鄭陽(yáng)

[摘 要]我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)，使得企業(yè)的發(fā)展不再依靠傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，必須在市場(chǎng)中占有一定的份額才能不在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下被淘汰，因此企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就顯得非常重要，尤其是對(duì)于服裝輔料銷售公司而言。要想企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得勝利，對(duì)人才的培養(yǎng)必不可缺，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才極為關(guān)鍵。本文對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的背景培養(yǎng)模式的分析及培養(yǎng)措施進(jìn)行了探討。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；人才再培養(yǎng)；分析；建議

[中圖分類號(hào)]F752 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）38-0050-02

人才的培養(yǎng)對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要，對(duì)于處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制條件下的中國(guó)企業(yè)特別是服裝輔料銷售公司來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的再培養(yǎng)更顯重要。很多企業(yè)雖然已經(jīng)意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的重要性，但是因?yàn)楦咝Ｅ囵B(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才不符合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需要，企業(yè)自身培養(yǎng)又缺少可借鑒的實(shí)例，所以總體的效果并不明顯。筆者根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)提供一些見(jiàn)解以及相關(guān)的建議。

1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的背景

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)一方面是企業(yè)自身的發(fā)展需要，另一方面也是高校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才與企業(yè)的實(shí)際需求有較大的差距，因此，在探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)之前，有必要了解一下我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的背景，以便更深入地分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)。下面，筆者從兩個(gè)方面來(lái)談?wù)勂髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的背景。

1.1 高校畢業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才

我國(guó)高校畢業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才普遍存在著數(shù)量上的不足以及高校課程設(shè)置與企業(yè)實(shí)踐脫軌的現(xiàn)象。我國(guó)高校畢業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才相對(duì)于其他專業(yè)的人才來(lái)說(shuō)較少，無(wú)法滿足企業(yè)對(duì)高學(xué)歷、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求。此外，有些高校即使設(shè)置了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，但教學(xué)與培養(yǎng)與企業(yè)需要的營(yíng)銷人才出現(xiàn)嚴(yán)重的脫軌現(xiàn)象，很多的高校市場(chǎng)營(yíng)銷人才畢業(yè)之后，很難勝任企業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，尤其是經(jīng)營(yíng)服裝輔料的銷售公司。因此，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的再培養(yǎng)對(duì)于銷售公司來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。

1.2 企業(yè)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才

為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下去，現(xiàn)今的企業(yè)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才要具備優(yōu)良的職業(yè)道德和可貴的敬業(yè)精神以及健康的身心素質(zhì)，最為關(guān)鍵的是要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和動(dòng)手能力。但是目前很多的市場(chǎng)營(yíng)銷人才并不具備以上這些品質(zhì)，尤其是服裝輔料銷售公司，它對(duì)營(yíng)銷人才的這些品質(zhì)要求更加嚴(yán)格?；谄髽I(yè)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的現(xiàn)狀可知，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才進(jìn)行再培養(yǎng)對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展很重要。

2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)模式的分析

上文介紹了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的背景，接下來(lái)，筆者將從兩個(gè)方面分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的模式及效果評(píng)估，以便更深一步地了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的再培養(yǎng)機(jī)制。

2.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的模式分析

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要想擁有一支高素質(zhì)的人才，就要制訂一系列的人才再培養(yǎng)方案，然后形成一定的模式，經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新改進(jìn)之后，利用成熟的模式對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的再培養(yǎng)。接下來(lái)，筆者就從以下兩種形式分析市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的模式。

第一種是高校與企業(yè)通力合作，在高校和企業(yè)之間建立培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的合作機(jī)制。一是鼓勵(lì)高校設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這樣才能滿足市場(chǎng)對(duì)人才的需要。高校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行專業(yè)設(shè)置時(shí)，要注重與實(shí)際相結(jié)合，要多設(shè)置一些實(shí)踐的課程，不能只是理論的灌輸，更要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，這樣才能將理論與實(shí)踐有效的結(jié)合。二是加強(qiáng)校企之間的合作，增加高校學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)。這對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)來(lái)說(shuō)，是效果最好也是最容易實(shí)施的一種模式。

第二種是企業(yè)設(shè)立企業(yè)學(xué)院，著力培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才。只有企業(yè)才知道自身對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求點(diǎn)，也具有一定的培養(yǎng)符合自身價(jià)值觀和專業(yè)技能的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的能力。比如，服裝輔料銷售公司就具備專業(yè)的服裝輔料知識(shí)和較好的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些恰恰是高校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式所缺少的。因此，企業(yè)自身建立規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)機(jī)制，也是一種好的模式。

