趙丹華ZHAO Dan-hua

（河北聯(lián)合大學(xué)研究生學(xué)院，唐山 063000）

（College of Graduate，Hebei United University，Tangshan 063000，China）

0 引言

20 世紀(jì)末的時(shí)候，超市作為一種新的零售業(yè)為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通提供了很好的平臺(tái)，伴隨經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展，超市也以驚人速度獲得了蓬勃發(fā)展，中國(guó)的排名前100 的大連鎖超市，銷售達(dá)到630241000000 元，同比增長(zhǎng)了10.2%，門店總數(shù)達(dá)到41173 家，同比增長(zhǎng)9.5%。與個(gè)體農(nóng)產(chǎn)品零售交易比較，超市管理體系更加完善，具有相對(duì)強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)實(shí)力，以及先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的上游供應(yīng)鏈更加容易進(jìn)行監(jiān)控，以其較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支撐，能夠更好地?fù)?dān)當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中組織者和領(lǐng)導(dǎo)者的角色。因此，“農(nóng)超對(duì)接”這種新的農(nóng)產(chǎn)品流行形式應(yīng)運(yùn)而生,“農(nóng)超對(duì)接”是指超市經(jīng)過(guò)各種渠道直接向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，是一種與超市以往采購(gòu)截然不同的模式。

2010 年中央“一號(hào)文件”曾經(jīng)提出要全面推進(jìn)農(nóng)超對(duì)接的工作，重點(diǎn)扶持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與大型連鎖超市等的產(chǎn)銷對(duì)接。沃爾瑪，華潤(rùn)萬(wàn)家，樂(lè)購(gòu)，家樂(lè)福等零售巨頭已經(jīng)簽署了有關(guān)農(nóng)超對(duì)接的新的合作協(xié)議。各大超市積極參加“農(nóng)超對(duì)接”，但也暴露出他的“農(nóng)超對(duì)接”的一些執(zhí)行問(wèn)題，在數(shù)據(jù)分析過(guò)程中，許多專家和學(xué)者認(rèn)為，體制、法制以及質(zhì)量體系等不完善是“農(nóng)超對(duì)接”發(fā)展受阻的原因，但是卻忽略了超市管理人的理性是有限度的，即有限理性經(jīng)濟(jì)人的特質(zhì)。

作為一項(xiàng)關(guān)乎超市切身利益的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，“農(nóng)超對(duì)接”中超市管理人符合有限理性經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)。鑒于此，本文以超市參與“農(nóng)超對(duì)接”行為作為研究基石，基于超市管理人的有限理性角度，剖析有限理性視角下的超市參與“農(nóng)超對(duì)接”行為，從而促進(jìn)我國(guó)“農(nóng)超對(duì)接”的更好的發(fā)展。

1 超市管理者參與“農(nóng)超對(duì)接”滿足有限理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)

理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)包含：自利性前提、完全理性、抽象個(gè)體，這三個(gè)要素。經(jīng)濟(jì)人的理性特質(zhì)是必然的，但是對(duì)其深入研究發(fā)現(xiàn)，由于外界各種因素的影響，經(jīng)濟(jì)人的理性是有一定限度的。赫伯特·西蒙的利己主義對(duì)人性的完全理性假設(shè)的前提下，深入分析，關(guān)于經(jīng)濟(jì)人假設(shè)提出了新的思考，在保留自利人性前提的基礎(chǔ)上，深刻剖析完全理性假定，對(duì)經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)做出了全新的考量，提出“我們可以把那類考慮到活動(dòng)者信息處理能力限度的理論稱為有限理性論。”

“農(nóng)超對(duì)接”的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，個(gè)體的理性程度是有限的，這里個(gè)體是指超市經(jīng)濟(jì)管理人，因?yàn)榻逃胶蜕瞽h(huán)境以及成長(zhǎng)經(jīng)歷等的限制，個(gè)體對(duì)于“農(nóng)超對(duì)接”的認(rèn)知是不同的，其次，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)理念的不同，使得超市參與“農(nóng)超對(duì)接”的積極性是不同的；再次，體制、法制以及農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品綜合評(píng)級(jí)體系不斷完善致使其難以做出絕對(duì)意義上的最佳決策；最后，超市自身與外部環(huán)境的發(fā)展變化決定了決策結(jié)果具有不確定性。

2 博弈模型建立

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展下，超市種類繁多，而且有好多國(guó)際連鎖大超市，那么超市管理人眾多，許多超市經(jīng)理是理性選擇不同的經(jīng)營(yíng)理念，我們隨機(jī)配對(duì)應(yīng)用大組重復(fù)博弈的超市管理者行為的有限理性，在群體為研究對(duì)象，考慮到在現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有行為的最優(yōu)化，個(gè)別超市管理的人，他們的決策是由個(gè)體之間互相模仿，學(xué)習(xí)和變異等的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，并且假定超市的管理人具有反復(fù)學(xué)習(xí)和調(diào)整策略的能力。超市管理者做出決策和預(yù)期獲得利潤(rùn)，在一個(gè)交易中不可以完成，需要在一個(gè)反復(fù)、長(zhǎng)期的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整中選擇最后的決策方案。在真正的市場(chǎng)，超市管理者的不完全理性到有限理性，同一時(shí)期是完全理性的決策者，也有的情況下就是有限理性的決策者，即使是在同一時(shí)期也存在著變化。那么，對(duì)于不同時(shí)期，超市管理人的人員調(diào)配等一系列的變化，也會(huì)影響“農(nóng)超對(duì)接”的發(fā)展。本文通過(guò)使用進(jìn)化博弈的復(fù)制動(dòng)態(tài)模型來(lái)分析這一問(wèn)題。在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，,超市管理人的理性程度是不同的，設(shè)有限理性超市管理人中采取有限理性策略的比例為（a），采取完全理性策略的比例為（1-a），他們之間隨機(jī)配對(duì)博弈的得益矩陣如表1 所示。

