阿貍是一只喜歡穿白色短褲的紅色小狐貍，一個(gè)在國(guó)內(nèi)有很高知名度的動(dòng)畫形象。2006年，它誕生于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院學(xué)生徐瀚的筆下，之后便在網(wǎng)絡(luò)上流傳開(kāi)來(lái)，以它的懵懂、幽默和堅(jiān)強(qiáng)溫暖著在都市中漂泊的年輕人。

幸運(yùn)的是，阿貍并沒(méi)有曇花一現(xiàn)。上學(xué)期間，徐瀚一直堅(jiān)持在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表阿貍的主題漫畫，畢業(yè)后，又專門為阿貍建立起一個(gè)工作室。隨著更多人的加入，工作室成為了公司，如今已經(jīng)是個(gè)有100多人的大家庭。

大家庭的人們一起為阿貍創(chuàng)造更多的故事，讓它擁有更多的粉絲。它的形象被制作成毛絨玩偶，在網(wǎng)絡(luò)上熱銷，然后又漸漸出現(xiàn)在服裝、箱包及其他各色商品上。

幾年來(lái)，這些年輕人依靠協(xié)作和精細(xì)策劃一步步推動(dòng)公司的成長(zhǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)獲得讀者、消費(fèi)者和投資者的喜歡和信任。這個(gè)依靠數(shù)十萬(wàn)元資金起步的小團(tuán)隊(duì)、如今的北京夢(mèng)之城文化有限公司，目前已經(jīng)在中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)內(nèi)獲得了自己的一席之地，也獲得了前后兩輪總計(jì)數(shù)千萬(wàn)元的投資。

同時(shí)，他們也一直小心呵護(hù)著阿貍的成長(zhǎng)，不讓過(guò)快商業(yè)化影響它可愛(ài)的形象。在外人看來(lái)，這些年輕人或許缺少幾分野心，他們的成功只是幸運(yùn)使然。但是，如果能讓企業(yè)沿著自己的理念成長(zhǎng)，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)享受夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的快樂(lè)，不令收入和擴(kuò)張成為自身的包袱，這又何嘗不是一條創(chuàng)業(yè)佳徑呢？況且，能將幸運(yùn)轉(zhuǎn)化為成功，足夠的努力和扎實(shí)的能力也是不可或缺的要素。

為夢(mèng)想而創(chuàng)業(yè)

北京中關(guān)村大街上的海淀科技大廈堪稱一處創(chuàng)業(yè)福地，不少當(dāng)下的著名企業(yè)都是在這幢大廈里起步、發(fā)展、成長(zhǎng)，進(jìn)入更廣闊的天地。成功后的創(chuàng)業(yè)者對(duì)其自然也懷有眷戀之情，即使公司規(guī)模已經(jīng)不小，也舍不得離開(kāi)。

于仁國(guó)就是其中的一個(gè)。2010年，他放棄在創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的工作，與徐瀚成為了合作伙伴，也由此成為北京夢(mèng)之城文化有限公司的股東之一，之后不久，就把公司搬到了這里。最初，公司只租了幾個(gè)工位，現(xiàn)在卻已經(jīng)占據(jù)了將近一層的樓面。

無(wú)論是于仁國(guó)還是徐瀚，都覺(jué)得當(dāng)初能成為合作伙伴、共同創(chuàng)業(yè)是非常幸運(yùn)的事情——他們，一個(gè)擅長(zhǎng)創(chuàng)造夢(mèng)想，另一個(gè)則知道如何用商業(yè)手段實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。夢(mèng)之城近幾年的發(fā)展歷程幾乎是一路順風(fēng)。

夢(mèng)之城的公司名稱來(lái)自于徐瀚的第一部繪本《阿貍·夢(mèng)之城堡》。2008年拿到碩士學(xué)位后，徐瀚放棄了回廣告行業(yè)發(fā)展的打算，轉(zhuǎn)而去大學(xué)當(dāng)了一名老師，以便有更多的時(shí)間用于創(chuàng)作。

當(dāng)時(shí)，用畫筆為阿貍寫故事已經(jīng)被徐瀚當(dāng)成一項(xiàng)長(zhǎng)久的事業(yè)。阿貍的形象在他上高中時(shí)就開(kāi)始構(gòu)思，并且一直在不斷完善，直到2006年正式定型，徐瀚開(kāi)始在自己的博客上發(fā)表作品。

