形勢不容樂觀

2013年第6期封面故事《華蘭：做最好的配角》

投資界資深人士楊向陽說：醫(yī)藥行業(yè)最好的投資對(duì)象是擁有核心技術(shù)的那一類，這樣的對(duì)象若干年以后，不僅不會(huì)消亡，價(jià)值往往越來越高。

從做醫(yī)用試管塞賺得第一桶金，到覆膜丁基膠塞帶來爆發(fā)式增長，華國平成功打造出“膠塞帝國”，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新使得華蘭屢次輕松搭上政策的順風(fēng)車。

“膠塞等于藥品，責(zé)任安全有效”，多年來華蘭敬畏質(zhì)量安全的執(zhí)著讓人動(dòng)容?，F(xiàn)階段藥品本身質(zhì)量差強(qiáng)人意，醫(yī)藥包材行業(yè)的種種問題更不用說，但政策的大趨勢是確定的：標(biāo)準(zhǔn)越來越高，監(jiān)管越來越嚴(yán)。

所以華蘭迫切地與外資、合資企業(yè)合作，向國際的行業(yè)標(biāo)桿看齊，這無疑是明智之舉。在國內(nèi)行業(yè)整體不規(guī)范的時(shí)候，華蘭能夠自發(fā)制定嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、推動(dòng)技術(shù)升級(jí)，不僅贏得了客戶的好口碑，也成為政府制定膠塞行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者，這比同質(zhì)化競爭要高明得多。

但華蘭要做成一家在藥用膠塞行業(yè)受全球客戶尊敬的企業(yè)，顯然還有很長的路要走。

首先面臨著的是如何打破銷售瓶頸，在藥用膠塞這個(gè)細(xì)分市場持續(xù)做大規(guī)模；其次，靠技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品專利建造起的行業(yè)壁壘，在國內(nèi)還沒有形成好的創(chuàng)新環(huán)境前提下，如何平衡好研發(fā)的投入和產(chǎn)出是個(gè)難題；再次，政策風(fēng)向趨于嚴(yán)格，但具體落地的法規(guī)屈指可數(shù)，醫(yī)藥包材行業(yè)多小散亂的局面短時(shí)間內(nèi)仍然存在，華蘭的高技術(shù)和高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，跨國藥企愿意埋單，但國內(nèi)藥企積極性估計(jì)不高。

——石家莊Helen

錯(cuò)位的整合

2012年第6期打通產(chǎn)業(yè)鏈《西安楊森OTC業(yè)務(wù)被整合的邏輯》

近來，美國強(qiáng)生調(diào)整在華醫(yī)藥業(yè)務(wù)的消息引起了業(yè)界的普遍關(guān)注?！段靼矖钌璒TC業(yè)務(wù)被整合的邏輯》一文，主要從西安楊森最近幾年產(chǎn)品引進(jìn)、銷售、股權(quán)、文化等方面進(jìn)行了分析。展現(xiàn)在我面前的是一幅西安楊森江河日下的畫面，從側(cè)面也管窺到了近些年強(qiáng)生在華戰(zhàn)略的滯后及失敗。

西安楊森是合資時(shí)代的先行者，曾經(jīng)創(chuàng)造了許多睥睨業(yè)界的成績。不過，時(shí)過境遷，毫不客氣地說，曾經(jīng)一流的西安楊森現(xiàn)在連二流都稱不上。西安楊森人現(xiàn)在也僅僅拿過往業(yè)績吹噓而已。

我們不妨看看，其它跨國藥企都在做什么。拜耳、阿斯利康、輝瑞等以處方藥見長的公司在中國醫(yī)藥市場日漸居上，并且，其戰(zhàn)略早已不是產(chǎn)品引進(jìn)、在中國設(shè)廠，而是進(jìn)行資源整合，產(chǎn)業(yè)并購。就連曾在同一起跑線上的中美史克也早已把處方藥與非處方藥分開了，然而，強(qiáng)生現(xiàn)在才下定決心進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，這未免太滯后了吧！

強(qiáng)生在華醫(yī)藥業(yè)務(wù)調(diào)整后，將由上海強(qiáng)生制藥負(fù)責(zé)OTC板塊，西安楊森負(fù)責(zé)處方藥板塊。從強(qiáng)生整個(gè)公司的角度來看，處方藥與OTC分別獨(dú)立到不同的公司銷售有利于長遠(yuǎn)發(fā)展，但將西安楊森OTC業(yè)務(wù)劃給上海強(qiáng)生制藥這一做法值得商榷。

西安楊森一直走的是“處方藥與OTC”并重的策略，文中提到“以O(shè)TC稱雄天下的西安楊森沒了OTC板塊會(huì)怎樣？”顯而易見，沒有了OTC板塊只能做處方藥，但是西安楊森的處方藥發(fā)展在跨國藥企中真是不敢恭維。在一次會(huì)議上，一位跨國藥企的市場部人士表示，其公司在國內(nèi)市場上銷售的處方藥基本上都是年銷售額在1億美元的大品種，年銷售額兩億元左右的產(chǎn)品他們都不做。反觀西安楊森，其銷售額最大的處方藥斯皮仁諾也不過3.5億元。

——武漢楚風(fēng)

@袁建軍YJJ：這個(gè)雜志與楊森關(guān)系非常熟，但與強(qiáng)生制藥不熟幾乎沒有敢動(dòng)筆寫，相信會(huì)還有一篇后續(xù)文章，估計(jì)會(huì)涉及到以強(qiáng)生制藥為主的內(nèi)容。

