摘 要：通過工作實踐，總結(jié)煤炭企業(yè)增收、節(jié)支的方法，論述增收與節(jié)支的關(guān)系，對煤炭企業(yè)面臨目前困境，提高經(jīng)濟效益具有現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞：增收 節(jié)支 應(yīng)對

一、增收途徑

煤炭企業(yè)增收，要從加大煤炭銷售力度，提高煤炭質(zhì)量，拓寬銷售渠道著手，強化管理減少效益流失。

（一）采取積極措施，狠抓質(zhì)量管理

煤炭質(zhì)量的好壞是煤炭銷售市場競爭的主要法碼，是煤炭銷售價格的決定性因素。只有落實煤質(zhì)管理責任及措施，把質(zhì)量提起來并保持穩(wěn)定，銷售渠道才會暢通，銷售價格才能穩(wěn)定。

1、依據(jù)礦井煤層賦存條件，制定煤質(zhì)管理責任制，下達動態(tài)考核指標，明確各級管理責任，通過層層分解，將責任落實到部門、區(qū)隊和個人，嚴格考核，實行獎懲，充分調(diào)動生產(chǎn)單位的積極性，保證煤質(zhì)的穩(wěn)步提升。

2、不斷強化煤質(zhì)管理基礎(chǔ)工作，狠抓生產(chǎn)全過程的煤質(zhì)管理，從加強現(xiàn)場管理入手，把抓煤質(zhì)工作與抓工作面工程質(zhì)量管理、安全管理有機的結(jié)合起來，分解負責，層層落實，嚴抓細管，加強煤矸分裝分運，最大限度的降低含矸率，以優(yōu)質(zhì)煤炭穩(wěn)定市場。

（二）調(diào)整銷售策略，拓寬銷售渠道

以多方位，多辦法，多優(yōu)惠政策的銷售理念，靈活應(yīng)對市場變化，變壓力為動力，最大限度的確保煤炭銷售的正常有序運行。

1、對煤炭市場進行全方位的調(diào)研，強化市場開拓力度，實施全員銷售，大力培育新客戶，不因戶小而不為，積少成多。

2、深入用戶市場，以客戶的觀點決策銷售行動，調(diào)整策略，逐戶談判，實行一戶一價，量價結(jié)合。

3、定期走訪客戶，加強與客戶的溝通，就銷售、質(zhì)量、結(jié)算方面的問題進行協(xié)調(diào)，切實做好銷售服務(wù)工作，鞏固雙方合作關(guān)系。

二、節(jié)支要點

煤炭企業(yè)的節(jié)支，主要從降低生產(chǎn)成本、減少非生產(chǎn)性費用支出著手，充分挖掘節(jié)支的潛力。

原煤生產(chǎn)成本項目包括材料費、人工費、電費、折舊費、修理費、維簡及井巷費、安全費用、按規(guī)定計提的各項基金及其他支出等。從構(gòu)成項目的可控性來看，折舊費、維簡及井巷費、安全費用、按規(guī)定計提的各項基金屬于不可控項目，材料費、人工費、電費、修理費、其他支出屬于可控項目。生產(chǎn)成本降低的關(guān)鍵就是降低可控項目。

（一）煤炭企業(yè)材料費不構(gòu)成產(chǎn)品的實體，而大部分又可以回收復(fù)用，具有較大的可控潛力，應(yīng)作為企業(yè)成本的重點控制對象?？刂拼胧?/p>

1、控制材料采購價格。隨時掌握供應(yīng)市場的動向，對大型設(shè)備和用量較大的材料， 直接從廠家訂貨。推行比價采購，做到同樣價格看質(zhì)量，同樣質(zhì)量看價格。同質(zhì)同價看運距，從源頭控制成本。

2、加強定額管理，實行費用和實物的雙向控制。各礦井根據(jù)采掘設(shè)計、月度生產(chǎn)計劃，結(jié)合上年度正常生產(chǎn)材料消耗情況，合理確定材料消耗定額。實行材料領(lǐng)用審批制度，領(lǐng)用的材料必須先由區(qū)隊審批蓋章，并寫明材料的數(shù)量和用途，然后管理部門審批，領(lǐng)用的材料按礦井核定的價格進行內(nèi)部結(jié)算，做到材料消耗宏觀有控制，微觀有管理。