阿貍的誕生純粹是徐瀚的個(gè)人愛(ài)好使然，他希望把對(duì)生活與藝術(shù)的感悟和夢(mèng)想通過(guò)動(dòng)漫表達(dá)出來(lái)，而不是取悅他人，或是為了商業(yè)目的。阿貍的動(dòng)漫在眾多同齡人中也產(chǎn)生了共鳴，每當(dāng)有新作品出來(lái)，就迅速地被轉(zhuǎn)載到各個(gè)論壇、博客網(wǎng)站以及動(dòng)漫雜志。

讀者的熱情讓徐瀚找到了自己的藝術(shù)創(chuàng)作方向。他打算把阿貍的故事一直畫下去，甚至有可能的話，用畫筆構(gòu)造一個(gè)兒時(shí)夢(mèng)想中的動(dòng)漫王國(guó)，讓阿貍和它的小伙伴們?cè)谶@個(gè)王國(guó)里幸福地生活。

因此，當(dāng)有大的動(dòng)漫公司找來(lái)商談購(gòu)買阿貍的版權(quán)時(shí)，他并沒(méi)有同意。但同時(shí)，徐瀚并非對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)一無(wú)所知，反而對(duì)商業(yè)運(yùn)作相當(dāng)敏感。他很清楚，如果沒(méi)有商業(yè)運(yùn)作加以支持，他的動(dòng)漫夢(mèng)想幾乎沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能。

研究生即將畢業(yè)時(shí)，徐瀚便著手商業(yè)化的準(zhǔn)備，成立了一間相當(dāng)于工作室的小公司。

2009年初，隨著第一部阿貍繪本的出版和熱銷，徐瀚一舉“脫貧致富”，可以專心于自己的夢(mèng)想王國(guó)。最初的工作室，也在一位天使投資人和一位清華校友的支持下轉(zhuǎn)型為更為正規(guī)的公司，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)的幾位網(wǎng)友、同時(shí)也是阿貍的粉絲的協(xié)助，夢(mèng)之城由此誕生。

當(dāng)時(shí)，徐瀚已然是名聲在外，如果專心于繪本創(chuàng)造，也許能夠帶來(lái)更多的收入。但為了尋求一塊更廣闊的發(fā)展空間，他仍然把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成“主陣地”。工作室的規(guī)模、資金和資源都不盡如人意，無(wú)法像正規(guī)動(dòng)漫公司那樣開(kāi)展業(yè)務(wù)，但他們找到了當(dāng)時(shí)看來(lái)很新穎的營(yíng)銷渠道，即制作QQ表情。

這一方面能夠借助QQ的海量用戶不斷提升阿貍的知名度，同時(shí)還可以獲得一些收入。后來(lái)，他們又將阿貍制作成玩偶，通過(guò)淘寶店進(jìn)行銷售。由于粉絲眾多，加上提前在QQ群和論壇上進(jìn)行推廣，銷售額在今天看來(lái)雖然微不足道，但已足夠令當(dāng)時(shí)的小團(tuán)隊(duì)滿意。

很大程度上，借助網(wǎng)絡(luò)是無(wú)奈之舉，但這也意味著一種新的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式的誕生。將產(chǎn)品發(fā)布、推廣、銷售渠道都完整地建立在網(wǎng)絡(luò)上，相對(duì)而言成本很低，又覆蓋了整條產(chǎn)業(yè)鏈。只要?jiǎng)勇a(chǎn)品的創(chuàng)作品質(zhì)能讓粉絲滿意，借助口碑相傳，就能讓用戶群持續(xù)擴(kuò)大；網(wǎng)購(gòu)的便利，則能讓用戶數(shù)量順利地轉(zhuǎn)化為銷售額，不斷產(chǎn)生收入。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)其他動(dòng)漫公司大多沿習(xí)國(guó)外的傳統(tǒng)模式，即通過(guò)電視媒體發(fā)布動(dòng)畫片或出版繪本，賺取一部分發(fā)行收入，彌補(bǔ)成本投入。如果動(dòng)漫形象有了知名度，再通過(guò)在實(shí)體店鋪銷售玩偶、玩具獲得更高收入。這種模式成本高昂，非大資本不能完成，而且由于推廣渠道與產(chǎn)品銷售渠道是分離的，任何一個(gè)渠道建設(shè)跟不上，就會(huì)拖累全盤。因此，國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫企業(yè)普遍度日艱難，小型動(dòng)漫企業(yè)尤其困難，不少動(dòng)漫形象火了一陣后就因?yàn)樯虡I(yè)化不順利而銷聲匿跡。

