董德　王眾　王楠

導語：創(chuàng)投圈子已然地球村化，早早投入到創(chuàng)業(yè)潮中的80、90后們雖然術業(yè)有專攻，但本質都是互聯(lián)網、自媒體和優(yōu)勢資源的結合體，成功者總有共性。而再多的共性，都抵不上獨樹一幟的個性。

創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網、（自）媒體，已然成了當下商業(yè)的三位一體。盡管行業(yè)內有百度、阿里巴巴和騰訊（BAT）這三大巨獸讓雄心壯志的初生牛犢們憧憬又恐懼。既想在BAT的夾縫中有點名氣，又怕稍為人知后立刻被吞并，或者干脆被巨頭看中了創(chuàng)意，自起爐灶、后來居上。即便如此，也仍然擋不住一波又一波的80、90后們早早就投身到了創(chuàng)業(yè)潮中。

尤其現(xiàn)在，不僅求學國際化，創(chuàng)投圈子也幾乎實現(xiàn)了地球村化，中國學生跑去美國拉筆風投不再是留美學生的專利；同時，有些身在硅谷的同學們也可能不吃碗里的，就要鍋里的，回國起家。

他們之間有哪些共性？他們的故事又為留學生創(chuàng)業(yè)做了哪些注腳？

先成紅人再創(chuàng)業(yè)好處多

簡里里是個豆瓣紅人，專業(yè)是心理治療，她的“簡單心理”網站于2014年的6月1日低調上線?！皠傞_始，網站一定有需要不斷完善的地方，所以不想太高調?！?/p>

但簡里里這個名字早就成了一個名牌。2008年年中，從英國倫敦大學學院神經科學專業(yè)研究生畢業(yè)了半年的她，放棄了研究所的工作，開始了心理治療工作。大約兩年前，她開始在豆瓣上寫日志，講自己的經歷、分析一些當下多見的心理問題。不僅如此，她還加入了好幾個與心理有關的豆瓣小組，積極回答豆油們（豆瓣上的小伙伴們）的咨詢和問題。

從分享開始，豆瓣成了簡里里的心理學普及陣地，從她的發(fā)稿量和熱門程度看，幾乎成了第二職業(yè)。這種熱度也給她帶來了豐厚的回報—盡管自己的創(chuàng)業(yè)是低調開啟的，但紅人的身份讓這個新晉老板時常有機會參加活動、論壇，通過自己的名牌為網站打品牌。

盡管才上線不到兩個月，“簡單心理”的客戶量已經讓簡里里忙得不亦樂乎。

以日志分享為主體的地方是出草根紅人的地方。對于80、90群體來說，除了豆瓣，另一個重要的以帖會友平臺就是人人網。在美國硅谷成功創(chuàng)業(yè)的桂家勛Jason，就是有著幾萬粉絲量的人人網紅人，“在美國讀本科的中國學生其實來歷挺集中的，敘一敘，基本都來自那幾所名校，用人人網很快就聚到一起去了?！痹贘ason看來，人人網是個重要的社交媒介，即使有其他的社交平臺，它的地位依舊穩(wěn)固。

和簡里里差不多，畢業(yè)于賓夕法尼亞大學沃頓商學院的Jason也是個勤于筆耕的高產紅人，在創(chuàng)建自己的品牌VIGO之前，他就很喜歡分享自己的經歷和感悟。他的這一愛好和語言能力不僅限于文字，剛和《留學》記者聊上，他就開始侃自己有一次面試被當作恐怖分子逮捕的經歷。其實，這本身就是個出其不意的面試題：國土安全局之類出動的部門是真的，但被捕原因卻是那家公司給面試者們挖的坑。類似這樣新奇有趣的海外經歷，讓Jason成了名人。

VIGO不是Jason的第一次創(chuàng)業(yè)，他的創(chuàng)業(yè)首秀是在賓大沃頓商學院讀本科時的視頻社團作品，這群有著拍紀錄片創(chuàng)意和沖動的學生們，因為當年的中國留學生在寶馬車內遇害事件，以及后續(xù)引起的一些國內仇富言論及對留學生的偏見，決定為留學生正名，一起拍攝了當時在網絡上很紅的《留學三人行》。這不是一部微電影，更像是長篇的連續(xù)劇，不同的是，他們會結合當時的社會熱點做策劃。

