白 柳

（宿州學院 美術與設計學院，安徽 宿州234000）

服裝設計創(chuàng)意必須與服裝商品、銷售、消費者、競爭者相關聯(lián)，而成功的服裝設計創(chuàng)意更是始終如一地將服裝設計的創(chuàng)意功能與服裝消費者的消費心理相互聯(lián)系、相互補充、相互完善，才能更好、更完美地找到服裝產(chǎn)品設計與消費者需求的交叉點和融合點，才能更為準確地將服裝產(chǎn)品信息傳遞給消費者。相反，通過對服裝消費者心理的研究，也有助于引導服裝設計創(chuàng)意定位的準確性，這是服裝設計過程中不可或缺、不可替代且不可忽視的。

一、服裝消費心理對服裝設計創(chuàng)意的積極影響

服裝消費心理是指服裝消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估、處置服裝產(chǎn)品以及服務過程中的一系列心理活動，也可以稱之為服裝消費者心理［1］。

服裝消費心理是服裝消費者在選擇服裝產(chǎn)品和服裝產(chǎn)品服務過程中所產(chǎn)生的心理活動，是引導、激發(fā)、推進服裝消費者是否發(fā)生消費行為的主要因素，可以說，服裝消費心理決定著服裝消費者的最終消費行為，分析、了解、預估服裝消費心理，對服裝設計在創(chuàng)作和制作過程中的創(chuàng)意顯然有著十分突出的現(xiàn)實意義。

（一）消費者的不同決定了消費心理的不同

不同的消費者有著不同的性格特征，體現(xiàn)在服裝消費活動過程中就會因為各自不同的性格特征而形成千差萬別的消費心理。一般情況下，服裝消費者會盡可能避免與自我審美意識不一致的服裝產(chǎn)品，盡管服裝消費者知道，自己的審美意識或許不是大眾審美，但這并不影響其對自我審美意識的肯定，并遵循這種審美意識進行服裝消費活動。

隨著現(xiàn)代社會的消費傳播，追求個性化和差異化是服裝設計的創(chuàng)意基礎，也是為了滿足和適應服裝消費者的不同消費風格需求。當消費者的消費心理發(fā)生了變化，服裝設計創(chuàng)意也有必要隨之發(fā)生變化，并在可能的消費預期中實現(xiàn)消費者在消費心理上的先期接受。

（二）消費者對服裝流行認識的差異

從過去“貴的就是好的”到現(xiàn)在“適合的才是好的”，其實是一種消費觀念的轉變。任何服裝產(chǎn)品都有一個對市場和產(chǎn)品本身的定位過程，這個定位包括對產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價值的先期預估，并根據(jù)預估對產(chǎn)品進行整體整合、包裝以及推廣，當服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新比較強的時候，其引起的消費心理自然也表現(xiàn)得比較強，相反則表現(xiàn)得比較弱。

在服裝設計創(chuàng)意中，服裝產(chǎn)品的色彩、款式、面料、做工、版型以及服裝產(chǎn)品的搭配效果和實用效果是構成服裝流行的主要影響因素，在一定程度上可以打破地位、等級以及社會分層的設置界限，讓更多不同層次、不同追求、不同環(huán)境、不同背景的消費者在流行趨勢的影響下表現(xiàn)出選擇的統(tǒng)一性和同一性，因此服裝設計創(chuàng)意有必要從促進服裝消費者在具體的服裝產(chǎn)品消費過程中相互渲染和相互重合入手，進而在產(chǎn)品流行趨勢上達到消費者在消費心理的認同。

（三）消費者對服裝創(chuàng)意的認知變化

服裝設計創(chuàng)意從某種意義上說只是一種豐富服裝設計的內(nèi)涵手段。需要強調(diào)的是，在豐富服裝設計內(nèi)涵的過程中，服裝設計創(chuàng)意必須更多地從服裝產(chǎn)品消費的角度入手，讓服裝產(chǎn)品消費成為服裝設計創(chuàng)意的核心。正如服裝設計師大衛(wèi)·奧格威所言：我們的目的是銷售，否則便不應該有產(chǎn)品［2］。這一口號應成為服裝產(chǎn)品創(chuàng)意的圭臬。