由此可見(jiàn)，阿貍是多么幸運(yùn)。

但在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，新?tīng)I(yíng)銷模式的初步成功并沒(méi)有讓徐瀚心安，反而越發(fā)讓他感到力不從心。無(wú)論他還是工作室的其他成員，都缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，常常是有不錯(cuò)的點(diǎn)子，卻不知道如何去實(shí)現(xiàn)。由于被繁瑣事務(wù)占去太多時(shí)間，徐瀚的創(chuàng)作也受到了影響。

這使得徐瀚下決心讓商業(yè)運(yùn)營(yíng)正規(guī)化。雖然明知“廟小”，但他還是與支持他創(chuàng)業(yè)的那位校友合計(jì)，希望找到商業(yè)高手來(lái)主持。

在他們認(rèn)為合適且熟識(shí)的人中，徐瀚感覺(jué)最“靠譜”的就是于仁國(guó)。

說(shuō)來(lái)也巧，與徐瀚一樣，于仁國(guó)也是在清華完成的本科和碩士學(xué)業(yè)，先是讀物理學(xué)，工作幾年后又回來(lái)讀了MBA，并且與支持徐瀚創(chuàng)業(yè)的那位校友還是中學(xué)同學(xué)。

因?yàn)橛羞@層關(guān)系，徐瀚與于仁國(guó)其實(shí)早已經(jīng)結(jié)識(shí)。于仁國(guó)年長(zhǎng)幾歲，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一家著名創(chuàng)投公司的“后起之秀”，參與了多個(gè)千萬(wàn)級(jí)投資項(xiàng)目的運(yùn)作。

兩人初次會(huì)面是為了談融資，因?yàn)闂l件不成熟，并沒(méi)有談成。但于仁國(guó)對(duì)徐瀚的印象相當(dāng)深刻，感覺(jué)他與其他藝術(shù)人明顯不同，既有藝術(shù)家氣質(zhì)，又有商業(yè)頭腦，加之很投緣，很快就成為了朋友，不時(shí)一起聊天。

創(chuàng)業(yè)對(duì)于于仁國(guó)來(lái)說(shuō)，也是早晚的事。他的家人幾乎都是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的業(yè)主，很早，他就在父親的工廠里幫忙，而且自認(rèn)為頗有組織天賦，從小學(xué)到大學(xué)都是班干部。干一番自己的事業(yè)，在大學(xué)期間就已經(jīng)成為于仁國(guó)的夢(mèng)想，從那時(shí)起，他的人生規(guī)劃就是沖著創(chuàng)業(yè)去的。

因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，于仁國(guó)早就“蓄勢(shì)待發(fā)”，只差找到合適的機(jī)會(huì)。面對(duì)徐瀚不斷拋出的橄欖枝，雖然當(dāng)時(shí)的夢(mèng)之城連一家正規(guī)的公司都算不上，于仁國(guó)還是答應(yīng)認(rèn)真考量一下。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析他發(fā)現(xiàn)，作為動(dòng)漫產(chǎn)品，阿貍已經(jīng)相當(dāng)成功，其粉絲無(wú)論忠誠(chéng)度還是消費(fèi)能力都相當(dāng)高。

另一方面，動(dòng)漫和游戲也是于仁國(guó)一直心儀的產(chǎn)業(yè)，而且，在分析過(guò)徐瀚提供的營(yíng)銷數(shù)據(jù)后，他認(rèn)為動(dòng)漫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的確切實(shí)可行，不但已經(jīng)產(chǎn)生實(shí)際收入，稍加改造，還能獲得更好的效果。

在于仁國(guó)看來(lái)，是否擁有優(yōu)秀的自有產(chǎn)品、是否處于有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)和商業(yè)模式中，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的成敗非常關(guān)鍵。在這兩方面，阿貍這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)具備了成為一家優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)的潛質(zhì)。

