崔立強(qiáng) 余玉泉 陳廣山

摘要：創(chuàng)業(yè)能力是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該具備的基本能力，通過各級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目模擬創(chuàng)業(yè)是最理想的方式之一。本文通過“大創(chuàng)”項(xiàng)目，模擬了“小微型”軟件公司的創(chuàng)業(yè)過程，并使團(tuán)隊(duì)成員在其中扮演不同的崗位角色，提高信息系統(tǒng)開發(fā)的技術(shù)技能，以及企業(yè)管理的能力。

關(guān)鍵詞：角色扮演 小微型 公司 模擬

1 項(xiàng)目背景

本項(xiàng)目為2014年遼寧省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，由兩名大學(xué)四年級的學(xué)生負(fù)責(zé)運(yùn)作。該項(xiàng)目以創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練為目的，以服務(wù)于中小企業(yè)信息化建設(shè)為目標(biāo)創(chuàng)建“小微型”軟件公司，運(yùn)用大學(xué)期間所掌握的軟件工程知識，模擬為中小企業(yè)客戶提供軟件開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)。通過角色扮演的形式模擬軟件公司運(yùn)作的過程，以及軟件、網(wǎng)站等軟件工程項(xiàng)目開發(fā)的過程，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)能力、專業(yè)技能的提高，實(shí)現(xiàn)個人的職業(yè)理想，用專業(yè)知識回報(bào)社會。

2 擬創(chuàng)辦公司情況

2.1 創(chuàng)業(yè)動機(jī) ①服務(wù)于中小企業(yè)信息化。信息化是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，但對于中小企業(yè)，尤其是縣鄉(xiāng)級企業(yè)來說，其信息化存在著人才、資金、技術(shù)等方面的困難。因此，本團(tuán)隊(duì)有志于創(chuàng)建為該類型企業(yè)信息化服務(wù)的軟件公司。②提高專業(yè)能力和職業(yè)技能。在企業(yè)模擬運(yùn)作的過程中，邀請指導(dǎo)老師扮演甲方，并提出需求。團(tuán)隊(duì)成員模擬項(xiàng)目開發(fā)的流程，并分別扮演不同的崗位角色，以提高自己專業(yè)能力和職業(yè)技能。③培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。通過“大創(chuàng)”平臺和學(xué)校的環(huán)境培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識，學(xué)習(xí)企業(yè)管理的知識。在項(xiàng)目運(yùn)作的過程中，將吸引優(yōu)秀在校大學(xué)生參與，利用項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)為在校大學(xué)生提供真實(shí)的業(yè)務(wù)情境和崗位環(huán)境。在模擬項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)踐中學(xué)習(xí)企業(yè)管理的策略、方法。

2.2 公司情況 ①公司基本情況。注冊資金：3萬元人民幣，一部分來自于“大創(chuàng)”經(jīng)費(fèi)，另一部分來自于貸款。公司類型：股份制公司；公司團(tuán)隊(duì)：在校大學(xué)生；公司選址：遼寧省大連市（在學(xué)校實(shí)驗(yàn)中心建立創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室）。②機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員管理：

2.3 公司管理 ①公司組織結(jié)構(gòu)。職業(yè)化原則：以創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)，以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)；信息化原則：公司的管理以信息為中心，力求操作最簡便、成本最節(jié)省、配合最有效；持續(xù)化原則：堅(jiān)持打造自己公司的品牌，為公司的發(fā)展打下基礎(chǔ)。②管理模式。優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確的先進(jìn)的管理思想，公司將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。將剛性管理和柔性管理結(jié)合。將硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來，達(dá)到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)，達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性、能動性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價值。

2.4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及公司戰(zhàn)略 ①創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹。崔立強(qiáng)：對制作網(wǎng)站比較有興趣，曾獨(dú)自為學(xué)校開發(fā)檔案查詢和計(jì)算機(jī)等級考試查詢系統(tǒng)，能很好地把握各個項(xiàng)目的進(jìn)行。余玉泉：有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與鉆研精神，可以為組織獲得各類有價值的信息，擅長收集信息，編輯文檔、圖像處理等。團(tuán)隊(duì)成員都具備基本的軟件開發(fā)與網(wǎng)站整體規(guī)劃、文檔處理、圖像處理等能力；具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識、積極的學(xué)習(xí)能力、良好的溝通能力。②公司戰(zhàn)略及遠(yuǎn)景目標(biāo)。公司戰(zhàn)略：公司主要走自主創(chuàng)新的路線，以中小型企業(yè)信息需求為導(dǎo)向，以縣鄉(xiāng)級企業(yè)管理信息系統(tǒng)開發(fā)為切入點(diǎn)進(jìn)入市場，積聚產(chǎn)品信譽(yù)和完善產(chǎn)品。公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：立足“小微型”企業(yè)，降低風(fēng)險(xiǎn)。能夠具有核心的產(chǎn)品，形成核心競爭力，打造自己的品牌，從而擴(kuò)大公司市場。

