包建華 方世建 劉強強

摘要：在回顧有關企業(yè)家身份愿望及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和結果的文獻基礎上，通過自我感知的可能身份的分析，提出了企業(yè)家身份愿望、創(chuàng)業(yè)意愿（動機）及早期創(chuàng)業(yè)行為的關系模型，并采用回歸分析進行實證檢驗。研究結果顯示，個體企業(yè)家身份愿望與創(chuàng)業(yè)意愿形成正相關，創(chuàng)業(yè)意愿對早期創(chuàng)業(yè)行為有積極影響，且先前經(jīng)驗在創(chuàng)業(yè)意愿作用于早期創(chuàng)業(yè)行為的過程中起到明顯的中介作用。

關鍵詞：創(chuàng)業(yè)動機；企業(yè)家身份愿望；創(chuàng)業(yè)意愿；創(chuàng)業(yè)行為

中圖分類號：C931.2 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3104（2013）06?0079?07

一、引言

現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)研究起始于熊彼特，20世紀初，熊彼特在研究資本主義的長期發(fā)展趨勢時發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是資本主義發(fā)展的源動力，是一批擁有企業(yè)家精神的企業(yè)家通過五種形式的創(chuàng)新，以創(chuàng)造性破壞（尼采語）的形式推動了資本主義的發(fā)展。這一觀點經(jīng)濟史稱“熊彼特1”。熊彼特遺產(chǎn)十分豐富，二十世紀六十年代，一批心理學家沿著熊彼特的思路開始探索企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者的人格特質(zhì)[1]，拉開了當代創(chuàng)業(yè)研究的序幕。

不幸的是，三十年的特質(zhì)研究只講述了許多動人的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家的傳奇故事，所得理論相互沖突，始終未得到經(jīng)驗研究的支持。二十世紀八十年代末，特質(zhì)研究走向衰落，以認知心理學和社會認知理論為基礎的創(chuàng)業(yè)認知研究開始受到學者的重視，并從1990s開始逐漸成為創(chuàng)業(yè)研究的主流研究方法（Walsh； Huff）。認知理論（觀點）揭示了創(chuàng)業(yè)過程最為關鍵的方面，它回答了創(chuàng)業(yè)與領導研究中最基本的“Why”的問題（Wofford 和Goodwin；Baron；張玉利等）。其中，從個體認知角度解析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機和創(chuàng)業(yè)行動之間的關系，學者們頗感興趣，其直接揭示了創(chuàng)業(yè)活動興起的緣由，同時也反映了創(chuàng)業(yè)者從“thinking”到“doing”的重要心理歷程[2]，這有助于打開創(chuàng)業(yè)過程的“黑箱”（Shane和Venkataraman），對加深創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實的理解和解釋有重要作用。

要成為一個企業(yè)家，個體需要識別機會，制定相應的利用機會計劃，實施計劃，并不斷地監(jiān)控和調(diào)整計劃。那么，是什么驅(qū)使有些人（而不是其他人）采取這一（創(chuàng)業(yè)）行動并堅持到底呢？現(xiàn)實中，個體對自己是否能成為一個企業(yè)家會產(chǎn)生想象，對未來可能的自我進行構想，形成一定的信念，這種精神可能轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實行動，成為個體行動的內(nèi)在驅(qū)動力量，這可以用來解釋為什么有些人參與創(chuàng)業(yè)而有些人卻沒有參與創(chuàng)業(yè)。Markus 和 Nurius 據(jù)此提出“可能的自我”的定義，指的是有關個體思考其潛力和未來形象的自我感知以及有關未來身份的自我想象，包括想要成為的自我（希望自我），可以成為的自我（預期自我）和害怕成為的自我（恐懼自我）三種自我[3]，三者統(tǒng)一于身份感知這一構念。本文通過創(chuàng)業(yè)者身份感知的分析建立模型，檢驗了個體的企業(yè)家身份愿望對創(chuàng)業(yè)意向、創(chuàng)業(yè)意向?qū)υ缙趧?chuàng)業(yè)行為的影響。

