假山盆景，但從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣好看、逼真的。于是，竟順便問(wèn)了一句他是在哪買(mǎi)的？這位先生笑著回答：“自己做的，我是在給別人送貨?！庇浾弋?dāng)時(shí)心中暗想，這個(gè)技術(shù)真是不錯(cuò)，如果有朝一日能刊載在雜志上，說(shuō)不定會(huì)幫到很多讀者，也會(huì)有很多創(chuàng)業(yè)者可以借此項(xiàng)目發(fā)財(cái)致富。于是，留心的記者當(dāng)時(shí)要了這位先生的業(yè)務(wù)名片，以便聯(lián)系。

假山制作秘不外傳 記者再三追問(wèn)道出行業(yè)規(guī)范

在北京開(kāi)完展會(huì)回到雜志社的第二天，記者便向主編說(shuō)起了那天早上看見(jiàn)“假山盆景”的所見(jiàn)所聞?！袄钕壬倪@個(gè)項(xiàng)目既有技術(shù)，又逼真漂亮，如果能傳授給廣大讀者，絕對(duì)是件雙贏的好事?！辈幌?，細(xì)心的主編卻說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)很好，也適合在咱們雜志刊登，因?yàn)槟敲炊嘞雱?chuàng)業(yè)而本錢(qián)少的讀者，急于找到這樣的項(xiàng)目。但靠手藝吃飯的人，一般都很保守，好的技術(shù)一般都不對(duì)外轉(zhuǎn)讓?zhuān)麄兩钌畹囟谩虝?huì)徒弟，餓死師傅的道理，你打個(gè)電話試試看吧?！?/p>

于是午休前，記者按照名片撥通了李先生的電話，“李先生你好，我是前幾天早晨打出租車(chē)時(shí)向你索要名片的那位女士，我們一行三人都是雜志社的記者?！彪娫捓锏睦钕壬岳懔艘幌?，高興地說(shuō)：“我想起來(lái)了，當(dāng)時(shí)我正在往車(chē)下搬假山盆景，你們?nèi)贿€要熱心地給我?guī)兔?，真是謝謝你們了。你有什么事需要我?guī)兔Φ膯?？”記者笑著回答：“李先生，自從看了您親自手工制作的假山盆景，我們?nèi)嗽诖蜍?chē)去展會(huì)的路上還說(shuō)，您要是在我們雜志上宣傳一下，肯傳授制作技術(shù)，一定會(huì)吸引那些正在尋找良項(xiàng)，又缺少本錢(qián)的讀者?！崩钕壬侄Y貌地說(shuō)：“真對(duì)不起，我在北京做了很多年的室內(nèi)假山盆景，從不教學(xué)。要是在雜志上刊登教學(xué)，北京也會(huì)有很多人學(xué)，到時(shí)我是教還是不教？如果教的話，我的市場(chǎng)就會(huì)越來(lái)越小，現(xiàn)在我靠制作假山盆景，每天都能輕松賺上兩三千元。如果北京做假山的越來(lái)越多，恐怕我以后就賺不到錢(qián)了。你看上次我從出租車(chē)搬下來(lái)的假山盆景，就是送給一個(gè)老客戶(hù)鄰居家訂做的。那個(gè)盆景我只用了二三個(gè)小時(shí)就能做好，去掉30元的原料費(fèi)，我凈賺二百多元呢！如果上門(mén)按所需空間現(xiàn)場(chǎng)制作，除掉原料費(fèi)外，每天手工費(fèi)至少可賺3000元。高檔假山盆景還可在房間任意挪動(dòng)，客戶(hù)按圖片選好后，先付訂金即可上門(mén)制作。雖然我不想教學(xué)，但還是謝謝你的好意?！彪m然李先生婉言謝絕了，但這位正直的藝人卻讓記者好感倍增。

