吳世春

玩蟹科技的一個(gè)創(chuàng)始人曾經(jīng)是酷訊的研發(fā)工程師，他畢業(yè)就進(jìn)酷訊，從酷訊出來(lái)去百度，半年之后決定創(chuàng)業(yè)。他找到我，我投給他40萬(wàn)元，占20%股份。之后他又找我借過(guò)一百萬(wàn)元，因?yàn)槭墙杩?，這次我沒(méi)占股份。

我的投資是投熟人為主，或者朋友介紹的朋友。我希望投給有饑渴感的人、聰明的人、感恩的人、能堅(jiān)持的人。

1、有饑渴感的人：如果你覺(jué)得有1000萬(wàn)元遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那你還有饑渴感。如果你覺(jué)得1000萬(wàn)元就滿足了，我絕對(duì)不會(huì)投，因?yàn)殄X會(huì)削弱你的雄心。你付出百分之百的努力都不一定能成功，更不要說(shuō)只付出80%的努力。對(duì)于做事所付出的心血，0.99和1的差距很小，但累積下來(lái)，差距就會(huì)非常大。

2、聰明的人：我說(shuō)上半句話，聰明的人就懂了下半句，并且能舉一反三，這樣的人溝通起來(lái)很順暢。玩蟹科技的CEO生于1985年，COO是1988年生人，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自中科大，有的還是少年班的。他們聰明，也很踏實(shí)低調(diào)，不像剛畢業(yè)的學(xué)生。

3、感恩的人：我們投他，賺了錢，他不會(huì)說(shuō)：“你當(dāng)時(shí)投我那么少，現(xiàn)在怎么賺我那么多錢？再分一點(diǎn)給我?！蓖嫘房萍寄菐讉€(gè)人跟我們私人關(guān)系非常好。

4、堅(jiān)持的人：“堅(jiān)持”不是說(shuō)堅(jiān)持一個(gè)方向，而是說(shuō)堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)這件事，或者堅(jiān)持大的理想。比如說(shuō)做游戲，這就是個(gè)大的理想。至于是做端游還是做手游，不重要。玩蟹科技這些人從小玩到現(xiàn)在，玩游戲的時(shí)間絕對(duì)超過(guò)了10萬(wàn)個(gè)小時(shí)，他們對(duì)游戲的理解很到位。

玩蟹科技拿到投資以后，熬了四、五個(gè)月，做了一個(gè)游戲出來(lái)?？窟@個(gè)游戲賺了些錢，他們就繼續(xù)開發(fā)第二款游戲。他們的財(cái)務(wù)基本上特別緊巴，而且很久都沒(méi)做出一款真正的好游戲，直到第六款游戲才爆發(fā)。

那一波創(chuàng)業(yè)者做的都是社交游戲，在這個(gè)領(lǐng)域不是很成功，但沒(méi)有那時(shí)候的耕耘，也不會(huì)有轉(zhuǎn)型手游的成功。至少他們把團(tuán)隊(duì)磨合得很好，對(duì)用戶心理的理解很到位，對(duì)游戲玩法的設(shè)計(jì)把握也不錯(cuò)。所以投資的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)還是最重要的。團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高、能力強(qiáng)，即便他當(dāng)時(shí)選擇的方向有問(wèn)題，最后也能找到正確的路。

這幾年我分給他們的精力不到10%。我不給他們壓力，不開董事會(huì)也沒(méi)事。我不關(guān)心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，他們能成就成，成不了我也幫不上太多忙。我對(duì)游戲這個(gè)領(lǐng)域不是很懂。

我覺(jué)得天使要充當(dāng)三個(gè)角色：

第一，你要成為他們的肩膀，分享你的失敗教訓(xùn)給他們，讓他們?cè)诶щy的時(shí)候能夠依靠你。從玩蟹科技創(chuàng)始人的成長(zhǎng)來(lái)講，我?guī)Ыo他們的是一種信念。他們最擔(dān)心只有自己遇到難題，我告訴他們，你遇到的困難是所有創(chuàng)業(yè)公司都遇到過(guò)的。我經(jīng)常在午餐會(huì)的時(shí)候分享我以前做商之訊的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)賬上一分錢沒(méi)有，我和CEO到處借錢給大家發(fā)工資。創(chuàng)始人不經(jīng)歷這樣一些事情就不會(huì)成熟。