能否找到好的合作伙伴，也是于仁國(guó)判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的另一個(gè)關(guān)鍵因素。創(chuàng)投行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)讓他認(rèn)識(shí)到：一個(gè)人獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，或者團(tuán)隊(duì)內(nèi)部合作不佳的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，成功率都不高。

在此前的接觸中，于仁國(guó)感覺(jué)徐瀚是一個(gè)有夢(mèng)想、也會(huì)創(chuàng)造夢(mèng)想的人，如果將其夢(mèng)想貫徹于公司整體，以后的發(fā)展無(wú)疑會(huì)順利很多。雙方的理念也有共通之處，但能否成為合作伙伴這個(gè)問(wèn)題，僅了解這些還不夠，必須得進(jìn)一步談。

隨后的一個(gè)多月，兩個(gè)人長(zhǎng)談了好幾次，各自對(duì)未來(lái)發(fā)展、行業(yè)前景、公司管理、分工合作、利益分配、股份構(gòu)成等問(wèn)題表明了自己的想法，沒(méi)有任何保留。他們發(fā)現(xiàn)，共識(shí)遠(yuǎn)多于分歧，對(duì)于前景，也越談越有信心。同時(shí)，兩個(gè)人還約定了分工，徐瀚負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，于仁國(guó)負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，互不干涉，戰(zhàn)略問(wèn)題則共同決策。

至此，于仁國(guó)覺(jué)得，雖然阿貍這個(gè)平臺(tái)還存在許多尚待解決的問(wèn)題，會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)，但相比之下，徐瀚的價(jià)值足以抵消所有的風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)雖小，但已有業(yè)績(jī)，且前景可期，憑自己的管理能力及商業(yè)資源，有信心令其發(fā)展壯大。

就這樣，于仁國(guó)下決心加入了夢(mèng)之城，與徐瀚一起創(chuàng)業(yè)。

由于資金有限，兩個(gè)人都不拿工資。這一舉動(dòng)也正好與公司的名稱產(chǎn)生契合，他們并不是為了改善收入而創(chuàng)業(yè)，而是為了夢(mèng)想去創(chuàng)業(yè)。對(duì)于徐瀚來(lái)說(shuō)，夢(mèng)之城寄托了他的藝術(shù)夢(mèng)想，對(duì)于于仁國(guó)，夢(mèng)之城則是經(jīng)過(guò)多年歷練后開(kāi)始追尋事業(yè)夢(mèng)想的起點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)不怕起點(diǎn)低

當(dāng)時(shí)，夢(mèng)之城的賬面上只有20萬(wàn)元資金，穩(wěn)定的收入很少。除了兩個(gè)老板，也沒(méi)有特別突出的人才。和其要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想相比，現(xiàn)實(shí)條件還差得太遠(yuǎn)。

許多創(chuàng)業(yè)者失敗的原因，就是尋夢(mèng)的心理太強(qiáng)烈，以致不顧現(xiàn)實(shí)，做出錯(cuò)誤決策，或是不理智地操作超出自身能力的項(xiàng)目，或是只強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而不重視具體的經(jīng)營(yíng)管理，企業(yè)內(nèi)部始終問(wèn)題不斷。

“夢(mèng)想歸夢(mèng)想，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)”，于仁國(guó)認(rèn)為，這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的覺(jué)悟。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不能因現(xiàn)實(shí)中的困難而喪失夢(mèng)想，讓企業(yè)走上“邪路”，也不能讓夢(mèng)想左右現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。至于創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)是高是低，其實(shí)并不重要。只要基于現(xiàn)實(shí)做出正確決策，資金少，就先把小業(yè)務(wù)做好，持之以恒，公司總有長(zhǎng)成大樹(shù)、夢(mèng)想成真的一天。

如今，于仁國(guó)反而慶幸自己的第一次創(chuàng)業(yè)是從一家小公司開(kāi)始——由于幾乎每件事都得親自操持，為了節(jié)省成本還必須精打細(xì)算，令他很快對(duì)運(yùn)營(yíng)動(dòng)漫企業(yè)有了切實(shí)的體會(huì)，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)也有了深入了解。用他的話說(shuō)，這就是“接地氣”的過(guò)程，接了地氣的管理者才能少犯錯(cuò)誤，同時(shí)找到切實(shí)可行的方法進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新。