《留學三人行》的熱播、創(chuàng)始人身份和Jason對這段經歷的跟蹤報道，讓他成了在中美、甚至多國華人學生圈子的紅人。這樣帶來的直接好處很實在，一部分粉絲已經成功轉為了他的客戶，拿著真金白銀來買VIGO產品；如今，人人網還成了Jason的招聘陣地。

創(chuàng)業(yè)從解決自己的問題開始

盡管簡里里和Jason都是網絡紅人，但《留學》都是通過他人與他們取得聯(lián)系的。

《留學》先是通過另一位豆瓣媒體紅人結識到了簡里里。這兩位紅人的交集是在美國硅谷的創(chuàng)業(yè)大學Draper University of Heroes（簡稱DU）。沒錯，這是美國風投世家Tim Draper專門為了教人創(chuàng)業(yè)而建立的硅谷霍格沃茨魔法學院，利用七周的課程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)家英雄。

Draper是著名基金德豐杰投資的創(chuàng)始人之一，他因成功投資了Skype、百度、Hotmail、分眾傳媒、Tesla電動車等聞名風投圈。標新立異的Draper堅信，創(chuàng)業(yè)是學得會的；于是他在加州圣馬特奧市建立了這所臨近硅谷的創(chuàng)業(yè)集訓營。

在和另一位創(chuàng)業(yè)者、畢業(yè)于斯坦福大學的MBA聊到硅谷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境時，他想到的第一個特點就是，隨處可見的巨頭、大咖，聽得讓人兩眼放光，又苦于心在咫尺、身在天涯。

而DU能給學生們帶來的最接地氣、最低等級的滿足，就是應接不暇的硅谷巨頭和投資大咖們的講座。當然，狂轟濫炸的名人面對面不僅淡化了創(chuàng)業(yè)者和偶像們的心理距離，也不知不覺地讓這些學徒們心胸放開、膽量放大。接下來，他們不僅敢于想人之不敢想，還能放開了游說投資人。

回憶起這些講座，簡里里說，由于請來的都是各領域的前沿專家，很多專業(yè)性較強的講座聽起來都是云里霧里的感覺，但這些與知識尖端接觸的機會，讓你認識到，世界充滿了無限可能性。

簡里里是帶著創(chuàng)業(yè)想法去的，她的創(chuàng)業(yè)想法和“簡單心理”的網站頁面一樣，都是簡潔、明確。

清新的雨水背景上面，嵌著綠色的按鈕—注冊，登錄，漲知識，找專家……在簡單心理工作的，都是創(chuàng)始人簡里里的專家朋友，網站的所有細節(jié)都試圖傳達“值得信賴”的信息，而不是在百度貼吧里搜索“痔瘡”后跳出來的一大群“斷根兒”、“不復發(fā)”、“神藥”等一系列讓人大腦發(fā)麻的廣告。

簡里里從英國神經科學專業(yè)畢業(yè)回國后，發(fā)現(xiàn)國內的心理咨詢行業(yè)和群眾相隔太遠。她回憶道，有一次，她給心理咨詢師轉發(fā)個案時，對方回復，“你下一次給我轉的時候要問一下他的癥狀，因為你給我轉的幾個都是重度精神分裂，完全不能用對話來緩解癥狀的?！币簿褪钦f，這些個案的咨詢者都嚴重到了需要住院了，才想起要去做心理治療。

隨著自己人氣的上漲，簡里里每周都能收到非常多的郵件，來咨詢各種各樣的問題。從這些渠道找到她的大部分都是高教育程度，中等、中上收入，年齡大概在25到40歲之間的人。也是這批人會來咨詢孩子、父母的問題。最近幾年她接待的個案大多數(shù)都有關個人成長；雖然尚未達到臨床診斷的抑郁癥，但仍需要得到幫助。