@不系之舟-蒙：再次獲得界內(nèi)關(guān)注，恐非整合初衷。

@東南風(fēng)-3530：中資吐股之日，也便是楊森雄起之時(shí)?？纯磸?qiáng)生在全球藥品市場排名，再看看其在華最大子公司楊森在外資藥圈排名，極其顯然，強(qiáng)生就是要楊森沒落，以逼迫中資撤股。OTC乃楊森之魂，魂魄不再，皮肉枉存。

@緋色逸之：楊森興于合資，亦失于合資。成也強(qiáng)生，落也強(qiáng)生。一個(gè)企業(yè)要掌控自己的命運(yùn)，必須有自己的品牌，自己的產(chǎn)品線?？磥恚瑮钌瓋H僅是強(qiáng)生在中國的一個(gè)小小據(jù)點(diǎn)。幾億美金的楊森僅是幾百億美金強(qiáng)生的小小分子。希望變革后，楊森更強(qiáng)大，老東家加油！

@老余云飛：西安楊森逐年走弱，失去OTC會(huì)雪上加霜，但作為曾經(jīng)的楊森人，還是非常希望能夠出現(xiàn)英雄逆襲一幕，期待中。

@有點(diǎn)冷的賽博：上海強(qiáng)生是兒子，西安楊森是嫁出去的女兒，家產(chǎn)當(dāng)然傳兒子了，和現(xiàn)有的生意規(guī)模沒有關(guān)系。武田并購奈科明，中國的生意里被并購者是并購者的幾倍，奈科明不還是一樣被換血。唯一值得討論的是中方股東為什么會(huì)接受這個(gè)提案。當(dāng)然，西安楊森外資股權(quán)增持后超過三分之二，表決上有一定的優(yōu)勢。

寬容廣東招標(biāo)

2012年第6期打通產(chǎn)業(yè)鏈《廣東，請尊重市場》

有人說廣東是在倒退歷史，我覺得要理解廣東。

“唯低價(jià)論”無疑是廣東藥品交易規(guī)則中最受人詬病的，在一定程度上被認(rèn)為是改革的倒退。但站在政府官員的角度去看，他們在不知道如何做藥品質(zhì)量分層的情況下，當(dāng)然是誰便宜就招誰，這樣也可以節(jié)省財(cái)政費(fèi)用。

其次，“唯低價(jià)論”是最不容易引起非議的一個(gè)辦法，因?yàn)閮r(jià)格是一個(gè)非常固化的指標(biāo)。在不能對(duì)藥品質(zhì)量進(jìn)行檢測的情況下，招標(biāo)部門只好選一些看上去不太“靠譜”的指標(biāo)，如廠家的生產(chǎn)規(guī)模、年銷售額和專利數(shù)量等作為藥品質(zhì)量分層依據(jù)，這勢必引發(fā)很多藥企的不滿。

還有一點(diǎn)不能忽視，招標(biāo)屬于下游產(chǎn)業(yè)鏈，而藥監(jiān)局屬于上游產(chǎn)業(yè)鏈，上游批的藥品文號(hào)太多，遠(yuǎn)超過市場需求。根據(jù)我們做過的調(diào)研，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品批的文號(hào)超過30家時(shí)，藥企基本上就已經(jīng)無利可圖。由此導(dǎo)致企業(yè)只能大打價(jià)格戰(zhàn)，很多企業(yè)壓低價(jià)格甚至以低于成本價(jià)的價(jià)格銷售只是為了占領(lǐng)市場。

如果藥監(jiān)局在審批時(shí)嚴(yán)格控制藥品批文的數(shù)量，審批后對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，一旦藥企沒有持續(xù)生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力，就吊銷其文號(hào)，下游的競爭也許就不會(huì)那么慘烈。廣東現(xiàn)在采用唯低價(jià)論，也是一種消極應(yīng)對(duì)上游政策的方式。所以大家應(yīng)該冷靜下來，站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，不能只一味苛責(zé)政府部門。

——上海一木

@藥法救人天：無論出臺(tái)何種招標(biāo)方案都不可能皆大歡喜，都會(huì)影響部分企業(yè)的利益！怎么辦？企業(yè)家和學(xué)者們目前都只是評(píng)價(jià)者、批評(píng)者，事實(shí)上也拿不出一個(gè)多數(shù)企業(yè)能夠接受的評(píng)價(jià)體系來，而真正的辦法還是推進(jìn)醫(yī)藥分開，讓購買者醫(yī)保與出售者藥企成為招標(biāo)博奕的主體。

@醫(yī)藥市場動(dòng)態(tài)：政策制定者就應(yīng)該多和企業(yè)家溝通交流，才能真實(shí)了解企業(yè)的狀況以及市場的反應(yīng)，才能促進(jìn)整個(gè)市場的健康發(fā)展。

@醫(yī)藥縱橫：建議再找人大代表，找?guī)讉€(gè)不是藥廠老總的代表，否則怎么區(qū)分是代表藥廠，還是代表人民？

@醫(yī)藥馬今：唯低價(jià)的招標(biāo)制度一定會(huì)徹底摧毀對(duì)于提供健康保證的基礎(chǔ)。

@醫(yī)藥縱橫：博弈是正常的，但“沉重政治代價(jià)”有威脅的意思了，無非是藥廠抵抗降價(jià)，說得多神圣似的。

@呂平在北京：參會(huì)者的主要目的就是玩博弈。

@真的兔斯基：不對(duì)等就會(huì)引發(fā)不公不正不廉不明！

@醫(yī)藥chiarainkong：頂！希望能改變政府決策！政府為何敢漠視人民心聲？

公司的決策者離不開三要素：技術(shù)需求跟蹤者、老謀深算的指揮官、產(chǎn)品革新的快槍手。

——史蒂夫·喬布斯美國蘋果電腦公司創(chuàng)始人