謝丹丹

我是一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，也是一個屌絲創(chuàng)業(yè)者?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個特別殘酷、特別痛苦的行業(yè)，因為這個行業(yè)競爭很激烈。

2014年，互聯(lián)網(wǎng)上的競爭會加劇。對于那些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，希望我的經(jīng)驗?zāi)軌蚪o他們帶來一些思考。

免費，是“基本理論”

10多年前，當(dāng)你第一次使用互聯(lián)網(wǎng)時，為什么很興奮？因為互聯(lián)網(wǎng)上的很多娛樂、信息是不用花錢的。直到今天，互聯(lián)網(wǎng)公司的這一點依然沒有改變。

騰訊只花了三年時間，就用一個微信，把中國移動、中國聯(lián)通、中國電信的商業(yè)模式顛覆了。過去我們用移動、聯(lián)通發(fā)彩信還要錢，但用微信，一分錢不用花，還可以發(fā)照片、發(fā)視頻。免費，依然是互聯(lián)網(wǎng)很大的一個“基礎(chǔ)理論”。

為什么免費？通過免費的模式，我們可以累積龐大的用戶群。

通過“免費理論”創(chuàng)新，依然是互聯(lián)網(wǎng)很大的亮點?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)希望通過工具和平臺累積足夠龐大的用戶群。有了成千上萬用戶以后，用戶只要稍微看看廣告、玩玩游戲，企業(yè)就可以掙錢了。所以，累積龐大的用戶群是免費的根本目標(biāo)。

先抄襲，后超越

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造業(yè)一模一樣，都需要先模仿，先抄過來。我發(fā)明一個創(chuàng)新模式，而且這種新模式顛覆了一切，顛覆了同行，引起了世界的改變，這不可能。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)仍然離不開三種基本盈利模式：

1.傳統(tǒng)電商模式。將線下零售交易搬到網(wǎng)上，這依然是今天中國很多中小企業(yè)，特別是制造業(yè)的一個重要盈利模式。

2.廣告。在網(wǎng)上聽音樂、看視頻、看電影、交朋友都不需要花錢，但是肯定要接受一些增值服務(wù)，用戶得看廣告、點廣告。

3.增值類游戲服務(wù)。無論是手游還是PC桌游，我們看到了游戲增值服務(wù)依然是互聯(lián)網(wǎng)的重要盈利模式。

創(chuàng)業(yè)者要結(jié)合企業(yè)自身的具體情況創(chuàng)新，看看這三種盈利模式與企業(yè)自身有什么關(guān)系？哪個行業(yè)的哪一種商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，與企業(yè)自身更匹配？

永遠不要在乎創(chuàng)新是否會消亡，企業(yè)只會越創(chuàng)越靈活，越創(chuàng)越豐富，任何企業(yè)不創(chuàng)新必死。

2014管理風(fēng)向標(biāo)

Q：在您的公司里，2014年的改革重點是什么？

A：2014年采購環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化依然是我們改革的重點。在2013年，我們規(guī)定從航班、酒店，到衛(wèi)生紙、掃把，統(tǒng)統(tǒng)從網(wǎng)上采購。2013年年底，我們發(fā)現(xiàn)行政采購費用比往年節(jié)約了50%。管理者不妨要求采購從網(wǎng)上走，管理也會更加規(guī)范和清晰。管理

（受訪者系盤石網(wǎng)盟創(chuàng)始人、董事長兼CEO）

責(zé)任編輯：李靖