劉勇

從2008年成立至今，熱酷這五年經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在是一家百分之百的手機(jī)游戲公司。最早我們做過社交游戲，最好的時(shí)候做到國(guó)際化，在美國(guó)、日本、韓國(guó)做得特別好。然后又回到騰訊市場(chǎng)做社交游戲和中度游戲，到現(xiàn)在開始做手機(jī)游戲。熱酷并不是所有的游戲都做，我們只做輕度游戲和中度游戲。熱酷的每一次轉(zhuǎn)型都非常迅速，到今天在智能機(jī)上已經(jīng)擁有超過800萬(wàn)的日活躍用戶。

我們之所以能在每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)階段都取得一定成績(jī)，就是因?yàn)槲覀儍?nèi)部有一個(gè)特別重要的方法論，就是做任何事情的思維體系和工具。比如在手機(jī)游戲領(lǐng)域，我們是這么理解的：手機(jī)游戲正在從三個(gè)方面顛覆游戲行業(yè)和在線娛樂行業(yè)。有了這三個(gè)方面，我們就可以找到很多辦法去攻克這個(gè)市場(chǎng)。

首先就是技術(shù)，我們有各種各樣的多點(diǎn)觸摸、重力感應(yīng)等，這都是技術(shù)帶來的；其次是渠道，不管是微信，還是360，不管是應(yīng)用商城，還是googleplay，這些都是不同的渠道，他們把這個(gè)行業(yè)顛覆得非常徹底；第三是用戶的使用習(xí)慣。我們?cè)谑謾C(jī)上看到兩個(gè)非常重要的變化，一個(gè)是碎片化，用戶的時(shí)間被切成一片一片的。另一個(gè)是離線，有手機(jī)我們叫隨時(shí)在線，隨時(shí)聯(lián)網(wǎng)。只要你攻克了這三點(diǎn)，你就能夠在手機(jī)上打造一個(gè)全民的游戲，尤其是休閑游戲，打造一個(gè)全民的娛樂方式。

在具體方法上，我們采用PS模型。這是我們內(nèi)部的評(píng)估模型，也是指導(dǎo)我們研發(fā)的模型。這個(gè)模型總共是10分。如果某個(gè)產(chǎn)品能評(píng)估到6分，在市場(chǎng)上只要稍微努力，就能有一個(gè)及格線，做到300萬(wàn)到500萬(wàn)。這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生存線。這6分中有4分是傳統(tǒng)游戲商最擅長(zhǎng)的，他們最擅長(zhǎng)把美術(shù)做得特別棒，物理引擎做得比誰(shuí)都好，他們也擅長(zhǎng)把數(shù)字調(diào)得非常平衡，但是在我們體系里這只占4分。

在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們還有互動(dòng)和社會(huì)化，手機(jī)上永遠(yuǎn)要重視離線互動(dòng)。熱酷之所以在手機(jī)上發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，是因?yàn)槲覀冎耙恢弊錾缃挥螒颍詫?duì)社會(huì)化這塊比較鐘愛。

此外還有情感化，這是金字塔的最頂層，這是最難做到的一點(diǎn)。我們認(rèn)為，要打造一個(gè)全民的游戲，如果不能讓用戶融入到這個(gè)產(chǎn)品中，不能把產(chǎn)品的因素融入到用戶的生活和情感中，這是不能成功的。

手機(jī)游戲遵循三七法則，最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)占30%，后期的運(yùn)營(yíng)占70%。平臺(tái)公司能參與的就是后期的70%。但是前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是讓一個(gè)產(chǎn)品從“0”走到“1”的必經(jīng)過程。有了產(chǎn)品設(shè)計(jì)之后，運(yùn)營(yíng)才會(huì)十倍、二十倍地逐漸放大。

不管是在端游時(shí)代，還是頁(yè)游時(shí)代，甚至是做APP的時(shí)候，我們都十分重視渠道運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。還有一個(gè)運(yùn)營(yíng)，大家可能還沒關(guān)注到，就是立體營(yíng)銷。它是一個(gè)全方位的、更高級(jí)別的產(chǎn)品運(yùn)行。

除了產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和渠道運(yùn)營(yíng)之外，立體營(yíng)銷更核心的是，我們?cè)谑謾C(jī)游戲行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)內(nèi)所有的同行，比如《找你妹》，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們做自營(yíng)銷，也做主動(dòng)營(yíng)銷，還跨界和最近非?；鸬囊徊侩娪啊吨虑啻骸泛献?。這樣的跨界合作，我認(rèn)為是未來的一個(gè)趨勢(shì)?！睹麑o雙》中也會(huì)用到這樣的跨界營(yíng)銷。

最后是國(guó)際化。熱酷非常專注中國(guó)、日本、韓國(guó)市場(chǎng)。希望和更多的同行一起進(jìn)行深度合作，一起把中國(guó)的手機(jī)游戲做到壟斷市場(chǎng)的地位。