崔振椿

人脈即財(cái)脈

人是社會(huì)關(guān)系的總和，人是社會(huì)的人，我是世界的我，人不可能離開(kāi)他人而存在。每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，具有自我的豐富性和多樣性，并與他者和這個(gè)世界發(fā)生著聯(lián)系。人必須重視人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)商者尤其需要如此。在家靠父母，出門靠朋友。學(xué)習(xí)是生產(chǎn)力，朋友也是生產(chǎn)力，人脈關(guān)系也是生產(chǎn)力。大凡成熟的企業(yè)家都是非常重視人脈關(guān)系的人。多元化的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是人生重要的資產(chǎn)。

經(jīng)商的第一步必須認(rèn)識(shí)朋友的重要性，認(rèn)識(shí)圈子的重要性。生意人不能沒(méi)有人脈關(guān)系。沒(méi)有人脈關(guān)系，你只能做孤家寡人，所以越是成功的生意人，越注重培養(yǎng)自己的人脈，終其一生都要經(jīng)營(yíng)自己的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。做生意沒(méi)有關(guān)系不可怕，可怕的是完全不懂得去研究和創(chuàng)造自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。要像經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)一樣經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系。經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)字很重要。有的人把企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的秘訣歸結(jié)為：好好地軋伙計(jì)交朋友，有錢大家賺，利益大家分享。

人脈就是財(cái)脈，人脈就是錢脈。平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注意人脈的積累與開(kāi)發(fā)，極力培養(yǎng)自己的人脈關(guān)系，不斷地優(yōu)化自己的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。你值得很多人信賴和很多人值得你信賴是兩筆巨大的財(cái)富。有人說(shuō)：人脈關(guān)系資源的真正意義，在于你能幫助多少人，以及有多少人幫助你。還有人說(shuō)：一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，要看他與誰(shuí)同行；一個(gè)人多么優(yōu)秀，要看他身邊有什么樣的朋友；一個(gè)人有多大的成就，要看他有誰(shuí)指點(diǎn)。

人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也可以采取集約集群集聚的發(fā)展方式。人生不應(yīng)當(dāng)建立單一的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而應(yīng)當(dāng)建立多元化的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這樣可以獲取多方面的信息，激發(fā)思維，活躍自己的大腦。人找生意就難，生意找人就容易。什么是生意找人？就是你有良好的信用，良好的人脈關(guān)系資源，他人主動(dòng)找你合作，分享價(jià)值與金錢。

人脈關(guān)系不是天降貴人，而是自己主動(dòng)去聯(lián)系，去尋找。根據(jù)科學(xué)的研究，地球上的每一個(gè)人，經(jīng)過(guò)六個(gè)人就可以找到，這就是六度人脈理論。全世界六十多億人，全中國(guó)十三億人，人這一輩子又能夠結(jié)識(shí)多少人呢？能在一個(gè)桌上吃飯，能在一起共事，能在一起合作，是千百年修來(lái)的緣分，應(yīng)當(dāng)加以珍惜。我們必須以這樣的心態(tài)去看待自己的人緣。

商道即人道

商道即人道，商道的最高境界就是人道的最高境界。每個(gè)成功的商人都有自己的商道哲學(xué)，以及為人處事的原則。商道的最高境界是建立自我、追求無(wú)我，也就是以自我而求無(wú)我，以無(wú)我而求自我，也就是自利而利人、利人而自利，己富富人，己達(dá)達(dá)人。商道的最高境界也是追求多元共和、多元共贏，是人道，也合天道。

一個(gè)企業(yè)的開(kāi)始就是信譽(yù)的開(kāi)始。要從始積累信譽(yù)，積累知識(shí)，積累人脈。信用是巨大的無(wú)形資產(chǎn)，也是一種稀缺資源。輕諾必寡信，寡信必失人。任何事情，如果沒(méi)有把握，不要輕易承諾，對(duì)任何人，一旦承諾了，就要認(rèn)真兌現(xiàn)。那種不講信用的人永遠(yuǎn)做不大，也沒(méi)有人和他玩。

在商業(yè)社會(huì)，人們有兩種收入，一種是勞動(dòng)收入，一種是資本收入。你可不必成為一個(gè)商人，但必須成為投資者，要學(xué)會(huì)讓錢為你而工作，擁有更多的資本收入。我們必須在游泳中學(xué)習(xí)游泳，在商戰(zhàn)中學(xué)習(xí)商戰(zhàn)。理財(cái)智慧在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中提高。

