羅亞瓊　馬愛霞

摘 要： 醫(yī)藥行業(yè)迅猛發(fā)展，同時競爭也愈發(fā)激烈，醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行了各種創(chuàng)新嘗試。我國醫(yī)藥行業(yè)總體研發(fā)實力較弱，合作創(chuàng)新是一個不錯的選擇，它在某種程度上還能夠幫助企業(yè)從模仿創(chuàng)新過渡到自主創(chuàng)新。以RF醫(yī)藥集團(tuán)為例來探討合作創(chuàng)新模式下的具體策略，希望能為醫(yī)藥企業(yè)開展合作創(chuàng)新提供一定的參考意見。

關(guān)鍵詞： 合作創(chuàng)新；醫(yī)藥；SWOT分析

中圖分類號： F2

文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

文章編號： 16723198（2013）06000302

醫(yī)藥行業(yè)競爭日益激烈的今天，醫(yī)藥企業(yè)紛紛投身到創(chuàng)新的大潮中，其中不少企業(yè)采取了合作創(chuàng)新的模式。合作創(chuàng)新可以共享資源，縮短創(chuàng)新時間并降低或分散風(fēng)險。因此對于我國很多醫(yī)藥企業(yè)來說都是一個不錯的選擇。本文以RF醫(yī)藥集團(tuán)為例來探討如何結(jié)合企業(yè)自身情況來開展合作創(chuàng)新。

1 RF醫(yī)藥集團(tuán)簡介

RF醫(yī)藥集團(tuán)是一家湖北上市的民營高新科技企業(yè)，下轄10多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，目前在國內(nèi)麻醉藥、生育調(diào)節(jié)藥、維吾爾藥等領(lǐng)域確定了領(lǐng)先地位，也正在進(jìn)一步朝生物制品、基因工程藥品方向發(fā)展，同時，RF還積極融入國際主流市場并取得了一定的成績。公司目前以合作創(chuàng)新為主，同國內(nèi)外著名研發(fā)機(jī)構(gòu)建立了緊密聯(lián)系和合作平臺，特別是與軍科院成立了專門的研發(fā)中心。2011年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入362，143.61 萬元，利潤總額 50，552.19萬元，其中麻醉藥、計生藥品、維藥等核心品種的收入占主要成分。

2 RF醫(yī)藥集團(tuán)SWOT分析

根據(jù)RF醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)外部基本情況，進(jìn)行SWOT分析：

S-優(yōu)勢：（1）近年非常重視研發(fā)；（2）主導(dǎo)產(chǎn)品麻醉藥品牌效應(yīng)強(qiáng)；（3）集團(tuán)旗下企業(yè)眾多，差異化資源優(yōu)勢明顯；（4）開展合作創(chuàng)新，建立了多個國內(nèi)外技術(shù)合作平臺；（5）通過多個FDA認(rèn)證，國際化前景良好；（6）對高層管理人員實施了股權(quán)激勵；（7）并購取得一定成效。

W-劣勢：（1）總部研發(fā)隊伍總體趨于年輕，經(jīng)驗等各方面可能還存在不足；（2）銷售隊伍與渠道網(wǎng)絡(luò)都有待完善；（3）旗下工業(yè)商業(yè)企業(yè)眾多，管理壓力也比較大；（4）產(chǎn)出存在效率低的問題。

O-機(jī)會：（1）國家對創(chuàng)新藥的扶持政策，“十二五”項目規(guī)劃啟動了大量項目基金；（2）在仿制藥盛行的年代，生物制品的開發(fā)有前景；（3）目前醫(yī)藥行業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)定的增長期；（4）所在地高校眾多，合作空間廣闊；（5）國際市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

T-威脅：（1）新藥開發(fā)投入大，風(fēng)險大，特別是一類新藥的研發(fā)；（2）所在地政府對科技投入還有待加強(qiáng)；（3）上市公司要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)更多，也要在一個更大的范圍內(nèi)接受社會的監(jiān)督。

SWOT分析結(jié)果如下：

O-S策略：（1）在對研發(fā)日益重視的趨勢下，更多地參與到國家各種科技項目中去；（2）國際市場潛力巨大，利用已有的國際人脈與資源進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場。

