◇韓庚瑞（阿哥匯創(chuàng)始人、北京士惠農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司CEO）

種子是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”的核心

◇韓庚瑞（阿哥匯創(chuàng)始人、北京士惠農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司CEO）

技術(shù)創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)的核心

互聯(lián)網(wǎng)的核心是技術(shù)創(chuàng)新。

第一代依靠調(diào)制解調(diào)器撥號慢速上網(wǎng)的技術(shù)出現(xiàn)，改變了“人與信息”的連接方式，新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等抓住這次機會得到了快速發(fā)展。第二代寬帶高速上網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，改變了“人與人”的連接方式，原來依靠面對面才能實現(xiàn)的業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)即可實現(xiàn)，QQ、阿里巴巴、京東等企業(yè)把握住了機遇成長為行業(yè)巨頭。目前移動互聯(lián)技術(shù)的推廣應(yīng)用，改變了“人與所需服務(wù)”的連接方式，可能會造就一批連接“人和服務(wù)”為發(fā)展方向的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，具體是誰還需等待時間的驗證。

種業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)很相似，技術(shù)創(chuàng)新對于種子企業(yè)乃至整個種業(yè)的重要性與日俱增。以往種企還可以靠買斷、引進、代理等方式用“別人的”品種賺錢，而如今，育種研發(fā)已經(jīng)成為種企最重要的核心競爭力之一。

行業(yè)特性決定觸網(wǎng)方式

行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度、是否剛性需求、用戶群體數(shù)量及需求頻次等是決定該行業(yè)如何觸網(wǎng)的主要因素。

首先，一個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度是決定這個行業(yè)能否利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)。比如圖書、電子產(chǎn)品等容易標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期就得到了長足的發(fā)展。

其次，剛性需求是一個行業(yè)是否愿意觸網(wǎng)的根本。比如火車票、飛機票等剛性需求行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助下得到快速升級，從而產(chǎn)生了攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)等新型服務(wù)企業(yè)。

最后，用戶數(shù)量和需求頻次決定了該行業(yè)多大程度上被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所影響。比如打車、代駕等容易標(biāo)準(zhǔn)化、用戶數(shù)量巨大、使用頻次高的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對其影響最明顯。

“觸網(wǎng)”以種子為核心

農(nóng)資行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度目前還很低，同時還是低頻次、用戶群體巨大的剛性需求行業(yè)。在整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，無論農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)，種子都是最關(guān)鍵的因素。因此，農(nóng)資行業(yè)無論是標(biāo)準(zhǔn)化、增強用戶體驗還是增加需求頻次方面，都需要以種子為核心來開展。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”首先要做的是農(nóng)資行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)民購買農(nóng)資的原因是為了獲得它的種植結(jié)果，而農(nóng)資的根——種子是有生命的，同一顆種子由于氣候、土壤、肥、藥、水等生產(chǎn)條件不同，會產(chǎn)生不同種植結(jié)果。因此，農(nóng)資商品描述信息的標(biāo)準(zhǔn)化不像圖書、電子產(chǎn)品、打車服務(wù)那么容易，如何把農(nóng)資商品描述信息標(biāo)準(zhǔn)化是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”的第一任務(wù)。要標(biāo)準(zhǔn)化地描述農(nóng)資商品信息必須以種子為根本開始。種的是什么？土壤條件如何？需要配什么肥、藥？種植結(jié)果如何？這樣才能夠把農(nóng)資商品描述信息標(biāo)準(zhǔn)化，給農(nóng)民一個全新的體驗。

其次，農(nóng)資作為一個剛性需求行業(yè)，目前已經(jīng)具備了依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行升級的充足動力，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接“農(nóng)民和他所需的服務(wù)”。當(dāng)農(nóng)民有一個需求時，不僅要告訴他哪里可以滿足他的需求，同時還可以立刻滿足其需求，這種服務(wù)模式會給農(nóng)民帶來全新的服務(wù)體驗，極大地促進了種子行業(yè)乃至農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展。

最后，用戶數(shù)量巨大和需求頻次較低的特性決定了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以給農(nóng)資帶來改變。但是由于用戶特性和產(chǎn)品的特殊性，每個區(qū)域的資源整合和后期培訓(xùn)服務(wù)都需要一步一個腳印地做出來。只有把原來零售商、經(jīng)銷商、農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)技服務(wù)中心等多方力量整合到一起，構(gòu)建出標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)技服務(wù)體系，才有可能真正改變“農(nóng)民和他所需服務(wù)”的連接方式，從而推動整個種業(yè)和整個農(nóng)資行業(yè)健康、快速的發(fā)展。