張晨

（三明職業(yè)技術學院 輕紡工業(yè)系，福建 三明 365000）

大學生手工編織自主創(chuàng)業(yè)研究

張晨

（三明職業(yè)技術學院 輕紡工業(yè)系，福建 三明 365000）

利用所學手工編織設計創(chuàng)業(yè)，是一個好主意.手工編織作品作為空間的軟裝飾，與室內(nèi)裝飾市場緊密結合，將會在大學生自主創(chuàng)業(yè)中占有一席之地.文章探討了大學生手工編織的設想，分析了手工編織的現(xiàn)狀及發(fā)展前景，大學生自主創(chuàng)業(yè)模式，以及手工編織自主創(chuàng)業(yè)運行方案.

大學生;自主創(chuàng)業(yè);手工編織藝術設計

目前，大學生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)形成一種趨勢.利用所學手工編織設計創(chuàng)業(yè)，不乏是一個好主意.手工編織是一項纖維藝術設計，起到柔化室內(nèi)空間的作用，在現(xiàn)今人們對居住場所的個性化和內(nèi)涵化的追求下，手工編織所制作出的產(chǎn)品得到人們的大大贊賞，比如壁掛、地毯、桌墊等.開一家可供人們手工編織設計個性產(chǎn)品的小店，將受到市場的需求和熱捧.大學生在自主創(chuàng)業(yè)這個過程中會遇到各種各樣的困難，比如技術問題、缺乏經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)環(huán)境等，我們老師要對這個趨勢進行系統(tǒng)分析,以此來幫助大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè).

1 手工編織設計的現(xiàn)狀及發(fā)展前景

中國家居裝飾品行業(yè)發(fā)展非常迅猛，僅僅依靠單一的生產(chǎn)模式，已經(jīng)不能準確的滿足消費心理和擴大市場占有率，對于企業(yè)生產(chǎn)千篇一律的家居裝飾品的形勢下，家居手工編織裝飾品在家居行業(yè)占有一席之地.物質生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，人們越來越渴望營造一種與眾不同的生活氛圍，自己動手布置周圍環(huán)境裝飾品，參與其中，感受過程的美感.

與此同時，手工編織帶來的禮物雖然很輕,但情意卻很深厚，自己親手制作的手工編織裝飾品是與眾不同的，這份心意足以用來充分的表達各種情感.例如，以家庭為主題.父母帶著孩子來來制作一件手工編織作品，不僅可以鍛煉孩子的動手動腦能力，同時可以體驗過程的美好，讓全家人感受到齊心協(xié)力，體驗快樂；其次，以友情為主題.同學、朋友情誼，這種感情更多地超越了物質，讓人感覺地久天長，彌足珍貴，是維系友情的重要紐帶；再次，以愛情為主題.情侶之間相互制作一件有紀念價值的手工裝飾品，成為現(xiàn)代戀人表達愛意的一種方式，讓對方感受到唯一性，感受到相互之間濃濃的愛意.而手工編織裝飾品恰恰又是具有個性化，獨一無二的特征，讓情侶之間演繹一段浪漫愛情故事，形影不離，成為一件妙趣橫生的家居飾品.他們一旦體會到了手工編織裝飾品的重要性之后，就會成為忠實消費者，沉醉其中.

2 大學生手工編織設計自主創(chuàng)業(yè)模式

立足于市場，開發(fā)特色板塊如手工編織設計店等項目.利用“產(chǎn)消合一”的最典型模式，由產(chǎn)消合一帶來的價值對于店主和消費者是雙贏的.顧客利用手工編織設計店已準備好的線、絲、框等材料，經(jīng)過店員的指導，然后通過自己動腦思考，動手設計就可以制作出獨特的產(chǎn)品.對經(jīng)營者來說，只需購置手工編織的材料，而基本不需要其他配送和銷售環(huán)節(jié)，這是手工編織設計店經(jīng)營模式的最大優(yōu)點.這種“產(chǎn)消合一”的方式節(jié)省了生產(chǎn)成本、配送物流成本，也降低了經(jīng)營的風險，并減少由過度生產(chǎn)和庫存所造成的資源浪費.與普通商店直接購買的產(chǎn)品相比，在本質上沒有區(qū)別，但是手工編織設計帶來的是過程體驗，體驗其中樂趣.