現(xiàn)代社會，服裝消費者因個性特征的不同，其消費認識、消費觀念乃至消費心理自然就會不同，服裝產(chǎn)品能否引起消費者的注意，無疑是服裝產(chǎn)品能否實現(xiàn)銷售的關鍵。只有對消費者的消費心理進行研究，服裝設計創(chuàng)意才有可能更好地與消費者的消費需求相吻合，也才能使服裝產(chǎn)品更加吸引消費者的關注，進而通過服裝銷售、服務等環(huán)節(jié)的聯(lián)動達成服裝產(chǎn)品的最終消費。

綜上所述，任何一種服裝設計創(chuàng)新都需要來自于市場的最終檢驗，很多時候服裝設計創(chuàng)新很有特點，但消費者似乎并不愿意買單；而有的時候服裝設計創(chuàng)新好像沒有什么特點，但消費者卻蜂擁而至。這其實是服裝設計者在服裝設計過程中創(chuàng)新意識的強弱所決定的，有的創(chuàng)意雖然不顯山、不露水，但由于創(chuàng)意得當，就很容易被消費者接受。換句話說，對消費者心理的研究可以為確定服裝設計創(chuàng)意提供更好的表現(xiàn)方式和創(chuàng)意方向。

二、完善的服裝設計創(chuàng)意有助于服裝消費

確切的說，服裝設計創(chuàng)意是一種典型意義上的商業(yè)行為，或者說是一種集產(chǎn)品功利性和消費實用性于一體的經(jīng)濟行為，其最終的設計創(chuàng)意目的無疑是在競爭越來越激烈、也越來越同質(zhì)化的市場上，通過服裝設計上的創(chuàng)新與變革來引起消費者的關注，進而在服裝設計的創(chuàng)意上誘發(fā)消費者的購買熱情。

換個角度看，為了更好地增強服裝產(chǎn)品以及服裝產(chǎn)品企業(yè)的市場知名度，激發(fā)服裝消費者在認同企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌之后，通過服裝設計創(chuàng)意來更進一步增加其購買欲望，服裝設計創(chuàng)意不僅僅體現(xiàn)為一種服裝設計上的技術革命，而且誘發(fā)服裝消費最終完成的主要誘因。正如美國著名設計師麥爾·文森特所言：服裝設計創(chuàng)意是把消費者引向服裝企業(yè)及其服裝產(chǎn)品的橋梁，其目的是為了更好的服務于服裝產(chǎn)品和服裝企業(yè)［3］。

（一）服裝的結構創(chuàng)意與服裝消費

消費者在進行服裝消費時，對服裝產(chǎn)品的色彩、面料、款式以及造型關注的人群數(shù)約占74%，對于進入服裝實體店鋪的消費者而言，對產(chǎn)品的接受進度依次是遠看色、近看款，之后是摸面料、看造型。由此可見，服裝設計中色彩、面料、款式與造型的創(chuàng)新性和獨特性是服裝產(chǎn)品以及服裝產(chǎn)品企業(yè)服裝結構豐富和完善的最好展示。

不同的色彩、面料、款式與造型創(chuàng)意結構有著不同的消費情感注入和消費趨勢誘導。從傳統(tǒng)的服裝結構樣式演變，發(fā)展到如今，服裝設計創(chuàng)意無不以色彩、面料、款式與造型的變化訴求作為創(chuàng)意支撐點，其創(chuàng)意結構不局限于任何一種特定的結構，創(chuàng)造性思維品質(zhì)在服裝設計的結構上也體現(xiàn)的最為明顯［4］?？梢哉f，獨特的服裝設計創(chuàng)意可以更為充分地表現(xiàn)服裝設計者的設計靈感。也正是基于此，服裝設計創(chuàng)意的成功很大程度上來自于服裝結構上的成熟，它帶來的是服裝獨特的現(xiàn)代質(zhì)感。

在今天的服裝消費市場上，服裝結構創(chuàng)意是服裝企業(yè)的服裝品牌基礎，只有當服裝有了品牌的感召力，才有可能吸引消費者并激發(fā)其購買欲望，進而促進服裝產(chǎn)品的最終銷售。

（二）服裝的文化創(chuàng)意與服裝消費

設計實踐證明，無論是偶發(fā)性設計還是目標性設計都需要在設計之前盡可能多地收集設計人員需要的設計素材，這些素材包括自然生態(tài)素材、歷史民族素材、文化藝術素材等，在進入設計創(chuàng)作階段，依舊需要不同的設計素材進入到設計創(chuàng)意中來。

