朱培元

摘要：

語(yǔ)意學(xué)應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，使產(chǎn)品擺脫功能主義設(shè)計(jì)冷漠、呆板，使設(shè)計(jì)更具人情味。通過對(duì)產(chǎn)品的語(yǔ)意傳達(dá)在書架設(shè)計(jì)中的實(shí)現(xiàn)方式研究，得出語(yǔ)意傳達(dá)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的具體應(yīng)用的表達(dá)方式，如何賦予產(chǎn)品審美性、情趣性、功能性，為語(yǔ)意學(xué)在其它產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的應(yīng)用提供指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品設(shè)計(jì)；產(chǎn)品語(yǔ)意；書架；文字符號(hào)

一、CP與SP的單獨(dú)合作盈利模式

隨著中國(guó)手機(jī)游戲的發(fā)展，傳統(tǒng)的合作模式似乎已經(jīng)面臨逐漸退出主流手機(jī)游戲模式的局面?，F(xiàn)在更多的是cp和sp直接的合作。

現(xiàn)在的手機(jī)游戲，無(wú)論是單機(jī)游戲還是網(wǎng)絡(luò)游戲，它的運(yùn)營(yíng)模式更加類似于PC大型網(wǎng)絡(luò)游戲，就是B2B2C模式。在全新的B2B2C的模式下，CP和SP可以直接通過合作使游戲上線并且讓用戶能夠下載并使用這些游戲。而電信提供商，更多的是從合作中單獨(dú)抽離開來，作為單一的網(wǎng)絡(luò)提供者。這與之前的CP，SP與電信提供商三家互相合作的模式截然不同。而在這新的合作模式下，電信提供商很少參與到手機(jī)游戲的分成中件甚至基本不參與手機(jī)游戲的分成。

全新的合作模式肯定帶來了新的商機(jī)和挑戰(zhàn)，那我們就來看看整合后的CP和SP在這一個(gè)中國(guó)手機(jī)游戲大環(huán)境下所扮演的全新角色與之前有哪些區(qū)別。

（一）CP

雖然合作模式變了，但總的來說，CP還是手機(jī)游戲內(nèi)容的提供者。似乎在整個(gè)局面中所扮演的角色沒什么變化。以下我們先來看看CP在全新的運(yùn)營(yíng)機(jī)制中的地位發(fā)生了怎么樣的變化。

1.少了一個(gè)合作伙伴（電信提供商）意味著能夠從整個(gè)手機(jī)游戲收益中分的的利益更多了，但相應(yīng)的，CP所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大。

2.新的合作模式的誕生是由于智能機(jī)取代普通手機(jī)而開始的，所以CP所需要開發(fā)的手機(jī)平臺(tái)發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變。不再是以前的手機(jī)平臺(tái)而使智能機(jī)的平臺(tái)。開發(fā)成本隨之水漲船高。

拿蘋果的平臺(tái)（就是一種新式的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，可以理解為SP）appstore來說，開發(fā)一款基于appstore上面運(yùn)行的手機(jī)游戲有以下基本的成本。（以兩個(gè)人耗時(shí)六個(gè)月完成一款能夠上線的手機(jī)游戲來算）

包括：2人/份薪資x6個(gè)月，硬件成本（辦公設(shè)施等），軟件成本（各種執(zhí)照等）。

總的來說，要做一個(gè)基于appstore平臺(tái)上的手機(jī)游戲的成本，在競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，需要10萬(wàn)美金。相比以前制作一款非智能機(jī)上使用的游戲來說，成本上升幅度較大。

3.由于智能手機(jī)游戲的游戲本身帶來的變化，意味著CP需要投入更多的精力，不僅僅在游戲初期的研發(fā)上。并且之后的游戲版本的更新也需要投入許多人力，這是與之前所不同的。

（二）SP

看完了CP在手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)機(jī)制中的變化之后我們?cè)賮砜纯碨P的變化。

相對(duì)于CP，SP在現(xiàn)代手機(jī)游戲全新的運(yùn)營(yíng)機(jī)制到來之際抓住了機(jī)會(huì)，從根本上擺脫了原來電信的壟斷。當(dāng)然，由于CP的職能從根本上還是提供游戲基本的內(nèi)容這項(xiàng)服務(wù)。也就是說，SP要承擔(dān)起原來移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商所承擔(dān)的的幾乎所有事物，而且原來SP的提供的服務(wù)幾乎一項(xiàng)都沒改變。