手工編織設計店是投入少、風險低的創(chuàng)業(yè)方式的首選.以體驗、時尚為銷售策略，以產(chǎn)消合一等先進的理念為經(jīng)營模式，并以生產(chǎn)、分銷、促銷、成本等優(yōu)勢作為核心競爭力.

3 手工編織項目技術競爭性分析

3.1 競爭者

我們曾做過類似的調查，在福建省三明地區(qū)雖然有一些手工DIY的店鋪，但是規(guī)模和品種卻相對較少，關于家居手工編織設計系列還是空白，特色的產(chǎn)品少之又少，而我們的手工編織設計有許多他們沒有開設過的項目，并且還可以利用專業(yè)知識繼續(xù)研發(fā)一些新產(chǎn)品，讓更多熱愛手工編織設計的朋友參與進來，滿足他們的消費心理.

3.2 競爭策略

我們針對競爭對手經(jīng)營同類商品的特點與不足，制定了相對應的競爭策略：

3.2.1 更精美

對于我們的畢業(yè)生來說，良好的藝術設計功底和審美視覺，在指導顧客進行色彩搭配及造型塑造時，可以讓家居手工編織的裝飾品更加精美，更加時尚化.而沒有接受過正規(guī)藝術設計培訓的競爭者，他們制作及指導消費者制作的作品往往顯得視覺疲勞，沒有創(chuàng)意性，色彩搭配容易不和諧.

3.2.2 更齊全

競爭對手的商品很難做到齊全，因為他們只是在一味模仿別人的商品，而我們專業(yè)的畢業(yè)生有自己獨特的眼光，有學校老師等后備力量支撐，來自主研發(fā)一些新產(chǎn)品.同時也引進一些系列產(chǎn)品，保證商品的齊全性.

3.2.3 更新快

我們的畢業(yè)生可以充分利用所學專業(yè)知識，自主研發(fā)新產(chǎn)品，爭取在第一時間更新商品.由于競爭對手的主營產(chǎn)品不是自主研發(fā)，大多商品只是仿造別人已有商品，所以商品的更新比較被動，有延時性.

4 大學生自主創(chuàng)業(yè)有效運行方案

4.1 營銷方式

手工編織設計需要經(jīng)營者不斷學習，不斷開拓自己的眼界.要想讓更多的人了解喜歡手工編織設計，最重要的就是自己要先喜歡這些東西，自己要打開思維，才能將的店內(nèi)精品做出特色，讓人向往，從而傳播和推廣其文化.

4.1.1 做好服務，更新要快

家居手工編織店要與時俱進，及時更新出新產(chǎn)品來吸引顧客.因為在消費的群體中有許多是老顧客他們對于新產(chǎn)品比較敏感，要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，緊跟潮流.經(jīng)營過程中要善于把握時尚和流行趨勢，緊跟潮流.從長遠的角度來看，要講信譽，因為消費人群相對固定，誠實守信，端正服務態(tài)度，培養(yǎng)手工迷消費群不乏是一種長久之計.

4.1.2 發(fā)傳單、貼海報和短信通知

通過發(fā)傳單和貼海報的方式讓社會了解家居手工編織店的新品消息，或者半個月或一個月出一張海報來宣傳家居手工編織設計店的最新產(chǎn)品.對于一些老顧客可以以短信形式告知他們新產(chǎn)品的消息.

4.1.3 會員制

我們在經(jīng)營初期為了穩(wěn)定客源，還可以推出辦會員卡等優(yōu)惠措施.例如比普通消費者給出更低折扣，或積分兌換物品等，甚至是充多少金額送多少金額等方式來吸引消費者.定期還可以舉辦會員日，參與活動，贈送禮品等.

