向明生　普雁翔

摘要 轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長模式、調(diào)整經(jīng)濟結構、擴大內(nèi)需是當前國家經(jīng)濟工作重點內(nèi)容。我國是農(nóng)業(yè)大國，要實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，首先是農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，而農(nóng)村中小企業(yè)是構成農(nóng)村經(jīng)濟重要組成部分，農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型對擴大內(nèi)需、新農(nóng)村建設、農(nóng)業(yè)現(xiàn)化及農(nóng)村工化具有重要意義。市場拉力、政府推力及企業(yè)自身驅(qū)動力是促進農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的主要動力。農(nóng)村中小企業(yè)可以選擇“外延式”和“內(nèi)涵式”兩種發(fā)展轉(zhuǎn)型路徑提升其市場競爭力，進而促進農(nóng)村經(jīng)濟實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

關鍵詞 農(nóng)村；中小企業(yè)；動力機制；轉(zhuǎn)型

中圖分類號 S-9 文獻標識碼 A 文章編號 0517-6611（2014）20-06845-03

Development of Small and Mediumsized Enterprises Transformation Mechanism and Path Selection in Rural

XIANG Mingsheng et al

（School of Economic and Management， Yunnan Agricultural University， Kunming， Yunnan 650201）

Abstract The transformation of economic growth mode， adjustment of economic structure， and expanding of domestic demand are the key work of national economy. China is a large agricultural country， to achieve economic transformation， the first is the transformation of the rural economy， and rural small and mediumsized enterprises is an important component of the rural economy， rural development of small and mediumsized enterprises in transition is of great significance to the expansion of domestic demand， the construction of new countryside， agricultural modernization and rural industrialization. Market forces， the government and the enterprises themselves thrust driving force are the main motive forces of promoting the transformation and development of rural enterprises. Rural small and mediumsized enterprises can choose the “extension” and “content type” two kinds of development transformation path to enhance its market competitiveness， and promote rural economic transformation development.

Key words Rural areas； SMEs； Dynamic mechanism； Transition

由于企業(yè)產(chǎn)品市場消費者需求的易變性，企業(yè)發(fā)展社會經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，科學技術的更替性，使企業(yè)發(fā)展變革、轉(zhuǎn)型成為了永恒的主題。中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，是社會發(fā)展的“穩(wěn)定器”，對解決勞動就業(yè)問題有不可或缺的社會功能，同時也是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、增加國家稅收的重要源泉，是促進和活躍市場經(jīng)濟發(fā)展的“主力軍”。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展模式，擴大內(nèi)需是當國家經(jīng)濟工作的重點，而解決“三農(nóng)”問題則是擴大內(nèi)需的關鍵，因為只有廣大農(nóng)民群體實現(xiàn)增收，才能有效刺激內(nèi)需。發(fā)展農(nóng)村中小企業(yè)是促進農(nóng)村發(fā)展的根本所在，也是振興農(nóng)村經(jīng)濟的戰(zhàn)略舉措。國家在“十二五”規(guī)劃中明確提出“大力發(fā)展中小企業(yè)，完善中小企業(yè)政策及法規(guī)體系，促進中小企業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式”。改革開放以來，農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展主要受惠于大量低廉勞動力、較低的土地、生產(chǎn)資源成本及環(huán)境污染成本。因此，即便是采用粗放經(jīng)營的管理模式也有生存和發(fā)展的空間，但隨著近年來國際經(jīng)濟形勢不確性和風險性的不斷加劇，國內(nèi)勞動力、土地、生產(chǎn)資源、資料價格不斷攀升。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長模式，調(diào)整經(jīng)濟結構已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展改革的主導方向，因此研究農(nóng)村經(jīng)濟重要組成部分——農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型具有理論和實踐雙重意義。

1 農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的必要性分析

1.1 是實現(xiàn)農(nóng)村調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構的根本途徑