只是單純的通過文字可能無(wú)法表述出，在接下來的研究中我會(huì)配以圖解來詳細(xì)解釋SP在這場(chǎng)改革中所擔(dān)當(dāng)?shù)娜陆巧?/p>

現(xiàn)在，SP已經(jīng)由原來的提供CP接入電信提供商渠道而轉(zhuǎn)向成為了一個(gè)整合手機(jī)游戲資源，第三方支付渠道以及推廣渠道，面向手機(jī)游戲的一個(gè)平臺(tái)提供商。而SP的職能從原來的提供CP網(wǎng)絡(luò)接入渠道變成了需要解決游戲內(nèi)容發(fā)行，計(jì)費(fèi)，銷售以及推廣等許多環(huán)節(jié)的綜合類一站式服務(wù)平臺(tái)。（圖1）

SP的新特點(diǎn)有以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1.SP所提供的手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)是一個(gè)開放式的平臺(tái)，讓CP能夠無(wú)任何阻礙的讓手機(jī)用戶在平臺(tái)上下載。

2.SP支持wap+web+客戶端等多種模式，全方位的對(duì)CP的游戲進(jìn)行推廣和宣傳。

3.雖然SP提供很多服務(wù)，但由于支付系統(tǒng)所用的是統(tǒng)一的，解決了以前支付形式多種多樣可能對(duì)用戶造成的困擾。而SP的銷售方式是靈活多變的，這樣子更加方便了合作方（CP），也方了玩家。

4.由于SP原來就掌握著相當(dāng)多的網(wǎng)絡(luò)接入渠道，這樣就豐富了推廣方式以及合作資源。雙管齊下，使SP和CP之間的利益最大化。

5.由于職能的統(tǒng)一整合，使SP需要擁有者強(qiáng)大的智能推送引擎，這樣能夠?qū)⒂螒驕?zhǔn)確的提供給手機(jī)游戲用戶下載。

6.由于SP不像電信提供商在市場(chǎng)有著壟斷地位，SP的運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)也相對(duì)透明。結(jié)算的及時(shí)能夠讓CP和SP雙方在最大利益情況下共贏。

二、在新模式下CP與SP的合作新方式

在以前的合作模式中，CP為SP提供內(nèi)容，SP具有電信運(yùn)營(yíng)商接入通道，為用戶提供服務(wù)。但在智能機(jī)漸漸占據(jù)主流市場(chǎng)的今天，格局的變動(dòng)必然帶來新的合作方式。而這種新的合作方式是怎么樣運(yùn)行的呢？

首先，CP與SP簽署合作協(xié)議。

然后由CP向SP提供游戲列表和介紹。第三步則是由CP選擇植入計(jì)費(fèi)插件（一般來說是游戲內(nèi)植入廣告，這在后面的文章中會(huì)提及）或者選擇獨(dú)立計(jì)費(fèi)模式。

在走完以上三步流程之后，SP會(huì)根據(jù)自己平臺(tái)的情況要求CP規(guī)范填寫關(guān)于游戲的文檔并由CP向SP提交游戲。

接下來SP就會(huì)發(fā)揮全新的職能，也就是對(duì)于CP所提交的游戲在SP運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上的審核以及測(cè)試整個(gè)游戲。

在審核和測(cè)試都通過了之后，SP會(huì)安排這款游戲的上線。

第七步是關(guān)于游戲的進(jìn)一步促銷以及對(duì)于CP和SP合作的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

最后是收益的分配和結(jié)算。

新模式下的全新SP運(yùn)營(yíng)方案

現(xiàn)在的SP，不再只是以前的提供網(wǎng)絡(luò)接入商了?，F(xiàn)在的SP是一個(gè)提供多種運(yùn)營(yíng)平臺(tái)以及渠道的，全面的手機(jī)游戲下載，使用的平臺(tái)服務(wù)商。endprint

手機(jī)游戲客戶端模式

SP在網(wǎng)上提供可供手機(jī)用戶直接下載到他們手機(jī)上的手機(jī)游戲客戶端。（圖2）

手機(jī)客戶端的主要功能包括：游戲下載、游戲點(diǎn)評(píng)、虛擬貨幣充值、積分促銷等。并且支持多任務(wù)下載管理以及斷點(diǎn)續(xù)傳功能。