近年來，很多學者對創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)在驅(qū)動力產(chǎn)生了濃厚的興趣，在研究中他們認識到身份愿望的自我感知這一構念在預測創(chuàng)業(yè)行動和結果方面具有潛在能量（Cardon， Wincent， Singh， & Drnovsek； Hoang & Gimeno； Krueger； Shepherd &Haynie;）。 Hoang 和Gimeno認為，在創(chuàng)業(yè)過程中，可能的身份愿望具有“指導和驅(qū)動目標導向的行為的功能，在一定程度上使可

能的角色變?yōu)檎鎸嵉慕巧盵4]。學者們認同身份愿 望——想成為某種特定的人——形成了精神動力，推動行動來滿足和實現(xiàn)個體愿望（Cross & Markus； Markus & Nurius； Oyserman， Bybee， & Terry； vanDellen & Hoyle等）。然而，據(jù)我們所知，到目前為止尚沒有出現(xiàn)有關這一問題的實證研究。本文嘗試展開這方面的研究。

二、文獻綜述、研究假設與實證模型

（一） 身份感知與與創(chuàng)業(yè)動機

目前，關于創(chuàng)業(yè)角色的研究主要關注當下身份（我現(xiàn)在是誰）。身份理論認為自我身份是未來導向的，帶有預測性的，是尋求某人想成為怎樣的人的（Stryker）。Markus 和 Nurius定義的“可能的自我”，作為與“當下的自我”相對應的概念，“是持久的目標、愿望、動機、恐懼和威脅的認知顯現(xiàn)”[3]，是指向未來的，不是現(xiàn)在的狀態(tài)，而是未來可能的狀態(tài)，代表創(chuàng)業(yè)個體渴求的、期望的已經(jīng)感知到的身份（Cross &Markus;）。顯然，可能的自我可以不同且獨立于當下的自我（例如，我現(xiàn)在是教授，但是我可能成為一個企業(yè)家）[3]。

可能的自我身份是個體構建的自我心理圖式，組織和指導處理有關自我的信息[3]，包含達到和認識某一特定目標的個體自我認知的知識結構[5]，對理解當前的活動和結果產(chǎn)生重要影響[6]。這種圖式不僅涉及個體想成為哪種人，還涉及能使其達到目標的軌跡或路線圖[7]。它們提供了獨特的認知形式、行動的組織、方向以及與自我相關的價值取向[3]，形成了身份和動機之間的關鍵連接。在行動中，個體以可能的自我為原型對當下的自我進行自我調(diào)節(jié)，在這樣的過程中，已經(jīng)內(nèi)在化的個體心理圖式中的可能的身份比那些未內(nèi)在化的具有更強的自我調(diào)節(jié)意義[8]。

（二） 企業(yè)家身份愿望與創(chuàng)業(yè)意愿

創(chuàng)業(yè)被看作一個由心理構想到具體行動的過程，首先創(chuàng)業(yè)者應具備創(chuàng)業(yè)的意向，接下來是識別機會，醞釀、制定利用機會的計劃，然后隨時、持續(xù)關注計劃的執(zhí)行情況，并根據(jù)實際情況對計劃進行恰當調(diào) 整[9]。成為企業(yè)家的愿望形成了創(chuàng)業(yè)的動機，可以作為為什么有些人從事創(chuàng)業(yè)活動而另一些人卻沒有的這一“創(chuàng)業(yè)基本現(xiàn)象”的解釋。創(chuàng)業(yè)機會或商機的存在并不會直接導致創(chuàng)業(yè)行為，因為“創(chuàng)業(yè)行為的背后推動力是創(chuàng)業(yè)意向”[10]，而并非所有人都具有此種意向。

