◇羅百輝

農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合絕不是“1+1”

◇羅百輝

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)正在改變各個(gè)行業(yè)、政府乃至社會(huì)，尤其是一些相對(duì)落后的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)之力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展和變革成為可能。聯(lián)想柳傳志開賣藍(lán)莓和獼猴桃、京東劉強(qiáng)東種大米、網(wǎng)易CEO丁磊養(yǎng)豬……“農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”逐漸受到了社會(huì)和資本的廣泛關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)究竟有什么魔力，使農(nóng)業(yè)一時(shí)間變得炙手可熱？近日，著名互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷專家羅百輝詳盡講述了“農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的六大模式。

1 農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的核心技術(shù)之一，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的智能感知、預(yù)警、智能決策和分析，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供精準(zhǔn)化種植、可視化管理、智能化決策服務(wù)，堪稱農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“智慧大腦”。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)是個(gè)系統(tǒng)工程，需要生產(chǎn)、品控、物流、銷售等多部門協(xié)作配合才能實(shí)現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中，聯(lián)想佳沃具有一定的代表性。嘉盛農(nóng)業(yè)也摸索出了規(guī)?；瘻厥曳N植的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

在這種種養(yǎng)殖模式下，全程可追溯成為非常容易執(zhí)行的解決方案。由于種養(yǎng)殖全過程都處于物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)和控制下，同時(shí)可進(jìn)行全程數(shù)據(jù)采集，目前消費(fèi)者最關(guān)心的安全問題就有了可靠依據(jù)。北菜園的有機(jī)果蔬通過掃描二維碼可實(shí)現(xiàn)全程追溯。

2 扁平化物流交易集散模式

互聯(lián)網(wǎng)信息的扁平化、透明化，正對(duì)應(yīng)于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、信息不對(duì)稱的特點(diǎn)。傳統(tǒng)層級(jí)批發(fā)模式帶來的成本高企、物流損失、交流信息不暢等問題，都可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速解決。未來農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)物流交易將出現(xiàn)兩種主要方式。

一方面，是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流配送系統(tǒng)的大型農(nóng)產(chǎn)品交易集散中心。這種集散中心將集儲(chǔ)運(yùn)、批發(fā)、交易、拍賣等多種功能，依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)行情交易。現(xiàn)在，海吉星是以全品類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易為核心，涵蓋加工、配送、倉儲(chǔ)、物流、進(jìn)出口貿(mào)易、通關(guān)、商檢、標(biāo)準(zhǔn)化拍賣、金融等增值服務(wù)的綜合服務(wù)平臺(tái)。

另一方面，是以大宗交易為主的批發(fā)銷售電商交易平臺(tái)。就像阿里巴巴之于淘寶，農(nóng)產(chǎn)品的大宗消費(fèi)習(xí)慣，必將催生以大宗交易為主的電子交易平臺(tái)。

3 農(nóng)產(chǎn)品品牌化模式

淘寶出現(xiàn)之后，服裝等早期觸電品類快速涌現(xiàn)出一大批淘品牌，現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入快速發(fā)展期，褚橙、三只松鼠等品牌借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量，快速完成了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品幾年才能完成的口碑積累和宣傳推廣效果。由于農(nóng)產(chǎn)品整體的品牌缺位，比其他品類具有更大的品牌打造空間，所以，未來品牌農(nóng)產(chǎn)品電商將有更廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)，由于農(nóng)產(chǎn)品電商的快速增長(zhǎng)和物流成本的高企，目前電商產(chǎn)品還主要集中在中高端產(chǎn)品上，而這類產(chǎn)品有著天然的品牌依賴性，沒能完成品牌打造的產(chǎn)品，很難在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。

企業(yè)在打造品牌過程中，要兼顧農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)性、文化特色和互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化、分享性。一方面，要做有故事、有溫度、有情懷的品牌。用故事性分享出去，用溫度感動(dòng)人，用情懷留住人。浙江省松陽縣楓坪鄉(xiāng)沿坑嶺頭村，生長(zhǎng)著182棵百年樹齡的野生柿子樹，當(dāng)?shù)厝朔Q其為“金棗柿”。而經(jīng)過包裝策劃之后，這種天然柿子干變成了承載鄉(xiāng)愁的“善果”，在網(wǎng)上快速熱銷，價(jià)格也飆升了十幾倍。

另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走到現(xiàn)在，品牌打造不一定非要從大傳播開始，從身邊的真實(shí)用戶開始，用產(chǎn)品打動(dòng)人，更能產(chǎn)生自然分享，打造忠實(shí)粉絲群。土道家大塊牛肉醬的官方微信先從員工和客戶開始，用有力度的產(chǎn)品和有創(chuàng)意的推廣，形成分享，使粉絲群快速擴(kuò)大。

4 多形式農(nóng)產(chǎn)品電商

電商將產(chǎn)品放到網(wǎng)上賣，消除了傳統(tǒng)銷售方式的信息、渠道等各種障礙。順應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展大潮，京東、阿里巴巴、順豐快遞等都在布局農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)，一時(shí)間各種農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站蜂擁而出，“電子商務(wù)”成為“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”最熱門的話題。