資金從哪里來(lái)，是融資的問(wèn)題；資金到哪里去，是投資的問(wèn)題。沒(méi)有資本并不是問(wèn)題，沒(méi)有創(chuàng)造性才是問(wèn)題。

做生意就是做人心，辦公司就是辦人事。與人合作，與人分享，是商業(yè)的成功之道。學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)能力和與人合作很關(guān)鍵。毛澤東的領(lǐng)導(dǎo)之道就是出主意用干部，鄧小平的領(lǐng)導(dǎo)之道就是抓方針抓頭頭。當(dāng)然主意不一定由自己出，可以由別人代出。老板要做的是決策和用人。善于使用人、團(tuán)結(jié)人，是一個(gè)人很大的本事，也是老板必須學(xué)會(huì)的能力。

在人生過(guò)程中，在商業(yè)社會(huì)，做人光有膽識(shí)還不夠，還必須有謀略。做人光有仁義還不行，還必須有智慧。不是君子喻于義，小人喻于利，而是任何人講利也講義。不是君子憂道不憂貧，而是君子憂道又憂貧。不是只問(wèn)耕耘莫問(wèn)收獲，而是既要耕耘又問(wèn)收獲?？傊莾蓚€(gè)方面而不是一個(gè)方面，是兩個(gè)方面之辯證。

人真的可以做最好的自己，學(xué)無(wú)止境，達(dá)于至善，使自己更聰明，更有智慧，更有成就感，創(chuàng)造更多的財(cái)富、自由和幸福，這是一件很美的事。

人最大的財(cái)富是人自身

猶太人是世界上最會(huì)賺錢的民族，被譽(yù)之為世界第一商人。猶太人不僅出現(xiàn)許多金融家，還出現(xiàn)許多世界名人。猶太人為什么優(yōu)秀？

猶太人反對(duì)偶像崇拜，敢于對(duì)權(quán)力說(shuō)真話。他們一向不愿意把一個(gè)人抬得太高，讓他成為絕對(duì)權(quán)威。他們善于爭(zhēng)論，對(duì)異端思想比較包容，敢于獨(dú)立思考，可以自由發(fā)表不同意見(jiàn)。猶太人非常重視學(xué)習(xí)，重視教育，相信知識(shí)就是力量，知識(shí)就是生命，智慧勝過(guò)金子，富有智慧會(huì)使你走在世界的前列。世界財(cái)富在猶太人口袋里，而猶太人的財(cái)富又在自己的腦袋里。猶太人非常注重信守契約，這在全世界商界有口皆碑，他們對(duì)于法律有一種超越社會(huì)學(xué)意義的理解，使之成為有所敬畏而又有所敬仰的人。

人生真正成功的秘訣還是在于學(xué)習(xí)，人生教育的實(shí)質(zhì)是自我教育和終生教育。猶太人作為一個(gè)四海為家的流浪民族，擁有的真正財(cái)富，其實(shí)就是知識(shí)和智慧。猶太人說(shuō)：知識(shí)是最可靠的財(cái)富，是唯一可以隨身攜帶、終身享用不盡的財(cái)富。即使變賣一切家當(dāng)，使女兒能嫁給學(xué)者也是值得的；為了娶學(xué)者的女兒為妻，縱然付出所有的財(cái)產(chǎn)也再所不惜。猶太人還說(shuō)：假如父親與老師兩個(gè)同時(shí)坐牢而又只能保釋一個(gè)人出來(lái)的話，做孩子的應(yīng)先保釋老師。這足見(jiàn)猶太人對(duì)教育學(xué)習(xí)的重視。在猶太教中，學(xué)習(xí)不但僅次于敬神，而且也是敬神的一部分，他們從小就教育孩子知識(shí)是甜蜜的，智慧是崇高的。

在猶太人的心目中，賺了錢并不等于成功，真正的成功是獲取知識(shí)和智慧，知識(shí)和智慧是任何人都搶不走的財(cái)富。人最大的生產(chǎn)力是人自身，人最大的財(cái)富是人自身。智慧非用黃金可得，也不能憑白銀為它的價(jià)值。投資開(kāi)發(fā)知識(shí)和智慧，創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)或系統(tǒng)，是最重要的投資。人生必須把學(xué)習(xí)當(dāng)做生命的一部分，看作一種生活方式，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)生活化、生活學(xué)習(xí)化。endprint