中外許多學者都對創(chuàng)業(yè)意向的影響因素進行了研究，研究主要從個體因素和環(huán)境因素兩個方面展開。個體因素主要包括人口學變量、人格特質(zhì)、自我效能感；環(huán)境因素方面則主要包括社會、政治、經(jīng)濟環(huán)境以及對創(chuàng)業(yè)教育的關注。目前大多數(shù)研究都集中在個體背景因素、人格特質(zhì)和認知特征對創(chuàng)業(yè)意向的影響，以自我感知為代表的認知特征研究成為當前的主流趨勢。Ferreira等發(fā)現(xiàn)，個體的成就動機、自信和個體態(tài)度等對創(chuàng)業(yè)意向的形成有正相關影響[11]。Hoang和Gimeno認為，在考慮創(chuàng)業(yè)時，企業(yè)家身份愿望可以“指導和驅(qū)動目標導向的行為，經(jīng)常在一定程度上將可能的角色轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵉慕巧盵4]。也就是說，創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)家身份愿望與創(chuàng)業(yè)行動的計劃有聯(lián)系。按照這樣的邏輯推理，潛在創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)家身份愿望越強烈，越有助于創(chuàng)業(yè)意向的形成。

假設1：企業(yè)家身份愿望的強度與創(chuàng)業(yè)意向強度正相關。

（三） 創(chuàng)業(yè)意愿與早期創(chuàng)業(yè)行為

馬克思·韋伯認為，行動是具有“意向性”的行為，行動一定是行為，而行為不一定是行動。人的行為，特別是帶有目標指向性的行為，一般都是具有意向性的行動。因此，我們在講到創(chuàng)業(yè)行為時，雖然行為的概念內(nèi)涵更為廣泛，但是為方便起見，一般將其等同于創(chuàng)業(yè)行動。

Ajzen于1991年提出計劃行為理論（TPB），該理論認為外在因素通過態(tài)度影響意向，意向?qū)π袨榫哂蓄A測作用。Krueger等認為，創(chuàng)業(yè)是具有意向性的，創(chuàng)業(yè)意向針對有計劃的行為（planned behavior），是創(chuàng)業(yè)行為唯一、 最好的預測變量[12]。對于創(chuàng)業(yè)行為，意向模型要比特質(zhì)模型或情境模型更具預測力。Kolvereid以及Fayolle和Gailly的實證研究也分別驗證了創(chuàng)業(yè)意向是導致創(chuàng)業(yè)行為的關鍵。雖然諸多研究都提到創(chuàng)業(yè)意向能夠較好預測、引導創(chuàng)業(yè)行為，但是鮮有研究提出創(chuàng)業(yè)意向?qū)?chuàng)業(yè)行為的具體影響。有鑒于此，我們嘗試性地假設，創(chuàng)業(yè)意向與早期創(chuàng)業(yè)行為有積極的直接聯(lián)系。

假設2：企業(yè)家意愿強度對早期創(chuàng)業(yè)行為有積極影響。

（四） 先前經(jīng)驗的調(diào)解作用

對創(chuàng)業(yè)意向的形成并對創(chuàng)業(yè)行為具有影響和調(diào)解作用的因素很多，其中包括性別、年齡、教育背景、先前的經(jīng)驗、家庭收入情況、家庭成員的創(chuàng)業(yè)情況等，相比之下，先前的經(jīng)驗可能更重要。先前的經(jīng)驗在創(chuàng)業(yè)過程中通常能夠產(chǎn)生積極效果[13?14]，先前經(jīng)驗能夠提供顯性和隱性的知識、角色熟悉和社會網(wǎng)絡，有利于通過企業(yè)家身份愿望將創(chuàng)業(yè)動機變?yōu)樾袆印τ谠缙趧?chuàng)業(yè)活動而言，先前經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)動機之間存在交互作用（通過身份愿望強化的形式）。因為過去的經(jīng)驗是有關“個體能干什么”，而以身份為基礎的動機是有關“個體是否想干什么”，當個體能夠開始創(chuàng)業(yè)而且又熱衷于這樣的行動時，就會產(chǎn)生最大的效果。至少有三個理由可以對此進行解釋。

