何天驕

中國及亞太地區(qū)的營業(yè)利潤率遠高于歐美地區(qū)，甚至是歐洲等區(qū)域的16.8倍。為了維持高利潤率，星巴克在中國還一度以成本上漲為由進行提價。

“十一”假期，朱小姐去美國旅行，在美國一家星巴克發(fā)現(xiàn)，這里的價格比國內(nèi)便宜了約三分之一。令朱小姐不解的是，國內(nèi)的消費水平遠遠低于美國，為何幾乎同樣的產(chǎn)品在居民收入水平更高的國家卻有著更低的價位？

在美國，朱小姐點了一杯小杯的拿鐵，標價2.75美元，加上約8%的消費稅后，朱小姐共支付約3美元（折合人民幣18元），而在上海一家星巴克店內(nèi)，一杯小杯的拿鐵標價27元，足足比美國的貴了三分之一。

外媒近期一份全球多個城市的調(diào)研顯示，星巴克在北京的價格高于東京、紐約、香港、倫敦等城市，其中，一款在倫敦售價3.81美元的星巴克咖啡到了北京價格變成了4.81美元，提升了26%。而北京的人均可支配收入遠遠低于紐約、倫敦這些城市。

國內(nèi)某知名食品營銷專家介紹，星巴克咖啡的成本主要包含兩部分，一個是運營成本，一個是物料成本，在全球化采購的今天，各地咖啡豆的價格都非常透明，在星巴克采取的國際化采購下，各地原料成本相差無幾，中國的原料成本不會高于美國。在運營成本方面，人力、房租水電等成本，美國遠高于中國，因此，美國的運營成本幾乎高于中國。綜合來看，美國一杯星巴克的成本不會低于中國，而中國卻售出了更高的價格。

有外媒報道，后勤費在星巴克成本中所占的比例相對較高。星巴克北京店所用的咖啡豆和其他原料例如杯子和馬克杯，進口到中國的費用不會比進口到美國的貴多少。問題在于需要把這些原料從點A運輸?shù)近cB?！袄鐚⒖Х榷箯母鐐惐葋嗊\送到天津港口，其運輸費用與從哥倫比亞到洛杉磯港相當?！毖芯恐袊藤Q(mào)公共關系領域的專家大衛(wèi)·沃爾夫解析道，“真正的原因是把原材料從天津的港口運送到北京的門店里，這個中間的過程花費高。”雖然中國這些年投資了數(shù)十億美元去改善港口和交通的基礎設施，但是稅務、運輸費用以及中介費等等合共的金額增加了后勤費用的支出，而最終這些費用將會以高價咖啡產(chǎn)品的形式轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

品牌營銷專家周維表示，星巴克在中國高定價的背后，真實原因是企業(yè)為了攫取更高的利潤，故意拉高品牌定位。在美國生活數(shù)年的秦女士說，星巴克在美國幾乎是唯一不分層次、不分人種，人人都喝得起的咖啡。

一個主要原因是文化底蘊。上世紀70年代，中國實行對外開放，并開始輸入外國的商品，而這類商品的消費者常具備一定的品牌意識?！巴ǔ獾纳唐范急豢醋魇琴|(zhì)量更好、層次更高”，有業(yè)內(nèi)人士表示，這樣正好吸引了那些希望炫耀財力的顧客爭相前往。從另一個方面來說，你購買一件商品例如一杯價格不菲的咖啡能夠使您在商務場合或在朋友圈里增添不少“面子”。

星巴克在中國的高利潤率也反映在了星巴克的財報上。星巴克2013財年第二財季報告顯示，該季度星巴克中國及亞太地區(qū)營收同比增長22%至2.136億美元，營業(yè)利潤同比增長0.1%至6830萬美元，營業(yè)利潤率32%。而美洲區(qū)利潤率為21.1%，歐洲、中東及非洲營業(yè)利潤率僅為1.9%，可見，中國及亞太地區(qū)的營業(yè)利潤率遠高于歐美地區(qū)，甚至是歐洲等區(qū)域的16.8倍。為了維持高利潤率，星巴克在中國還一度以成本上漲為由進行提價。

高利潤率支撐了星巴克在中國的高速擴張，星巴克中國官網(wǎng)顯示，目前星巴克已經(jīng)在中國開設了1001家門店，到2014年將使中國成為僅次于美國的全球第二大市場，并計劃到2015年在中國內(nèi)地運營1500家門店。