■ 周 勇 王菊紅（石家莊鐵道大學(xué)四方學(xué)院 石家莊 050000）

價(jià)值轉(zhuǎn)移就是效益和市場(chǎng)價(jià)值在行業(yè)間或者同一行業(yè)內(nèi)部的不同細(xì)分行業(yè)或環(huán)節(jié)之間發(fā)生轉(zhuǎn)移的過程。價(jià)值轉(zhuǎn)移理論由美國(guó)學(xué)者斯萊沃斯基提出，后來被應(yīng)用于諸多領(lǐng)域的研究。從價(jià)值轉(zhuǎn)移的角度看，商貿(mào)流通業(yè)的“利潤(rùn)區(qū)”可能隱藏于整個(gè)商貿(mào)流通鏈的最薄弱環(huán)節(jié)，并且“利潤(rùn)區(qū)”可能會(huì)隨著商業(yè)環(huán)境的變化而發(fā)生偏移。由此可以推測(cè)，我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展層次之所以不高，可能是商貿(mào)流通業(yè)的“利潤(rùn)區(qū)”尚未大量激發(fā)出來，行業(yè)之間或者商貿(mào)流通業(yè)內(nèi)部各領(lǐng)域之間的效益或市場(chǎng)價(jià)值尚未充分實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)移。本文將以價(jià)值轉(zhuǎn)移理論為基礎(chǔ)，結(jié)合我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展實(shí)際，分析商貿(mào)流通業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)及趨勢(shì)，并提出價(jià)值轉(zhuǎn)移視角下我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)可持續(xù)發(fā)展的路徑，為我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)又好又快發(fā)展提供一定的理論支撐。

我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)分析

縱觀我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢(shì)，可以歸結(jié)為以下四點(diǎn)：

（一）產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)逐步向研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移

在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，產(chǎn)品往往處于供不應(yīng)求的情況，因此制造商和加工商出于為國(guó)內(nèi)社會(huì)提供商品的原因而在產(chǎn)業(yè)鏈中居于主導(dǎo)地位，在整個(gè)價(jià)值鏈體系中處于利潤(rùn)區(qū)。特別是在20 世紀(jì)80年代，糧食、瓜果等農(nóng)產(chǎn)品和自行車、電風(fēng)扇等稀缺性工業(yè)品處于供不應(yīng)求狀態(tài)，因此這些產(chǎn)品的制造商一般都居于產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和深化，市場(chǎng)主體不斷壯大和豐富，產(chǎn)品供給能力顯著提升，國(guó)內(nèi)的社會(huì)供求結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著的變革，尤其是銷售環(huán)節(jié)逐步從制造環(huán)節(jié)中脫穎而出，成為產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)。在銷售環(huán)節(jié)不斷提升的過程中，零售終端的貢獻(xiàn)尤為突出，因?yàn)榱闶凼巧碳遗c大眾消費(fèi)者之間交易，即整個(gè)價(jià)值鏈末端交易的最直接環(huán)節(jié)，是實(shí)質(zhì)性消費(fèi)的表現(xiàn)。從20世紀(jì)90年代以來，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額得到快速增長(zhǎng)，現(xiàn)階段有較多年份高于工業(yè)增速，這也充分表明了產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)中有一部分正向銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。如圖1所示。

（二）產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)逐步向資源環(huán)節(jié)、服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移

在我國(guó)傳統(tǒng)的商品流通過程中，經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)主要是商品的交易環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也基本為主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，表現(xiàn)為商品買賣的差價(jià)。隨著我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)不斷發(fā)展提升，商品交易過程中主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占總利潤(rùn)的份額呈現(xiàn)不斷降低的趨勢(shì)。對(duì)我國(guó)100 家批發(fā)和零售業(yè)上市企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析可知，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)在企業(yè)利潤(rùn)中的份額不斷降低。由表1可知，在2007-2013年期間，100 家批發(fā)和零售上市企業(yè)中，通過差價(jià)獲得利潤(rùn)占企業(yè)總利潤(rùn)的份額不斷降低，但其他利潤(rùn)占總利潤(rùn)的比重不斷提升，2013年該比重達(dá)到80.94%，比2007年提高了25.36 個(gè)百分點(diǎn)。

資源環(huán)節(jié)。這里的資源主要是商貿(mào)流通企業(yè)擁有但其他企業(yè)沒有或稀缺的品牌資源、渠道資源等資源。渠道資源方面，隨著我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)規(guī)模不斷壯大，連鎖模式不斷深入，一些大型商貿(mào)流通企業(yè)的分銷能力快速提高，擁有的渠道資源也日漸豐富。正因?yàn)樯藤Q(mào)流通企業(yè)對(duì)渠道的支配力較大，所以對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商的支配能力不斷顯現(xiàn)，在產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游環(huán)節(jié)讓出較多的利益給下游環(huán)節(jié)。品牌資源方面，較好的商貿(mào)流通品牌可以為商貿(mào)流通企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是在同樣的技術(shù)和同品質(zhì)產(chǎn)品下，擁有較好品牌的企業(yè)往往具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此產(chǎn)品價(jià)格會(huì)更高；二是擁有較好品牌的企業(yè)往往對(duì)顧客產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力，因此產(chǎn)品銷售能力更強(qiáng)；三是擁有較好品牌的企業(yè)往往具有更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。由此可見，品牌資源也是商貿(mào)流通企業(yè)不斷獲得利潤(rùn)的重要手段。