4.1.4 實體店和網(wǎng)店的結合

現(xiàn)在許多經(jīng)營者把網(wǎng)店作為另一個銷售平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的產(chǎn)品.把與顧客互動的照片，以及現(xiàn)在最新最吸引顧客的手工編織設計產(chǎn)品的照片放在網(wǎng)店上，讓顧客及時掌握店里的動態(tài)，產(chǎn)生信任感和新鮮感，最終吸引顧客不斷光顧.網(wǎng)上開店其實就是讓大家全面地了解手工編織設計店，做好宣傳，讓大家知道聯(lián)系方式、地址，從而擴大銷售.

4.1.5 售后服務

家居手工編織店實行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質量問題，將予以無條件退換貨！其實售后服務也是一種促銷方式，為了贏得良好的口碑，提升滿意度，挽回客源，提升企業(yè)形象.

4.2 促銷計劃

4.2.1 直銷方式

店鋪可以辦會員和開網(wǎng)店來加快了產(chǎn)品的銷售，我們還可以人員推銷，把產(chǎn)品推向各類銷售渠道.可以定期請顧客反饋意見，改進服務質量，提出經(jīng)營過程中的不足，從而使我們提高銷售額.

4.2.2 處理庫存物品

經(jīng)營者都會遇到庫存問題，我們可以定期進行一些活動來解決這個問題.①我們可以貨物打折出售，每月開展“主題日”活動，針對不同的主題進行相關的產(chǎn)品打折；②對會員施行特殊優(yōu)惠政策，以積分兌換物品的方式，減少存庫③以提供獎品的方式來處理庫存物品，比如可以和企業(yè)、學校等合作，舉行互動比賽，讓大家都來參與，不僅起到了宣傳作用，同時也給人們留下了深刻的印象.

4.2.3 價格策略

我們針對不同的消費群體，要做好市場調查，接觸真正的一手貨源來降低成本，使顧客得到優(yōu)惠.對于普通消費者和會員可以銷售不同的折扣優(yōu)惠，我們盡量選購一些普通產(chǎn)品，讓人們?nèi)菀咨鲜?在原材料方面，價格應比成品低，顧客在體驗手工制作的同時，不僅能得到實惠，還能感受到美感.

4.2.4 營銷隊伍和管理

手工編織店管理成員，應把每種產(chǎn)品在規(guī)定時間周期內(nèi)，應銷售額制定出一張詳細的經(jīng)營報表，給促銷成員一個實際銷售額定的目標，既方便與財務的統(tǒng)計與核查，也增加自己的銷售動力.并制定出相應的規(guī)章制度，包括完善店面的管理，具體的賞罰條例等.

5 可供大學生手工編織項目創(chuàng)業(yè)的方案

5.1 確定目標市場

10歲以下 10～18歲 18歲以上非常喜歡 77% 65% 42%喜歡 19% 26% 43%不怎么喜歡 3% 6% 11%根本不喜歡 1% 3% 4%

以上是一份福建三明地區(qū)手工作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調查表，由表格不難看出手工編織設計作品的受歡迎程度在青少年中是最高，所以可以有針對性的做一些適合各種年齡段的產(chǎn)品.

5.2 銷售對象分類

5.2.1 幼兒群

6歲以下的幼兒是動手能力培養(yǎng)的最佳時期，孩子手越巧，越聰明，因此家長常常帶孩子到手工編織設計店里進行興趣制作.這個年齡段可以提供的編織項目簡單的手鏈、項鏈、杯墊等.

5.2.2 中小學生群

6-18歲年齡段的消費者絕大多數(shù)是學生，這是我們主要的消費者，這一階段的學生個性思想性強，喜歡另類的東西，而手工編織設計店能讓他們發(fā)揮想象力，創(chuàng)造與眾不同，所以手工編織設計也是在學生中最受歡迎的，消費需求很大，市場潛力巨大.這個年齡段可以提供的手工編織項目有壁掛、桌墊、沙發(fā)墊、小飾品及各種裝飾品制作等家飾產(chǎn)品.