而目前，各大SP所提供的手機(jī)客戶端能夠適配市面上所有的主流機(jī)型，包括JAVA，塞班，Windows Mobile，安卓以及IOS蘋果這些平臺(tái)都能夠找到相應(yīng)的客戶端。

（圖2）是木螞蟻電子市場(chǎng)。木螞蟻電子市場(chǎng)是由木螞蟻網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的基于ANDROID平臺(tái)的免費(fèi)應(yīng)用程序分享平臺(tái)。

以下為木螞蟻手機(jī)客戶端的主要功能以及特點(diǎn)。

以上幾點(diǎn)都只是木螞蟻手機(jī)客戶端的功能和特點(diǎn)其中的一部分。（圖3至圖8）

可以看出，SP通過直接為手機(jī)提供能夠下載到手機(jī)游戲的客戶端，讓手機(jī)用戶不用使用電腦就能夠在任何一個(gè)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)或者手機(jī)本身網(wǎng)絡(luò)的情況下下載到所喜歡的手機(jī)游戲?？梢哉f是SP在轉(zhuǎn)型的過程中為B2B2C運(yùn)營(yíng)模式所取得的開創(chuàng)新的舉措。由于獲得手機(jī)游戲變得更加方便了，在潛移默化中提高了消費(fèi)者購(gòu)買游戲的積極性。手機(jī)客戶端模式，可以說是SP成功至關(guān)重要的一環(huán)，也是提高手機(jī)游戲營(yíng)收必不可缺的重要一環(huán)。

三、WAP門戶

WAP門戶是SP在新格局中的另外一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)面向玩家，配合手機(jī)客戶端推廣和分銷的一個(gè)重要途徑。它在營(yíng)銷的用途上是起到了一個(gè)很好的和手機(jī)客戶端互補(bǔ)作用。原因有以下幾點(diǎn)：

1.WAP門戶的賬號(hào)與手機(jī)客戶端采用的一般是同一賬號(hào)，手機(jī)客戶端賬號(hào)和WAP門戶的賬號(hào)是相互相通的。

2.WAP門戶與手機(jī)客戶端同樣，是手機(jī)用戶下載獲取手機(jī)游戲的另一途徑。

3.WAP門戶會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和論壇的模式，增加客戶端用戶之間的互動(dòng)。

4.當(dāng)客戶端用戶的有些手機(jī)操作系統(tǒng)尚未獲得適配的游戲內(nèi)容將被放在WAP門戶上得到宣傳和推廣。

WAP門戶是SP在這場(chǎng)改革中走的長(zhǎng)走得遠(yuǎn)的立足之本?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了3G時(shí)代，有句話叫做：“誰(shuí)掌握了WAP，誰(shuí)就拿到了3G的門票。而誰(shuí)在WAP上掌握了先機(jī)，誰(shuí)就能在激烈的3G競(jìng)爭(zhēng)中獲得了先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)?！倍鳶P就是看中了這點(diǎn)，將WAP門戶和手機(jī)游戲的運(yùn)營(yíng)結(jié)合到了一起。

圖9

由于我并沒有基于安卓系統(tǒng)的手機(jī)，所以只能通過木螞蟻論壇的WEB版本來一探WAP版本的究竟。（圖9）對(duì)于WAP門戶來說，圖鈴和資訊類業(yè)務(wù)利用了WAP瀏覽便利的特性，社區(qū)類則是照搬WEB上社區(qū)的創(chuàng)意。游戲則是利用了WAP交互簡(jiǎn)單，互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。

新形勢(shì)下的SP，可以說是擁有了手機(jī)客戶端以及WAP門戶兩種強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，兩種資源互助互補(bǔ)，從根本上推動(dòng)了手機(jī)游戲的收益，雙管齊下的方便了CP和手機(jī)用戶，同時(shí)在利益能夠取得最大化的情況下與CP分成。

在CP和SP互利互贏的局面下，雖然CP扮演者內(nèi)容提供者，也就是手機(jī)游戲開發(fā)的重要角色。但擁有如此強(qiáng)大資源的SP，是否會(huì)對(duì)B2B2C模式下的行業(yè)產(chǎn)生壟斷從而導(dǎo)致這種模式下的CP產(chǎn)生巨大的壓力呢？

