文 本刊記者 馬麗
陳臻認(rèn)為,法律服務(wù)本身也是一種消費(fèi),內(nèi)部法務(wù)作為企業(yè)的代表扮演買(mǎi)方的角色,外部律師是賣(mài)方的角色。先進(jìn)的法律消費(fèi)文化在中國(guó)已經(jīng)起步,但還未成氣候
時(shí)間在陳臻的身上好像忘記了流轉(zhuǎn)。年華逝去,她卻依然是那個(gè)留著齊肩短發(fā),時(shí)刻笑意盈盈的江南閨秀。外表溫婉的陳臻是一名干練的律師。用現(xiàn)在的話說(shuō)還是一名復(fù)合型的人才,本科學(xué)習(xí)的是電力工程,研究生學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué),1988年考下律師職業(yè)資格,進(jìn)入法律服務(wù)行業(yè)。1995年,陳臻在浙江杭州一手創(chuàng)辦了陽(yáng)光時(shí)代律師事務(wù)所。18年后,這家律所成長(zhǎng)為“中國(guó)能源和環(huán)境領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)的律師事務(wù)所”。
不要驚訝一個(gè)弱女子的能量??此迫崛醯年愓楣亲永锸莻€(gè)“拼命三娘”,18年前在國(guó)企做內(nèi)部法務(wù)時(shí),有人在一張報(bào)、一杯茶中度過(guò)閑暇時(shí)光,她卻是起早摸黑連軸轉(zhuǎn)。從小夢(mèng)想成為一名江湖俠女的陳臻有股豪氣,“就算是掃大街,我大概也能掃成全國(guó)勞模”。
勤奮足以成就一番事業(yè),陳臻在勤奮之外還多了一份眼光。在2013年1月5日的中國(guó)公司法務(wù)年會(huì)上,陳臻在十分鐘內(nèi),用加減乘除四個(gè)符號(hào)就闡釋清楚了內(nèi)部律師和外部律師的關(guān)系,“法律服務(wù)本身是一種消費(fèi),內(nèi)部律師作為企業(yè)的代表扮演買(mǎi)方的角色,外部律師是賣(mài)方的角色”,在中國(guó)公司法務(wù)年會(huì)上,陳臻已經(jīng)嗅到了先進(jìn)法律消費(fèi)文化的氣息,可惜尚未成氣候。
20年前,陳臻也是一名內(nèi)部律師,而且是浙江電力局法律事務(wù)處處長(zhǎng)。當(dāng)年代表浙江電力局與英國(guó)國(guó)家電力公司談判時(shí)的場(chǎng)景,陳臻至今記憶猶新,中方談判代表是一排領(lǐng)導(dǎo),已經(jīng)是法務(wù)部門(mén)一把手的陳臻在談判時(shí)只能坐在最邊上;而長(zhǎng)桌對(duì)面的外方則是律師坐在主談位置,而且外方的談判團(tuán)隊(duì)里律師比領(lǐng)導(dǎo)多。
尤讓陳臻印象深刻的是外方企業(yè)的主談律師來(lái)自“魔法圈”(英國(guó)五大律師行的別稱(chēng))之一的高偉紳律師事務(wù)所?!碍h(huán)顧當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)情況,別說(shuō)聘請(qǐng)能源領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)律師,哪怕是普通的商業(yè)律師都罕見(jiàn)?!边@給浙江電力局的領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)了觸動(dòng),他們?nèi)χС株愓椤跋潞!鞭k一個(gè)專(zhuān)注于能源領(lǐng)域的律所——陽(yáng)光律師事務(wù)所(“陽(yáng)光時(shí)代律師事務(wù)所”的前身,下稱(chēng)陽(yáng)光時(shí)代)。
