□ 文/張留東

《洛陽日報》：報紙發(fā)行的困局與破局

□ 文/張留東

在當前嚴峻的媒體環(huán)境下，報紙如何絕處逢生？答案只有一個：不斷創(chuàng)新。

紙媒發(fā)行 困局 突破

一、創(chuàng)新管理方式，凝聚團隊戰(zhàn)斗力

洛陽日報報業(yè)集團現擁有《洛陽日報》《洛陽晚報》《洛陽商報》《河洛生活導報》4個紙質媒體，洛陽手機報、洛陽網、河圖網3個網絡媒體，城市LED聯(lián)播網、樓宇電視、站亭及閱報欄3個戶外媒體，以及1個總粉絲量超過260萬的“洛報微矩陣”。其中，洛陽市委機關報《洛陽日報》是中西部地區(qū)唯一的地市級“全國百強報刊”，創(chuàng)刊21年的《洛陽晚報》是豫西地區(qū)發(fā)行量最大、影響力最大的都市類報紙。

洛報發(fā)行公司現有員工650人，其中報紙投遞員390多人，物流投遞員近200人，承擔著《洛陽日報》《洛陽晚報》《洛陽商報》的征訂投遞任務。

曾幾何時，靠著“走千家萬戶、吃千辛萬苦、說千言萬語、想千方百計”的四千精神，洛報發(fā)行人采取掃街掃樓、敲門發(fā)行等傳統(tǒng)征訂方式，保證了《洛陽晚報》和《洛陽日報》發(fā)行量逐年攀升，發(fā)行團隊富有凝聚力，連續(xù)多年榮獲全國自辦發(fā)行先進單位殊榮。

然而近年來，隨著傳媒格局的劇變以及“用工荒”的頻現，高素質員工出現流失現象，城區(qū)14個讀者服務中心常年處于缺員狀態(tài)，以至于管理人員不敢大膽管理，發(fā)行員工戰(zhàn)斗力、凝聚力明顯下降。

如何讓發(fā)行團隊在新的市場形勢下繼續(xù)保持昂揚的斗志，守好報業(yè)發(fā)展的基石？

洛陽日報報業(yè)集團一直視發(fā)行為生命線，對發(fā)行公司“高看一眼”，在管理體制上不斷松綁，鼓勵其作為市場主體大膽去闖去試；在政策傾斜上“厚愛一分”，統(tǒng)籌解決發(fā)行員工的切身問題，如補辦社保、配備電動車、上調工資等。

近年來，集團籌措資金300多萬元，徹底解決了近400名投遞員的社保遺留問題，做到了應保盡保，增加了發(fā)行員工的安全感和歸屬感，也使發(fā)行公司得以甩掉包袱輕松上陣；投入150萬元，一次性購置490輛電動三輪車配發(fā)給一線投遞員，大大緩解了發(fā)行員工的勞動強度，并為發(fā)行公司開拓物流配送新業(yè)務奠定了基礎；集團連續(xù)多年上調發(fā)行費率，完善發(fā)行員工工資正常增長機制，確保每年都按照10%左右的比例上調員工工資；出臺激勵政策吸引、留住優(yōu)秀員工，先后為發(fā)行公司解決20多名中層管理者社聘問題，為有社保手續(xù)的員工辦理住房公積金、增發(fā)閱報費等。

洛報發(fā)行公司在內部則積極倡導“做有責任感的企業(yè)，做有責任感的員工”理念，穩(wěn)定隊伍，凝聚人心：設立五星級投遞員評比、連續(xù)完成任務獎等獎勵政策，增發(fā)交通費；與員工簽訂勞動合同、定期為員工制作工裝；開展優(yōu)質服務大討論，讓優(yōu)質服務活動貫穿全年；聘請專業(yè)培訓師對各讀者服務中心進行信心、征訂技能培訓，各讀者服務中心也采取以老帶新等方式，提高發(fā)行員工的業(yè)務技能和服務水平；利用公司設立的幫扶文體基金，鼓勵補貼各讀者服務中心開展豐富多彩的文體活動，對遭遇變故的員工家庭進行慰問、救濟，讓員工感受家庭的溫暖，增強了團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