首先，先前經(jīng)驗表明個體在創(chuàng)業(yè)之前進行了更多切合實際的學習[15]。具有經(jīng)驗的個體有機會從過去的錯誤中學習，進而在以后的創(chuàng)業(yè)活動中能夠避免再犯類似錯誤[16]。在行動上，有先前經(jīng)驗的個體必會對自己的身份愿望有更好的理解，使他們能夠更加迅捷和機敏地采取適當?shù)膭?chuàng)業(yè)行動。例如，Alsos 和 Kolvereid發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗的創(chuàng)建者相比于無經(jīng)驗的首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者趨向于采取更早、更多的準備活動[17]。其次，過去的工作經(jīng)驗提供了對相關角色的熟悉度，有利于創(chuàng)業(yè)角色的成功轉(zhuǎn)變[4]。最后，過去的工作經(jīng)驗會強化企業(yè)家身份愿望——行為聯(lián)系是通過過去工作活動中建立的社會關系聯(lián)接起來的。這些社會關系不僅為發(fā)現(xiàn)和開發(fā)活動提供直接支持，還會為個體獲得反饋和身份確認創(chuàng)造更豐富的社會背景，因而增強和增加了與可能的企業(yè)家身份相關的角色行動的頻率。

企業(yè)家身份愿望涉及的是想要而目前尚未擁有的東西，Davidsson認為，當正式創(chuàng)立和開始經(jīng)營自己的公司時，個體才能算是企業(yè)家[18]。此時，個體的行動可能有兩種結果：一是遭遇失敗，暫時擱置原有的愿望；二是實現(xiàn)企業(yè)家身份愿望繼而將精力轉(zhuǎn)向生活的其他方面而停止原先的愿望[19]。Hoang and Gimeno提出休眠的身份愿望概念[4]。表示具有先前經(jīng)驗的個體可能要么放棄企業(yè)家身份愿望，要么擱置愿望，即擁有一個休眠的身份愿望。因此“成為”一個企業(yè)家的身份愿望對于這些擁有先前工作經(jīng)驗的個體都是潛在有效的。有鑒于此，我們提出假設3。

假設3：先前經(jīng)驗調(diào)節(jié)創(chuàng)業(yè)意愿強度與早期創(chuàng)業(yè)行為之間的關系，強化創(chuàng)業(yè)意愿強度對早期創(chuàng)業(yè)行為的影響。

在對以上3個假設進行綜合的基礎上，可以提出以下實證模型（見圖1）。

三、問卷設計與數(shù)據(jù)處理

（一） 問卷設計

問卷主要分為四大部分，第一部分是作為控制變量的個人信息部分，包括性別、年齡、受教育程度和家庭收入水平等基本情況，以及擁有工作經(jīng)驗的時間

圖1 實證模型

長度。這一部分的設計是在閱讀文獻基礎上，借鑒先前的部分創(chuàng)業(yè)問卷，尤其是對創(chuàng)業(yè)者認知因素展開研究的問卷，綜合得出受調(diào)查者基本信息的問題和選項。

第二部分是對企業(yè)家身份愿望的測量，我們直接采用了Farmer等的企業(yè)家身份愿望測量表，共有5個子項。Farmer等人的研究中，選取過中國的樣本，結果顯示測量具有較佳的可靠性[9]，我們采用回收的問卷數(shù)據(jù)得出的Cronbach's Alpha系數(shù)為0.927，也具有很高的可靠性。

第三部分是對創(chuàng)業(yè)意向強度的測量，我們在綜合Chen等、Zhao等的研究成果基礎上，得出了測量創(chuàng)業(yè)意向強度的7個子項，其信度檢測結果也符合研究需要（Cronbachs Alpha系數(shù)為0.963）。

