一、對市場的準確判斷

對市場判斷的準確性決定了企業(yè)是否能良好的繼續(xù)發(fā)展。2008年世界金融風暴席位全球，外貿(mào)企業(yè)受到嚴重打擊。例如：皮具行業(yè)的真皮錢包、時尚手袋市場極速痿縮，因為錢包不是必須品，用舊錢包可以裝錢，不用錢包衣服口袋也可以裝錢。在英國每個婦女平均擁有十幾個手袋，但由于經(jīng)濟不景氣現(xiàn)在英國婦女也較少購買手袋，特別是高檔手袋。使國內(nèi)的部分外貿(mào)型皮具企業(yè)被迫結(jié)業(yè)。但有個別外貿(mào)型皮具廠不但未受影響反而企業(yè)有所發(fā)展，因為他們準確判斷了市場，雖然錢包、手袋訂單量大量減少了，但拉桿旅行箱從需求在國內(nèi)、國外都有所增加。國外的金融業(yè)的從業(yè)人員會拉著拉桿旅行箱，里面裝著日常生活用品和各種證明材料（畢業(yè)證、從業(yè)證明等）到處找工作，甚至會到其它城市或其它國家去找工作，而在國內(nèi)由于生活水平的提高和節(jié)假日加長的原因，對拉桿箱的數(shù)量和質(zhì)量上的需求都有所增加。由于他們合理縮小的錢包和時尚手袋的生產(chǎn)規(guī)模，同時擴大拉桿箱的生產(chǎn)規(guī)模，在全球金融危機的情況下，使企業(yè)得到擴張與發(fā)展，所以企業(yè)對市場的準確判斷，合理調(diào)整產(chǎn)品和發(fā)展方向是企業(yè)性命悠關(guān)的大事。

二、要提高員工的凝聚力

員工是企業(yè)的根基、是企業(yè)的最大財富，特別是骨干員工。小企業(yè)沒有大企業(yè)方方面面的良好條件，員工相對容易流失，所以小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對員工要更加關(guān)愛和溝通。大企業(yè)對員工做到的，小企業(yè)應(yīng)努力做到，大企業(yè)對員工做的不足之處，小企業(yè)也要努力做好。特別牽動員工心的：夫妻分居問題、小孩入學(xué)問題、子女成人后就業(yè)問題等等，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都應(yīng)出面盡量解決好。例如：員工子女的入學(xué)問題是個大問題，困擾著員工和員工所在的企業(yè)，因為這些員工大多數(shù)是企業(yè)的管理、生產(chǎn)、技術(shù)骨干，如果不能及時解決將使這部份員工無心工作并時常請假到處找關(guān)系解決子女的學(xué)位問題。如果企業(yè)盡早掌握這些情況，提前在企業(yè)就近的學(xué)校聯(lián)系，為搞好與學(xué)校的關(guān)系企業(yè)可力所能及解決學(xué)校的一些困難，例如解決學(xué)校員工親屬的就業(yè)問題，贊助一些教具等等，使員工子女入學(xué)問題及時得到解決，使這些骨干無后顧之憂，安心工作。幫助員工解決具體困難是對員工最好的激勵。企業(yè)用真愛去感動員工，從而使所有員工竭盡、努力地為企業(yè)效力，使企業(yè)進入良性循環(huán)。對員工進行職業(yè)培訓(xùn)，定期舉辦全體員工活動也是提高員工凝聚力不可缺失的環(huán)節(jié)。

三、采用先進的工藝和設(shè)備

密切關(guān)注國內(nèi)、外行業(yè)技術(shù)信息，采用先進的工藝技術(shù)和先進設(shè)備都會提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，甚至會更環(huán)保。例如：做銀飾產(chǎn)品加工采用先進的德國銑床其加工精度和效率是其他國家的銑床無法比擬的。沒有好的設(shè)備再好的生產(chǎn)人員也無法產(chǎn)生出高、精、尖的產(chǎn)品來。鼓勵企業(yè)全員積極提技術(shù)改造和生產(chǎn)合理化建議，那怕是在工藝上有一點點小小的改進都會給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。對提行之有效合理化建議的員工要及時進行獎勵和表彰。

四、要培養(yǎng)自己設(shè)計隊伍和超前的設(shè)計思維

產(chǎn)品的設(shè)計思想是非常重要的，它決定新生產(chǎn)品是否能暢銷，例如：金、銀戒子不一定用材料多就好銷，如果設(shè)計新穎、造型精巧和富的現(xiàn)代感，產(chǎn)品會被現(xiàn)代的潮男、潮女和白領(lǐng)階層熱捧。

產(chǎn)品有價，創(chuàng)意無價。是企業(yè)家就應(yīng)有伯樂的眼光發(fā)掘、造就可造之材并長期為已所用。

首飾、時尚手袋、服裝由于人們長期使用的都是兩邊對稱設(shè)計的產(chǎn)品，偶爾合理地打破對稱的設(shè)計理念，產(chǎn)品會受到個性化一族的歡迎。例如：裙子下擺的邊不一定要設(shè)計千篇一律的平邊，可以設(shè)計斜邊配搭不同部位、不同款式的繡花（可將各種不同的圖案的繡花片最后縫制裙子的不同部位上）彰顯個性。其實很多明星、大腕的消費理念是：我所用的是世界上唯一的。少批量、多品種、個性化設(shè)計正是我們小企業(yè)的優(yōu)勢所在（正所謂船小好調(diào)頭）。

五、產(chǎn)品要較多元化、精細化和準確的產(chǎn)品定位

單獨干一行的小企業(yè)隨著市場波動、行業(yè)競爭、世界經(jīng)濟衰退和各國的貿(mào)易壁壘政策，很難處于不敗之地。所以拓寬企業(yè)的經(jīng)營范圍將有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。

生產(chǎn)皮大衣在炎熱的夏天一定是淡季，如果企業(yè)力所能及的話，可以增設(shè)制作夏季運動服系列，來作一些填補。做鋅合金工藝品的企業(yè)可以嘗試做一些貴金屬工藝品。產(chǎn)品一般分：高、中、低檔，低檔產(chǎn)品由于利潤較低，當大經(jīng)濟環(huán)境不好的情況企業(yè)很難維持，而高檔產(chǎn)品雖利潤高但很難爭得市場份額，所以建議如果可行應(yīng)采用中檔或中檔偏上一點產(chǎn)品為佳，這樣的產(chǎn)品定位無論經(jīng)濟大氣候如何波動，企業(yè)退可守，進可攻，方為上策。

企業(yè)因受方方面面的條件限制，所以不一定每一個企業(yè)都要做大，但是要做強，做一個長盛不衰、小而強的企業(yè)，也應(yīng)該是一部份企業(yè)的發(fā)展方向。

上述是我十八年來經(jīng)營企業(yè)的一些經(jīng)歷和感受，或是一點點感悟，與大家分享。

作者信息：

張克（1955-），男，深圳市，大專，工程師，主要研究方向：管理和外觀設(shè)計。