張留東洛陽日報報業(yè)集團社長、董事長

二、創(chuàng)新發(fā)行模式，破局征訂難題

掃街掃樓和敲門征訂，是報紙自辦發(fā)行的基本征訂手段，也是自辦發(fā)行的“傳家寶”。在洛報發(fā)行公司，平均每個投遞員承擔著300多份《洛陽晚報》的征訂、投遞任務，其中多數依靠這種一家一戶上門征訂而來。多年的敲門征訂，使發(fā)行公司積累了很多寶貴經驗。例如，“小忙幫一把，晚報訂到家”，發(fā)行公司開展了許多可操作、效果佳的活動，利用投遞順便替訂戶捎垃圾、擦報箱、免費送牛奶、清洗飲水機等，很多投遞員與訂戶建立了深厚感情，打造了一大批鐵桿訂戶。每年大征訂工作一啟動，很多訂戶就早早把訂報款交給投遞員，報紙征訂一直非常穩(wěn)定。

時至今日，這種傳統(tǒng)的征訂模式依然具有獨特的發(fā)行實效，決不應隨意否定和丟棄。但也必須認識到，在新的媒體環(huán)境下，傳統(tǒng)的征訂模式越來越顯得后勁不足，必須探索新的發(fā)行模式，讓新模式與老傳統(tǒng)形成相輔相成的良性關系。

30年前，勇于創(chuàng)新的洛陽日報人闖出了一條自辦發(fā)行的新路，全國報界紛紛效仿。新形勢下，洛陽日報人能否探索出一種新的發(fā)行模式？這幾年，洛報發(fā)行公司始終在頭上懸著這道課題，自我加壓，超越自我，不斷進行各種創(chuàng)新嘗試。

1.探索活動發(fā)行新模式。

2013年以來，洛報發(fā)行公司聯(lián)手洛陽市文明辦、創(chuàng)建辦、公安局、工會等部門，舉辦了“洛陽晚報社區(qū)文化行”活動。每周走進一個社區(qū)，除訂閱報紙、銷售同城產品外，還組織豐富多彩的文藝演出、民警面對面、律師面對面、記者面對面、社區(qū)達人秀、百萬職工健身行等多項服務群眾的活動。既提高了報紙的美譽度，新增了報紙訂戶，銷售了同城產品，又拉近了各讀者服務中心與社區(qū)居民的關系，一舉多效。截至目前，“洛陽晚報社區(qū)文化行”已連續(xù)舉辦3屆90多場，參與人數30多萬人次，收到良好的綜合效果。

今年，洛報發(fā)行公司又聯(lián)手部分商家先后舉辦了“全民健身行”“夏涼跑”“五洲才藝大賽”等活動，活動訂閱《洛陽晚報》1100份。

2.著力開發(fā)青少年市場。

青少年是極具潛力的發(fā)行市場，每名中小學生背后幾乎都有6個成人——爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽?？梢哉f，“抓”住了青少年，就“抓”住了數倍的閱讀人群。

最近幾年，洛報發(fā)行公司以小記者和班級報開發(fā)為抓手，持續(xù)發(fā)力，實現了有效突破。

在小記者開發(fā)方面，集團給予新聞版面支持，并創(chuàng)立《教育周刊》和《小記者月刊》，2014年發(fā)行公司開發(fā)小記者3000多名，新增報紙訂戶3000多個，今年上半年又開發(fā)小記者5000多名，新增報紙訂戶5000多個。

在班級報開發(fā)方面，洛報發(fā)行公司聯(lián)手《洛陽晚報》編輯部自2013年起推出了“開學了，給孩子們送一份健康報”活動，在社會上引起強烈反響，社會各界愛心人士紛紛響應，當年就為市區(qū)中小學校600多個班級捐贈《洛陽晚報》1400份。這一活動持續(xù)開展3年來，共為中小學校捐贈《洛陽晚報》5000多份，收到良好社會效果、發(fā)行效果。

3.豐富增值服務黏合訂戶。

利用報紙品牌優(yōu)勢，聯(lián)系商家免費為讀者贈送體檢卡、旅游卡、洗車卡，是提高發(fā)行含金量、粘合服務讀者的有效途徑。

近幾年，洛報發(fā)行公司不斷豐富增值服務內容，吸引和穩(wěn)定報紙訂戶。一方面鞏固做好體檢卡、旅游卡、萬人小手畫牡丹、中招名師報告會、小記者夏令營、小記者周周行、小記者春晚等傳統(tǒng)優(yōu)秀項目；另一方面與全國知名報刊如《讀者文摘》《家庭醫(yī)生》合作推出征訂文化套餐，讓利讀者，吸引高端訂戶，僅此一項，每年新增2000多個訂戶。