2.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)模式的效果評(píng)估

對(duì)以上兩種企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)模式進(jìn)行效果評(píng)估，我們發(fā)現(xiàn)這兩種模式對(duì)培養(yǎng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)都起著重要的作用。

以服裝輔料銷售公司為例，高校在課程設(shè)計(jì)上進(jìn)行改革，不僅可以提高學(xué)生的積極性，也緩解了相關(guān)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)壓力。企業(yè)與相關(guān)高校合作，提前引導(dǎo)高校人才到公司實(shí)習(xí)，增加市場(chǎng)營(yíng)銷人才與公司需求人才的匹配度，這樣不僅節(jié)省了服裝輔料公司聘用人才的成本，相關(guān)人才也擁有了施展才能的機(jī)會(huì)。

此外，企業(yè)從自身的需求出發(fā)，從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的要求出發(fā)，建立市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)機(jī)制，讓市場(chǎng)營(yíng)銷人員“干中學(xué)、學(xué)中干”，同時(shí)，貼近實(shí)際需求的系統(tǒng)組織的培養(yǎng)課程也可以快速提升市場(chǎng)營(yíng)銷人才自身的綜合素質(zhì)，從而滿足企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求。

3 關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的建議

上文分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的模式以及效果，由此可見(jiàn)，只要我們對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才再培養(yǎng)采取一定的方法，進(jìn)行合理有效的培養(yǎng)模式，就可以起到事半功倍的作用。那么針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)，具體應(yīng)該怎么組織實(shí)施呢？結(jié)合以上分析，筆者試著提供一些關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的建議。

3.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的原則

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)最應(yīng)該遵循的原則：注重實(shí)戰(zhàn)，以提升企業(yè)市場(chǎng)銷售人才為目標(biāo)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)不能流于形式，在培養(yǎng)的過(guò)程中，要減少不必要的環(huán)節(jié)，切實(shí)根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行培養(yǎng)，例如服裝輔料銷售公司，主要針對(duì)服裝輔料的專業(yè)知識(shí)和銷售能力進(jìn)行培養(yǎng)，在培養(yǎng)之后還要通過(guò)組織實(shí)戰(zhàn)銷售對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行考核，這樣，服裝輔料銷售公司真正具有一批高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

3.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的探索

只有將企業(yè)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)落到實(shí)處，才能真正發(fā)揮人才再培養(yǎng)的作用。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)的措施包括以下方面。

（1）注重高層次營(yíng)銷人才培養(yǎng)。從我國(guó)不少企業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，還十分缺乏懂得現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論和技巧的高級(jí)復(fù)合型營(yíng)銷人才。不少市場(chǎng)營(yíng)銷人才懂業(yè)務(wù)卻不精通管理，懂企業(yè)內(nèi)部管理卻不懂企業(yè)外部管理，不懂企業(yè)整體形象的塑造，不懂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的整體策劃。結(jié)果市場(chǎng)銷售各自為陣，各顯神通，使企業(yè)形象顯得零亂，企業(yè)營(yíng)銷策略不配套，甚至互相沖突，力量互相抵消；企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大市場(chǎng)，顯得無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)，束手無(wú)策，滿足不了大商業(yè)、大流通的需要?？梢?jiàn)，提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力，還必須有一批高素質(zhì)、高層次的復(fù)合型營(yíng)銷人才。

（2）加大對(duì)企業(yè)自主培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)和支持力度。企業(yè)作為市場(chǎng)營(yíng)銷人才的使用者，也是市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培育者，一些大型銷售公司有必要也有能力對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才進(jìn)行針對(duì)性的培養(yǎng)。一些中小型的銷售公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的再培養(yǎng)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府主管部門有必要提供必要的指導(dǎo)和支持，幫助企業(yè)建立規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的綜合素質(zhì)的提升，從而為企業(yè)創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，促使企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

4 結(jié) 論

綜上所述，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)非常重要，企業(yè)可以通過(guò)與高校合作或者設(shè)立企業(yè)學(xué)院，提高市場(chǎng)營(yíng)銷人才培育的針對(duì)性，同時(shí)，高校、企業(yè)、相關(guān)協(xié)會(huì)或者主管部門從自身出發(fā)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷人才再培養(yǎng)機(jī)制，保障市場(chǎng)營(yíng)銷人才快速融入企業(yè)和市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

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