服務(wù)環(huán)節(jié)。這里所指的服務(wù)不僅包括傳統(tǒng)的產(chǎn)品售前服務(wù)和售后服務(wù)，還包括了向產(chǎn)品供應(yīng)商和消費(fèi)者提供的各類增值服務(wù)。增值服務(wù)主要包括為產(chǎn)品供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息、配送、產(chǎn)品再加工、分揀等服務(wù)，為消費(fèi)者提供代理、咨詢、定制、配送等服務(wù)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，服務(wù)環(huán)節(jié)的地位不斷提升。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式迫切需要向服務(wù)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，因此商貿(mào)流通服務(wù)將承擔(dān)更加重要的任務(wù)。以汽車銷售行業(yè)為例，當(dāng)前我國(guó)汽車零售的利潤(rùn)與相關(guān)服務(wù)利潤(rùn)的比值約為1∶3.7，顯然服務(wù)利潤(rùn)高于汽車銷售利潤(rùn)，因此汽車零售企業(yè)一般選擇降低汽車零售價(jià)格，將利潤(rùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)環(huán)節(jié)上面。

表1 我國(guó)100 家批發(fā)和零售業(yè)上市企業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成情況

表2 66 家交通運(yùn)輸和倉儲(chǔ)領(lǐng)域上市企業(yè)的市值規(guī)模比

表3 商貿(mào)流通業(yè)價(jià)值控制戰(zhàn)略強(qiáng)度指數(shù)

圖1 我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售額的變化趨勢(shì)

圖2 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模及增速的變化趨勢(shì)

（三）交通運(yùn)輸與倉儲(chǔ)等物流服務(wù)的價(jià)值基本處于穩(wěn)定期

物流業(yè)是我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)的重要組成部分，也是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。許多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)均離不開交通運(yùn)輸和倉儲(chǔ)等服務(wù)，而且這些服務(wù)的價(jià)值基本是穩(wěn)定的?；跀?shù)據(jù)的可得性，以我國(guó)66家典型的交通運(yùn)輸和倉儲(chǔ)領(lǐng)域的上市企業(yè)進(jìn)行分析，結(jié)果如表2所示。由表2可以看出，2007-2013年期間我國(guó)66 家交通運(yùn)輸和倉儲(chǔ)領(lǐng)域上市企業(yè)的市值規(guī)模比均高于3，由此可見我國(guó)交通運(yùn)輸與倉儲(chǔ)等物流服務(wù)的價(jià)值基本處于穩(wěn)定階段。

（四）商貿(mào)流通電子商務(wù)的利潤(rùn)增勢(shì)迅猛

隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)不斷進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式將迎來重大變革。工業(yè)進(jìn)入4.0時(shí)代，信息工業(yè)成為主要發(fā)展方向，與之配套的服務(wù)也不斷崛起。商貿(mào)流通業(yè)也將面臨重大改革，電子商務(wù)不斷應(yīng)用于商貿(mào)流通領(lǐng)域，各類商業(yè)服務(wù)將迎來第四次革命。從我國(guó)零售行業(yè)電子商務(wù)交易規(guī)模的變化趨勢(shì)可以充分說明我國(guó)商貿(mào)流通電子商務(wù)的價(jià)值提升態(tài)勢(shì)。圖2給出了2008年以來我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模的變化趨勢(shì)，從中可以明顯地看出，我國(guó)零售業(yè)的電子商務(wù)交易規(guī)模呈現(xiàn)迸發(fā)式增長(zhǎng)，2014年交易規(guī)模達(dá)到13701億元，相比2008年翻了7番以上。這個(gè)事實(shí)充分說明，我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)電子商務(wù)的利潤(rùn)區(qū)呈現(xiàn)不斷提升的態(tài)勢(shì)，將成為未來商貿(mào)流通業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的一大重點(diǎn)方向。

價(jià)值轉(zhuǎn)移視角下我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)可持續(xù)發(fā)展的路徑

（一）科學(xué)掌握價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)模，增加商貿(mào)流通企業(yè)價(jià)值附加值

商貿(mào)流通業(yè)中流通的產(chǎn)品價(jià)值不僅包括“硬”價(jià)值，還包括“軟”價(jià)值。其中，“硬”價(jià)值是指“硬環(huán)節(jié)”的價(jià)值，即商品在產(chǎn)業(yè)鏈中都需要的生產(chǎn)成本，這些成本節(jié)省的空間很小，基本形成完全競(jìng)爭(zhēng)，這些環(huán)節(jié)已基本成熟；“軟”價(jià)值是指“軟環(huán)節(jié)”的價(jià)值，即在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料采購、產(chǎn)品加工、物流配送、倉儲(chǔ)包裝以及批發(fā)零售等多環(huán)節(jié)需要的成本。經(jīng)驗(yàn)表明，“硬”價(jià)值的可變空間較小，而“軟”價(jià)值的變化空間較大?？梢?，商貿(mào)流通業(yè)的“軟”價(jià)值轉(zhuǎn)移是提升我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵所在。