S-T策略：（1）引進(jìn)高科技人才，加強(qiáng)核心研發(fā)人員的素質(zhì)，同時利用各個合作平臺，減小新藥研發(fā)的風(fēng)險；（2）利用集團(tuán)品牌優(yōu)勢以及在醫(yī)藥行業(yè)中的影響力，做好政府公關(guān)，爭取更多優(yōu)惠政策和科技投入；（3）進(jìn)一步擴(kuò)大股權(quán)激勵，使高管的工作效率更高，責(zé)任意識更強(qiáng)，努力塑造上市公司的形象；（4）利用各種差異化的商業(yè)優(yōu)勢，開拓細(xì)分市場，并在細(xì)分市場中做大做強(qiáng)，在競爭中保持不敗之地。同時利用國際優(yōu)勢，開拓新的國外市場，同時還能增強(qiáng)在國內(nèi)的影響力。

O-W策略：（1）利用醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長的勢頭，進(jìn)一步建立和完善網(wǎng)絡(luò)渠道，擴(kuò)大銷售隊伍，確保高的市場占有率；（2）充分利用外部合作機(jī)會，彌補(bǔ)內(nèi)部研發(fā)實力的不足；（3）在主導(dǎo)產(chǎn)品麻醉藥的帶動下，集中力量開發(fā)生物制品，提高專業(yè)研發(fā)水平，增加產(chǎn)出效率。

W-T策略：（1）建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，完善治理結(jié)構(gòu)，防范管理風(fēng)險，整合旗下各工業(yè)商業(yè)企業(yè)，樹立良好在上市公司形象；（2）面對競爭日益嚴(yán)峻的市場，加強(qiáng)創(chuàng)新型管理隊伍與銷售隊伍的建設(shè)，促進(jìn)電子渠道的發(fā)展，提高營銷效率。

從以上SWOT分析中可以對RF醫(yī)藥集團(tuán)整體情況有一個認(rèn)識，從而為其在合作創(chuàng)新模式下創(chuàng)新能力提高的方向奠定基礎(chǔ)。

3 RF醫(yī)藥集團(tuán)合作創(chuàng)新的具體策略建議

3.1 進(jìn)一步深化國內(nèi)產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，廣建國際合作平臺

首先，產(chǎn)學(xué)研合作的深入開展勢在必行，而且還要從技術(shù)協(xié)作模式逐漸過渡到契約型合作模式，通過契約來約定雙方共同投資，共同經(jīng)營，共享利潤，共擔(dān)風(fēng)險。可以說是從技術(shù)協(xié)作過渡到了科研、試驗、生產(chǎn)與銷售的一體化，而且各自都發(fā)揮了優(yōu)勢，也分擔(dān)了風(fēng)險。

國際平臺上，RF集團(tuán)可進(jìn)一步擴(kuò)大國際交流，建立更大的國際合作平臺，不僅能在國際市場上走得更快更遠(yuǎn)，對國內(nèi)市場也能形成良好的促進(jìn)作用。

3.2 從主導(dǎo)產(chǎn)品出發(fā)，充分利用自身及合作機(jī)構(gòu)優(yōu)勢，明確新藥研發(fā)的方向

RF醫(yī)藥集團(tuán)在廣泛開展國內(nèi)外合作基礎(chǔ)上也要明確新藥研發(fā)的方向。結(jié)合其自身的情況來看，新藥研發(fā)可以朝著如下方向前進(jìn)：一是主導(dǎo)產(chǎn)品；二是臨床急需且RF醫(yī)藥集團(tuán)及其合作機(jī)構(gòu)技術(shù)優(yōu)勢體現(xiàn)的產(chǎn)品。首先，主導(dǎo)產(chǎn)品如麻醉藥，RF醫(yī)藥集團(tuán)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢為其麻醉藥市場新藥研發(fā)創(chuàng)造了相當(dāng)優(yōu)越的條件。除了主導(dǎo)產(chǎn)品麻醉藥，RF醫(yī)藥集團(tuán)在計生藥還有維藥上也有不小成就，這兩個方向上的各種優(yōu)勢也是可以充分利用的。因此在以主導(dǎo)產(chǎn)品為拓展方向的新藥研發(fā)中，可以對幾個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)設(shè)置專門的新藥研發(fā)項目管理組，從而每個組專注于某一個領(lǐng)域的專業(yè)方向的研究與管理，使新藥研發(fā)的效率更高。其次，對于臨床急需用藥，結(jié)合RF醫(yī)藥集團(tuán)及合作機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢技術(shù)資源的方向考慮，可選擇抗癌藥、心腦血管藥等作為拓展領(lǐng)域的新藥研發(fā)方向，既有較強(qiáng)的臨床立題價值，又有可實現(xiàn)的技術(shù)資源作支撐。