收集與設計有關的素材資料是服裝設計不可或缺的設計環(huán)節(jié)，也是獲得設計構思創(chuàng)新啟迪的必要手段，這一過程無疑是服裝設計的文化創(chuàng)意過程。從服裝不僅僅是滿足人們的穿著需要開始，服裝的消費賣點更多地體現(xiàn)為消費者對于服裝的設計理念和增值服務的認同，事實上這就是一種服裝文化的認同，它滿足于消費者的物質(zhì)層次和精神層次的雙重需求。

在服裝品牌的消費過程中，最具有競爭力的服裝品牌優(yōu)勢就是文化創(chuàng)意優(yōu)勢，如果服裝設計能夠立足于本土文化，同時注重結合國際化的服裝流行目光，充分運用不同的文化元素來傳達設計風格和創(chuàng)意理念，顯然更有助于消費者在消費過程中的取舍。

（三）服裝的審美創(chuàng)意與服裝消費

把握流行趨勢、引導時尚是服裝設計創(chuàng)意的主題，從某種意義上說，服裝設計更多地表現(xiàn)為服裝的藝術審美價值設計，而消費者的服裝認同乃至服裝消費，很大程度上也是源于服裝的藝術感召力。

無論是服裝造型中的新形態(tài)、新結構；還是穿著形式中的新搭配、新變化；抑或是服裝材料中的新處理、服裝色彩中的新效果，服裝設計創(chuàng)意更多傳遞給消費者的是如何用更為合理的創(chuàng)意手法和表現(xiàn)形式來展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的流行意識和時尚意識，需要服裝設計師在服裝設計創(chuàng)意中吸收源于生活、又高于生活的審美元素，并通過服裝產(chǎn)品來展示出一個時期或一個階段服裝流行與時尚的趨勢，在帶給消費者藝術享受的同時，帶給消費者更有審美意識和審美情趣的生活方式啟示。

讓消費者真實地感受到這種創(chuàng)意背后的審美內(nèi)涵，進而達到吸引和感染消費者的目的。服裝設計創(chuàng)意對審美的需求，一旦獲得消費者的認可，就會在現(xiàn)實流行中產(chǎn)生新的流行內(nèi)容，繼而帶動和促進服裝產(chǎn)品的市場占有率［5］。

應該肯定，優(yōu)秀的服裝設計創(chuàng)意能夠從深層次激發(fā)消費者的服裝消費興趣，使得更多的消費者在一種愉悅的心情中，認識、認知以及認同服裝設計創(chuàng)意的含義，并樂于根據(jù)服裝產(chǎn)品的設計創(chuàng)意含義去進行服裝產(chǎn)品的最終消費。

三、結語

服裝消費心理和服裝設計創(chuàng)意原本屬于兩個互不牽涉的意識范疇，但隨著社會發(fā)展、時代進步以及經(jīng)濟的飛速發(fā)展，越來越豐富的物質(zhì)生活需求充斥著人們的方方面面，作為大眾消費——服裝消費也更多地成為消費者的選擇性行為，服裝消費心理和服裝設計創(chuàng)意這兩者之間的聯(lián)系越來越關切、也越來越緊密，特別是隨著消費者選擇性消費意識的增強，使得服裝設計創(chuàng)意必須更進一步地站在服裝消費者的消費行為角度去進行研究、定位、拓展以及延伸，也只有這樣，服裝設計創(chuàng)意才有可能跟上服裝消費的意識變化、才能快速地吸引更多的消費關注，進而產(chǎn)生消費共鳴，實現(xiàn)引導消費、刺激消費的目的，這也是服裝設計創(chuàng)意樂于見到的結果。

［1］涂靜芳，王軍，朱琳.服裝設計基礎［M］.北京：中國青年出版社，2011：336.

［2］王秀蓮.創(chuàng)造性思維如何運用在服裝設計中［J］.遼寧絲綢，2014，（4）.

［3］楊振，曲雪，毛振東.服裝設計靈感汲取與運用途徑［J］.遼寧絲綢，2014，（3）.

［4］李晶，李志剛.中國校外教育［J］.商業(yè)經(jīng)濟，2014，（3）.

［5］黃士龍.現(xiàn)代服裝文化概論［M］.上海：東華大學出版社，2012：116.