我覺得是不會(huì)的，原因我認(rèn)為有兩點(diǎn)。

1.對(duì)于平臺(tái)，也就是SP來說，一款游戲的用戶數(shù)量以及網(wǎng)站以及游戲的流量是他們最關(guān)心的，換句話說，平臺(tái)只要有用戶，有流量，就有的錢賺。而CP只要能夠開發(fā)出好的游戲，也能夠取得巨大的收益。由于目前中國(guó)本身的SP在游戲開發(fā)上面并沒有長(zhǎng)處，或許不是他們不想做而是魚和熊掌不可兼得的道理使得他們無(wú)暇組成一個(gè)完整的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)來提供游戲內(nèi)容。所以他們必須依托好的CP來獲得好的游戲內(nèi)容。而同樣的，CP需要依靠一個(gè)強(qiáng)大的，在市場(chǎng)上有知名度的SP來獲取游戲上線以及獲得收益的機(jī)會(huì)，而且CP要賺錢，也必須借助SP所提供的平臺(tái)，同樣靠流量來賺錢。

所以與其說CP和SP現(xiàn)在是一種合作關(guān)系，不如說他們是唇與齒之間的關(guān)系，利益雙方，缺一不可的關(guān)系。

2.由于中國(guó)手機(jī)目前行業(yè)在迅速發(fā)展以及呈現(xiàn)出一個(gè)井噴的態(tài)勢(shì)來看，CP和SP猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。但并不是所有的CP和SP都是值得合作的伙伴，選擇一旦變大，就不會(huì)出現(xiàn)所謂的SP壟斷或者是CP壟斷的現(xiàn)象。在行業(yè)內(nèi)，不管是CP或者是SP都想做到“別人沒的我有，別人有的我精，別人精的我創(chuàng)新”的這種地步。所以目前CP和SP以B2B2C模式合作是一種良性發(fā)展，良心競(jìng)爭(zhēng)的局面。而在這種局面下，很難出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象。

3.分工的明確也保證了壟斷現(xiàn)象出現(xiàn)的可能性比較低。由于CP和SP的分工是明確的。打個(gè)比方，一個(gè)木匠和鐵匠合作研發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，木匠和鐵匠有著明確的分工既：木匠處理木活而鐵匠處理鐵活，兩個(gè)人可能因?yàn)橐献鞫a(chǎn)生分歧或者摩擦，但絕對(duì)不會(huì)因?yàn)殍F匠或者木匠是提供項(xiàng)目合作場(chǎng)所的人而踢出木匠，而木匠從此就過著窮困潦倒的日子一蹶不振。因?yàn)椴还苁氰F匠還是木匠，所精通的都是自己的活，互利合作才是解決問題之道。CP和SP也就是木匠和鐵匠，他們有著自己擅長(zhǎng)的地方，也有著相反面。想互利合作的完成一個(gè)項(xiàng)目成功的賺到錢，合作是最關(guān)鍵的。而合作關(guān)系是不會(huì)輕易出現(xiàn)壟斷的，因?yàn)槿绻@個(gè)鐵匠或者木匠不行，換一個(gè)照樣可以。

所以，SP和CP在短時(shí)間內(nèi)的合作關(guān)系不可能出現(xiàn)壟斷。

四、 結(jié)語(yǔ)

在新形勢(shì)的當(dāng)下，CP和SP合作，并以全新的B2B2C模式運(yùn)營(yíng)游戲的模式下所潛在的商業(yè)機(jī)遇相當(dāng)?shù)拇螅绾卧谶@種格局下獲取利潤(rùn)賺到錢，才是CP和SP最關(guān)心的。在這種合作模式下，受益者不單單是CP和SP這兩者，最大的受益者應(yīng)該是消費(fèi)者，也就是手機(jī)游戲用戶。因?yàn)镃P和SP如果都像賺到錢，不得不在游戲水平，服務(wù)水平，網(wǎng)絡(luò)水平上面一齊下功夫，而為了留住老用戶，CP將不斷的推出游戲的更新內(nèi)容，而SP則做很多活動(dòng)來鼓動(dòng)用戶繼續(xù)玩游戲的積極性。B2B2C模式下的三方，可以說都是獲益者也都是勝利者。在中國(guó)手機(jī)游戲蓬勃發(fā)展的今天，或許這是最好的結(jié)果。endprint

手機(jī)游戲客戶端模式

SP在網(wǎng)上提供可供手機(jī)用戶直接下載到他們手機(jī)上的手機(jī)游戲客戶端。（圖2）

手機(jī)客戶端的主要功能包括：游戲下載、游戲點(diǎn)評(píng)、虛擬貨幣充值、積分促銷等。并且支持多任務(wù)下載管理以及斷點(diǎn)續(xù)傳功能。

