何美珠

摘要：“參與體驗(yàn)感悟”創(chuàng)新項(xiàng)目教學(xué)模式是在原動(dòng)力訓(xùn)練的教學(xué)模式基礎(chǔ)上演變而來(lái)，其教學(xué)過(guò)程必須采用原理說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的順序進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容與項(xiàng)目相結(jié)合，讓學(xué)生樂(lè)于參與教學(xué)載體的探索與實(shí)踐過(guò)程，享受了反復(fù)認(rèn)知、反復(fù)實(shí)踐、反復(fù)體驗(yàn)，提升了精神境界，在學(xué)習(xí)技能同時(shí)，培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的人文精神。

關(guān)鍵詞：原動(dòng)力；體驗(yàn)感悟；創(chuàng)新教學(xué)

中圖分類號(hào)：G718.3？搖 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）50-0045-02

一、“參與體驗(yàn)感悟”創(chuàng)新教學(xué)模式的原動(dòng)力

原動(dòng)力訓(xùn)練是一種培訓(xùn)教學(xué)模式，是參與體驗(yàn)下的感悟，是震撼下的教學(xué)理念。原動(dòng)力訓(xùn)練在二戰(zhàn)時(shí)期主要用于對(duì)軍隊(duì)的生存訓(xùn)練，現(xiàn)在原動(dòng)力訓(xùn)練眾多項(xiàng)目是以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)行，突出組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)的作用，強(qiáng)調(diào)關(guān)心、信任、合作，這些蘊(yùn)含豐富現(xiàn)代人文精神和管理內(nèi)涵的訓(xùn)練模式。它的教學(xué)模式一是教學(xué)過(guò)程必須采用原理說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的順序進(jìn)行教學(xué)；二是教學(xué)內(nèi)容與項(xiàng)目相結(jié)合，做到學(xué)習(xí)即有完成目標(biāo)；三是學(xué)生在教師講解及指導(dǎo)之前必須進(jìn)行充分和思考和實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)；四是專業(yè)技能講解采用項(xiàng)目方式進(jìn)行，由一個(gè)完整的項(xiàng)目作為專業(yè)學(xué)習(xí)的主線進(jìn)行；五是教師必須以引導(dǎo)的方式進(jìn)行教學(xué)，須由學(xué)生自行整理最終結(jié)論；六是課堂組織以更加接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的組織形式進(jìn)行。我把它引入市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)是因?yàn)槲倚５慕虒W(xué)環(huán)境具備運(yùn)用“參與體驗(yàn)感悟”創(chuàng)新教學(xué)模式。

二、開(kāi)拓教學(xué)思維，更新教育觀念，市場(chǎng)營(yíng)銷課程需要加強(qiáng)“參與體驗(yàn)感悟”項(xiàng)目教學(xué)模式

長(zhǎng)期以來(lái)，人們把職業(yè)教育看作高中階段教育的“配角”，進(jìn)入中職的學(xué)生基礎(chǔ)多數(shù)參差不齊，缺乏自信，學(xué)習(xí)主動(dòng)性較差。而市場(chǎng)營(yíng)銷課程又有實(shí)踐性很強(qiáng)的特點(diǎn)。許多老師苦惱頭疼，認(rèn)為教中職學(xué)生營(yíng)銷課是人生的敗筆，沒(méi)有絲毫的成就感。記得某位教育學(xué)家講過(guò)：“摘掉有色眼鏡，重新審視我們學(xué)生，可以發(fā)現(xiàn)他們的可愛(ài)之處比想象中多得多。”是的，每位學(xué)生，找回他們的閃光點(diǎn)，找到他們的過(guò)人處，加以挖掘，加以培養(yǎng)。這需要教師開(kāi)拓教學(xué)思維，更新教育觀念，加強(qiáng)“參與體驗(yàn)感悟”項(xiàng)目教學(xué)，讓不同學(xué)生自主的“參與——體驗(yàn)——感悟到項(xiàng)目教學(xué)中，挖掘他們的閃光點(diǎn)，真心誠(chéng)意認(rèn)可他們，帶領(lǐng)他們自主發(fā)展，幫助他們重新找回自身的價(jià)值，讓學(xué)生能用自己學(xué)到的或者感悟到的方法去把握自己的人生方向，努力成為有價(jià)值之人才。