3 市場分析

①行業(yè)歷史與前景。模擬項(xiàng)目選擇中小城市企業(yè)信息化建設(shè)的需求，一是因?yàn)樵擃I(lǐng)域目前尚有巨大的信息建設(shè)缺口，二是為了迎合當(dāng)前團(tuán)隊(duì)知識與技能的實(shí)際，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，更新知識，使項(xiàng)目選擇的范圍逐步蔓延至更多領(lǐng)域。②市場規(guī)模及增長趨勢。中小企業(yè)及農(nóng)村的信息化建設(shè)將成為軟件產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的驅(qū)動力。首先，近些年來，政府在不斷嘗試各種途徑在農(nóng)村地區(qū)開展信息化建設(shè)，這些地域的市場前景必然是好的。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各個領(lǐng)域的迅速普及，基于網(wǎng)絡(luò)平臺的商務(wù)活動逐漸成為市場的主流發(fā)展趨勢，帶動著中小企業(yè)信息化進(jìn)程越來越緊迫。③行業(yè)競爭對手。中小城市中軟件公司的競爭對手主要是做電信行業(yè)的軟件企業(yè)、壟斷性質(zhì)的國營生產(chǎn)企業(yè)，以及同等級別的軟件公司。大型的軟件公司在中小城鎮(zhèn)很少，而且價格相對昂貴，因此小型公司在不影響開發(fā)軟件的功能前提下有更好的發(fā)展空間。④未來市場銷售預(yù)測。項(xiàng)目設(shè)計(jì)的目的是支持遼寧中小企業(yè)信息化建設(shè)，完善社會服務(wù)體系，提高二、三線城市的競爭力。首年?duì)幦∈杖脒_(dá)到5萬元，次年?duì)幦∈杖脒_(dá)到8萬元，三年內(nèi)收入達(dá)12萬，五年內(nèi)收入達(dá)20萬。

4 市場銷售戰(zhàn)略

4.1 銷售戰(zhàn)略分階段目標(biāo) 第一階段：①確定公司建立初的主要市場位置及主要的顧客群體。②召集工作人員，做初步培訓(xùn)，建立一個有一定規(guī)章制度的群體。③做好廣告宣傳工作。第二階段：①進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，挖掘潛在客戶。②艱苦奮斗，為公司發(fā)展打好基礎(chǔ)。第三階段：①樹立公司良好形象，建立屬于自己的品牌，做好公司推廣工作。②探索更多的目標(biāo)市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

4.2 市場定位 公司根據(jù)自己的能力和熟悉的環(huán)境，確定自己的核心產(chǎn)品，主要的市場定位是針對小型企業(yè)和普遍的小店、商鋪等。

4.3 定價策略 ①根據(jù)用戶的接受程度。對策：改善產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的體驗(yàn)。②同類產(chǎn)品競爭。對策：提高產(chǎn)品的技術(shù)，增加新的功能模塊等。

5 風(fēng)險(xiǎn)分析及對策

①投資方撤股。投資方撤股對創(chuàng)辦初期的小企業(yè)而言無疑是致命一擊。當(dāng)企業(yè)陷入融資困境時，只能通過與投資者協(xié)商來擺脫困境。但是如果協(xié)商無效，就只能以強(qiáng)制退股協(xié)議來處理后續(xù)的事情，同時必須另覓投資商，以延續(xù)生命力。②項(xiàng)目短缺。創(chuàng)業(yè)初期的公司可能面臨項(xiàng)目短缺的危機(jī)，為了降低這種風(fēng)險(xiǎn)，一方面憑借公司私人關(guān)系擴(kuò)大公司的客戶人群，公司將會獎勵所有提供項(xiàng)目的非公司人員。同時專設(shè)營銷部門并招募高水平的營銷人員，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，并使之轉(zhuǎn)化成公司的資本。③大公司競爭。作為相對孱弱的小公司，應(yīng)該清楚自身的優(yōu)勢，懂得保存實(shí)力，切忌與大公司硬碰硬。可以嘗試在渠道、價格等方面開拓自己的市場，打造自己的品牌。④管理風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)是因管理不善導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，公司要盡量保留現(xiàn)有人才，重視員工的訴求，并為其進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，通過人文關(guān)懷、物質(zhì)激勵等途徑，使他們對公司產(chǎn)生歸屬感，避免人才流失。

參考文獻(xiàn)：

[1]辜勝阻，洪群聯(lián).對大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的思考[J].教育研究，2010.5：63-68.

[2]張宇，俞芝瑜，黃劍，王代翔.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)踐及課程教學(xué)實(shí)訓(xùn)探討——以蘇州高校為例[J].職業(yè)，2012.10：91-92.

[3]徐堅(jiān)成.小微型科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展瓶頸及策略研究[J].科技進(jìn)步與對策，2013（02）.

基金項(xiàng)目：2014年遼寧省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（編號：201410841000008）。