陳臻就這么“下?!绷?。她笑說(shuō)是“被下?!?,當(dāng)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到出來(lái)后,與電力局就沒(méi)了關(guān)系。但是她做的事情恰是大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施的市場(chǎng)急需要的,起步時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有項(xiàng)目融資的合同文本,只能翻譯外國(guó)版本,幾百頁(yè)的合同一個(gè)單詞一個(gè)單詞地翻譯?!白鳛槔弦惠厽o(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家,我們的英語(yǔ)是很差的,每天累得沒(méi)有精力考慮從國(guó)企出來(lái)是不是正確的選擇?!标愓檫呎f(shuō)邊笑出聲來(lái),她偶爾的用詞還能體現(xiàn)出她生長(zhǎng)的年代。
很早陳臻就形成了自己的認(rèn)識(shí),法律服務(wù)也是一種商品,像服裝一樣,有人喜歡奢侈品,有人喜歡便宜貨,有人看中品牌,有人相中質(zhì)量。服裝制造商正是根據(jù)市場(chǎng)的不同需求有了分化,提供法律服務(wù)產(chǎn)品的律所也該有類(lèi)似的劃分,有品牌大所、專(zhuān)業(yè)化的精品所、物美價(jià)廉的個(gè)體所等等,如此,作為買(mǎi)方的企業(yè)就可以根據(jù)自身的需求和經(jīng)濟(jì)條件選擇適合自己的律所。
在這種認(rèn)識(shí)下,陳臻將陽(yáng)光時(shí)代定位為綠色能源時(shí)代的法律風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)家,朝著專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展?!叭绻梅b做類(lèi)比,專(zhuān)業(yè)化的律所是高質(zhì)量、有品質(zhì)、合體的衣服?!标愓檎J(rèn)為,這類(lèi)律所提供的法律服務(wù)產(chǎn)品是當(dāng)前市場(chǎng)需求最大、而供應(yīng)又不足的。采訪當(dāng)天上午她正好接到一個(gè)企業(yè)總法律顧問(wèn)的電話,說(shuō)要換律師,急需陽(yáng)光時(shí)代的“支援”。他們之前的律師來(lái)自一家國(guó)內(nèi)知名的綜合性大所,但是卻不適合他們。
“很有意思,從律師在談判桌上位置的變化,你可以看出這些年中國(guó)企業(yè)法律消費(fèi)文化意識(shí)的變化。”陳臻說(shuō),20年前,還是內(nèi)部律師的她坐在談判桌的最邊上,每次與外企律師溝通都要伸長(zhǎng)脖子斜視過(guò)去;而后來(lái)身為外部律師的她每次代表客戶談判,都是坐在主談位置上。當(dāng)然這個(gè)變化并不是一步到位的。
陳臻講了若干年前與客戶一同參與談判時(shí)的一個(gè)插曲。談判當(dāng)天,會(huì)議在身的陳臻遲一步到達(dá)談判現(xiàn)場(chǎng),看見(jiàn)主談旁邊的位置空著,就理所當(dāng)然地坐了下去,但是年輕的助理律師上前提醒陳臻說(shuō):“這個(gè)位置是給他們公司領(lǐng)導(dǎo)留的”。陳臻只好坐到了邊上,隨著談判進(jìn)入核心階段,陳臻的作用越來(lái)越重要,但感覺(jué)“坐在邊上氣勢(shì)出不來(lái)”,于是她徑直走到坐在主談人另一側(cè)的同事旁邊說(shuō):“你起來(lái),我坐這”。那天的談判結(jié)果陳臻為客戶扭轉(zhuǎn)了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
2012年7月,陽(yáng)光所舉行了管理合伙人交接儀式,陳臻將陽(yáng)光戰(zhàn)略執(zhí)行的接力棒傳遞給新一代合伙人李凌云律師
在《法人》雜志主辦的2012年中國(guó)公司法務(wù)年會(huì)上,陳臻感受到了中國(guó)企業(yè)界法律消費(fèi)觀念的進(jìn)步,但是她認(rèn)為企業(yè)和外部律師合作的價(jià)值還沒(méi)有得到普遍認(rèn)可,換句話說(shuō),商事律師的價(jià)值和作用還未被企業(yè)充分重視起來(lái)。