由于自己的人力有限，她決定創(chuàng)建一個簡單的，連接供應和需求的平臺。在這個平臺上，你不僅能夠提出自己的問題，找到互助小組，還能夠直接與心理咨詢師交流，并且預約咨詢。

中國人大多對這個行業(yè)不了解，認為心理咨詢誰都能做，結果都差不多。其實不然，雖然看上去幾百塊錢一個小時，心理咨詢后面卻有一系列昂貴的流程。為此咨詢師需要付出巨大心力。不僅要經過多年的學習，還要花錢請教自己的治療師。治療師則是解決咨詢師自己的問題的，要讓咨詢師知道自己有什么樣的局限，不能接待什么樣的個案。頭幾年，咨詢師接的每一個個案都要對應一個小時的督導。

簡里里的咨詢師好朋友講過這么一個故事：她第一次接待付費的來訪者，這個個案做到第十幾次的時候，她去見督導，哭著說來訪者還沒有變化，覺得很著急。督導問她：是自己著急想要成效，還是來訪者自己抱怨沒有變化？咨詢師想了想說：“是我，我覺得對方在付費，很想讓他快快改變。所以著急了?！?/p>

簡里里向《留學》解釋，這就是咨詢師自己的移情了，它千真萬確會影響咨詢的進程。這個過程叫做“個人體驗”。因此，心理咨詢師要對自己的死亡和恐懼有深刻的理解，才能幫助別人。

簡里里解釋，身處其中，咨詢師不一定能分清楚情緒是自己的還是對方的，于是就需要去見督導。心理咨詢師的大部分時間和錢都要花在督導上。而且由于場租和行政等一系列因素，導致咨詢師收入差強人意。她的愿景是在將來可以找一些基金補貼心理咨詢師，這樣可以低價為貧困人群做治療。

我們都有一顆互聯(lián)網公司的心

現(xiàn)在簡里里將自己的網站稱之為綜合了咨詢、分診、行政（為心理醫(yī)生們提供的幕后服務）等功能的互聯(lián)網公司。

不獨簡里里，Jason雖然是做硬件產品的，但其經營的重要環(huán)節(jié)也是通過互聯(lián)網平臺眾籌客戶。

VIGO是一款藍牙耳機形式的可穿戴設備，亦是本科讀工程學和商科雙學位的Jason的畢業(yè)設計。它可以使用遠紅外線關注人的眼睛，從而監(jiān)測疲倦信號，并在人快要沉入夢鄉(xiāng)時，通過三種方式實現(xiàn)叫醒功能：一個閃光燈、一個耳邊振動器、以及鬧鐘。

這款設計的創(chuàng)意來源于Jason對生活的觀察：因為之前工程學院課程比較無聊，對于學生而言犯困是比較嚴重的問題，無論是上課、聽講座還是在圖書館學習都能看見打哈欠的學生。而且美國的大學比較夸張，經常凌晨三四點以后還有人在圖書館奮戰(zhàn)，不管是賓大還是哈佛都比較普遍，所以一個私密版的提醒鬧鐘就特別受歡迎。

VIGO同時通過記錄用戶一整天的清醒級別，來幫助用戶了解自己的睡眠頻率，可以更合理地規(guī)劃自己的日程。這款設備同時還能推薦用戶如何改善自己的睡眠，比如什么時候可以來休息下，喝杯咖啡，或者什么時候的學習效率最高。

Jason介紹，“我們期待這項技術可以運用在不同人群身上，從駕駛—那些跑長途的司機很容易在駕駛途中感到疲勞，到學生—他們有可能在上課的時候犯困，再到公司白領。我們同時在探索B2B領域的應用，例如針對專業(yè)駕駛員，公交、卡車和出租車司機，保安，機器操作員和夜班工人?！?/p>

和《留學》交談時，Jason高興地告訴記者，他們已經在與大型物流公司等洽談業(yè)務。其實，在成功孵化出產品后，他就在著名的眾籌網站kickstarter和“點名時間”上眾籌客戶，并接到了1000多份訂單。

忍住，不悶聲發(fā)不了大財

錢從哪兒來、如何盈利，是所有創(chuàng)業(yè)者必須下大力氣關心的問題。相比較之下，英國回來的簡里里和美國東海岸就學的Jason都是較為典型的硅谷創(chuàng)業(yè)模式。Jerry鐘則完全不同。