3.3 多角度、全方位地提高內(nèi)部創(chuàng)新能力

3.3.1 加大研發(fā)投入力度

RF醫(yī)藥集團(tuán)的研發(fā)投入力度在醫(yī)藥制造業(yè)上市公司中處于中游水平，應(yīng)該說還有一定的上升空間，除了自身的投入，RF醫(yī)藥集團(tuán)還應(yīng)該做好政府公關(guān)，申請更多創(chuàng)新項目，爭取更多高新技術(shù)項目的優(yōu)惠政策及政府撥款，有了政府的政策支持與資金支持，對新藥開發(fā)的進(jìn)程將是一個很大的推動。

3.3.2 實施研發(fā)人員激勵政策

通常企業(yè)會非常重視銷售人員的激勵，事實上，研發(fā)人員的激勵同樣重要。一支高素質(zhì)、高效率的科技隊伍是企業(yè)創(chuàng)新能力的重要組成部分。不論自主研發(fā)的項目還是合作開發(fā)的項目都需要對科研人員進(jìn)行各種激勵，真正堅持以研發(fā)為核心，提高企業(yè)效益。

3.3.3 完善營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

新產(chǎn)品創(chuàng)造出來以后，還需要有大量的渠道以及營銷人員將其推向市場，這也是創(chuàng)新產(chǎn)品能否獲利的關(guān)鍵所在。RF醫(yī)藥集團(tuán)朝以下兩個方面進(jìn)行完善：一是銷售隊伍的擴(kuò)張；二是營銷模式與營銷策略的進(jìn)一步調(diào)整。如麻醉新品上市，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品銷售梯度；血液制品壁壘高，要進(jìn)軍血制品市場，也應(yīng)準(zhǔn)備好相應(yīng)的營銷渠道；現(xiàn)在國家加大了對維藥的支持力度，因此將銷售的一部分重心轉(zhuǎn)回新疆也是不錯的選擇。營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)貫穿于企業(yè)整個發(fā)展進(jìn)程中，是創(chuàng)新產(chǎn)品市場化的重要保證。

3.4 選擇正確恰當(dāng)?shù)牟①彶呗裕瑸槠髽I(yè)注入新的活力

除了傳統(tǒng)的內(nèi)部創(chuàng)新實力的夯實，現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)已經(jīng)將并購作為提高其創(chuàng)新能力的一種手段。RF醫(yī)藥集團(tuán)并購的主要方向集中在麻醉鎮(zhèn)痛藥、生殖健康藥、特色植物藥、中樞神經(jīng)用藥、基因工程藥和生物制品上。應(yīng)該說前三項是主導(dǎo)產(chǎn)品，已經(jīng)做得比較成熟，而后三者市場潛力大且公司也有意向朝著這幾個方面拓展，因此并購的方向也可以考慮有生物基因工程方面優(yōu)勢的企業(yè)，來延伸其產(chǎn)業(yè)鏈，提高在生物制品基因工程藥方面的研發(fā)能力。

4 展望

我國醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新大業(yè)任重而道遠(yuǎn)，在合作創(chuàng)新模式的發(fā)展中，需要企業(yè)根據(jù)自身情況制定合適的策略，同時也需要政府部門的大力支持與投入，才能真正提高我國醫(yī)藥企業(yè)的整體創(chuàng)新能力。相信總有一天，我國醫(yī)藥行業(yè)將逐漸從me too過渡到me better，最后走向自主創(chuàng)新的大道。

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