第四部分，是對早期創(chuàng)業(yè)行為的測量。在先前的研究中，許多學者都對早期創(chuàng)業(yè)行為進行了分類，例如，Katz和 Gartner[20]，Brush等[21]認為早期創(chuàng)業(yè)活動的特點是意向性、資源指向性、邊界和關系性；Diochon等[22]將早期創(chuàng)業(yè)活動劃分為承諾、連接、和控制三類，Reynolds[23]則將早期創(chuàng)業(yè)活動劃分為，機會出現(xiàn)、產(chǎn)品概念提出、組織和財務結構的謀劃、個人計劃、個人準備等，聚焦于具體作業(yè)和產(chǎn)品。在Shane和Venkataraman[24]的開創(chuàng)性文章發(fā)表以后，機會發(fā)現(xiàn)和開發(fā)作為創(chuàng)業(yè)過程的初始階段成為學術界的共識。因此，本文同樣采用了Farmer等的用于測量發(fā)現(xiàn)和開發(fā)活動的量表。除了第一部分的控制變量采用題項式（A、B、C、D……依次賦值為1、2、3、4……）選擇外，第二、三、四部分，都采用5點式李克特量表（1表示非常不同意，2表示不同意，3表示一般，4表示同意，5表示非常同意）來量化被調(diào)查對象與選項描述的符合度。我們對問卷整體進行了效度和信度檢驗，檢驗結果良好，可以用于研究。

（二） 樣本選擇

基于研究的需要和條件所限，我們選擇的是H市在校MBA學員作為樣本。首先MBA學員具有2年以上的工作經(jīng)驗，是我們能夠找到的比較有可能創(chuàng)業(yè)而又具有工作經(jīng)驗的一個能夠較好滿足研究需要的群體。發(fā)放問卷共140份，回收問卷128，有效問卷120份，占總問卷的86%，符合發(fā)放預期，能夠滿足研究需要。

（三） 數(shù)據(jù)處理

在對假設進行檢驗之前，我們首先對模型架構的合理性進行了分析，采用AMOS17.0軟件對回收的120份問卷數(shù)據(jù)進行驗證性因子分析檢驗，得出χ2=87.27，df=53，p=0.001，CFI=0.967，RMSEA=0.057，結果顯示我們的模型具有較佳擬合度。

我們采用SPSS19.0中文版對回收的問卷數(shù)據(jù)進行了處理（見表1）。

從表1中可以看出，企業(yè)家身份愿望與創(chuàng)業(yè)意愿強度高度正相關，初步驗證了假設1的成立；創(chuàng)業(yè)意愿強度也分別與發(fā)現(xiàn)活動和開發(fā)活動高度正相關，初步驗證了假設2。

為了檢驗假設1（企業(yè)家身份愿望與創(chuàng)業(yè)意愿強度之間的關系）我們采用二階段最小二乘法進行了回歸分析，分別以性別、年齡、工作經(jīng)驗、家庭收入作為控制變量，然后再同時以這些人口統(tǒng)計變量作為控制變量進行分析（見表2）。

對創(chuàng)業(yè)意愿強度的回歸分析的結果顯示，回歸結果顯著（p<.01），企業(yè)家身份愿望對創(chuàng)業(yè)意愿強度有顯著正影響，其中控制變量解釋了73.3%的因變量變化，可決系數(shù)達到0.73，較佳。

為了檢驗假設2（創(chuàng)業(yè)意愿強度與機會發(fā)現(xiàn)和開發(fā)活動之間的關系）和假設3（先前工作經(jīng)驗在創(chuàng)業(yè)意愿與發(fā)現(xiàn)、開發(fā)活動的關系之間的調(diào)解作用），我們采用普通最小二乘法對發(fā)現(xiàn)活動和開發(fā)活動進行回歸分析。在分析中，首先分別以年齡、性別、工作經(jīng)驗、家庭收入作為工具變量，然后再同時綜合所有工具變量進行分析，分析結果見表3和表4。