陽(yáng)光時(shí)代的定位是:“綠色能源時(shí)代的法律風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)家?!焙芏嗳瞬焕斫饽茉搭I(lǐng)域何來(lái)專(zhuān)業(yè)律所,陳臻就跟人家解釋?zhuān)骸叭绻隳芾斫夥康禺a(chǎn)領(lǐng)域有專(zhuān)業(yè)化律所,就能理解能源領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)律所,唯一不同的是房地產(chǎn)普通市民看得見(jiàn),而能源項(xiàng)目一般遠(yuǎn)離城市。”
在專(zhuān)業(yè)化律所“高檔、有品質(zhì)、合體”的特性中,“合體”是最重要的特點(diǎn)。律所主任好比服裝設(shè)計(jì)師,服裝的品質(zhì)與其眼光和視野息息相關(guān)。在陽(yáng)光時(shí)代,陳臻重視三樣?xùn)|西:戰(zhàn)略規(guī)劃、人才培養(yǎng)和項(xiàng)目管理。
陽(yáng)光時(shí)代的專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域包括可再生能源、核電、智能電網(wǎng)、供應(yīng)電、發(fā)電、煤炭、石油和天然氣、氣候變化與節(jié)能減排、合同能源管理、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)控制等等,什么樣的律師才能稱(chēng)為上述領(lǐng)域的專(zhuān)家?這個(gè)問(wèn)題看看陳臻的經(jīng)歷就知道了。陳臻大學(xué)學(xué)習(xí)的是電力工程、研究生時(shí)學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué),此后考取了律師執(zhí)業(yè)資格,執(zhí)業(yè)20多年來(lái),她主持了包括三門(mén)核電站在內(nèi)的幾十個(gè)國(guó)內(nèi)大型重點(diǎn)及境外能源項(xiàng)目與環(huán)境工程的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、融資、并購(gòu)、運(yùn)營(yíng)與管理法律服務(wù),對(duì)國(guó)家電力體制改革、電力市場(chǎng)建設(shè)及電價(jià)政策等有深入理論研究和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)話陳臻
《法人》:您在2012中國(guó)公司法務(wù)年會(huì)發(fā)言中表示,內(nèi)外部律師是一個(gè)乘法關(guān)系,具體怎么理解?
陳臻:通常我們說(shuō)外部律師和內(nèi)部法務(wù)是合作,概念上是一個(gè)加法,但是我想把它說(shuō)成是一個(gè)乘法。乘法的結(jié)果想要獲得一種效能,效能是效益加上能力建設(shè),一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展,不僅僅是有錢(qián)這個(gè)企業(yè)就可以基業(yè)常青,這個(gè)企業(yè)還要有可持續(xù)發(fā)展的能力,才有可能基業(yè)常青。
《法人》:您主張外部律師直接與企業(yè)商務(wù)部門(mén)對(duì)接,陽(yáng)光時(shí)代也一貫是這樣做的,會(huì)不會(huì)遭到來(lái)自企業(yè)法務(wù)部門(mén)的抵觸?
陳臻:不會(huì),正相反,外部律師跟商務(wù)部門(mén)對(duì)接有助于改變企業(yè)法務(wù)被邊緣化的宿命,企業(yè)法務(wù)與業(yè)務(wù)部門(mén)的矛盾會(huì)因?yàn)橥獠柯蓭煹慕槿牒芎玫鼗猓髽I(yè)法務(wù)不敢跟老總說(shuō)的話,我們說(shuō)了,老總既接受了意見(jiàn),又不怪罪他們,還會(huì)肯定企業(yè)法務(wù)的功勞。我要求我們主管級(jí)別的律師,你至少要求自己有國(guó)企里處長(zhǎng)級(jí)別的人的眼界與水平,對(duì)我們合伙人要求至少是有廳級(jí)級(jí)別的人的眼界與水平。
《法人》:主任的風(fēng)格會(huì)影響一個(gè)律所的風(fēng)格,您怎么看自己對(duì)律所的影響?
