張培宇 彭錦秋

摘 要：本文從劉邦簡史、名人對其評價等各方面客觀分析他的成功，并深刻分他在使用能臣良將上的才能，為中國企業(yè)家提升領導力提供參考。

關鍵詞：企業(yè)家；領導力；劉邦；馭將

在西方經濟學中，生產要素主要包括土地、資本、勞動力和企業(yè)家才能。在現(xiàn)代社會，企業(yè)家的才能已越發(fā)被企業(yè)及社會所重視。古語有言，“一人能喪邦，一人能興邦”，這在當下更能恰如其分地形容一個優(yōu)秀領導者對企業(yè)的影響。

劉邦，既是開拓一代王朝的漢高祖，同時也是一位英明的企業(yè)家。然而，“漢王慢而侮人，罵詈諸侯髃臣如罵奴耳，非有上下禮節(jié)也。”從表面上來看，劉邦可以說是無任何才能；在楚漢交戰(zhàn)之初，他更是被項羽打的落花流水。但就是這樣一個看似沒有任何實力的人，蕭何、韓信、陳平皆“俯首稱臣”……而張良評價：“沛公殆天授也”；不僅如此，他依靠著自己的智慧和勇猛的將士，接連擊敗強大的對手們，開拓一代天驕王朝。那么，他的取勝秘訣是什么呢？

一、機會與需求

首先，劉邦的起義組織有廣泛的社會需求基礎，而后“順民心作三章之約”更是最大滿足了當時社會的民生需求。由此可以看到，不管企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模如何，只有最大限度地滿足客戶的需求，才能掌握企業(yè)的發(fā)展的命脈。正如西方經濟學家平狄克在《微觀經濟學》所說，“在長期，一個不以利潤最大化為目標的企業(yè)終將被市場競爭所淘汰”，而在這人口第一大國里，利潤最大可近似視為需求最大。

現(xiàn)在一些成立不久的360，微信，京東就是抓住了機會和需求才得以壯大成為人們形影不離的軟件或購買網站。拿360來說，在360成立的時候，殺毒軟件都是付費的，免費的殺毒軟件魚龍混雜，市場混亂。而同時，周鴻祎看到了中國在免費殺毒軟件市場的巨大需求——軟件好用，而且免費，為什么要花錢給那些質量差不多的而錢很貴的殺毒軟件呢？于是360成立后擁有了很多的鐵桿用戶，滿足了中國消費者的需求，成就了自己的輝煌?？梢?，機會與需求的重要性，現(xiàn)在的企業(yè)家也應該看好市場，果斷出擊，迎合全球第一大國的需求。

二、驅將之道

劉邦杰出的驅將之道是大家公認的。雖然劉邦“運籌帷幄”不及張良，“決戰(zhàn)沙場”不如韓信，但其“知人善用”能發(fā)揮所用之人的才干，這正是劉邦成功的原因，而項羽失敗因為他多疑，不會用人才，所以韓信逃離，范增被猜疑。雖然劉邦沒有怎么讀書，但他不是只會問“該怎么辦？”。他善用人才，知道什么時候用什么樣人才，所以他勝利了。

正如史學家所分析的，劉邦將人才分為了三類：

（1）一世之才。比如蕭何，與劉邦同甘共苦，始終如一。蕭何是劉邦的同鄉(xiāng)，兩人私下交好，蕭何幫助劉邦成就了漢朝霸業(yè)，劉邦也把蕭何列為開國第一功臣。（2）一時之才。比如韓信，在劉邦南征北戰(zhàn)的部分關鍵階段，出謀劃策。當劉邦60萬大軍被項羽3萬軍隊打得落花流水之時，張良向劉邦推薦了韓信，英布，彭越著三個人。（3）一事之才。當劉邦被項羽擊潰，丟父拋子，倉皇逃竄，丁公徇私放走了劉邦；當劉邦打敗項羽之時，丁公便來拜見劉邦，想得到回報。但是劉邦并沒有對丁公表示感激，而是將他逮捕：“丁公當項羽的部下卻不忠于項羽”，而后將丁公殺掉。劉邦犧牲了丁公來強調“忠誠”獲得了聲望。

由此可見，劉邦不是大家眼里的流氓皇帝，而是一個胸有城府的人。重視人才，善用人才是企業(yè)家應該具有的能力，這關乎企業(yè)的存亡。

三、間諜

劉邦是使用間諜的高手，他通過離間計離間了項羽與鐘離昧以及項羽和亞父范增的關系。

在當今社會，間諜也起著關鍵的作用，全球前500強也十分注重著間諜給自己公司帶來的經濟作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全世界以經濟間諜謀生的人已經超過230萬，并且每年的增長率已經高達20%。間諜能夠獲取競爭對手的信息能夠掌控對手的動態(tài)，能為自己的下一步做好萬全的打算。

四、斗智

“斗智不斗力”這一習語，就是出自劉邦之口。在劉邦與項羽針鋒相對的重要關頭，項羽要求與劉邦單槍匹馬，一分高下。而劉邦卻回答到：“我與你只斗智，不斗力。”劉邦的很多例子都說明了這個道理，他忍氣吞聲，親赴鴻門宴，避免了全軍覆沒；兵圍垓下，逼得項羽自刎烏江。項羽可謂是蓋世英雄，但是他不是一個智者，他生性多疑，不會用人，更不會用智；而劉邦雖然在大街眼里是個弱智但是他是一個智者，他會用人，會用智，所以他勝利了。

在現(xiàn)今，企業(yè)家在管理企業(yè)面對其他企業(yè)的競爭的時候，應該斗智而不斗勇，不能一個勁的減價，這終會導致企業(yè)的發(fā)展停滯，而應該如《西方經濟學》所說呀提高產品質量，減低邊際成本，提高邊際效益，來獲得長期的利潤。

對于當今的企業(yè)家而言，從劉邦的故事里可以學到很多管理企業(yè)的道理，作為一個企業(yè)家，便應該抓住市場的機遇，制定好公司的制度，知道提報和培養(yǎng)人才，珍惜人才，斗智而非斗勇戰(zhàn)勝其他的競爭者，創(chuàng)造輝煌。

參考文獻：

[1] 《項羽劉邦成敗的個性分析》徐興海渭南師范學院學報2010-07-15

[2] 《劉邦戰(zhàn)勝項羽的智慧對現(xiàn)代商戰(zhàn)的啟示》邵金凱商場市場化2008-05-15