從表3中可以看出，創(chuàng)業(yè)意愿強度對機會發(fā)現(xiàn)活動影響明顯（假設2a），性別、工作經(jīng)驗對回歸結果的調(diào)解作用顯著，且可決系數(shù)較高，特別是工作經(jīng)驗的調(diào)解作用得到充分肯定，可決系數(shù)達到0.72（假設3a）。

從表4中可以看出，創(chuàng)業(yè)意愿強度對機會開發(fā)活動影響明顯（假設2b），性別和工作經(jīng)驗調(diào)解作用顯著，尤其是工作經(jīng)驗的調(diào)解作用，相對更加顯著，可決系數(shù)達到0.7（假設3b）。

四、研究的結論與局限

（一） 結論

通過本文第3部分的數(shù)據(jù)分析，我們檢驗了在文

表1 描述性統(tǒng)計和相關性分析

變量 均值 方差 1 2 3 4 5 6 7

1. 企業(yè)家身份愿望 17.99 3.42

2. 創(chuàng)業(yè)意愿強度 23.69 5.73 .91**

3. 發(fā)現(xiàn)活動 28.19 7.18 .87** .91**

4. 開發(fā)活動 16.57 4.47 .87** .90** .92**

5. 性別 1.14 0.35 ?.53** ?.56** ?.46** ?.49**

6. 年齡 2.06 0.24 ?07 ?04 ?07 ?10 .10

7. 工作經(jīng)驗 3.15 0.67 .63** .72** .66** .68** ?.41** .10

8. 家庭收入 3.97 0.69 .14 .23* .20* .12 .16 0.06 .32**

*表示p<.05，**表示p<.01。

表2 對創(chuàng)業(yè)意愿強度的回歸分析

變量 回歸系數(shù)（B） 標準殘差 Beta t R2 調(diào)整的R2

性別 1.773** .132 1.060 13.485 .606 .603

年齡 .842 1.242 .503 .677 .004 ?.005

工作經(jīng)驗 1.926** .119 1.150 16.128 .688 .685

家庭收入 2.766** .945 1.652 2.927 .068 .060

綜合 1.868** .104 1.116 18.020 .733 .731

*表示p<.05，**表示p<.01。

表3 對發(fā)現(xiàn)活動的回歸分析

變量 回歸系數(shù)（B） 標準殘差 Beta t R2 調(diào)整的R2

性別 1.034** .086 .825 11.989 .549 .545

年齡 2.284 3.154 1.822 .724 .004 ?.004

工作經(jīng)驗 1.146** .065 .914 17.662 .726 .723

家庭收入 1.065** .206 .850 5.180 .185 .178

綜合 1.113** .060 .888 18.597 .746 .743

*表示p<.05，**表示p<.01。

表4 對開發(fā)活動的回歸分析

變量 回歸系數(shù)（B） 標準殘差 Beta t R2 調(diào)整的R2

性別 .690** .056 .885 12.354 .564 .560

年齡 2.049 3.506 2.625 .584 .003 ?.006

工作經(jīng)驗 .734** .043 .940 17.004 .710 .708

家庭收入 .420* .176 .538 2.388 .046 .038

綜合 .713** .040 .913 18.005 .733 .731

*表示p<.05，**表示p<.01。

章第2部分提出的3個假設，都得到數(shù)據(jù)支持，結果顯著，假設成立。

首先，企業(yè)家身份愿望與創(chuàng)業(yè)意愿強度正相關，即擁有較強烈的企業(yè)家身份愿望的個體，往往能夠產(chǎn)生較為強烈的創(chuàng)業(yè)意愿，這是因為強烈的企業(yè)家身份愿望會使個體形成對自己個人能力的積極評價，這樣的個體趨向于加強自我規(guī)劃中的可能自我的強度，在認知上形成更強的心理暗示，對要達到的目標起著較明確的引導作用[8]。