調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構，使農(nóng)村產(chǎn)業(yè)向更高級方向演進，從而提升產(chǎn)業(yè)競爭力，一直以來都是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重點工作內(nèi)容。農(nóng)村中小企業(yè)是構成農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的基本單元，兩者是互為強化的關系，只有構成產(chǎn)業(yè)內(nèi)核的企業(yè)有競力，產(chǎn)業(yè)才會有競爭力。按這樣的邏輯關系推導，農(nóng)村中小企業(yè)展轉(zhuǎn)型，才是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的突破口和切入點，因此農(nóng)村調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，企業(yè)先行。

1.2 為新農(nóng)村建設提供物質(zhì)保障

社會主義新農(nóng)村建設是國家發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟一項戰(zhàn)略舉措，是國家“十二五”計劃的重點工作內(nèi)容之一。新農(nóng)村建設的總體要求是：生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕，鄉(xiāng)村文明，村容整潔，管理民主。新農(nóng)村建設的工作重點主要是發(fā)展和振興農(nóng)村經(jīng)濟，只有農(nóng)村經(jīng)濟得到發(fā)展，才能實現(xiàn)國家建設小康社會的發(fā)展目標。社會主義新農(nóng)村建設是一個長期的系統(tǒng)工程，其涉及到農(nóng)村發(fā)展各個方面，需要投入大量的人力、物力和財力。作為農(nóng)村經(jīng)濟結構主體的中小企業(yè)，是地方財政收入和農(nóng)民增收的主要源泉，因此通過農(nóng)村中小企業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展壯大農(nóng)村中小企業(yè)，才能為社會主義新農(nóng)村提供經(jīng)濟保障。

1.3 有助于實現(xiàn)農(nóng)村工業(yè)化及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

農(nóng)村工業(yè)化是振興農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展路徑，經(jīng)濟學家張培剛認為，工業(yè)化是指在國民經(jīng)濟中基要的生產(chǎn)函數(shù)（或生產(chǎn)要素組合方式）連續(xù)發(fā)生由低向高級突破性變化（或變革）的過程[1]。同理，農(nóng)村工業(yè)化的過程也是一個從低級向高級演進的過程，并且是伴隨著生產(chǎn)機械化、自動化，組織管理能力及生產(chǎn)效率提升的過程。農(nóng)村工業(yè)化與農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型是一脈相承的，農(nóng)村中小企業(yè)的發(fā)展是農(nóng)村實現(xiàn)工業(yè)化的基礎。充分利用本地比較優(yōu)勢，按照區(qū)域分工原則，把農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)作為促進西部農(nóng)業(yè)工業(yè)化發(fā)展的一個重要方向[2]。中共十八大報告中明確提出要加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)力。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的本質(zhì)是用現(xiàn)代化科學技術、組織管理模式、管理方法及知識武裝農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力、競爭力及抗風險能力。農(nóng)村中小企業(yè)是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的主體，因此，農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型必然會促進和加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

1.4 是促進農(nóng)民增收的有效舉措

中共十八大報告明確提出，“三農(nóng)”問題全黨工作的重中之重。解決“三農(nóng)”問題的核心和關鍵是如何促進農(nóng)民增收，這是農(nóng)村實現(xiàn)小康社會的基礎。農(nóng)民實現(xiàn)收入的渠道主要有兩種：一是把農(nóng)產(chǎn)品交給加工型的企業(yè)獲取收入；二是直接加入企業(yè)，參與生產(chǎn)經(jīng)營或管理獲取收入。農(nóng)民位于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的最前端，而農(nóng)村中小企業(yè)是連結市場和農(nóng)民的“紐帶”，終端市場產(chǎn)品所實現(xiàn)的價值通過產(chǎn)品價值鏈傳導至前端——農(nóng)民群體。市場終端的產(chǎn)品實現(xiàn)價值越高，位于前端農(nóng)民或是參與企業(yè)經(jīng)營農(nóng)民的收入就隨之提高，反之亦然。因此通過農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，提升農(nóng)村中小企業(yè)的市場競爭力，提升產(chǎn)品附加值，是實現(xiàn)農(nóng)民增收的有效途徑。