人生的學(xué)習(xí)決不只是書(shū)本上的學(xué)習(xí)，即便是書(shū)本上的學(xué)習(xí)，也要把知識(shí)轉(zhuǎn)化為智慧，轉(zhuǎn)化為能力。人生的學(xué)習(xí)還在于對(duì)時(shí)代的把握，文化價(jià)值的理解，以及社會(huì)實(shí)踐的智慧能力。古人說(shuō)：世事洞察皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。這個(gè)世事洞察和人情練達(dá)確實(shí)很重要。

財(cái)富是勞動(dòng)的產(chǎn)物，財(cái)富也是思考的產(chǎn)物。人都說(shuō)，生意生意，生出一個(gè)意來(lái)。人不僅善于抓住商機(jī)，還要善于創(chuàng)造生意，善于設(shè)局布篇，使商業(yè)成為藝術(shù)。人生不是工作致富，而是思考致富。只知道埋頭工作的人最終很難致富，埋頭工作往往失去了賺錢的機(jī)會(huì)。要把工作和思考結(jié)合起來(lái)。財(cái)富的真正內(nèi)涵不只是金錢或資產(chǎn)，也是人的信心和心態(tài)。從一定意義上而言，金錢就是一種信用，一種信心。

知識(shí)并不等于財(cái)富，知識(shí)的應(yīng)用才產(chǎn)生財(cái)富。真正的知識(shí)是一種智慧，是活的智慧。知識(shí)必須轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為財(cái)富。知識(shí)、朋友只是潛在的力量、潛在的財(cái)富，要想把知識(shí)、朋友轉(zhuǎn)化為財(cái)富，需要轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。理財(cái)智慧是連接知識(shí)與財(cái)富的橋梁，如果沒(méi)有這樣的思維，又如何從知識(shí)的此岸到達(dá)財(cái)富的彼岸呢

“富人”的思維

猶太人說(shuō)：生而貧窮并無(wú)過(guò)錯(cuò)，死而貧窮才是遺憾。人生不一定大富大貴，但至少不能貧窮。

這里特別要強(qiáng)調(diào)的是：這里所說(shuō)的“富人”，不僅僅指擁有物質(zhì)財(cái)富的人，也指擁有精神財(cái)富的人。反之則為“窮人”（包括精神貧困的人）。

窮人之所以窮，富人之所以富，總有原因。研究窮人何以窮，富人何以富，找出規(guī)律性的東西，向富人學(xué)習(xí)。富人往往有與眾不同的思維方式，巴菲特做投資，就提出了眾人貪婪時(shí)我恐懼，眾人恐懼時(shí)我貪婪。不去跟風(fēng)，而是認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，認(rèn)真總結(jié)。向富人討教，研究他的發(fā)展歷程和成功之道；與窮人交流，分析他思考的缺陷與不足。做一個(gè)有心人、智者，事事留心皆學(xué)問(wèn)，處處留心皆財(cái)富。世界上不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。有時(shí)候發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)就在身邊，是因?yàn)槟悴挥眯亩e(cuò)過(guò)了。

先富腦袋再富口袋。窮人只看到富人口袋里的東西，而看不到富人腦袋里的東西。窮人的窮不僅僅是因?yàn)樗麄儧](méi)有錢，而是他們根本就缺乏一個(gè)賺錢的大腦。要想由窮人變成富人，就要學(xué)會(huì)富人的思維。富人喜歡挑戰(zhàn)，不自我設(shè)限，永遠(yuǎn)激發(fā)潛能，追求人生的價(jià)值。猶太人說(shuō)：要想變得富有，你就必須向富人學(xué)習(xí)。在富人堆里即使站上一會(huì)，也會(huì)聞到富人的氣息。你如果想致富，就要與富人或者能夠幫助你致富的人建立網(wǎng)絡(luò)。

要想真正成為一個(gè)富人必須實(shí)現(xiàn)思想轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型，人際關(guān)系轉(zhuǎn)型。與你交往的人就是你的未來(lái)。你的詞語(yǔ)就是你的命運(yùn)。詞語(yǔ)是人類擁有的最有力的工具或資產(chǎn)，因?yàn)樵~語(yǔ)影響我們的大腦，而我們的大腦又創(chuàng)造著我們的現(xiàn)實(shí)。物質(zhì)決定意識(shí)，意識(shí)也決定物質(zhì)。你的意識(shí)可以塑造事實(shí)，可以變成物質(zhì)。通過(guò)一個(gè)人的詞語(yǔ)可以看見(jiàn)一個(gè)人的靈魂。你經(jīng)常使用負(fù)面的詞語(yǔ)，你就成為一個(gè)負(fù)面的人。你經(jīng)常使用正能量的詞語(yǔ)，你就成為一個(gè)正能量的人。所以要從交際與詞語(yǔ)開(kāi)始。