簡里里是在工作一段時間后，帶著創(chuàng)業(yè)理念參加了硅谷的創(chuàng)業(yè)培訓項目，在結業(yè)時拉到了硅谷的風投，回國后，獲得國內的風投并申請孵化器的幫助，由此開始了創(chuàng)業(yè)。

Jason的產品在畢業(yè)設計展會上大放異彩，得到教授和參展人的一致好評。于是他們這個畢業(yè)設計團隊開始申請孵化器，并獲得了著名投資公司SOSVentures旗下孵化器Haxlr8r的青睞。于是已經拿到高薪offer的沃頓驕子們紛紛推掉工作，開始了產品孵化；孵化結束后，他們的產品成功眾籌，于是，三人團隊搬到了舊金山的Co-working space，一心一意地搞研發(fā)，做產品。創(chuàng)業(yè)漸入正軌。

而Jerry鐘的創(chuàng)業(yè)模式與他們不同。Jerry是加州大學洛杉磯分校（UCLA）材料化學系的在讀博士，浸潤在加州的創(chuàng)業(yè)空氣中。他創(chuàng)建了留學互助申請平臺“云飛躍”，本著“留學生服務留學生”的核心理念，現(xiàn)在已經是頗有名氣的P2P（peers to peers）留學網站，并且得到了國內知名留學機構的注資。

可以說，云飛躍是幾個中國留學生在硅谷，用比較中式的方法，做中國學生的生意，并最終得到了中國公司的投資。

提起云飛躍的創(chuàng)立，據(jù)說這事兒還是在飯桌上談成的。這也是Jerry的一個處事特點和成功經驗—喜歡請人吃飯。Jerry的同學，也是后來的合伙人出國前為一家留學機構做兼職文書，因為水平高、人靠譜，手上的活兒多得做不完，勞累之余，就特別矛盾。

哥倆在洛杉磯的餐廳一邊吃飯，一邊思索如何快樂地掙錢。忽然Jerry靈光一閃：“既然那家機構不厚道，你又喜歡這個工作，干脆我們單干?！钡拇_，自從有了郵箱和視頻，可以遠程做的事太多了，有個網站，就能直接在網上接活兒。而且由于業(yè)務自主，工作時間也比較自由，既不用疲于奔命地當人肉碼字機，也不用糾結于時間精力不足，影響文書質量。

兩個博士聚在一起，對專業(yè)性就十分敏感。其實，做申請材料最難的不是把英文寫順暢，而是寫得夠專業(yè)，最好符合申請學校的氣質，這的確是難煞中介機構的重要因素。這樣看來，Jerry他們的這種跨國學長服務就顯得靠譜了許多：建立一個P2P模式的網站，把國內有申請需求的學生和已經在國外學習各個專業(yè)的學長們聚在一起，讓他們自由配對、精準配對。

云飛躍會先期對注冊的留學生進行一系列測試，確保他們有提供服務的真實能力；然后通過分類和匹配系統(tǒng)，幫助學生找到合適的學長。服務結束后，學生會對學長給出評價，學長收到費用，和云飛躍分成。一切都很像淘寶。

云飛躍的一大周到考慮，就是將學長的接活數(shù)量及評分透明化，學長會和云飛躍事先討論出自己當下這一階段同時可以服務多少同學，如果滿員了，就會顯示在網站上。云飛躍的網站上也有優(yōu)秀推薦，但這純粹是以評分為標準，他們不做推廣競價。

經過了近五年發(fā)展，現(xiàn)在的云飛躍已經成為了留學界的淘寶，擁有300多人組成的較穩(wěn)定的學長庫；還成立了自己的VIP服務團隊，為那些想要一次性打包的學生服務。但他們一直都沒有接受風投。

“主要是因為成本低，”Jerry解釋：“建站的最大成本是工程師，但我們團隊有IT人員，所以先期的投資就是個服務器。而且我們是個切實賺錢的生意，只是賺多賺少的問題，不用花大錢去養(yǎng)?！睆牡诙觊_始，云飛躍就實現(xiàn)了盈利，他們最大的投入就是百度關鍵詞投放了。