而目前，各大SP所提供的手機(jī)客戶端能夠適配市面上所有的主流機(jī)型，包括JAVA，塞班，Windows Mobile，安卓以及IOS蘋果這些平臺(tái)都能夠找到相應(yīng)的客戶端。

（圖2）是木螞蟻電子市場(chǎng)。木螞蟻電子市場(chǎng)是由木螞蟻網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的基于ANDROID平臺(tái)的免費(fèi)應(yīng)用程序分享平臺(tái)。

以下為木螞蟻手機(jī)客戶端的主要功能以及特點(diǎn)。

以上幾點(diǎn)都只是木螞蟻手機(jī)客戶端的功能和特點(diǎn)其中的一部分。（圖3至圖8）

可以看出，SP通過直接為手機(jī)提供能夠下載到手機(jī)游戲的客戶端，讓手機(jī)用戶不用使用電腦就能夠在任何一個(gè)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)或者手機(jī)本身網(wǎng)絡(luò)的情況下下載到所喜歡的手機(jī)游戲?？梢哉f是SP在轉(zhuǎn)型的過程中為B2B2C運(yùn)營(yíng)模式所取得的開創(chuàng)新的舉措。由于獲得手機(jī)游戲變得更加方便了，在潛移默化中提高了消費(fèi)者購(gòu)買游戲的積極性。手機(jī)客戶端模式，可以說是SP成功至關(guān)重要的一環(huán)，也是提高手機(jī)游戲營(yíng)收必不可缺的重要一環(huán)。

三、WAP門戶

WAP門戶是SP在新格局中的另外一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)面向玩家，配合手機(jī)客戶端推廣和分銷的一個(gè)重要途徑。它在營(yíng)銷的用途上是起到了一個(gè)很好的和手機(jī)客戶端互補(bǔ)作用。原因有以下幾點(diǎn)：

1.WAP門戶的賬號(hào)與手機(jī)客戶端采用的一般是同一賬號(hào)，手機(jī)客戶端賬號(hào)和WAP門戶的賬號(hào)是相互相通的。

2.WAP門戶與手機(jī)客戶端同樣，是手機(jī)用戶下載獲取手機(jī)游戲的另一途徑。

3.WAP門戶會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和論壇的模式，增加客戶端用戶之間的互動(dòng)。

4.當(dāng)客戶端用戶的有些手機(jī)操作系統(tǒng)尚未獲得適配的游戲內(nèi)容將被放在WAP門戶上得到宣傳和推廣。

WAP門戶是SP在這場(chǎng)改革中走的長(zhǎng)走得遠(yuǎn)的立足之本?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了3G時(shí)代，有句話叫做：“誰(shuí)掌握了WAP，誰(shuí)就拿到了3G的門票。而誰(shuí)在WAP上掌握了先機(jī)，誰(shuí)就能在激烈的3G競(jìng)爭(zhēng)中獲得了先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)。”而SP就是看中了這點(diǎn)，將WAP門戶和手機(jī)游戲的運(yùn)營(yíng)結(jié)合到了一起。

圖9

由于我并沒有基于安卓系統(tǒng)的手機(jī)，所以只能通過木螞蟻論壇的WEB版本來一探WAP版本的究竟。（圖9）對(duì)于WAP門戶來說，圖鈴和資訊類業(yè)務(wù)利用了WAP瀏覽便利的特性，社區(qū)類則是照搬WEB上社區(qū)的創(chuàng)意。游戲則是利用了WAP交互簡(jiǎn)單，互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。

新形勢(shì)下的SP，可以說是擁有了手機(jī)客戶端以及WAP門戶兩種強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，兩種資源互助互補(bǔ)，從根本上推動(dòng)了手機(jī)游戲的收益，雙管齊下的方便了CP和手機(jī)用戶，同時(shí)在利益能夠取得最大化的情況下與CP分成。

在CP和SP互利互贏的局面下，雖然CP扮演者內(nèi)容提供者，也就是手機(jī)游戲開發(fā)的重要角色。但擁有如此強(qiáng)大資源的SP，是否會(huì)對(duì)B2B2C模式下的行業(yè)產(chǎn)生壟斷從而導(dǎo)致這種模式下的CP產(chǎn)生巨大的壓力呢？