富人決不做月光族，每個(gè)月化光自己的儲(chǔ)蓄和資本，一定是支出小于收入。支出小于收入等于幸福，支出大于收入等于災(zāi)難。把工資投資于資產(chǎn)項(xiàng)，再用資產(chǎn)項(xiàng)生產(chǎn)出來(lái)的錢購(gòu)買想要的東西，這是富人的思維，富人的消費(fèi)習(xí)慣。那些能給子孫留下遺產(chǎn)的人和那些能長(zhǎng)期富有的人，就是先構(gòu)筑資產(chǎn)項(xiàng)，然后再用資產(chǎn)項(xiàng)所產(chǎn)生的收入購(gòu)買想要的東西。所以，掙錢是藝術(shù)，花錢也是藝術(shù)。有時(shí)惜墨如金，有時(shí)潑墨如水。富人通過(guò)支出變得越來(lái)越富有，而窮人通過(guò)支出變得越來(lái)越貧窮。

窮人關(guān)注收入，富人關(guān)注投資。投資人用錢來(lái)賺錢，他們不必工作，因?yàn)樗麄兊腻X在為他們工作。富人不是為錢而工作，而是讓錢和別人為我而工作。學(xué)會(huì)錢生錢是一項(xiàng)很重要的本事。投資是致富的不二法門。李嘉誠(chéng)說(shuō)：“如果每年存一萬(wàn)四千港幣，把這些錢拿去做年報(bào)酬百分之二十的投資，十年后只能買一輛車，二十年后也只有兩百六十多萬(wàn)元，但四十年后，你就是億萬(wàn)富翁了?！边@就是投資的厲害！時(shí)間和復(fù)利的厲害！時(shí)間和復(fù)利是所有財(cái)富的基礎(chǔ)，被愛(ài)因斯坦譽(yù)為世界第八大奇跡。普通人投資承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄冸m然投入了大量的資金，卻幾乎沒(méi)有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)怎樣投資。投資經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)，在于對(duì)商品和市場(chǎng)的無(wú)知。市場(chǎng)本身還不是帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素，盲目投資、盲目擴(kuò)張才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。投資理財(cái)就像學(xué)習(xí)開(kāi)車一樣，你如果沒(méi)有花時(shí)間去學(xué)習(xí)和實(shí)踐，怎么可能成為投資高手？

富人思來(lái)年，窮人思眼前。什么是投資？以猶太人最專業(yè)的說(shuō)法，投資是犧牲或放棄現(xiàn)在用于消費(fèi)的價(jià)值，以獲取未來(lái)更大價(jià)值的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。也就是說(shuō)，消費(fèi)就是享受眼前的成果，投資就是放棄眼前的享受，以獲得未來(lái)更大的收益。投資可分為兩部分：一部分是投資資產(chǎn)，一部分是投資自身。投資自身就是開(kāi)發(fā)自己的智慧和賺錢的能力，提高人生的境界。

窮人不是想做富人，而是夢(mèng)想發(fā)橫財(cái)，或者有了錢揮金如土。那些中彩票而發(fā)家的人，又有幾個(gè)真正成為富人？不是他們無(wú)福消受金錢，而是他們對(duì)金錢的不好的心態(tài)，以及不會(huì)管理金錢。那些想一夜暴富而不安心穩(wěn)定投資的人，最后連本錢都保不住，傾家蕩產(chǎn)的人不計(jì)其數(shù)。富人采取的投資戰(zhàn)略是穩(wěn)中求勝，也就是在穩(wěn)健中擴(kuò)張，在擴(kuò)張中穩(wěn)健。

富人都注意資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)，保持現(xiàn)金流的流暢。

富人都是善于整合資源的人。聰明人總是雇傭比他更聰明的人。

真正的富人都過(guò)一種簡(jiǎn)單樸實(shí)的生活方式，不去炫富，不求奢華，也決不浪費(fèi)。對(duì)自己吝嗇，對(duì)朋友慷慨，做人做得有價(jià)值，有品位，有意義。

富人堆里也有窮人，他們雖然有錢，但精神空虛。窮人堆里也有富人，他們雖然維持溫飽，但他們精神充實(shí)飽滿。不管窮人、普通人或富人，人格都是平等的，要有自由平等的心態(tài)。資財(cái)不能永有，權(quán)力豈能存到萬(wàn)代？窮人也可能上升為富人，富人也可能淪落為窮人。富不過(guò)三代，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。故建立自由平等的人格，以灑脫的心態(tài)處世，是富人高者之所為。