目前市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品電商按照銷售額可劃分為四級(jí)梯隊(duì)：阿里巴巴位于第一梯隊(duì)，市場(chǎng)規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先地位；京東、一號(hào)店和中糧我買網(wǎng)為第二梯隊(duì)的代表，其中京東在第二梯隊(duì)中規(guī)模最大，年交易額已超百億；第三梯隊(duì)年銷售額為1億～10億元；第四梯隊(duì)年銷售額在1億元以內(nèi)。雖然目前阿里巴巴一家獨(dú)大，第一第二梯隊(duì)平臺(tái)都屬于全國(guó)性銷售平臺(tái)，但由于農(nóng)產(chǎn)品無法避開的銷售半徑特性，垂直電商、區(qū)域電商將不斷涌現(xiàn)，并形成特色盈利模式。

未來農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)將出現(xiàn)4種模式，第一，依托原有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的電商平臺(tái)，如京東；第二，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型形成的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，如被譽(yù)為“農(nóng)批市場(chǎng)轉(zhuǎn)型電商標(biāo)桿”的重慶香滿園電商平臺(tái)；第三，有實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自主打造垂直農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，并逐步擴(kuò)張品類，如瀘州老窖商城；第四，個(gè)性化高端產(chǎn)品形成的小而美輕模式。

目前，形成成熟盈利模式的電商平臺(tái)很少，由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，很多農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)在人才、管理、技術(shù)上都不成熟，農(nóng)業(yè)企業(yè)貿(mào)然轉(zhuǎn)型投資風(fēng)險(xiǎn)較高。

5 以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析及產(chǎn)品開發(fā)

農(nóng)業(yè)由于種養(yǎng)殖期長(zhǎng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)偏差大，無論是農(nóng)民還是農(nóng)業(yè)企業(yè)，都很難對(duì)第二年的行情作出準(zhǔn)確判斷。基于大數(shù)據(jù)支持的市場(chǎng)分析將大大提高市場(chǎng)預(yù)判的準(zhǔn)確性，降低種養(yǎng)殖企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)型企業(yè)原料成本。

基于大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品研發(fā)，也將大大提高新產(chǎn)品的成活率。通過大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析和調(diào)研，能夠更加有效地分析當(dāng)前消費(fèi)者真正的需求點(diǎn)，提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)生命力。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)與客戶實(shí)時(shí)溝通成為可能，不少農(nóng)業(yè)企業(yè)的微信、微博平臺(tái)已經(jīng)獲得了良好的粉絲基礎(chǔ)，基于成型的粉絲團(tuán)，進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品調(diào)研，甚至發(fā)揮粉絲的力量參與產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品也就有了更好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。小米粉絲團(tuán)組成的研發(fā)組被稱為“榮組兒”，這些非常專業(yè)的用戶給小米產(chǎn)品帶來了很多創(chuàng)新性的建議，是小米手機(jī)銷量神話中非常重要的一環(huán)。

6 農(nóng)業(yè)眾籌

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)金融是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合的重要板塊，涉及到金融層面的更大范疇在此不作更深入的討論。對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)來說最直接的收益在于，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了更靈活、更多樣性、更能吸引投資的農(nóng)業(yè)眾籌。目前，我國(guó)已經(jīng)擁有多家農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)。眾籌將銷售前置，使消費(fèi)者可以參與農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，能解決食品安全、信息不對(duì)稱、產(chǎn)銷不對(duì)稱等問題?！按蠹曳N”和“耕地寶”值得大家關(guān)注。

“大家種”可以總結(jié)為F2F，即FamilytoFarm（家庭到農(nóng)場(chǎng)），定期為用戶推薦經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)謹(jǐn)慎考核的農(nóng)場(chǎng)，以農(nóng)產(chǎn)品作為打通投資者和土地之間關(guān)系的紐帶，加以食品安全的誘惑，不愁都市人群不上鉤。前一段時(shí)間炒作非?；鸬摹案貙殹眲t可能走得更遠(yuǎn)，是將百姓手中的散錢聚合起來進(jìn)行再投資，按照投資者定制的要求，還與農(nóng)戶簽訂土地流轉(zhuǎn)合同，這種土地流轉(zhuǎn)新模式的效果如何，讓我們拭目以待。

農(nóng)業(yè)眾籌目前并沒有非常成熟的模式，農(nóng)業(yè)企業(yè)需要多借助其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，跳出行業(yè)看行業(yè)，打破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造符合自身?xiàng)l件的新模式。

農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合，絕不是簡(jiǎn)單的加法，而是通過產(chǎn)業(yè)的融合和創(chuàng)新，以最新的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之長(zhǎng)，補(bǔ)最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)之短，甚至是創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)模式。農(nóng)業(yè)企業(yè)家們要在充分了解自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，挖掘與互聯(lián)網(wǎng)的最佳切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)。