陳臻:你看我們照片,你能感覺(jué)到學(xué)習(xí)、思考的氣質(zhì),我在招人用人時(shí)候不歡迎那種獨(dú)來(lái)獨(dú)往、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的人,我認(rèn)為真正能干的人應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)提升的過(guò)程中提升自己,并在個(gè)人提升中幫助團(tuán)隊(duì)提升。我經(jīng)常問(wèn)我自己,張律師、李律師為么在這里工作,不去其他大所、外資所呢?那些所待遇也許比陽(yáng)光所高啊,我就在想陽(yáng)光所總要有什么比別的所好,讓他們?cè)敢饬粝聛?lái)。這就是我們的團(tuán)隊(duì)合作工作氛圍。我還不夠滿意我們的業(yè)績(jī)水平,但我每天在努力。我非常熱愛(ài)他們、體貼他們。
《法人》:您雖然看起來(lái)很柔弱,骨子里卻很有拼勁,與內(nèi)部律師相比,外部律師更適合您吧?
陳臻:律師鉆牛角尖挑毛病的特點(diǎn)比較嚴(yán)重,我學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的更喜歡尋求最優(yōu)化的解決方案,兩害相權(quán)取其輕,這種時(shí)候我常常覺(jué)得自己不適合做律師,我這個(gè)人看問(wèn)題角度比較特別,喜歡思考大的戰(zhàn)略問(wèn)題。此外,律師行業(yè)還處于初級(jí)階段,很多人以為我是靠電力局關(guān)系做的,其實(shí)我靠的是自己的綜合專(zhuān)業(yè)背景,獨(dú)到的解決問(wèn)題的能力與見(jiàn)解。經(jīng)常有客戶好奇:“你怎么懂這么多?”
“這在我眼里就是一堆文件”,陳臻指著陽(yáng)光時(shí)代宣傳冊(cè)中的一個(gè)核電施工現(xiàn)場(chǎng)向《法人》記者表示,“項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)都是用合同架構(gòu)的,一開(kāi)始是一兩頁(yè)的備忘錄或者意向書(shū),幾千個(gè)合同下來(lái)就是這樣的宏偉工程”。一個(gè)能源工程通常可以拆分為土地規(guī)劃、工程管理、項(xiàng)目運(yùn)行和維護(hù)、招標(biāo)與采購(gòu)業(yè)務(wù)、政府監(jiān)管、資產(chǎn)管理、環(huán)境健康和安全等。而陽(yáng)光時(shí)代的人才正是按照能源項(xiàng)目的不同環(huán)節(jié)劃分的。
“土地規(guī)劃、工程管理……你看我們的專(zhuān)業(yè)人才聽(tīng)起來(lái)好像不是法律專(zhuān)業(yè)的。但實(shí)際上這正是陽(yáng)光時(shí)代人才的優(yōu)勢(shì)所在,也是律師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的方向?!标愓檎f(shuō),“每個(gè)律師工作三五年以后,都要確定自己的具體發(fā)展方向,努力在某個(gè)方面成為專(zhuān)家,畢竟‘家有良田萬(wàn)頃不如一技在身’。”
陽(yáng)光時(shí)代很多律師都有工科背景,但也有律師是純粹的法律出身。沒(méi)有相應(yīng)工科背景的律師在走細(xì)分的專(zhuān)業(yè)化道路時(shí)會(huì)遇到一定難度,但是期待每一個(gè)人都像陳臻那樣有著相應(yīng)的工科背景不現(xiàn)實(shí),事實(shí)上陳臻也不做這種期待,陳臻常說(shuō)一句話:“神槍手都是子彈喂出來(lái)的”,她認(rèn)為只要經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),加上律師自身的學(xué)習(xí),一樣可以在某一方面成為出色的法律專(zhuān)家。