其次，創(chuàng)業(yè)意愿強度對機會發(fā)現(xiàn)和開發(fā)活動有積極影響，這說明可能的自我對個體產(chǎn)生重大的心理暗示作用時，初始的目標驅(qū)動在早期創(chuàng)業(yè)活動過程中起到強烈的動機驅(qū)動作用。這也表明創(chuàng)業(yè)意愿與創(chuàng)業(yè)動機的作用機理不同，但對其有補充的作用，正如強調(diào)態(tài)度、規(guī)范、和所認知的行為控制變量對創(chuàng)業(yè)意向和行為的影響的計劃行為理論（TPB）所揭示的那樣（Ajzen；Krueger，Reilly和Carsrud）。例如，可能自我的視角確認了意向很可能受到未來的自我的影響，而計劃行為理論假設它們受到態(tài)度和規(guī)范的影響。然而，有研究顯示，在預測意向和行為時，每個預測變量都具有獨特的能量[25]，這意味著預測創(chuàng)業(yè)行為，需要綜合企業(yè)家身份愿望、創(chuàng)業(yè)的態(tài)度、有關創(chuàng)業(yè)的主觀規(guī)范和行為經(jīng)歷等多方面因素。

最后，我們在確認創(chuàng)業(yè)意愿強度與發(fā)現(xiàn)和開發(fā)活動之間有顯著關聯(lián)的同時，發(fā)現(xiàn)這一關系起到較為顯著的中介作用。工作經(jīng)驗對于新手創(chuàng)業(yè)者來說是非常關鍵的中介變量，它與其他的人力資本因素或動機因素協(xié)調(diào)作用最終導致早期創(chuàng)業(yè)活動的發(fā)生。在實際中，往往不缺乏具有創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)激情的人，但是由于各種各樣的因素他們選擇了放棄，在這些導致創(chuàng)業(yè)想法流產(chǎn)的因素中，資源是最重要的因素。工作經(jīng)驗、關系網(wǎng)絡（人脈資源）、解決問題的能力則是資源中的關鍵因素。此外，通過工作的歷練，個體能夠體會自己是否適合開創(chuàng)一個企業(yè)，從而決定是否將創(chuàng)業(yè)意愿付諸實際行動。沿著這一研究脈絡，可以解釋為什么有些人沒有認識到自己擁有創(chuàng)業(yè)愿望，卻能夠?qū)嵤┙鉀Q創(chuàng)業(yè)障礙的活動。

（二） 局限

本文存在不少局限。首先，在樣本選擇方面，我們沒有進行隨機抽樣。由于條件所限，為了研究的便利性，我們只選擇了具有一定工作經(jīng)驗的工商管理碩士（MBA）作為研究樣本，他們的年齡相對比較集中，受教育程度一致，這就直接導致了“年齡”這一工具變量的調(diào)解效果不理想，受教育程度也沒進行分析的必要。此外，同一來源的樣本可能會影響統(tǒng)計結果。但是，驗證性因素分析的結果顯示，樣本對預測變量構念的看法具有顯著差異，而且對早期創(chuàng)業(yè)行為的測量也是符合實際和客觀的，使得研究結果較少受到自我報告偏差的影響。盡管如此，以后的研究，應盡可能隨機選擇社會人員作為樣本，這樣可以進一步探索年齡、受教育程度等中介變量的影響。

其次，我們的研究結果是通過對個體活動的測量而獲得的，這雖然與創(chuàng)業(yè)研究主要聚焦于個體是一致的，但也反應了研究結果的普遍性具有一定的局限。我們沒有對決定企業(yè)活動類型和數(shù)量的創(chuàng)業(yè)活動的類型進行分類分析。雖然實際的企業(yè)創(chuàng)辦與早期的創(chuàng)業(yè)活動之間有密切的相關性[26]，但是不是所有的早期創(chuàng)業(yè)活動對于開辦企業(yè)都是至關重要的，這仍需進一步驗證。未來的研究還可以檢驗可能自我（未來創(chuàng)業(yè)的自我或當前的企業(yè)家身份）對不同的行為選擇的影響。