第二，你要成為創(chuàng)業(yè)者的橋梁，幫他們建立起公司跟上、下游的合作關(guān)系。很多創(chuàng)業(yè)者的人際交往圈子比較窄，玩蟹科技就找我介紹一些人脈、渠道關(guān)系。有句話講，比你高半成的關(guān)系是你最用得上的關(guān)系。高高在上的大佬可以幫你找到CEO，但有時(shí)候CEO辦不了事，總監(jiān)才能滿足你。而我剛從一線廝殺下來(lái)，真正能幫到創(chuàng)業(yè)者。

第三，你要成為他們的眼睛，幫助埋頭做事的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。但是你不能幫他們做判斷，你只是告訴他們機(jī)會(huì)在哪里而已。我在2011年建議玩蟹科技應(yīng)該全力轉(zhuǎn)型來(lái)做手游。我說(shuō)iPhone很熱了，應(yīng)該關(guān)注一下。他們確實(shí)也關(guān)注到了，找到好的題材就開了手游項(xiàng)目。而一般大佬投的項(xiàng)目都會(huì)比較高調(diào)，高調(diào)的公司容易死。

天使的這三個(gè)角色很重要。投早期公司，團(tuán)隊(duì)占90%的重要性，CEO又在團(tuán)隊(duì)中占70%。投人的意思是，被投的人有潛質(zhì)成為優(yōu)秀的CEO，然后你有資源幫他成為優(yōu)秀的CEO。你要幫忙，但不能添亂，讓他們快速?gòu)墓こ處熁蛘弋a(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)為CEO。只要CEO能成，這個(gè)事情就成了一半。

掌趣科技找上來(lái)時(shí)，我的建議是：如果賣掉公司后，新東家承諾保持團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立性，還增加很多資源進(jìn)來(lái)，這很好。如果價(jià)格不錯(cuò)，我覺(jué)得值得賣掉。熬一熬上市也可以，那樣回報(bào)可能更高一些，但I(xiàn)PO會(huì)花掉CEO很多的精力，可能會(huì)耽誤產(chǎn)品，所以有利有弊。

玩蟹科技這筆天使投資的回報(bào)是國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域最好的之一，這個(gè)公司的股權(quán)沒(méi)被稀釋過(guò)。掌趣科技的收購(gòu)價(jià)格是17.39億元，其中有一半是掌趣科技的股票，股票后來(lái)還漲了不少。我這一筆投資的回報(bào)是1000倍。

玩蟹科技這幫人的收益也非常好。但他們即使成了億萬(wàn)富翁，心氣依然很高，還是想做出一款類似于魔獸這樣的游戲。不僅賺中國(guó)人的錢，還想走出國(guó)門賺錢。我覺(jué)得他們是有機(jī)會(huì)的。手游時(shí)代，中美的起跑線差不多，而且中國(guó)人很勤奮。

我每年大概花2000萬(wàn)元，投10個(gè)項(xiàng)目左右，基本上看10個(gè)項(xiàng)目會(huì)投中一個(gè)。我不看完全是陌生人的項(xiàng)目，我也不主動(dòng)去外面找項(xiàng)目。我的眼光還可以，蠻多項(xiàng)目后面都拿了A輪、B輪。我一般會(huì)在B輪退一點(diǎn)，拿回3到5倍的回報(bào)?；旧鲜俏易约和?，偶爾會(huì)和陳麒麟（基調(diào)網(wǎng)絡(luò)CEO）、陳華（唱吧CEO）、徐易容（美麗說(shuō)CEO）一起投。

未來(lái)會(huì)不會(huì)去發(fā)行一只人民幣基金？我不知道。我目前感覺(jué)良好，一年可能出去旅游十幾次，夏天自駕游，冬天去北海道滑雪。一旦用基金的方式，自己就會(huì)忙碌一點(diǎn)，就不能4、5月份什么事都不干去休假了。