我覺得是不會(huì)的，原因我認(rèn)為有兩點(diǎn)。

1.對(duì)于平臺(tái)，也就是SP來說，一款游戲的用戶數(shù)量以及網(wǎng)站以及游戲的流量是他們最關(guān)心的，換句話說，平臺(tái)只要有用戶，有流量，就有的錢賺。而CP只要能夠開發(fā)出好的游戲，也能夠取得巨大的收益。由于目前中國(guó)本身的SP在游戲開發(fā)上面并沒有長(zhǎng)處，或許不是他們不想做而是魚和熊掌不可兼得的道理使得他們無(wú)暇組成一個(gè)完整的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)來提供游戲內(nèi)容。所以他們必須依托好的CP來獲得好的游戲內(nèi)容。而同樣的，CP需要依靠一個(gè)強(qiáng)大的，在市場(chǎng)上有知名度的SP來獲取游戲上線以及獲得收益的機(jī)會(huì)，而且CP要賺錢，也必須借助SP所提供的平臺(tái)，同樣靠流量來賺錢。

所以與其說CP和SP現(xiàn)在是一種合作關(guān)系，不如說他們是唇與齒之間的關(guān)系，利益雙方，缺一不可的關(guān)系。

2.由于中國(guó)手機(jī)目前行業(yè)在迅速發(fā)展以及呈現(xiàn)出一個(gè)井噴的態(tài)勢(shì)來看，CP和SP猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。但并不是所有的CP和SP都是值得合作的伙伴，選擇一旦變大，就不會(huì)出現(xiàn)所謂的SP壟斷或者是CP壟斷的現(xiàn)象。在行業(yè)內(nèi)，不管是CP或者是SP都想做到“別人沒的我有，別人有的我精，別人精的我創(chuàng)新”的這種地步。所以目前CP和SP以B2B2C模式合作是一種良性發(fā)展，良心競(jìng)爭(zhēng)的局面。而在這種局面下，很難出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象。

3.分工的明確也保證了壟斷現(xiàn)象出現(xiàn)的可能性比較低。由于CP和SP的分工是明確的。打個(gè)比方，一個(gè)木匠和鐵匠合作研發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，木匠和鐵匠有著明確的分工既：木匠處理木活而鐵匠處理鐵活，兩個(gè)人可能因?yàn)橐献鞫a(chǎn)生分歧或者摩擦，但絕對(duì)不會(huì)因?yàn)殍F匠或者木匠是提供項(xiàng)目合作場(chǎng)所的人而踢出木匠，而木匠從此就過著窮困潦倒的日子一蹶不振。因?yàn)椴还苁氰F匠還是木匠，所精通的都是自己的活，互利合作才是解決問題之道。CP和SP也就是木匠和鐵匠，他們有著自己擅長(zhǎng)的地方，也有著相反面。想互利合作的完成一個(gè)項(xiàng)目成功的賺到錢，合作是最關(guān)鍵的。而合作關(guān)系是不會(huì)輕易出現(xiàn)壟斷的，因?yàn)槿绻@個(gè)鐵匠或者木匠不行，換一個(gè)照樣可以。

所以，SP和CP在短時(shí)間內(nèi)的合作關(guān)系不可能出現(xiàn)壟斷。

四、 結(jié)語(yǔ)

在新形勢(shì)的當(dāng)下，CP和SP合作，并以全新的B2B2C模式運(yùn)營(yíng)游戲的模式下所潛在的商業(yè)機(jī)遇相當(dāng)?shù)拇螅绾卧谶@種格局下獲取利潤(rùn)賺到錢，才是CP和SP最關(guān)心的。在這種合作模式下，受益者不單單是CP和SP這兩者，最大的受益者應(yīng)該是消費(fèi)者，也就是手機(jī)游戲用戶。因?yàn)镃P和SP如果都像賺到錢，不得不在游戲水平，服務(wù)水平，網(wǎng)絡(luò)水平上面一齊下功夫，而為了留住老用戶，CP將不斷的推出游戲的更新內(nèi)容，而SP則做很多活動(dòng)來鼓動(dòng)用戶繼續(xù)玩游戲的積極性。B2B2C模式下的三方，可以說都是獲益者也都是勝利者。在中國(guó)手機(jī)游戲蓬勃發(fā)展的今天，或許這是最好的結(jié)果。endprint