2 農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的動力機制

農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的動力機制是指促使農(nóng)村中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵驅(qū)動因子及其作用機理。農(nóng)村中小企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型主要受企業(yè)內(nèi)部和外部兩種力量的驅(qū)使，從不同的著力點對中小企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生作用力，而且各種力量之間存在互為轉(zhuǎn)化和強化的關系。農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型主要受到4種動力的作用，外部力量主要是市場消費者需求的拉力和地方政府的推力，企業(yè)內(nèi)部力量主要是企業(yè)家精神內(nèi)驅(qū)力和企業(yè)創(chuàng)新力。

2.1 市場拉力對農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的作用機理

企業(yè)產(chǎn)品的消費者是企業(yè)生存和發(fā)的前提，企業(yè)產(chǎn)品只有滿足消費者的需求，消費者才會愿意購買企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)才能實現(xiàn)收益，投入組織再生產(chǎn)。在整個產(chǎn)品價值鏈上，消費者是終端，一旦終端受阻，企業(yè)生產(chǎn)鏈就難以維系。商業(yè)模式的本質(zhì)在于如何更好為顧客創(chuàng)造價值，企業(yè)只有從顧客的角度設計產(chǎn)品和服務，才能從根本上實現(xiàn)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型[3]。隨著我國社會經(jīng)濟發(fā)展，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高，消費需求的易變性、多樣性、特異性趨勢日益凸現(xiàn)，消費者需求的變化客觀上要求農(nóng)村小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型。因此市場對農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型具有拉動作用。農(nóng)村中小企業(yè)也只有以市場消費需為導向，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，調(diào)整產(chǎn)品結構，變革經(jīng)營模式，提升組織和管理效率，才能適應市場變化，提升市場競爭力。

2.2 政府推力對農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的作用機理

“市場失靈”的現(xiàn)象我國農(nóng)村地區(qū)普遍存在，尤其是在我國中西部農(nóng)村地區(qū)更為突出。由于經(jīng)濟發(fā)展的“馬太效應”以及受到我國長期以來“二元經(jīng)濟”結構的影響，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展與城市相比，在資源配置上存在嚴重的不平衡。因此，加大政府對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的干預力度，用工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，已作為國家發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的重要指導方針，政府通過產(chǎn)業(yè)結構調(diào)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及財政、稅收、利率等調(diào)控手段引導和扶持農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型。另外通過“公共產(chǎn)品”供給，如農(nóng)村基礎設施建設、法律制度建設、公共服務平臺搭建等方式促進農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型。所以農(nóng)村中小企業(yè)要實現(xiàn)發(fā)展轉(zhuǎn)型，政府發(fā)揮著不可替代的作用。

2.3 企業(yè)家精神內(nèi)驅(qū)力對農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的作用機理

企業(yè)家精神是農(nóng)村中小企業(yè)成長、轉(zhuǎn)型的內(nèi)核動力，是企業(yè)成長的不竭動力。企業(yè)家精神主要是指敢于昌險，勇于變革創(chuàng)新，具有敏銳的市場洞察力，善于捕捉商機，追求自我成就，具有社會責任感的精神及特質(zhì)。研究企業(yè)成長的美國經(jīng)濟學家彭羅斯曾指出，“在企業(yè)成長過程中，企業(yè)家精神起到了決定性作用”，這在一定程度上解釋了為什么有的中小企業(yè)能成長為大企業(yè)，而有的中小企業(yè)停滯不前或消亡。“長不大”的中小企業(yè)主要原因之一是企業(yè)缺乏企業(yè)家精神，具有企業(yè)家精神的企業(yè)往往能在發(fā)展中脫穎而出，成為區(qū)域或行業(yè)的龍頭企業(yè)。率先轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)往往是自身發(fā)展較佳的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，推進優(yōu)質(zhì)企業(yè)率先轉(zhuǎn)型升級，樹立一批現(xiàn)實成功轉(zhuǎn)型的示范企業(yè)，引領和激發(fā)其他中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展[4]。

2.4 企業(yè)創(chuàng)新力對農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的作用機理