（二）優(yōu)化設(shè)計(jì)盈利模式，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)流通企業(yè)價(jià)值增值

目前，我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)主要的盈利模式包括進(jìn)銷差價(jià)模式、連鎖經(jīng)營(yíng)模式、渠道控制模式、供應(yīng)鏈管理模式、電子商貿(mào)模式以及增值服務(wù)模式等。其中進(jìn)銷差價(jià)模式的商貿(mào)流通業(yè)主要利潤(rùn)來源于產(chǎn)品的差價(jià)及簡(jiǎn)單的附加服務(wù)，這類商貿(mào)流通業(yè)獲得大量利潤(rùn)主要依賴于銷量；連鎖經(jīng)營(yíng)模式的商貿(mào)流通業(yè)利潤(rùn)來源包括銷售收入、加盟收入以及其他收入等，該類商貿(mào)流通業(yè)采取規(guī)?；?jīng)營(yíng)模式，降低了采購成本與物流成本，主要的代表企業(yè)有肯德基、聯(lián)華超市等；渠道控制模式的商貿(mào)流通業(yè)利潤(rùn)包括銷售收入、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)收入、贊助收入、金融收入等，通過供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)管理實(shí)現(xiàn)商貿(mào)流通業(yè)企業(yè)價(jià)值增值，主要的代表企業(yè)有蘇寧、國(guó)美等；電子商貿(mào)模式的商貿(mào)流通業(yè)利潤(rùn)包括銷售收入、服務(wù)收入、網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)收入、平臺(tái)交易收入、廣告收入以及其他收入等，主要代表的商貿(mào)流通業(yè)企業(yè)包括阿里巴巴、攜程旅行等網(wǎng)站。增值服務(wù)模式的商貿(mào)流通業(yè)的主要利潤(rùn)來源于為供應(yīng)商和消費(fèi)者提供的服務(wù)，如物流等，代表的商貿(mào)流通企業(yè)有百貨集團(tuán)。這些盈利模式在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)方式上都存在不同的特征，這些盈利模式的路徑包括控制成本、控制渠道、業(yè)務(wù)重組以及顧客至上等策略，不同的商貿(mào)流通企業(yè)可選擇不同的盈利模式，還可以混合使用多種盈利模式，促使商貿(mào)流通企業(yè)盡可能靠近利潤(rùn)源泉，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)流通業(yè)企業(yè)的價(jià)值增值。

（三）建立健全市場(chǎng)機(jī)制體系，控制商貿(mào)流通企業(yè)價(jià)值流出

我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，不僅需要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，而且要保護(hù)價(jià)值，采取有效的措施控制商貿(mào)流通企業(yè)價(jià)值流出。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，導(dǎo)致我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)盈利空間縮小。為了促進(jìn)我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)快速持續(xù)發(fā)展，必須建立健全市場(chǎng)體系，形成差異化的利潤(rùn)區(qū)，防止盈利模式被同行模仿。商貿(mào)流通業(yè)可選擇多手段戰(zhàn)略控制方法，不同的戰(zhàn)略控制手段對(duì)我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)影響的側(cè)重點(diǎn)也存在不同。在每個(gè)行業(yè)中，都可選擇不同的戰(zhàn)略控制模式，需要對(duì)相關(guān)企業(yè)或行業(yè)進(jìn)行劃分。借鑒美國(guó)著名學(xué)者斯萊沃斯基《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》一書，將我國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)價(jià)值控制戰(zhàn)略強(qiáng)度指數(shù)歸納，如表3 所示。

我國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)價(jià)值控制戰(zhàn)略強(qiáng)度是衡量一個(gè)企業(yè)在行業(yè)中所擁有地位的關(guān)鍵指標(biāo)，每個(gè)企業(yè)都至少擁有一個(gè)價(jià)值戰(zhàn)略控制手段，有些的企業(yè)一般擁有兩個(gè)或多個(gè)價(jià)值戰(zhàn)略控制手段。一般來說，企業(yè)擁有的價(jià)值控制手段越多，說明其擁有的優(yōu)勢(shì)越大，也就是其擁有的戰(zhàn)略防御能力也越強(qiáng)；反之，企業(yè)擁有的價(jià)值控制手段越少，說明其有用的優(yōu)勢(shì)越小，也就是擁有的戰(zhàn)略防御能力也越差。我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)創(chuàng)造多種價(jià)值控制戰(zhàn)略，降低商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

1.Adrian J.Slywotzky.發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)[M].中信出版社，2010

2.Adrian J.Slywotzky.價(jià)值轉(zhuǎn)移[M].中國(guó)對(duì)外翻譯出版社，2003

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