4.嫁接渠道開發(fā)新領域。

在報紙之外，存在著眾多通達用戶的各類渠道，如果能實現合作共贏，就可以豐富報紙發(fā)行手段，為報紙發(fā)行提供新的支撐。為此，洛陽日報報業(yè)集團依托品牌公信力和美譽度，先后與中移動洛陽分公司合作推出了積分換報，與中石化、中石油洛陽分公司合作開展了加油贈報，與洛陽公交公司合作將公交調度亭增添了報紙零售業(yè)務，與洛陽市工商部門合作把發(fā)行向專業(yè)市場、工商戶滲透……一項項合作，豐富了報紙發(fā)行渠道，優(yōu)化了報紙發(fā)行結構。

5.拓展黨報發(fā)行新思路。

在探索都市報發(fā)行新模式的同時，洛陽日報報業(yè)集團面對城市拆遷、黨政機關部門合并、壓縮辦公經費等新問題，積極探索新的黨報征訂模式。集團與城市區(qū)組織部、辦事處聯(lián)合，針對貧困黨員干部開展文化扶貧，為他們訂閱《洛陽日報》；去年以來，集團利用洛陽市爭創(chuàng)公共文化示范區(qū)的機遇，爭取市領導和市財政局的支持，由市財政劃撥134萬元訂閱5000份《洛陽日報》，免費向機場候機樓、高鐵站候車亭、火車站候車亭、社區(qū)門診室、社區(qū)便民服務站、社區(qū)日間照料中心等公共場所發(fā)放，既擴大了黨報的影響，又拓寬了黨報征訂發(fā)行渠道。

三、創(chuàng)新體制機制，加快轉型步伐

自1985年創(chuàng)立自辦發(fā)行模式至今，洛報發(fā)行團隊就始終彰顯著“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精氣神。但是，僅靠精神是遠遠不夠的，尤其是在用工成本不斷攀升的當下，只有不斷創(chuàng)新發(fā)行機制、加快轉型步伐，走出單一的投遞發(fā)行運行模式，讓報紙發(fā)行與經營創(chuàng)收“兩輪驅動”，讓員工福利待遇“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，報紙發(fā)行基石才能真正牢靠。

洛報發(fā)行公司在做好報紙發(fā)行主業(yè)的同時，著力盤活渠道資源，做大做強多種經營：與本地3家知名乳企合作，推出了牛奶免投遞費配送到家項目，現在日配送量近10萬份，占洛陽市區(qū)市場份額50%以上；利用線上線下開展了同城配送業(yè)務，300多個生活必需品，訂戶一個電話就可配送到家，既增加了發(fā)行收入，又服務了訂戶；牽手聯(lián)想集團推出增益快遞項目，推出了“天天吃鮮蛋”、節(jié)日禮品配送等項目，最多一天配送鮮蛋2000份；聯(lián)手德榮肉品推出春節(jié)配送活動，微信、短信、電話等各種銷售方法并舉，短短10天銷售牛肉3.3萬箱。

2014年，發(fā)行公司各種經營創(chuàng)收6500多萬元，實現純收入700多萬元。歲末年初，洛報發(fā)行公司除拿出三四百萬元用于發(fā)放年終獎外，又拿出120萬元用于員工2015年工資普調。

春節(jié)過后，洛報發(fā)行公司在員工中開展了“曬收入”活動，最多的員工年收入8.6萬元，最低的年收入2.6萬元，多數員工年收入在四五萬元左右?！皶袷杖搿被顒幼屚哆f員們精神振奮，他們說：“公司這條路走對了，只要咱們好好干，干發(fā)行也能掙大錢！”

今年以來，洛報發(fā)行公司按照加快轉型、融合發(fā)展、兩輪驅動、合作共贏的發(fā)展思路，正緊鑼密鼓地籌劃企業(yè)改制，打造O2O洛報同城配送網，粘合訂戶，發(fā)展用戶，做大產業(yè)。

身處新常態(tài)，面對新形勢，洛報發(fā)行公司深刻體會到，只有樹立新的發(fā)行理念，開拓新的發(fā)行渠道，探索新的經營模式，拓展新的盈利空間，報紙發(fā)行才能站穩(wěn)市場，擁抱明天。

編 輯 文璐 wenlu@xinhua.org

作為全國報紙自辦發(fā)行模式的首創(chuàng)者，洛陽日報報業(yè)集團創(chuàng)新管理方式凝聚團隊戰(zhàn)斗力，創(chuàng)新發(fā)行模式破局征訂難題，創(chuàng)新體制機制加快轉型步伐，確保了報紙發(fā)行基礎牢固、結構優(yōu)化、總量穩(wěn)定。