最后，我們的研究模型是建立在個體有意向地追求企業(yè)家身份愿望的基礎之上的。這雖然與我們對機會驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)活動的關注具有一致性[27]，但不一定適合解釋其他類型的創(chuàng)業(yè)活動。例如，生存動機驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)者從事創(chuàng)業(yè)活動是受到外部條件的驅(qū)動，常常不是個人愿望的表達，而我們的模型不適合于對這部分個體的研究。

五、研究的意義

本研究對于渴望培育、促進創(chuàng)業(yè)活動興起的創(chuàng)業(yè)教育者（高?；蚺嘤枡C構）、政策制定者具有一定的指導意義。研究結果表明具有企業(yè)家身份愿望動機的潛在創(chuàng)業(yè)者是應該重點關注的、極具創(chuàng)業(yè)可能性的群體。因此，當我們在鼓勵創(chuàng)業(yè)時，不僅要教會個體各種創(chuàng)辦企業(yè)所必需的技能，協(xié)助個體培養(yǎng)出成為企業(yè)家的愿望動機也是同等重要的。我們的研究表明，激發(fā)個體加強成為企業(yè)家的想象，能夠促使其更早地做好創(chuàng)業(yè)準備活動，更有可能從事創(chuàng)業(yè)活動。正如，Hoang和Gimenno的研究所揭示的，具有更加強烈的企業(yè)家身份愿望和創(chuàng)業(yè)意愿能夠促使個體選擇更加靈活的創(chuàng)業(yè)行為[4]，在創(chuàng)業(yè)實施階段面臨各種未知的挑戰(zhàn)和障礙時，他們就會就具備更多的經(jīng)驗和更好的解決問題的能力。因此創(chuàng)業(yè)教育者和培訓機構，可以通過講故事的形式（如電影和閱讀）使?jié)撛趧?chuàng)業(yè)個體更多地了解有關成功企業(yè)家和不成功企業(yè)家的案例，讓潛在創(chuàng)業(yè)個體與企業(yè)家更多的交流，鼓勵個體參加企業(yè)創(chuàng)辦實驗活動等形式培養(yǎng)個體的企業(yè)家身份愿望，使個體更深刻地認識自己是否適合成為一個企業(yè)家，從而達到促進創(chuàng)業(yè)活動興起、促進社會經(jīng)濟發(fā)展的目標。

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The behavioral impact of entrepreneurial motivation：

From an identity-possible self-perspective

BAO Jianhua1， 2， FANG Shijian2， LIU Qiangqiang2

（1. Institute of Economics， Nanjing Audit University， Nanjing 211815， China；

2. School of Management， University of Science and Technology of China， Hefei 230026， China）

Abstract： Base on reviewing literature about describing antecedents and outcomes of entrepreneur identity aspirations， the authors propose a model to interpret the relationship between entrepreneur identity， entrepreneurial intention and nascent entrepreneurial behaviors. This paper examines the model by using regression analysis and the sample of MBA students. Entrepreneur identity aspiration strength predicted entrepreneurial intention， and entrepreneurial intention is positive to nascent entrepreneurial behaviors. Additionally， prior work experience moderates the relationship between entrepreneurial intention and nascent behaviors obviously.

Key Words： entrepreneurial motivation； entrepreneur identity； entrepreneurial intention； entrepreneurial behavior

[編輯： 汪曉]

收稿日期：2013?02?24；修回日期：2013?10?09

基金項目：國家自然科學基金“中國情境下創(chuàng)業(yè)者決策及模式選擇研究”（71172214）；“十二五”期間江蘇省重點培育學科基金（0201）

作者簡介：包建華（1957?），女，浙江寧波人，南京審計學院教授，主要研究方向：創(chuàng)業(yè)管理，企業(yè)理論研究；方世建（1955?），男，安徽合肥人，中國科學技術大學管理學院教授，主要研究方向：公司治理，創(chuàng)業(yè)管理研究；劉強強（1987?），男，江西贛州人，中國科學技術大學管理學院碩士研究生，主要研究方向：創(chuàng)業(yè)管理.