金錢可以儲(chǔ)蓄，而時(shí)間不可以儲(chǔ)蓄。又有錢又有閑才是高人追尋的方向。每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的。時(shí)間也是最重要的資產(chǎn)，時(shí)間也是最重要的財(cái)富。要學(xué)會(huì)投資時(shí)間，保證有足夠的時(shí)間獲取信息，研究趨勢(shì)，思考布局，以及開(kāi)發(fā)自己的知識(shí)和智慧。讀書(shū)不是用來(lái)消遣，主要是用來(lái)獲取智慧。你可以通過(guò)一個(gè)人把時(shí)間和金錢花在什么地方，來(lái)判斷他的未來(lái)。窮人的玩只是玩，富人的玩是一種投資。富人的玩包含了學(xué)習(xí)以及獲取信息。富人和窮人的很大差別在于他們?cè)陂e暇所做的事情。

投資不只是一種經(jīng)濟(jì)學(xué)，也是一種哲學(xué)。

企業(yè)的決策要采取多元共和的思維，多元共和的智慧，兼聽(tīng)則明，偏聽(tīng)則暗。李嘉誠(chéng)有一個(gè)良好的習(xí)慣，即使一項(xiàng)投資決策，他覺(jué)得百分之百的正確，他仍要召集專家及有關(guān)人士聽(tīng)取意見(jiàn)，以便把風(fēng)險(xiǎn)降至最低。在企業(yè)決策中，即使兩種尖銳的意見(jiàn)，聽(tīng)聽(tīng)反對(duì)的意見(jiàn)，也有好處，這樣可以把各種不利因素考慮在內(nèi)，從而更好地控制風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)可以采取兩會(huì)制度，包括員工會(huì)議和顧問(wèn)會(huì)議。顧問(wèn)會(huì)議就是借智，善于借智的人是一種能力。要懂得智囊團(tuán)的力量、智庫(kù)的力量。人不可倚智自雄，排斥異見(jiàn)。人應(yīng)當(dāng)多謀善斷，多謀就是多和人商量，多聽(tīng)取智庫(kù)的意見(jiàn)，并勇于決斷拍板。

心上有生命的太陽(yáng)

人吃飯是為了活著，但活著不是為了吃飯，必須有所追尋或?qū)ふ业臇|西。我們不單單是為了賺錢，也是為了追尋人類文明的航向，尋找人生的真道和生命的家園。

做事不能太功利，做人不能太勢(shì)利。事實(shí)上，那些對(duì)金錢太沉迷的人，很少能賺到錢，即便賺到錢，也很少有歡樂(lè)。這是真理。因?yàn)槟闳绻偸窍胫嶅X，你會(huì)忘記了你要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，你如果總是糾結(jié)于錢，你會(huì)減少生命的樂(lè)趣。

你可以為賺錢而快樂(lè)。

你也可以為賺錢而求道。

你也可以為賺錢而普度眾生。

窮人都是為賺錢而賺錢，真正的富人是為求道而賺錢，為了樂(lè)趣，為了發(fā)展和檢驗(yàn)自己的智慧，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和成就感。著名的金融家摩根就是這樣的賺錢觀念，即決不讓賺錢變成一種沉重的負(fù)擔(dān)，而是一種新鮮刺激的游戲，他認(rèn)為只有以這樣游戲的心態(tài)去賺錢，才是良好的賺錢心態(tài)。錢應(yīng)是快樂(lè)游戲的副產(chǎn)品。勞動(dòng)是謀生的手段，也是快樂(lè)、幸福的泉源。生命的意義不在于追尋安逸或安閑，人太安逸或安閑了反而無(wú)聊，活得沒(méi)有意思。

但商業(yè)的最高境界，也是做人的最高境界，還是己富富人，己達(dá)達(dá)人，求獨(dú)樂(lè)樂(lè)，亦求眾樂(lè)樂(lè)。財(cái)富來(lái)自社會(huì)，又回饋社會(huì)。福特說(shuō)過(guò)：沒(méi)有利益追求，公司就無(wú)法生存；如果公司只追求利益，那么它也沒(méi)有價(jià)值。我國(guó)古代有個(gè)夸父追日的故事，說(shuō)是夸父與日競(jìng)走，終究沒(méi)有追上太陽(yáng)，道渴而死，但他把手杖扔出處，化為一片桃林，澤及后人，永垂英名。人生的高度又何嘗不是如此呢？endprint