創(chuàng)新是企業(yè)適應外部社會經(jīng)濟環(huán)境及市場變化和創(chuàng)造需求的有效途徑。企業(yè)作為社會經(jīng)濟系統(tǒng)中的一個組成部分，只有融入和適應社會變化才會有生存和發(fā)展的機會。企業(yè)創(chuàng)新是一項系統(tǒng)工程，創(chuàng)新與人力資源管理密切相關，它建立在員工知識、經(jīng)驗、學習能力基礎之上。企業(yè)通過培訓，知識管理，學習型企業(yè)創(chuàng)建等形式，提升企業(yè)員工的創(chuàng)新能力。美國管理學家彼得.圣吉曾認為，“21世紀，企業(yè)唯一恒久不變的核心競爭力是比競爭對手學得更快”。創(chuàng)新是實現(xiàn)農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的內(nèi)在動力，通過創(chuàng)新變革經(jīng)營模式、開發(fā)新產(chǎn)品、進行組織、生產(chǎn)流程再造，生產(chǎn)工藝改進，管理制度構建和優(yōu)化，實現(xiàn)多樣化、全方位的農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型模式。

3 農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的路徑選擇

3.1 農(nóng)村中小企業(yè)“外延式”發(fā)展轉(zhuǎn)型路徑

農(nóng)村中小企業(yè)“外延式”的發(fā)展轉(zhuǎn)型路徑主要是借助外力，整合外部資源，形成規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟及管理協(xié)同效應等外部經(jīng)濟效果，內(nèi)化為企業(yè)的競爭力，從而形成農(nóng)村中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

3.1.1

農(nóng)村中小企業(yè)從地理上的分散式發(fā)展向集群式發(fā)展轉(zhuǎn)型。

“小而散”是農(nóng)村中小企業(yè)區(qū)域分布的主要特點，由于農(nóng)村中小企業(yè)獨立分散經(jīng)營，加之自身在資金、管理、市場、技術方面的先天弱勢，其市場抗風險能力十分脆弱。哈佛大學教授邁克爾·波特認為，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展是一個國和地區(qū)獲取競爭優(yōu)勢的源泉，因為集群能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。首先，它會提高內(nèi)部企業(yè)及產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力；其次，它增加創(chuàng)新能力，并因此導致生產(chǎn)力提升；再次，它刺激新企業(yè)的成型，進而反過來支持創(chuàng)新并擴大整個產(chǎn)業(yè)集群[5]。農(nóng)村中小企業(yè)轉(zhuǎn)向集群式發(fā)展，可以產(chǎn)生集群效率和協(xié)同效應。中小企業(yè)集群發(fā)展在品牌創(chuàng)建，降低企業(yè)運營成本及交易費用，提升自主創(chuàng)新能力，拓展產(chǎn)品市場等方面比企業(yè)獨立發(fā)展擁有比較優(yōu)勢。同時，中小企業(yè)集群發(fā)展有助于提高政府政策扶持的效率和效果，有利于提升中小企業(yè)產(chǎn)品在市場貿(mào)易中的話語權，更好地維護中小企業(yè)合法權益。促進農(nóng)村中小企業(yè)走向聚集，是農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的主要路徑選擇，也是提升農(nóng)村中小企業(yè)市場競爭力的根本途徑。

3.1.2

農(nóng)村中小企業(yè)從涉足區(qū)域多產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型。