表1

表1 中，C 代表有限理性超市經(jīng)濟(jì)管理者由于其不理性的判斷造成的損失成本，R1 代表凈收益，指的是有限理性超市經(jīng)濟(jì)管理者相對(duì)于完全理性管理者的凈收益，R 表示有限理性超市經(jīng)濟(jì)管理者相對(duì)于有限理性管理者的凈收益；由于有限理性的超市經(jīng)濟(jì)管理者之間進(jìn)行博弈時(shí)，他們程度大致相同，而有限理性管理者與完全理性管理者博弈時(shí)，可以模仿后者的投資組合，所以R1＞R，但對(duì)有限理性決策的超市管理人也可能是由于信息的滯后性造成收益率下降，因此需要考慮b 因子的影響（0＜b＜1），r 表示采取完全理性策略的超市經(jīng)濟(jì)管理者的正常收益。

①當(dāng)R-C＜bR1-C＜r 時(shí)，（完全理性，完全理性）是納什均衡；

②當(dāng)bR1-C＜R-C＜r 時(shí)，（完全理性，完全理性）是納什均衡；

③當(dāng)bR1-C＜r＜R-C 時(shí)，（完全理性，完全理性），（有限理性，有限理性）均是納什均衡；

④當(dāng)R-C＜r＜bR1-C 時(shí)，（完全理性，有限理性），（有限理性，完全理性）為納什均衡；

⑤當(dāng)r＜R-C＜bR1-C 時(shí)，（有限理性，有限理性）是納什均衡；

⑥當(dāng)r＜bR1-C＜R-C 時(shí)，（有限理性，有限理性）是納什均衡。

設(shè)具有有限理性超市經(jīng)濟(jì)管理人決策時(shí)可以獲得的期望收益為U11，完全理性的超市經(jīng)濟(jì)管理人的決策時(shí)可以獲得的期望收益為U12，超市經(jīng)濟(jì)管理人的期望收益為U1，則

將上述各式代入da/dt=a（U11-U1）并整理，得到復(fù)制動(dòng)態(tài)方程為：

可得:a*1=0，a*2=bR1-C-rbR1-R，a*3=1

當(dāng)bR1-C-r=0，即bR1-C=r 時(shí)，a*2 退化為a*1；

當(dāng)C+r=R，即R-C=r 時(shí)，a*2 退化為a*3；

當(dāng)0＜[（bR1-C-r）/（bR1-R）]＜1，即R-C＜r＜bR1-C 時(shí)，a*1，a*2 和a*3 均為復(fù)制動(dòng)態(tài)的穩(wěn)定解。又因，

F'（a）=（1-a）[（R-bR1）a+（bR1-C-r）]-a[（R -bR1）a+（bR1-C-r）]+a（1-a）（R -bR1）

所以：F'（a*1）=F'（0）=R1-C-r＞0

F'（a*2）=a*2（1-a*2）（R-R1）＜0

F'（a*3）=F'（1）=-（R-C-r）＞0

從而只有a*2=bR1-C-rbR1-R 是進(jìn)化穩(wěn)定策略。

3 博弈模型的結(jié)果分析

這表明，在設(shè)定的條件下，有限理性超市經(jīng)濟(jì)管理人學(xué)習(xí)研究的調(diào)整過(guò)程中，其有限理性管理者的比例將穩(wěn)定在a*2 水平上，由上述a*2=bR1-C-rbR1-R，分析可得a*2的取值與影響因子b 和有限理性管理者相對(duì)于完全理性管理者的凈收益R1 的二者乘積呈線性相關(guān)，與有限理性管理者相對(duì)于有限理性管理者的凈收益R 呈線性負(fù)相關(guān)，與有限理性管理者由于自身的不理性所造成的損失成本C 呈線性負(fù)相關(guān)，由于信息的不對(duì)稱，管理者的相互競(jìng)爭(zhēng)，以及應(yīng)變能力、認(rèn)知能力以及超市聲譽(yù)等等一系列因素，都會(huì)使管理處于非完全理性的狀態(tài)。有限理性超市管理人的存在是客觀與必然的，那么，提高超市管理人的理性行為，能夠使超市獲得更好的收益，從根本上解決超市參與“農(nóng)超對(duì)接”的積極性不高以及“農(nóng)超對(duì)接”系統(tǒng)建設(shè)不完善的問(wèn)題，從而改善我國(guó)“農(nóng)超對(duì)接”覆蓋范圍小，超市與合作社合作困難，超市物流設(shè)備不完善等問(wèn)題。

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