手機(jī)游戲客戶端模式

SP在網(wǎng)上提供可供手機(jī)用戶直接下載到他們手機(jī)上的手機(jī)游戲客戶端。（圖2）

手機(jī)客戶端的主要功能包括：游戲下載、游戲點(diǎn)評(píng)、虛擬貨幣充值、積分促銷等。并且支持多任務(wù)下載管理以及斷點(diǎn)續(xù)傳功能。

而目前，各大SP所提供的手機(jī)客戶端能夠適配市面上所有的主流機(jī)型，包括JAVA，塞班，Windows Mobile，安卓以及IOS蘋果這些平臺(tái)都能夠找到相應(yīng)的客戶端。

（圖2）是木螞蟻電子市場(chǎng)。木螞蟻電子市場(chǎng)是由木螞蟻網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的基于ANDROID平臺(tái)的免費(fèi)應(yīng)用程序分享平臺(tái)。

以下為木螞蟻手機(jī)客戶端的主要功能以及特點(diǎn)。

以上幾點(diǎn)都只是木螞蟻手機(jī)客戶端的功能和特點(diǎn)其中的一部分。（圖3至圖8）

可以看出，SP通過直接為手機(jī)提供能夠下載到手機(jī)游戲的客戶端，讓手機(jī)用戶不用使用電腦就能夠在任何一個(gè)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)或者手機(jī)本身網(wǎng)絡(luò)的情況下下載到所喜歡的手機(jī)游戲?？梢哉f是SP在轉(zhuǎn)型的過程中為B2B2C運(yùn)營(yíng)模式所取得的開創(chuàng)新的舉措。由于獲得手機(jī)游戲變得更加方便了，在潛移默化中提高了消費(fèi)者購(gòu)買游戲的積極性。手機(jī)客戶端模式，可以說是SP成功至關(guān)重要的一環(huán)，也是提高手機(jī)游戲營(yíng)收必不可缺的重要一環(huán)。

三、WAP門戶

WAP門戶是SP在新格局中的另外一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)面向玩家，配合手機(jī)客戶端推廣和分銷的一個(gè)重要途徑。它在營(yíng)銷的用途上是起到了一個(gè)很好的和手機(jī)客戶端互補(bǔ)作用。原因有以下幾點(diǎn)：

1.WAP門戶的賬號(hào)與手機(jī)客戶端采用的一般是同一賬號(hào)，手機(jī)客戶端賬號(hào)和WAP門戶的賬號(hào)是相互相通的。

2.WAP門戶與手機(jī)客戶端同樣，是手機(jī)用戶下載獲取手機(jī)游戲的另一途徑。

3.WAP門戶會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和論壇的模式，增加客戶端用戶之間的互動(dòng)。

4.當(dāng)客戶端用戶的有些手機(jī)操作系統(tǒng)尚未獲得適配的游戲內(nèi)容將被放在WAP門戶上得到宣傳和推廣。

WAP門戶是SP在這場(chǎng)改革中走的長(zhǎng)走得遠(yuǎn)的立足之本。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了3G時(shí)代，有句話叫做：“誰(shuí)掌握了WAP，誰(shuí)就拿到了3G的門票。而誰(shuí)在WAP上掌握了先機(jī)，誰(shuí)就能在激烈的3G競(jìng)爭(zhēng)中獲得了先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)?！倍鳶P就是看中了這點(diǎn)，將WAP門戶和手機(jī)游戲的運(yùn)營(yíng)結(jié)合到了一起。

圖9

由于我并沒有基于安卓系統(tǒng)的手機(jī)，所以只能通過木螞蟻論壇的WEB版本來一探WAP版本的究竟。（圖9）對(duì)于WAP門戶來說，圖鈴和資訊類業(yè)務(wù)利用了WAP瀏覽便利的特性，社區(qū)類則是照搬WEB上社區(qū)的創(chuàng)意。游戲則是利用了WAP交互簡(jiǎn)單，互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。

新形勢(shì)下的SP，可以說是擁有了手機(jī)客戶端以及WAP門戶兩種強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，兩種資源互助互補(bǔ)，從根本上推動(dòng)了手機(jī)游戲的收益，雙管齊下的方便了CP和手機(jī)用戶，同時(shí)在利益能夠取得最大化的情況下與CP分成。

在CP和SP互利互贏的局面下，雖然CP扮演者內(nèi)容提供者，也就是手機(jī)游戲開發(fā)的重要角色。但擁有如此強(qiáng)大資源的SP，是否會(huì)對(duì)B2B2C模式下的行業(yè)產(chǎn)生壟斷從而導(dǎo)致這種模式下的CP產(chǎn)生巨大的壓力呢？