為此,陽(yáng)光時(shí)代定期組織各種形式的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),講師則是所內(nèi)的合伙人、資深律師,也有來(lái)自所外的高校教授、企業(yè)高管人員等人士,同時(shí)陳臻鼓勵(lì)年輕律師參加社會(huì)上的相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?!八麄円坏┒ㄏ路较蚝?,我們就會(huì)將與其專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事情交給他做,長(zhǎng)期的千錘百煉就會(huì)出來(lái)一個(gè)優(yōu)秀的合伙人律師。”陳臻說(shuō)。
說(shuō)到培訓(xùn),陳臻頗以他們的項(xiàng)目管理培訓(xùn)為榮,“全國(guó)律所可能只有陽(yáng)光時(shí)代有項(xiàng)目管理指南”。所謂項(xiàng)目管理是在有限時(shí)間、有限資源約束條件下完成既定質(zhì)量目標(biāo),項(xiàng)目管理有專(zhuān)門(mén)的課程,也有專(zhuān)門(mén)的國(guó)際項(xiàng)目管理師職業(yè),當(dāng)前大型企業(yè)都在運(yùn)用項(xiàng)目管理以節(jié)省成本、提高效率,但這個(gè)概念在律師界還比較陌生。
陽(yáng)光時(shí)代的業(yè)務(wù)均以項(xiàng)目管理思路推進(jìn),這與陳臻工科出身背景有關(guān),她從不向客戶夸海口,反倒是對(duì)客戶表明“我是用項(xiàng)目管理方式完成你的任務(wù),你(客戶)不要無(wú)窮盡地要求我們投入時(shí)間、也不能不考慮項(xiàng)目成本,一切都是為了完成既定目標(biāo)。”在項(xiàng)目管理模式下,經(jīng)過(guò)成本效益權(quán)衡,律所可以將項(xiàng)目某些模塊外包出去。
為了在全所貫徹項(xiàng)目管理理念,陽(yáng)光時(shí)代特意請(qǐng)客戶的項(xiàng)目管理專(zhuān)家來(lái)做培訓(xùn)。對(duì)文科生來(lái)說(shuō),項(xiàng)目管理培訓(xùn)最難,“我現(xiàn)在也不跟他們講是項(xiàng)目管理,就是按照項(xiàng)目管理的套路做,每個(gè)月講一個(gè)題目,九個(gè)月下來(lái)項(xiàng)目管理的九個(gè)模塊就講清楚了?!标愓樾χ硎?。
在陽(yáng)光時(shí)代,大家都親切稱(chēng)呼陳臻為“頭”,都說(shuō)“頭”是他們學(xué)習(xí)的榜樣。其實(shí),陳臻可以成為很多人學(xué)習(xí)的榜樣,不止因?yàn)樗且患覂?yōu)秀律師事務(wù)所的創(chuàng)始人,更因?yàn)樗压ぷ?、生活以及?duì)社會(huì)的責(zé)任有機(jī)的融合在一起。
能源的另一面是環(huán)境和資源問(wèn)題,從某種意義上說(shuō)能源服務(wù)本身就內(nèi)含公益事業(yè)。氣候變化與節(jié)能減排、合同能源管理、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)控制是近年來(lái)陽(yáng)光時(shí)代重點(diǎn)開(kāi)拓的服務(wù),其公益性較傳統(tǒng)能源服務(wù)更為明顯,以氣候變化與節(jié)能減排為例,它與陽(yáng)光時(shí)代的主營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān),但其所占收入比例并不高,陽(yáng)光時(shí)代基本上把此項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)成公益事業(yè)在做。陳臻說(shuō):“把公益事業(yè)和主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)做事是最幸福的事,我就是特別在乎這個(gè)?!?/p>
