李敏敏

7月24日早上9點，合肥市長江大市場內(nèi)榮泰商貿(mào)有限公司倉庫里一片忙碌，十幾個工人正熟練地將貨物集中裝箱并運送到倉庫門口一字排列的貨車上。不出一天，這些貨箱的貨物就會出現(xiàn)在安徽乃至河南的各個超市貨架上。在與倉庫十米之隔的寫字樓里，該公司總經(jīng)理陳秀正與來自各縣市的經(jīng)銷商洽談，繁忙的一天開始了……

陳秀來自于廬江縣，也是在這里，她踏上了從事食品配送行業(yè)之路。2005年，事業(yè)如日中天的陳秀，聽聞合肥市長江大市場正在招商，遂決定前往省城合肥開拓市場?！皬氖率称放渌托袠I(yè)有個規(guī)律，就是省級批發(fā)商會將產(chǎn)品配送給地、市級批發(fā)商，合肥是安徽的省城，其市場空間肯定要比廬江縣大多了?！本瓦@樣，陳秀將自己的“戰(zhàn)場”搬到了合肥市長江批發(fā)市場，在這個人生地不熟的環(huán)境中開始了她的二次創(chuàng)業(yè)之路。

對于一個大型食品配送企業(yè)來說，源源不斷地開發(fā)出滿足用戶需求的和定制的“個性化”產(chǎn)品去占領(lǐng)市場以贏得競爭非常有必要。陳秀在這個方面極為重視?！拔覀児粳F(xiàn)在能保證2000多種品牌食品的配送，同時還不斷更替一些新的產(chǎn)品和品牌以滿足客戶的需求。”

如今，榮泰商貿(mào)有限公司現(xiàn)擁有一線品牌好時、伊利、德芙、雀巢、卡夫（奧利奧、怡口蓮、達能）亨氏、高樂高、康元、永和、可比克、冰泉、洽洽、樂事好麗友，上好佳等數(shù)十家知名品牌和數(shù)十家大型食品公司的省級經(jīng)銷代理權(quán)，還擁有數(shù)十種食品系列品牌的安徽總代理權(quán)。

在陳秀看來，一個食品配送企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地就必須掌握配送渠道，只有與各地賣場、超市等建立良好的合作關(guān)系，企業(yè)才能擁有強勢的銷售網(wǎng)絡(luò)。為此，她派出強有力的營銷團隊，與安徽省16個地市及其縣區(qū)的強勢客戶建立了固定的合作伙伴關(guān)系，營銷觸角還伸向了河南省?！拔覀兺ㄟ^流通、商超等多種銷售渠道建立大型食品配送商貿(mào)，為大中小超市及大賣場、KTV、賓館等提供高品質(zhì)產(chǎn)品、配貨程序、產(chǎn)品陳列與維護，盡可能地足每位客戶，同時提供個性化配送服務(wù)，我們公司以優(yōu)質(zhì)、完善的售后服務(wù)等贏得了客戶一致認(rèn)同?！?/p>

陳秀認(rèn)為，食品配送的速度問題關(guān)系到企業(yè)的生存和長遠發(fā)展。為了保證食品運送速度，陳秀目前正在招兵買馬，加緊建立自己的物流運輸隊伍?！艾F(xiàn)在食品配送企業(yè)都面臨著縮短交貨期、提高質(zhì)量、改進服務(wù)和降低成本的壓力。物流對企業(yè)在當(dāng)前以買方市場為特征的激烈環(huán)境下取得競爭優(yōu)勢具有關(guān)鍵作用，我們只有加快運輸速度，才能決勝于千里。”

如今，陳秀的一雙兒女也已長大成人?；蛟S是繼承了她的商業(yè)天賦，兄妹倆進入公司沒多久已經(jīng)能夠獨當(dāng)一面。兒子周同才帶領(lǐng)團隊專注維護安徽省的地級市和縣級的客戶，提供專業(yè)的產(chǎn)品指導(dǎo)以及售后服務(wù)。女兒周周更是利用自己在大學(xué)期間學(xué)到的知識，將電子商務(wù)概念引入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展當(dāng)中?！拔覀儸F(xiàn)在正在建立自己的電子商鋪，同時進行微博、微信等微營銷，由于我們在配送渠道上的優(yōu)勢，相信市場局面很快就會打開?！蔽磥?，陳秀希望打造自己的品牌，成為在安徽食品領(lǐng)域站得住腳，同時也能夠“發(fā)出聲音”的人。