陳陽(yáng)

【摘 要】市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)指的是在市場(chǎng)活動(dòng)中，企業(yè)為達(dá)到顧客的要求，通過(guò)創(chuàng)造商品、交換商品等方式，來(lái)達(dá)到企業(yè)的目的，提高企業(yè)的效益以及社會(huì)效益的經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)從企業(yè)的真實(shí)狀況出發(fā)，根據(jù)項(xiàng)目管理的需求，把工程管理應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐活動(dòng)中，進(jìn)而做完項(xiàng)目，提升企業(yè)的管理能力及經(jīng)濟(jì)利益。

【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目管理；市場(chǎng)營(yíng)銷；應(yīng)用

伴隨社會(huì)及經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，公司變得日益關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷在一定程度上決定了公司的效益鏈，而且傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)。項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的影響力變得日益的重要。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的每個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該嚴(yán)格的審查其程序，以期可以實(shí)現(xiàn)控制項(xiàng)目質(zhì)量的目標(biāo)，進(jìn)而提升市場(chǎng)營(yíng)銷的效率。

一、項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響力

1.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷管理政策方面的作用

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的改變，是推動(dòng)公司發(fā)展的關(guān)鍵，而利用項(xiàng)目管理的有用程序，就特別容易完成這一步。在公司的市場(chǎng)營(yíng)銷中，項(xiàng)目管理主導(dǎo)其他的影響管理方式，能夠調(diào)動(dòng)整個(gè)企業(yè)的內(nèi)部力量，強(qiáng)調(diào)一種整體性及協(xié)調(diào)性。營(yíng)銷管理的政策是關(guān)系管理效益的重要原因。

2.推動(dòng)公司內(nèi)部的管理能力的提升

在公司的營(yíng)銷政策中利用項(xiàng)目管理的觀念及方法，既能推動(dòng)公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也可以提高公司內(nèi)部的管理能力。項(xiàng)目管理的綜合化及持續(xù)健全，將在公司中產(chǎn)生很多內(nèi)部協(xié)調(diào)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。而且通過(guò)有序的項(xiàng)目管理，能推動(dòng)公司的內(nèi)部管理，也可以更加有序，內(nèi)部管理也可以逐漸的提高。

3.項(xiàng)目管理的使用能夠推動(dòng)公司文化的全面提高

公司文化是影響公司員工工作態(tài)度及積極性的一種無(wú)形的力量，市場(chǎng)營(yíng)銷既是提升公司經(jīng)濟(jì)利益的一種方法，也是通過(guò)這樣的管理方式來(lái)逐漸的提高公司員工的團(tuán)隊(duì)合作交流水平。在市場(chǎng)營(yíng)銷中灌輸項(xiàng)目管理的觀點(diǎn)，很大程度上是突破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，通過(guò)職員之間的相互鼓勵(lì)，綜合公司的文化內(nèi)涵，讓公司通過(guò)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念慢慢提高職員的水平，進(jìn)而可以推動(dòng)公司文化，逐漸深化企業(yè)的文化內(nèi)涵。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的使用

1.按照營(yíng)銷目的設(shè)定項(xiàng)目計(jì)劃

公司在具體執(zhí)行各個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，通常要依據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施與之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策，市場(chǎng)營(yíng)銷政策是公司執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵，是市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中非常重要的一個(gè)部分，它的作用是通過(guò)一線銷售員工去查看商品的市場(chǎng)狀況，剖析商品的市場(chǎng)地位及前景，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，在這個(gè)前提下借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，攻克其劣勢(shì)，思考營(yíng)銷的政策及營(yíng)銷活動(dòng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而獲得顧客。市場(chǎng)營(yíng)銷的順暢執(zhí)行離不開每個(gè)具體項(xiàng)目的順暢執(zhí)行。所以，在設(shè)定項(xiàng)目規(guī)劃的時(shí)候，第一要深切的分析和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，按照目的及商品在市場(chǎng)中的長(zhǎng)久可持續(xù)性發(fā)展，設(shè)置具體仔細(xì)的規(guī)劃等等，例如：估計(jì)營(yíng)銷可能達(dá)到的銷售總額，商品的整個(gè)設(shè)計(jì)以及外表，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方式，銷售渠道等，在這些方面都應(yīng)該有全面的策略，在這個(gè)前提下明確合適的價(jià)格，沖擊顧客的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)其對(duì)商品的滿意程度，還有，項(xiàng)目規(guī)劃的設(shè)置人員還應(yīng)該思考一些其他的要素，例如，政治背景，經(jīng)濟(jì)情況以及消費(fèi)水平等，保證產(chǎn)品可以順暢的銷售，進(jìn)而幫助公司獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的利益。