從小做起還有另一個(gè)好處，就是可以從頭開(kāi)始打造團(tuán)隊(duì)。曇花一現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，于仁國(guó)已經(jīng)見(jiàn)過(guò)很多，他并不想讓夢(mèng)之城也成為其中的一員。夢(mèng)之城成立后，于仁國(guó)首先著手的是最為欠缺的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。由于沒(méi)錢支付高工資，夢(mèng)之城最初的員工大多是剛畢業(yè)的大學(xué)生，而且基本上是從阿貍的粉絲中招來(lái)的，甚至有些還是沒(méi)有走出校門的實(shí)習(xí)生。缺乏經(jīng)驗(yàn)和能力是肯定的，但這些孩子大多老實(shí)、聽(tīng)話，對(duì)公司有天然的認(rèn)同感，如果給予足夠的培訓(xùn)，灌輸正確的觀念，反倒能更快地成長(zhǎng)。在這方面，于仁國(guó)正好能發(fā)揮其組織特長(zhǎng)。

培訓(xùn)是公司內(nèi)部最早制度化的一項(xiàng)工作，而且培訓(xùn)的種類和內(nèi)容越來(lái)越豐富。業(yè)務(wù)骨干和將被提拔為中高層管理者的員工，還由公司出錢參加社會(huì)上的各類專業(yè)培訓(xùn)課程。

對(duì)于于仁國(guó)或徐瀚來(lái)說(shuō)，通過(guò)關(guān)系拉幾單生意，或者自己花錢雇幾個(gè)營(yíng)銷高手都不是難事。他們當(dāng)時(shí)都已是各自圈子里有名氣的人物，其他各方面的社會(huì)關(guān)系也不少。不過(guò)，在于仁國(guó)的堅(jiān)持下，兩個(gè)人誰(shuí)也沒(méi)有這樣做。

其原因，并不是于仁國(guó)對(duì)于業(yè)績(jī)不看重。他當(dāng)然很清楚，一家企業(yè)的方向是否正確、商業(yè)模式是否適應(yīng)市場(chǎng)、實(shí)力是高是低、團(tuán)隊(duì)是否過(guò)硬，所有這些都得由經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)驗(yàn)證。只是，根據(jù)多年的觀察和分析，于仁國(guó)認(rèn)為，在經(jīng)營(yíng)中還有比業(yè)績(jī)更為重要的東西，那就是業(yè)績(jī)是如何產(chǎn)生的。

他認(rèn)為，評(píng)判一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平可以從資金、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)資源三個(gè)維度進(jìn)行考量。做到三者齊頭并進(jìn)的，才是真正在成長(zhǎng)的企業(yè)，反之，只注重單一維度的企業(yè)則很容易犯錯(cuò)誤。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其不能認(rèn)為資金情況良好、業(yè)績(jī)還在上升就萬(wàn)事大吉。

正確的做法是，首先要看經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是由于個(gè)別骨干能力突出，還是團(tuán)隊(duì)整體能力使然，如果是前者，不但不應(yīng)該高興，反而必須警惕。因?yàn)閭€(gè)人能力總是有限的，只依靠骨干，業(yè)績(jī)也許在第二年就遇到瓶頸，只有團(tuán)隊(duì)整體能力上升，才能維持業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。更何況，一旦骨干離職，團(tuán)隊(duì)其他人又頂不上來(lái)，業(yè)績(jī)注定會(huì)大幅下滑。

其次，要看經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是來(lái)源于哪些業(yè)務(wù)。如果是來(lái)自核心業(yè)務(wù)模式，則說(shuō)明業(yè)績(jī)與商業(yè)資源是匹配的，未來(lái)兩者都能共同上升；如果不是來(lái)自核心業(yè)務(wù)，則說(shuō)明公司的商業(yè)資源規(guī)模不足，或是被浪費(fèi)了，業(yè)績(jī)也就相當(dāng)于無(wú)源之水，根本無(wú)法掌控。

