張曼

摘 要 在經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)迅猛發(fā)展的背景下，電子商務(wù)已成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要競(jìng)爭(zhēng)手段。本文基于對(duì)B2B（Business-to-Business）電子商務(wù)模式的探索和分析，指出了B2B電子商務(wù)平臺(tái)的雙邊市場(chǎng)性質(zhì)，進(jìn)而揭示了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)的新特點(diǎn)。

關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) B2B商業(yè)模式 雙邊市場(chǎng)理論 外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、B2B電子商務(wù)模式

B2B電子商務(wù)是企業(yè)通過(guò)內(nèi)部信息系統(tǒng)平臺(tái)和外部網(wǎng)站，將上游供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)和下游代理商的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)，也就是指一系列發(fā)生在企業(yè)與企業(yè)之間的交易，包括產(chǎn)品、服務(wù)、資源、固定設(shè)備等。在我國(guó)的電子商務(wù)中，較之面向個(gè)人用戶的B2C和C2C模式，面向企業(yè)用戶的B2B模式無(wú)疑更具市場(chǎng)潛力，占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位。

Zootetal.（2000）研究了30家歐洲的電子商務(wù)企業(yè)后發(fā)現(xiàn)：提升效率（如培育品牌信譽(yù)降低消費(fèi)者心理成本、節(jié)約消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)間）與保持粘性（即吸引、保留顧客）是電子商務(wù)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的兩種基本手段。

二、B2B電子商務(wù)平臺(tái)的雙邊市場(chǎng)性質(zhì)

Rochet和Tirole對(duì)雙邊市場(chǎng)的定義為：“當(dāng)平臺(tái)向需求雙方索取的價(jià)格總水平P=PB+PS不變時(shí)（PB為用戶B的價(jià)格，PS為用戶S的價(jià)格），任何用戶方價(jià)格的變化都會(huì)對(duì)平臺(tái)的總需求和交易量產(chǎn)生直接的影響，這個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)被稱之為雙邊市場(chǎng)?！?/p>

仔細(xì)分析B2B平臺(tái)的特征可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的B2B平臺(tái)都具有雙邊市場(chǎng)的特征，譬如，每一個(gè)B2B平臺(tái)都相當(dāng)于一個(gè)服務(wù)平臺(tái)；這個(gè)平臺(tái)同時(shí)服務(wù)于具有兩種不同需求的企業(yè)，即平臺(tái)的兩邊市場(chǎng)；平臺(tái)兩邊的企業(yè)存在著密切的聯(lián)系，平臺(tái)向它們提供產(chǎn)品或服務(wù)主要是為他們之間的聯(lián)系提供便利等。筆者認(rèn)為，雙邊市場(chǎng)理論的產(chǎn)生及其發(fā)展得意義在于：社會(huì)分工的明細(xì)、服務(wù)技術(shù)的提高和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)平臺(tái)企業(yè)產(chǎn)生的需求。

三、B2B電子商務(wù)環(huán)境下的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)

（一）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

關(guān)于外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，馬歇爾闡述了為什么集中在一起的廠商比單個(gè)孤立的廠商更有效率的三個(gè)主要原因：廠商集中能促進(jìn)專業(yè)化供應(yīng)商隊(duì)伍的形成；廠商的地理集中分布有利于勞動(dòng)力市場(chǎng)共享；廠商的地理集中有助于知識(shí)外溢。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形成于20世紀(jì)90年代中期，以因特網(wǎng)的迅速普及為基本特征。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的根本原因是交易費(fèi)用的差異和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的存在，即網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展降低交易費(fèi)用和節(jié)約交易成本，以費(fèi)用較低的網(wǎng)絡(luò)交易代替費(fèi)用較高的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，改變了企業(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的外部環(huán)境與條件，使得企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的方式發(fā)生了新變化，呈現(xiàn)出不同于工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新特點(diǎn)。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，由于經(jīng)濟(jì)的知識(shí)化、信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，使得需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)日益凸現(xiàn)。企業(yè)通過(guò)擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)可以通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)大幅度地增加價(jià)值，從而形成一種需求方的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)是一種根本不同于工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的，由于產(chǎn)量增加導(dǎo)致成本降低而形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它產(chǎn)生于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的外部經(jīng)濟(jì)性。

（二）B2B電子市場(chǎng)的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

Bailey和Bakos（1997）通過(guò)研究認(rèn)為B2B電子市場(chǎng)具備聚集——使買(mǎi)方有更多了解賣(mài)方產(chǎn)品和價(jià)格的機(jī)會(huì)，使賣(mài)方有向更多買(mǎi)方展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)；匹配——使買(mǎi)賣(mài)雙方均能找到適合自己的交易伙伴；便利——提供更多的快捷電子服務(wù)，如網(wǎng)上商務(wù)、網(wǎng)上支付等；信用——通過(guò)對(duì)交易雙方資質(zhì)的審查和交易后的監(jiān)管，防止交易前后的道德危險(xiǎn)和逆向選擇等機(jī)會(huì)主義行為。

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的主要形式，電子商務(wù)縮短了生產(chǎn)廠家與最終用戶之間供應(yīng)鏈上的距離，同時(shí)也改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本。同時(shí)，電子商務(wù)使企業(yè)規(guī)模影響競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)發(fā)生改變，中小企業(yè)可與某個(gè)大型企業(yè)結(jié)盟，建立高效的“無(wú)縫”供應(yīng)鏈，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，也可利用網(wǎng)絡(luò)，組成虛擬企業(yè)，從而取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。從這方面來(lái)看，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)規(guī)模影響將弱化。

四、總結(jié)

在經(jīng)濟(jì)全球化加速與信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境正在發(fā)生重大的變化。由于電子商務(wù)具有開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率等特點(diǎn)，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到通過(guò)設(shè)計(jì)以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的商業(yè)模式來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性。電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要競(jìng)爭(zhēng)手段，正以其所特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在不斷地改變各行業(yè)原有的競(jìng)爭(zhēng)格局。同時(shí)，它的興起為我國(guó)企業(yè)突破原有的市場(chǎng)邊界限制和進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了契機(jī)。□

（作者：河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院2010級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)班本科生）

參考文獻(xiàn)：

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