農(nóng)村產(chǎn)業(yè)是農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展的載體和基礎，農(nóng)村地區(qū)在產(chǎn)業(yè)布局時往往傾向于“貪大求全”，各種產(chǎn)業(yè)“百花齊放”。農(nóng)村中小企業(yè)經(jīng)營往往也是以短期利益為導向，只要有利可圖，就貿(mào)然進入一個產(chǎn)業(yè)。政府制定產(chǎn)業(yè)政策及農(nóng)村中小企業(yè)運營導向，鮮有從戰(zhàn)略的高度來審視產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展機會，其結果往往是產(chǎn)業(yè)和企業(yè)均缺乏競爭力。當一個地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏區(qū)域比較優(yōu)勢時，企業(yè)要獲取競爭優(yōu)勢可能性也比較小。農(nóng)村中小企業(yè)圍繞地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展是提升中小企業(yè)競爭優(yōu)勢的有效路徑。江蘇、浙江一帶農(nóng)村中小企業(yè)“一村一品”、“一鎮(zhèn)一業(yè)”的發(fā)展模式體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)與企業(yè)互強化效應，尤其是中西部邊遠地區(qū)農(nóng)村中小企業(yè)，更需要借助區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展農(nóng)村中小企業(yè)。

3.1.3

農(nóng)村中小企業(yè)從個體獨立發(fā)展向與龍頭企業(yè)協(xié)同發(fā)展轉(zhuǎn)型。

競爭與合作是辯證統(tǒng)一的，獨立發(fā)展的農(nóng)村中小企業(yè)由于受到資金、人才、資源等瓶頸因素制約，往往勢單力薄，缺乏競爭力。借力發(fā)力，不失為一種提升競爭戰(zhàn)略的舉措。農(nóng)村中小企業(yè)可以與域內(nèi)龍頭企業(yè)或是城市企業(yè)“結伴同行”，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，嵌入大企業(yè)產(chǎn)品價值鏈中，或是與大型企業(yè)形成供應鏈關系，協(xié)同發(fā)展。借助大企業(yè)的資本、研發(fā)及管理創(chuàng)新能力，提升中小企業(yè)自主創(chuàng)新及管理能力，使大企業(yè)的競爭優(yōu)勢植入中小企業(yè)，使得農(nóng)村中小企業(yè)可以“借船出?！?，參與市場競爭。

3.2 農(nóng)村中小企業(yè)“內(nèi)涵式”發(fā)展轉(zhuǎn)型路徑

農(nóng)村中小企業(yè)“內(nèi)涵式”發(fā)展轉(zhuǎn)型，主要是整合企業(yè)內(nèi)部資源，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理理念，提升組織管理效率，培育企業(yè)核心競爭力，促進農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展。

3.2.1

農(nóng)村中小企業(yè)從經(jīng)營產(chǎn)品理念向經(jīng)營品牌理念轉(zhuǎn)型。

市場往往是制約農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是決定農(nóng)村中小企業(yè)生存和發(fā)展的先決條件。衡量一個企業(yè)市場競爭力主要評價指標是該企業(yè)在同類產(chǎn)品的市場占有率比重。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，品牌已經(jīng)成為人們消費購買產(chǎn)品的主要決策依據(jù)。農(nóng)村中小企業(yè)由于受到地緣因素影響，往往品牌經(jīng)營意識較弱。農(nóng)村中小企業(yè)由于產(chǎn)品缺乏品牌，主要生產(chǎn)低端產(chǎn)品，因此只能獲取較低收益，沒有能力投入資金提升管理、進行技術創(chuàng)新或引進人才，最終陷入一種惡性循環(huán)，使企業(yè)發(fā)展停滯不前或最終被市場淘汰。農(nóng)村中小企業(yè)只有樹立品牌運營理念，才能提升產(chǎn)品在市場中的競爭力，提升產(chǎn)品附加值，延伸產(chǎn)品價值鏈，使農(nóng)村中小企業(yè)產(chǎn)品“走出去”，參與區(qū)域外市場、國內(nèi)市場甚至是國際市場競爭。