于仁國(guó)覺(jué)得，靠他和徐瀚的關(guān)系拉業(yè)務(wù)，對(duì)夢(mèng)之城不但不是好事，反而是一種傷害。他甚至提出，即使公司資金不足，股東們也不再繼續(xù)注資。一方面，股東和公司之間本來(lái)就應(yīng)該有明確的界限；另一方面，這也相當(dāng)于不給自己留后路，拿出背水一戰(zhàn)的勇氣，靠現(xiàn)有的資金、團(tuán)隊(duì)來(lái)證明夢(mèng)之城的方向和業(yè)務(wù)模式是可以成功的。也只有這樣，創(chuàng)業(yè)才有意義。

創(chuàng)業(yè)需要節(jié)奏感

綜合考慮下，于仁國(guó)判斷，要在經(jīng)營(yíng)上取得突破，最有效的方式是增加阿貍玩偶的銷量，并且是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成銷售。

2010年，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展迅速的一年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站異?；鸨?，新興的安卓、蘋果系統(tǒng)也出現(xiàn)了眾多新型購(gòu)物平臺(tái)。在競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下，傳統(tǒng)購(gòu)物網(wǎng)站的服務(wù)也更加多樣化，交易更加便捷，網(wǎng)購(gòu)開(kāi)始成為網(wǎng)民的普遍行為。

SNS等新型網(wǎng)站的興起和風(fēng)靡，則令網(wǎng)絡(luò)推廣更加便捷。

夢(mèng)之城便是成功借助網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的趨勢(shì)性變化而受益的典型。通過(guò)在SNS上開(kāi)辟主頁(yè)，以及加強(qiáng)在其他網(wǎng)站上的推廣，阿貍的粉絲增長(zhǎng)了好幾倍，這意味著，可以有更多的用戶被引向各個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站上的阿貍產(chǎn)品專賣店。如果這套完全依托網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷系統(tǒng)最終能產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績(jī)，就能證明夢(mèng)之城的商業(yè)模式是成功的，而且，網(wǎng)購(gòu)越普及，夢(mèng)之城的前景就越廣闊。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司上下都動(dòng)員了起來(lái)。徐瀚著手玩偶設(shè)計(jì)和制作樣品；另有一批員工在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)熱推廣；于仁國(guó)跑生產(chǎn)廠家、商量?jī)r(jià)格，研究如何提高玩偶的品質(zhì)，還要捉摸如何用有限的資金訂到更多的貨。

以當(dāng)時(shí)夢(mèng)之城的資金量，最多能訂下一萬(wàn)個(gè)玩偶。于仁國(guó)覺(jué)得量太小了，就和生產(chǎn)廠家一起估算生產(chǎn)成本，提出先付一部分訂金，然后廠家先生產(chǎn)一部分，等玩偶銷售出去一部分再付余款，廠家再生產(chǎn)余下的部分。這樣，由于總訂貨量加大，廠家給的價(jià)格也更為優(yōu)惠。

2010年冬天，玩偶銷售旺季到來(lái)時(shí)，四五款阿貍玩偶被推向了市場(chǎng)，由于推廣到位，銷售情況很好。省去代理商這個(gè)環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)銷售的回款很快，一拿到銷售款，付給生產(chǎn)廠家，就可以生產(chǎn)新貨。到年底，夢(mèng)之城共賣出去將近兩萬(wàn)個(gè)玩偶，用不到20萬(wàn)資金，拉動(dòng)了100多萬(wàn)的銷售額。

在此之前，對(duì)于能否把夢(mèng)之城帶向成功，于仁國(guó)心里還有些壓力，而此時(shí)，他已經(jīng)一身輕松：夢(mèng)之城的業(yè)務(wù)模式是成功的，夢(mèng)之城的團(tuán)隊(duì)也已能堪當(dāng)大事，甚至比預(yù)期還要出色，更在與生產(chǎn)廠家的合作方面找到了一條新路。他相信，此后只要按部就班加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化提升，夢(mèng)之城的成長(zhǎng)之路就能越走越快。

用業(yè)績(jī)做背書(shū)，于仁國(guó)開(kāi)始去發(fā)揮自己的商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，先是與一家企業(yè)合作，開(kāi)展阿貍形象的授權(quán)銷售。這項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展得也很順利，到2012年，阿貍的授權(quán)銷售由早期的T恤衫和飾品向箱包、床上用品、嬰兒用品等產(chǎn)品延伸，進(jìn)入全方位展開(kāi)階段。