三、創(chuàng)新項(xiàng)目載體，豐富“參與體驗(yàn)感悟”教學(xué)內(nèi)容

實(shí)施“參與體驗(yàn)感悟”項(xiàng)目教學(xué)，關(guān)鍵是項(xiàng)目的來(lái)源和創(chuàng)新，學(xué)校實(shí)施校企合作、建立教學(xué)實(shí)踐基地同時(shí)大力推行項(xiàng)目教學(xué)，為市場(chǎng)營(yíng)銷教師提供了很好的教學(xué)環(huán)境和平臺(tái)，豐富了“參與體驗(yàn)感悟”教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生的主動(dòng)性學(xué)習(xí)提供了有效的發(fā)展空間。

1.校企合作，是“參與體驗(yàn)感悟”創(chuàng)新教學(xué)模式運(yùn)用的基石，提升學(xué)生專業(yè)技能。為了適應(yīng)社會(huì)需要和市場(chǎng)需求，學(xué)校大膽面向社會(huì)，走工學(xué)結(jié)合、校企結(jié)合、產(chǎn)教結(jié)合辦學(xué)之路。目前，學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與多家知名企業(yè)（平安保險(xiǎn)公司、益華百貨、國(guó)際酒店）等合作，除了派師生到企業(yè)去實(shí)踐外，企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)主動(dòng)把節(jié)假日、新年促銷等項(xiàng)目帶到學(xué)校，讓學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)并廣泛征求方案，學(xué)生在完成項(xiàng)目前必須進(jìn)行充分的思考和實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)，理解教師提示的原理。不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也充分發(fā)揮了教師的專業(yè)特長(zhǎng)，不僅讓學(xué)生體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的成功感，讓老師體驗(yàn)到了職業(yè)教育的深刻內(nèi)涵。同時(shí)加強(qiáng)教學(xué)與實(shí)踐的緊密結(jié)合，彌補(bǔ)教育與實(shí)踐脫節(jié)的缺陷，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提升學(xué)生專業(yè)技能。

2.建立系列教學(xué)實(shí)踐基地，是“參與體驗(yàn)感悟”創(chuàng)新項(xiàng)目教學(xué)模式運(yùn)用的保障，培養(yǎng)學(xué)生自強(qiáng)自立能力。學(xué)校開(kāi)辦的“遠(yuǎn)景超市”是當(dāng)?shù)刂新殞W(xué)校中的第一家“學(xué)生超市”?！皩W(xué)生超市”是由營(yíng)銷專業(yè)班學(xué)生經(jīng)營(yíng)。從策劃、選址、負(fù)責(zé)人競(jìng)選、進(jìn)貨、分銷渠道、促銷等等都由學(xué)生管理，老師只起指導(dǎo)和監(jiān)督作用，既可以給同學(xué)們提供實(shí)習(xí)實(shí)踐的平臺(tái)，而且學(xué)生完全是以一個(gè)當(dāng)事人的身份身臨其境去思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，能深刻體會(huì)和認(rèn)知營(yíng)銷的原理和方法，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨實(shí)際問(wèn)題提供一個(gè)開(kāi)發(fā)和鍛煉的機(jī)會(huì)，從而提升同學(xué)們自身的營(yíng)銷素質(zhì)和商業(yè)本領(lǐng)，