我覺得是不會(huì)的，原因我認(rèn)為有兩點(diǎn)。

1.對(duì)于平臺(tái)，也就是SP來說，一款游戲的用戶數(shù)量以及網(wǎng)站以及游戲的流量是他們最關(guān)心的，換句話說，平臺(tái)只要有用戶，有流量，就有的錢賺。而CP只要能夠開發(fā)出好的游戲，也能夠取得巨大的收益。由于目前中國(guó)本身的SP在游戲開發(fā)上面并沒有長(zhǎng)處，或許不是他們不想做而是魚和熊掌不可兼得的道理使得他們無(wú)暇組成一個(gè)完整的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)來提供游戲內(nèi)容。所以他們必須依托好的CP來獲得好的游戲內(nèi)容。而同樣的，CP需要依靠一個(gè)強(qiáng)大的，在市場(chǎng)上有知名度的SP來獲取游戲上線以及獲得收益的機(jī)會(huì)，而且CP要賺錢，也必須借助SP所提供的平臺(tái)，同樣靠流量來賺錢。

所以與其說CP和SP現(xiàn)在是一種合作關(guān)系，不如說他們是唇與齒之間的關(guān)系，利益雙方，缺一不可的關(guān)系。

2.由于中國(guó)手機(jī)目前行業(yè)在迅速發(fā)展以及呈現(xiàn)出一個(gè)井噴的態(tài)勢(shì)來看，CP和SP猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。但并不是所有的CP和SP都是值得合作的伙伴，選擇一旦變大，就不會(huì)出現(xiàn)所謂的SP壟斷或者是CP壟斷的現(xiàn)象。在行業(yè)內(nèi)，不管是CP或者是SP都想做到“別人沒的我有，別人有的我精，別人精的我創(chuàng)新”的這種地步。所以目前CP和SP以B2B2C模式合作是一種良性發(fā)展，良心競(jìng)爭(zhēng)的局面。而在這種局面下，很難出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象。

3.分工的明確也保證了壟斷現(xiàn)象出現(xiàn)的可能性比較低。由于CP和SP的分工是明確的。打個(gè)比方，一個(gè)木匠和鐵匠合作研發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，木匠和鐵匠有著明確的分工既：木匠處理木活而鐵匠處理鐵活，兩個(gè)人可能因?yàn)橐献鞫a(chǎn)生分歧或者摩擦，但絕對(duì)不會(huì)因?yàn)殍F匠或者木匠是提供項(xiàng)目合作場(chǎng)所的人而踢出木匠，而木匠從此就過著窮困潦倒的日子一蹶不振。因?yàn)椴还苁氰F匠還是木匠，所精通的都是自己的活，互利合作才是解決問題之道。CP和SP也就是木匠和鐵匠，他們有著自己擅長(zhǎng)的地方，也有著相反面。想互利合作的完成一個(gè)項(xiàng)目成功的賺到錢，合作是最關(guān)鍵的。而合作關(guān)系是不會(huì)輕易出現(xiàn)壟斷的，因?yàn)槿绻@個(gè)鐵匠或者木匠不行，換一個(gè)照樣可以。

所以，SP和CP在短時(shí)間內(nèi)的合作關(guān)系不可能出現(xiàn)壟斷。

四、 結(jié)語(yǔ)

在新形勢(shì)的當(dāng)下，CP和SP合作，并以全新的B2B2C模式運(yùn)營(yíng)游戲的模式下所潛在的商業(yè)機(jī)遇相當(dāng)?shù)拇?，而如何在這種格局下獲取利潤(rùn)賺到錢，才是CP和SP最關(guān)心的。在這種合作模式下，受益者不單單是CP和SP這兩者，最大的受益者應(yīng)該是消費(fèi)者，也就是手機(jī)游戲用戶。因?yàn)镃P和SP如果都像賺到錢，不得不在游戲水平，服務(wù)水平，網(wǎng)絡(luò)水平上面一齊下功夫，而為了留住老用戶，CP將不斷的推出游戲的更新內(nèi)容，而SP則做很多活動(dòng)來鼓動(dòng)用戶繼續(xù)玩游戲的積極性。B2B2C模式下的三方，可以說都是獲益者也都是勝利者。在中國(guó)手機(jī)游戲蓬勃發(fā)展的今天，或許這是最好的結(jié)果。endprint