夢(mèng)之城的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道也從只賣玩偶變成了一個(gè)“綜合商場(chǎng)”，各種商品琳瑯滿目。授權(quán)業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)渠道匹配在了一起，與其他廠家商談授權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，夢(mèng)之城可以先承諾訂購(gòu)一部分產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道自行銷售，對(duì)方也因此減少了成本壓力，形成共贏。

如今，無(wú)論是在玩偶市場(chǎng)，還是動(dòng)漫形象授權(quán)市場(chǎng)，阿貍都已是行業(yè)內(nèi)人士不能忽視的存在。在獲得融資之后，夢(mèng)之城也開(kāi)始嘗試視頻短片，甚至有了拍電影的想法。這說(shuō)明，夢(mèng)之城已經(jīng)有了足夠的實(shí)力展望下個(gè)階段的發(fā)展。

值得注意的是，與國(guó)內(nèi)大多數(shù)動(dòng)漫企業(yè)磕磕絆絆的發(fā)展歷程相比，夢(mèng)之城的成長(zhǎng)異常順利。此中原因，并非可以用運(yùn)氣來(lái)解釋。

縱觀夢(mèng)之城的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，做一項(xiàng)業(yè)務(wù)，無(wú)一例外都是先從小做起，小業(yè)務(wù)做好了，再去做大業(yè)務(wù)；把相對(duì)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)做成熟，再去做另一項(xiàng)難度更高的業(yè)務(wù)。

于仁國(guó)認(rèn)為，這其實(shí)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)有的節(jié)奏。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都想做個(gè)百年企業(yè)，但很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)想明白，百年企業(yè)首先要保證活得夠長(zhǎng)，一開(kāi)始就擺出短跑的架勢(shì)，明明體力跟不上，還氣喘吁吁地往前趕。這其實(shí)并不是好的開(kāi)局，上一步?jīng)]踩實(shí)，就不要邁下一腳，如果上一步有短板沒(méi)有解決，邁下一步時(shí)就會(huì)更危險(xiǎn)。

在夢(mèng)之城，于仁國(guó)想了很多辦法擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，不管是銷售模式創(chuàng)新，還是追求與合作伙伴共贏，其實(shí)都是這個(gè)目的。但另一方面，他更重視的是如何避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，具體來(lái)說(shuō)，就是令庫(kù)存、銷售、成本保持均衡，所有的決策和創(chuàng)新都是以此為前提，若均衡暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，寧可先等等看。

夢(mèng)之城能夠順利發(fā)展，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也發(fā)揮了重要作用，甚至是最為關(guān)鍵的作用。公司經(jīng)營(yíng)剛剛打開(kāi)局面的時(shí)候，于仁國(guó)就未雨綢繆，引進(jìn)人力資源主管和財(cái)務(wù)主管，建立起完善的人力資源體系和財(cái)務(wù)體系。企業(yè)制度、公司文化很快就建立起來(lái)，培訓(xùn)體系也進(jìn)一步加強(qiáng)，當(dāng)公司開(kāi)始加快擴(kuò)張時(shí)，這些安排發(fā)揮了很好的效果。從最初的幾個(gè)人，到現(xiàn)在的一百多人，公司內(nèi)部一直保持著平等、快樂(lè)、相互信任的工作氛圍。

當(dāng)初，尚未加入夢(mèng)之城的于仁國(guó)與徐瀚長(zhǎng)談時(shí)，曾談到彼此希望做一家什么樣的公司。徐瀚說(shuō)，希望夢(mèng)之城里不僅有阿貍，還有其他的動(dòng)漫形象，還要有許多其他的動(dòng)漫設(shè)計(jì)師。于仁國(guó)說(shuō)，希望做一家偉大的公司，這個(gè)偉大不是說(shuō)因?yàn)閯?chuàng)造了什么，而是能夠不斷地向上攀爬，經(jīng)過(guò)幾十年，創(chuàng)始人都離開(kāi)了，還能持續(xù)攀爬。

無(wú)論是徐瀚，還是于仁國(guó)，其實(shí)都已準(zhǔn)備好用漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)驗(yàn)證自己，為此，他們可以不太在意一時(shí)間能得到什么，也不在意現(xiàn)在的付出能否馬上得到回報(bào)?；蛟S，這正是夢(mèng)之城成功的原點(diǎn)。

丁學(xué)鋒：特約資深撰稿人