四、專業(yè)技能展示與市場(chǎng)完美結(jié)合，“參與體驗(yàn)感悟”教學(xué)創(chuàng)新效果顯著

1.學(xué)以致用，首屆“跳蚤市場(chǎng)”熱鬧開(kāi)張，生意火爆。為了讓營(yíng)銷技能更加專業(yè)地展現(xiàn)，學(xué)生選擇開(kāi)“跳蚤市場(chǎng)”，以更靈活化、更貼近市場(chǎng)、更生活化的形式展現(xiàn)在全校師生面前。七十多名同學(xué)花了一個(gè)多月里，對(duì)學(xué)校學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解情況，用營(yíng)銷知識(shí)分析市場(chǎng)，想在跳蚤市場(chǎng)上一展身手。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的準(zhǔn)備、精心的挑選，于是就有了跳蚤市場(chǎng)上——同學(xué)們擺出了各種各樣的商品，有文具、書(shū)本、個(gè)人飾品、生活用品、衣物、盆栽、小動(dòng)物、通訊用品等等。最突出的一個(gè)攤位是由七名男同學(xué)組成的，產(chǎn)品是現(xiàn)煮現(xiàn)賣的小吃——魚(yú)蛋、蔬菜，還有配上冰塊和鮮檸檬的可樂(lè)雪碧！重要的是天氣炎熱，同學(xué)們都喜歡來(lái)一杯價(jià)錢不貴（2元一杯）、冰凍還帶有新鮮檸檬片的、還是同學(xué)親手調(diào)配的冷飲！來(lái)市場(chǎng)選購(gòu)的同學(xué)越來(lái)越多，他們幾乎都被跳蚤市場(chǎng)吸引住了。有的同學(xué)在挑選商品、有的在討價(jià)還價(jià)、有的在玩飛鏢抽獎(jiǎng)、有的在排隊(duì)等拿食品，還有的已經(jīng)在掏錢包進(jìn)行交易了……本次活動(dòng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次極好的參與體驗(yàn)市場(chǎng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，也是一次能夠充滿樂(lè)趣地將課堂知識(shí)進(jìn)行充分運(yùn)用和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。對(duì)于專業(yè)教師來(lái)說(shuō)，更是一項(xiàng)開(kāi)拓教學(xué)思維、改變教學(xué)觀念、創(chuàng)新教學(xué)方式的成果展示。

2.包裝送給你，美妙伴隨你，專業(yè)技能展示與市場(chǎng)完美結(jié)合。某年職業(yè)院校教育教學(xué)成果展示會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷包裝成了展示會(huì)的亮點(diǎn)。本次技能展示會(huì)上，展出的各件花卉作品，看似平淡無(wú)奇，經(jīng)巧妙構(gòu)思，賦與靈性，盡顯得體而獨(dú)特，姿態(tài)優(yōu)雅。學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)制作花卉、買產(chǎn)品送包裝（綠色、環(huán)保、精美、時(shí)尚），選購(gòu)任何一款，包教會(huì)等促銷方式吸引參展的諸多公司和師生們的駐足與選購(gòu)，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。展示會(huì)上有三家公司有意訂購(gòu)我們的產(chǎn)品，五位客戶要求預(yù)付訂金。通過(guò)專業(yè)理論學(xué)習(xí)與學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手制作，并現(xiàn)場(chǎng)銷售，展出花卉作品，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)包裝后，全部被搶售一空，成為展示會(huì)上少有的把專業(yè)技能展示與市場(chǎng)融為一體的專業(yè)技能項(xiàng)目。營(yíng)銷專業(yè)的師生們真正地把專業(yè)技能展示與市場(chǎng)促銷進(jìn)行一次完美結(jié)合。

3.“學(xué)生超市”營(yíng)銷富有成效?！皩W(xué)生超市”經(jīng)營(yíng)一年多來(lái)，營(yíng)業(yè)額有180萬(wàn)元，獲利30多萬(wàn)元。而且，經(jīng)營(yíng)收入全部用于獎(jiǎng)勵(lì)和幫助困難家庭學(xué)生。真正實(shí)現(xiàn)了技能學(xué)習(xí)和自強(qiáng)自立融為一體。

4.精神面貌煥然一新，課堂學(xué)習(xí)興致盎然?！皡⑴c體驗(yàn)感悟”創(chuàng)新項(xiàng)目教學(xué)模式，不僅讓老師用新的、發(fā)展的眼光看待學(xué)生，學(xué)生也在參與不同形式的活動(dòng)中，找回了自己的閃光點(diǎn)，精神面貌煥然一新。成功的體驗(yàn)鍛煉了學(xué)生的遷移能力。他們學(xué)會(huì)在課堂上培養(yǎng)興趣，尋找樂(lè)趣。他們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)專業(yè)技能也可以通過(guò)“玩”來(lái)掌握的，學(xué)習(xí)勁頭更足了。

五、結(jié)束語(yǔ)

“參與體驗(yàn)感悟”創(chuàng)新項(xiàng)目教學(xué)模式，不僅重視知識(shí)技能的傳授，還關(guān)注用知識(shí)開(kāi)啟人的心扉，充實(shí)人的情感，培育人的精神。學(xué)生在樂(lè)于參與的教學(xué)載體的探索與實(shí)踐過(guò)程，享受了反復(fù)認(rèn)知、反復(fù)實(shí)踐、反復(fù)體驗(yàn)，提升了精神境界，使人意識(shí)到自己的自由和創(chuàng)造力，揭示學(xué)生的個(gè)體潛能，并為這種潛能的發(fā)揮和飛躍凝聚起巨大的情感力量。

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