2011年底德班氣候大會(huì)召開(kāi)期間,陳臻還資助了一名對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的學(xué)生去參會(huì)。這名學(xué)生通過(guò)環(huán)保組織爭(zhēng)取到了參加德班大會(huì)的名額,但是沒(méi)有路費(fèi)去,她在網(wǎng)上看到了陽(yáng)光時(shí)代的信息,主動(dòng)聯(lián)系陽(yáng)光時(shí)代,希望能夠得到資助,陳臻想都沒(méi)想就同意了。
合同能源管理是近年來(lái)新興的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,解決的是建筑物等自體節(jié)能與能源供應(yīng)產(chǎn)生的一系列合同問(wèn)題,具體包括合同能源管理項(xiàng)目的交易框架設(shè)計(jì),協(xié)議起草、審查和談判,合同能源管理項(xiàng)目的實(shí)施流程、模式,測(cè)量和認(rèn)證方法以及主要障礙風(fēng)險(xiǎn)分析和咨詢,合同能源管理稅收優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)政策咨詢、申報(bào)等。國(guó)內(nèi)對(duì)此業(yè)務(wù)的研究基本處于空白階段,陽(yáng)光時(shí)代走在了前列,作為全國(guó)律協(xié)環(huán)境、資源和能源法專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任的陳臻,多次在專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的會(huì)議上呼吁全國(guó)律師關(guān)注合同能源管理,“法律配套服務(wù)做好了,可以反過(guò)來(lái)推動(dòng)新興節(jié)能減排項(xiàng)目的發(fā)展”。
除公益事業(yè)外,陳臻還把生活和工作和諧地統(tǒng)一起來(lái)。
前段時(shí)間一位事業(yè)頗為成功的女律師向陳臻訴苦,因沒(méi)有足夠的時(shí)間陪年幼的兒子而感到痛苦。陳臻給這位律師的建議是“培養(yǎng)你的兒子欣賞你的工作”。陳臻自己也是這么做的,她的兒子五六歲時(shí)就會(huì)說(shuō)“嘉興二期”,那是當(dāng)時(shí)陳臻手上的一個(gè)國(guó)家重點(diǎn)引進(jìn)外資項(xiàng)目。每天回家,陳臻都要和家人講講工作上的事情,并聽(tīng)取他們的評(píng)論和意見(jiàn)。久而久之,這已經(jīng)形成一種家庭氛圍,一家三口互相交流工作體會(huì)。直到現(xiàn)在,兒子也會(huì)把自己工作中遇到的好創(chuàng)意分享給陳臻。
陳臻的先生是浙江大學(xué)的教授,同時(shí)也充當(dāng)了陳臻戰(zhàn)略顧問(wèn)的角色,在一些重大發(fā)展問(wèn)題上,他會(huì)給陳臻和合伙人提供戰(zhàn)略建議,陳臻甚至邀請(qǐng)自己的先生到所里給大家講課?!昂芏嗳苏f(shuō)不要把工作帶入生活,回家以后堅(jiān)決不講工作,我正好相反,工作是人生的重要組成部分,應(yīng)該與家人分享工作中的喜怒哀樂(lè),因?yàn)槿耸切枰獌A訴和支持的。”陳臻說(shuō)。
當(dāng)一個(gè)人的生活層次豐富而又和諧統(tǒng)一,她就充滿了正能量。所以你能從陳臻臉上隨時(shí)看到幸福的微笑。不久前,陳臻和先生到海南慶祝他們25周年金婚紀(jì)念日,一路上夫婦二人手牽著手,先生對(duì)微笑著看過(guò)來(lái)的陌生人說(shuō):“我們倆加起來(lái)有100多歲啦”。
時(shí)光眷顧陳臻的容顏,卻不太體恤她的身體,多年來(lái)一直飽受頸椎病等各種健康問(wèn)題困擾,所以她會(huì)說(shuō),“我老了,早該退休了”。退休以后干什么?陳臻毫不猶豫地回答:“我想繼續(xù)做能源領(lǐng)域的立法研究”。
這就是陳臻,永遠(yuǎn)不能停下學(xué)習(xí)的腳步,而這正是她保持年輕的秘訣。