Jerry的團隊也接觸過一些風投，比如UCLA的導師項目，也參加過一些孵化申請。但由于網站是針對中國市場的，界面也是全中文的；跟投資者們解釋，聽不懂，請他們看網頁，也看不懂，只好作罷。

當然，還有一些現(xiàn)實的原因，讓Jerry對風投并不積極。首先這是個留學生兼職平臺，這就涉及到了三個方面。

第一，投資人很難去投資幾個學生的兼職項目，是否能持久，有沒有足夠的時間和精力把項目做好？畢業(yè)了是不是就拆伙了？都是不確定因素。第二，美國對留學生打工管制相當嚴格，這種兼職說到底是廣大留學生在打擦邊球。第三，申請文書輔助也是比較敏感的話題。尤其是前幾年，有學界攻擊中國學生申請文書造假，就可能讓這個生意有理說不清。再加上網站很快就盈利了，隊伍也越來越龐大，Jerry他們自然更沒有心思理會硅谷和風投了。

反對！離互聯(lián)網越遠，活得越好

正如文章開頭提到的，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)形式基本離不開互聯(lián)網，要么干脆像簡里里一語中的：“我們就是個互聯(lián)網公司?！币聪馢ason的模式，線上營銷、線下生產。

另一方面，《留學》在對產業(yè)的研究中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎每家公司都是一個媒體，比如簡里里和Jerry就是在做垂直行業(yè)的平臺，簡里里和Jason又都是活躍的自媒體人。

但是，這個系列的收官之訪，卻讓記者一時間亂了陣腳。這位仁兄就是從賓夕法尼亞大學和哥倫比亞大學畢業(yè)的建筑設計師徐小萌。如果說簡里里有著心理醫(yī)生的嚴謹，Jason有著商科大男孩的健談，Jerry有著化學博士的分析控，那徐小萌就確實有著設計師的個性。

這個大一末選專業(yè)時還一心想當心理學家的大男孩，在臨定專業(yè)的前兩天，洗了一個更改人生方向的熱水澡。沖澡的時候，他忽然想學建筑設計，畢業(yè)后開一家屬于自己的建筑設計事務所。于是，進浴室前還是個準心理學家，出來就成了堅定的建筑設計 師。

而他回國的經歷也是一念之間。碩士快畢業(yè)的時候，徐小萌本打算留在美國工作幾年，積累足夠的經驗再回國創(chuàng)業(yè)。彼時恰好徐小平在東海岸的名校做創(chuàng)業(yè)大賽宣傳，徐小萌的方案被選中參加賽前論壇，并提供回國參加論壇的機票。當時正是辦理OPT手續(xù)的關頭，這就意味著回了中國，就回不了美國。

徐小萌做了個權衡：經驗在哪兒都一樣積累，徐小平的論壇是否能為自己帶來創(chuàng)業(yè)的客戶資源?！按蛑@得人脈的如意算盤，我下了回國的決心，”徐小萌帶著微笑，很平靜地為自己的決定揭密：“然后我的如意算盤落空了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)論壇雖然未給徐小萌帶來業(yè)務資源，但是帶來了他的合伙人—兩個資深設計師。這個三人組就成立了奧齊都市建筑設計公司，在另一家公司里租了張辦公桌開始拉業(yè)務了。和徐小萌接觸了兩天，記者發(fā)現(xiàn)，他似乎并不熱衷社交媒體。

剛才還在談論，自己這個生意最重要的是業(yè)務資源，可他從頭到尾不拉風投、不做個人影響力。記者看著這規(guī)模不小的公司—少說20號人，充滿了疑問。

“我做的是傳統(tǒng)行業(yè)，沒必要離互聯(lián)網、離社交媒體那么近。”徐小萌分析過，他們公司最大的成本是人才和辦公場所。剛創(chuàng)業(yè)那會兒，幾個合伙人就是最靠譜的人才，租的辦公桌還可以先使用后付款。一旦接到業(yè)務，就意味著有了收入，進入正常的營業(yè)模式。所以對于風投并沒有太大的需求。