雜志社介紹讀者做假山 人人致富生意火

恰巧有一天，一位讀者打來(lái)電話說(shuō)，“記者同志你好，我是咱雜志多年的老讀者了，由于以前常年在外打工，落下了老寒腿的毛病，干不了太累的活，很想找個(gè)項(xiàng)目做，但我沒(méi)有多少本錢(qián)，你幫我看看，我到底該選個(gè)什么項(xiàng)目合適？”

記者給他列舉了幾個(gè)項(xiàng)目，他都說(shuō)投資稍大不想做。無(wú)奈之下，記者猛然想起了做假山盆景的李先生。于是記者對(duì)他講 “倒是有一個(gè)投資少，見(jiàn)效快，可長(zhǎng)期做下去的項(xiàng)目。既能學(xué)到手藝，又可持久賺錢(qián)，但人家就是不對(duì)外傳授技術(shù)呀?！甭勓?，這位讀者心急地說(shuō)：“他是哪里的？我要是相隔他很遠(yuǎn)，他教我技能得到學(xué)費(fèi)，我又不到他的地方去擾亂他的市場(chǎng)，各在一方靠技術(shù)賺自己的錢(qián)，這不是兩全其美的好事嗎？”讀者的這句話，霎時(shí)提醒了記者。“何不把讀者的意思跟李先生再說(shuō)一次，看看他能否轉(zhuǎn)變思路。”于是，記者再次撥通了李先生的電話。“李先生您好，我是雜志社的那個(gè)記者，有件事情跟你商量一下，我們這位讀者一直找不到適合自己做的項(xiàng)目，最后我只好在沒(méi)和你打招呼的情況下，就把你能手工制作室內(nèi)盆景技術(shù)告訴了他。這位讀者說(shuō)可以付你學(xué)費(fèi)，并保證不到北京擾亂你的市場(chǎng)。這樣你既可賺到應(yīng)得學(xué)費(fèi)，他也能靠制作假山致富。這是多好的合作共贏??！”

李先生愣了一下，隨后直爽地說(shuō)：“您讓我?guī)н@個(gè)徒弟可以，但咱們有言在先。我希望他永遠(yuǎn)不要到北京來(lái)做該項(xiàng)目?！本瓦@樣，李先生收下了他的第一個(gè)徒弟。在1年多的時(shí)間里，李先生陸續(xù)收徒近百余人。所有的學(xué)員學(xué)完假山盆景制作后，都淘到了第一桶金。

多次受益認(rèn)準(zhǔn)商機(jī) 轉(zhuǎn)讓技術(shù)正式收徒

自從雜志有讀者陸續(xù)地學(xué)習(xí)了李先生的“假山盆景制作技術(shù)”，李先生也轉(zhuǎn)變了心態(tài)，決定面向全國(guó)招生。但李先生也說(shuō)出了自己的兩個(gè)顧慮。

首先，所有北京周邊區(qū)縣讀者，要學(xué)該技術(shù)的，李先生可以不教。

其次，李先生主要是以光盤(pán)函授教學(xué)，附帶全套手工制作工具及樣品照片和制作模具、宣傳彩頁(yè)，包括怎樣在各個(gè)小區(qū)能找到客戶(hù)的方案。但如果面授技術(shù)學(xué)，必須來(lái)時(shí)提前電話預(yù)約，而且學(xué)費(fèi)比函授加倍，否則會(huì)影響到李先生上門(mén)做活賺錢(qián)。李先生說(shuō)：“與其教學(xué)和做活賺得一樣多，就不如不教了?！庇浾邔⒗钕壬脑挘颈镜慕o同事說(shuō)了一遍，大家都笑著說(shuō)：“他的項(xiàng)目通過(guò)咱們讀者的證實(shí)，真實(shí)可靠，能達(dá)到他與讀者互動(dòng)共贏，這樣的要求并不過(guò)份”。至此，李先生走上了轉(zhuǎn)讓“假山盆景技術(shù)”的創(chuàng)業(yè)新路。