3.2.2

農(nóng)村中小企業(yè)從依賴勞動力、生產(chǎn)性資源經(jīng)營向依靠技術創(chuàng)新和智力資本經(jīng)營轉(zhuǎn)型。農(nóng)村中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，往往是基于當?shù)刎S富低廉勞動力或區(qū)域內(nèi)低成本的生產(chǎn)資源，或是偶遇某個發(fā)展機會。但隨著我國經(jīng)濟持發(fā)展，改革開放以來的“人口紅利”正在逐漸消失，資源約束性日益顯現(xiàn)，區(qū)域內(nèi)環(huán)保壓力不斷加劇。農(nóng)村中小企業(yè)應從粗放經(jīng)營方式向集約經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，從環(huán)境污染型的生產(chǎn)方式向環(huán)境友好型生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新是中小企業(yè)發(fā)展之本，傳統(tǒng)的外延難于支持企業(yè)的有效發(fā)展，唯有不斷的創(chuàng)新，才是中小企業(yè)永葆活力，立于不敗之地的法寶[6]。通過技術創(chuàng)新，一方面，改革傳生產(chǎn)方式；另一方面有助于加入國家倡導發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。在當代知識經(jīng)濟環(huán)境下，智力資本已經(jīng)成為關鍵的生產(chǎn)要素，企業(yè)之間的競爭最終是人才競爭。農(nóng)村中小企業(yè)要從以往重視生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)向重視人才培養(yǎng)，要加大員工培訓力度或是引進專業(yè)化人才，通過實施人才戰(zhàn)略提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平，從而提升農(nóng)村中小企業(yè)競爭力。

3.2.3

農(nóng)村中小企業(yè)從傳統(tǒng)營銷渠道拓展向傳統(tǒng)與電商并舉的雙渠道模式拓展轉(zhuǎn)型。美國管理學家彼得.德魯克認為，“企業(yè)只有兩個職能，一是營銷，二是創(chuàng)新”。營銷往往是農(nóng)村中小企業(yè)的“短板”，而營銷關鍵在于渠道建設，因為營銷渠道是企業(yè)與消費者之間的“橋梁”。通過渠道拓展，使更多消費者有機會接觸到企業(yè)產(chǎn)品，因此“渠道為王”已成為營銷管理的至理名言。農(nóng)村中小企業(yè)由于缺乏渠道建設資金而制約了發(fā)展，電子商務無疑是為農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展帶來契機。依據(jù)IDG（國際數(shù)據(jù)集團）測算，在淘寶網(wǎng)上開店，其營銷成本比傳統(tǒng)網(wǎng)下店降低約55%，渠道成本降低約47%，降低約60%運輸成本和30%運輸時間。農(nóng)村中小企業(yè)可以借助電商渠道，拓展產(chǎn)品銷售市場及進行品牌推廣，采用“線上”和“線下”相結合的營銷渠道模式，或是直接采用電子商務模式，使產(chǎn)品直達消費終端，提升其產(chǎn)品的市場占有率。

3.2.4

農(nóng)村中小企業(yè)從經(jīng)營的多元化戰(zhàn)略向?qū)I(yè)化戰(zhàn)略方向發(fā)展轉(zhuǎn)型。我國經(jīng)濟已從過去的“賣方”市場轉(zhuǎn)入了“買方”市場，從“短缺”經(jīng)濟步入了“過剩”經(jīng)濟時代，消費者的消費偏好發(fā)生了巨大變化。消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)和特性要求越來越高。“定位之父”阿爾·里斯認為，“聚焦戰(zhàn)略是企業(yè)創(chuàng)建品牌，提升競爭優(yōu)勢的唯一途徑”。由于市場發(fā)育成熟度比較低，企業(yè)進入任何一個產(chǎn)業(yè)都有可能獲利，而且由于交通條件的制約及地方保護主義的影響，曾經(jīng)的農(nóng)村中小企業(yè)僅依靠本地區(qū)域市場，就可以生存和發(fā)展；但隨著我國市場經(jīng)濟日益成熟，市場競爭愈演愈烈，傳統(tǒng)“貪大求全”的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，正在不斷削弱企業(yè)自身的競爭力。農(nóng)村中小企業(yè)需要結合自身比較優(yōu)勢，在價值鏈中找到合適的位置切入，制定清晰合理地轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并有效整合改善運營流程，向“專、精、特、新”方向發(fā)展[7]，聚焦區(qū)域產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢和企業(yè)優(yōu)勢，最終成為行業(yè)“專家”，最終成為市場中的“隱形冠軍”。

參考文獻

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