而他們的客戶主要是開發(fā)商們，他們拉生意和互聯(lián)網、社交媒體交集不大，更信任傳統(tǒng)的口碑相傳。所以，徐小萌經營資源的方式就是相對傳統(tǒng)地參加些高端活動、廣交朋友。至于經營社交媒體的時間，就不如發(fā)展自己心水的愛好—寫小說。徐小萌寫的是非常嚴肅、正式的短篇小說，帶著魯迅的批判精神和馬爾克斯的魔幻主義。

《留學》在這個系列采訪中，接觸了各具特色的創(chuàng)業(yè)者們，也用各種方式采訪到了加州和中關村的代表性的風投機構，包括美國最大的天使投資機構Tech coast angel，創(chuàng)業(yè)學校Draper University， 和中國的風投圈3W咖啡。

這個過程確實能夠總結出一些創(chuàng)業(yè)者的共性，比如膽子大、口才好、思維清晰、步步為營。但在《留學》的觀察中，再多的共性，都抵不上獨樹一幟的個性。

（特約記者王逅逅、見習記者陳凱茵、實習記者呂敏對本文亦有貢獻）

拎客

Co-working space

類似于中關村創(chuàng)業(yè)大街上的車庫咖啡，為創(chuàng)業(yè)公司提供辦公場所。在這里，一張桌子就是一個公司。除了辦公桌，Co-working space還提供會議室、打印機、廚房、乒乓球臺。創(chuàng)業(yè)公司按人頭來算，每個人一個月租金才250美元，含各種飲料，零食，提供免費服務。

每個Co-working space的規(guī)模不等，有的入駐15～20家公司。由于項目有共同點，各家創(chuàng)業(yè)公司平時經常搞些主題活動，激發(fā)靈感或進行合作。

快問快答

SA=Studying Abroad

C=程天天

SA：請問您當初創(chuàng)業(yè)時候獲得了哪些方面的支持？

C：眾所周知，留學咨詢或者任何咨詢業(yè)，都是以人為主的行業(yè)，前期并不需要很多資金投入。我所獲得最大的支持來自兩方面，一個是在母校人民大學積累的人氣和朋友，另一個是美國的寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。當然公司開起來是很容易，賺不賺錢就看你自己的努力、聰明和堅持。

SA：請詳細講講美國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

C：從政府管制方面來講，基本沒有任何門檻。在美國注冊公司非常容易，只要去州政府申請一個名字，現(xiàn)在都用legalzoom這個網站來注冊，99美金，你就有了自己的公司了。運行起來，只要你守法經營、按章納稅，就沒人找你麻煩。

運營方面，美國的資源比較多，雇傭人力方面比較方便，一些網絡的管理工具比較多，節(jié)省了運營成本；一個生意起來絕不是我一個人是孫悟空就可以完成的，而是需要技術支持、人才支持、大環(huán)境支持，才能順利地運行，這方面美國的優(yōu)勢都是非常明顯。

從社會層面，美國非常鼓勵創(chuàng)業(yè)，擁有自己的企業(yè)是美國夢最重要的一部分，所有的公司經營者，無論是大公司還是小公司，都非常受人尊敬。

SA：您覺得什么樣的人適合在美國創(chuàng)業(yè)？

C：適合創(chuàng)業(yè)的人是不分國界的，而是性格使然：樂觀積極（這個非常重要，是支持你走下去的精神源泉）、心胸開闊（人有多大的胸懷，就能成多大的事）、自信（堅信自己的能力和對社會的價值），以自己為主不受他人影響（這一點在年輕的創(chuàng)業(yè)者身上特別的重要）、有商業(yè)敏感、本身是好的銷售 （馬克庫班說過sale cures everything），能耐得住寂寞能做得住板凳能做得了無聊的細活兒（創(chuàng)業(yè)絕對不是說你公司注冊完，攤兒擺上，你就自稱老板享清福的）。上面是性格方面的，適用于任何行業(yè)，當然聰明程度、在創(chuàng)業(yè)領域的知識經驗，也是同等重要的。