2.具體的執(zhí)行策略操作

項(xiàng)目規(guī)劃具體仔細(xì)分工到每個(gè)人后，公司要趕緊統(tǒng)一、具體的執(zhí)行項(xiàng)目，在具體的項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，要把項(xiàng)目作為單位，分析和綜合的研究商品在市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況及銷售前景，做到時(shí)時(shí)調(diào)整銷售策略，再次定位及審核商品的執(zhí)行策略，并且設(shè)置商品的價(jià)格波動(dòng)范圍，給予銷售員工充足的權(quán)利，保證商品有一定范圍的增長(zhǎng)區(qū)間。下面把蒙牛和伊利做為例子，兩家的牛奶產(chǎn)品在商場(chǎng)上占的份額差不多，一旦伊利的某種產(chǎn)品出現(xiàn)調(diào)價(jià)的狀況，蒙牛與其同類的產(chǎn)品也會(huì)隨著調(diào)價(jià)，目的就是為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，希望獲得更多的市場(chǎng)份額。對(duì)應(yīng)一種新產(chǎn)品的上市，市場(chǎng)營(yíng)銷政策應(yīng)該把顧客作為導(dǎo)向，掌握消費(fèi)者對(duì)商品的接受度，然后根據(jù)這個(gè)接受度改變商品的價(jià)格系統(tǒng)，與此同時(shí)，依據(jù)不同人們選擇不一樣的營(yíng)銷方法，滿足消費(fèi)者的需要，用發(fā)展的目光看整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題，進(jìn)而提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

3.估計(jì)項(xiàng)目策劃的執(zhí)行結(jié)果

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的完成并不是意味著市場(chǎng)營(yíng)銷的完成，還應(yīng)該對(duì)實(shí)踐結(jié)果開展評(píng)估及分析。實(shí)踐結(jié)果主要包含2個(gè)方面，第一，真實(shí)工作過(guò)程中獲得的結(jié)果，換句話說(shuō)就是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)獲得的結(jié)果，在執(zhí)行策略中，獲得的銷售份額及消費(fèi)者對(duì)商品的反應(yīng)狀況，滿意度怎么樣，是不是開發(fā)了潛在的市場(chǎng)等等；第二，總結(jié)商品的需求狀況，這主要是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)自身來(lái)說(shuō)的，在實(shí)踐活動(dòng)中出現(xiàn)了什么優(yōu)勢(shì)，什么地方還應(yīng)該堅(jiān)持改變及健全，總結(jié)成功及失敗的原因。按照項(xiàng)目管理理論，市場(chǎng)營(yíng)銷目的就是一個(gè)項(xiàng)目，在實(shí)踐這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，要把它分成很多的小的項(xiàng)目，接著在在這些小項(xiàng)目中利用理論及方法做引導(dǎo)，開展全面的監(jiān)督及管理，確保整個(gè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)順暢的執(zhí)行，進(jìn)而獲得良好的效果。

總而言之，伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)公司營(yíng)銷活動(dòng)也出現(xiàn)了很多與之對(duì)應(yīng)的變化，目前的公司營(yíng)銷比較關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷策略的科學(xué)性及合理性，在項(xiàng)目管理和公司的營(yíng)銷管理中的開始慢慢地使用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，項(xiàng)目管理的科學(xué)方法及策略，可以使公司的營(yíng)銷管理變得更系統(tǒng)有序，和傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理相比，使用了項(xiàng)目管理觀念的市場(chǎng)營(yíng)銷，在很大程度上可以調(diào)動(dòng)職員的積極性，指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的每個(gè)部分，進(jìn)而推動(dòng)逐漸提升公司市場(chǎng)營(yíng)銷的效率。

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