5.2.3 成人群

18歲以上的消費群，他們的購買力能力強，動手能力相對更強，喜歡做一些既能裝飾又能實用的裝飾品.這個年齡段可以提供的手工編織項目有包包、服飾、紙巾盒、掛飾等實用性產(chǎn)品.

5.3 銷售策略

5.3.1 實體店銷售

我們最主要的銷售方式采用實體店銷售，因為它是顧客的必經(jīng)之路，也是最容易讓顧客信任，最可靠的銷售方式.有選擇性地選擇地址，使得周邊環(huán)境能夠帶來無限的銷售動力，是實體店良好發(fā)展的條件之一.

5.3.2 虛擬網(wǎng)店銷售

現(xiàn)今人們?nèi)找鎸ヂ?lián)網(wǎng)依賴，足不出戶就能買到到自己喜歡的手工編織材料和感受到氛圍，使得網(wǎng)店不僅可以擴充客源、提高知名度，也能有不小的一份收入.

5.3.3 展銷會

每年在各大城市或地區(qū)都有舉辦博覽會，可以利用這個很好的展示機會，推銷產(chǎn)品與提升產(chǎn)品的知名度.

5.3.4 舉辦活動

我們可以舉辦各種主題活動來滲透市場.店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣促銷，網(wǎng)店與實體店同行.

節(jié)日促銷一定要烘托出節(jié)日氛圍，是展示店鋪動態(tài)、饋贈禮物需要的大好時機.把店鋪裝扮一番，邀請消費者前來互動，讓顧客不僅感受到節(jié)日的氛圍，還能得到相應的小禮品，來吸引顧客.例如六一兒童節(jié)，可以舉辦親情活動，邀請一家人來手工編織比賽，不僅增進店鋪和顧客的感情，也能得到消費者的主動參與；情人節(jié)可以舉辦愛情活動，讓情侶間制作一些永恒的手工編織裝飾品，加深感情，感受濃烈的節(jié)日氣氛，增強對店鋪的熱愛，吸引一些潛在的顧客消費群等.

5.4 店面管理

手工編織設計店的管理一般采用輪流值班制度，由值班員負責店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目.如有重大事件的決定與處理應采用會議商討的方法，共同決定處理.一般事務主要成員管理，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事務的管理.

6 建議與討論

6.1 政府相關部門要為畢業(yè)生就業(yè)提供政策支持

政府相關部門要政策引導，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè).建立一些相關部門，能夠真正的幫助他們解決一些現(xiàn)實遇到的困難，舉辦一些創(chuàng)業(yè)培訓，出臺一些優(yōu)惠政策，比如從開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面進行優(yōu)惠，讓大學生能夠有積極的心態(tài)去面對創(chuàng)業(yè).

6.2 高校要更新辦學思路來符合市場需求

大學生在校期間，高校要多提供一些市場實踐的機會，讓大學生們敢于面對激烈的市場競爭，轉變就業(yè)觀念.可以通過就業(yè)指導課，創(chuàng)業(yè)課，實踐課，講座等多種形式，組織大學生模擬職業(yè)規(guī)劃，進行大膽的創(chuàng)業(yè)設想.高校要加強與社會的聯(lián)系，更新辦學思路，密切關注就業(yè)市場的發(fā)展變化，及時更新自己的辦學模式，專業(yè)設置，教學內(nèi)容等，做出自己的特色又符合市場的需求.

〔1〕馬振鵬.大學生自主創(chuàng)業(yè)存在的問題及對策研究.現(xiàn)代商業(yè)，2012(19).

〔2〕張毅.手工染藝壁飾在室內(nèi)裝飾中的未來形式.現(xiàn)代藝術與設計，2006（7）.

〔3〕崔巖.關于纖維藝術設計教學的思考.湖北美術學院學報，2012（1）.

G455

A

1673-260X（2013）12-0156-03

三明職業(yè)技術學院科研項目（2013A012）