3、實行單耗和材料目標管理雙向控制。在單耗管理上，根據(jù)經(jīng)營計劃中規(guī)定的單耗限額，對區(qū)隊實行月度考核、結(jié)算，按超降的金額數(shù)對等獎罰。在材料目標管理上，根據(jù)全礦目標成本分解的材料費目標，按照坑木、火工、大型材料、配件、專用工具、其它材料等大項目再分解的明細項目，責任到礦的分管領(lǐng)導(dǎo)、分管部門領(lǐng)導(dǎo)、分管部門責任人，實行月度考核、兌現(xiàn)、獎罰分明。

4、挖掘內(nèi)部潛力，抓好修舊利廢回收復(fù)用工作。煤炭生產(chǎn)消耗的材料不構(gòu)成其實體，許多材料可以多次使用，對這些材料的回收和修復(fù)，應(yīng)制定責任制度、領(lǐng)發(fā)制度。

5、定期開展大規(guī)模的清倉查庫工作，包括礦全庫和區(qū)隊工具房，對多余積壓物資進行分類排隊，調(diào)節(jié)使用。

6、保持合理庫存，防止出現(xiàn)材料超儲、積壓和儲備不足的現(xiàn)象，以保證生產(chǎn)的需要，加速資金周轉(zhuǎn)。

（二）煤炭企業(yè)在我國屬于勞動密集型企業(yè)，工作環(huán)境惡劣，勞動強度大，各種補貼、津貼較高，人工費在原煤成本中約占到40%。對存在剛性增長特殊性的人工費，控制措施：

1、根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)計劃，對人員進行合理配置，做到人盡其用，提高勞動效率。

2、自下而上，對生產(chǎn)崗位設(shè)置及勞動定員進行核定，對生產(chǎn)一線崗位進行優(yōu)化配置。全面推行勞動定額管理，完善人工費量化考核標準。

3、合理調(diào)整員工薪酬結(jié)構(gòu)，保持合理的收入差距，調(diào)動員工積極性，提高勞動效率。

（三）隨著煤炭開采機械化程度的提高，綜采、綜掘機及大型設(shè)備的投入運轉(zhuǎn)，一方面提高了井下生產(chǎn)效率，但在一定程度上也增加了噸煤的電力支出?？刂拼胧?/p>

1、制定用電計劃，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)時段，調(diào)整生產(chǎn)工藝，實現(xiàn)高峰段整修，低谷段生產(chǎn)。

2、加強用電及消耗定額的計量管理，科學(xué)地核定單耗，并完善電能計量裝置。礦采取有力措施，對地面供電系統(tǒng)進行更新改造，井下分區(qū)域、分區(qū)隊安裝電表計量，加大用電管理力度。

3、嚴格設(shè)備選型，優(yōu)化運輸系統(tǒng)，減少設(shè)備使用數(shù)量，安裝匹配合適的設(shè)備，避免出現(xiàn)“大馬拉小車”和容量過小、長期過載的現(xiàn)象。

4、強化監(jiān)督管理，及時檢查設(shè)備使用動態(tài)情況，不定期對井上下用電設(shè)備進行突擊檢查，查看是否存在超時空轉(zhuǎn)、重載啟動、過負荷超時等現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)有類似情況。

5、建立完善節(jié)電降耗激勵機制，提高節(jié)電人員工作積極性和主動性。

（四）實際工作中修理費發(fā)生彈性大，導(dǎo)致對生產(chǎn)成本影響較大?？刂拼胧?/p>

1、定期檢查設(shè)備磨損程度，綜合分析更換新設(shè)備或修復(fù)利用成本，選定最經(jīng)濟方式。

2、確定故障程度，劃分修理等級，能中小修的絕不大修，能自己修理的絕不外修。

3、制定切實可行的修理費管理制度，嚴格規(guī)定設(shè)備修理的程序、修理方式、修理范圍。

4、根據(jù)當年的實際產(chǎn)量和往年的實際情況，確定出各單位的修理費預(yù)算，對修理費實行預(yù)算管理。

開展增收節(jié)支，有利于推動經(jīng)營目標的實現(xiàn)，通過增收節(jié)支，可以挖掘企業(yè)的經(jīng)營潛力。在煤炭企業(yè)低迷時期，有組織、有領(lǐng)導(dǎo)地深入開展增收節(jié)支活動，是引領(lǐng)煤炭企業(yè)發(fā)展的可行舉措，也是當前煤炭企業(yè)步出低谷的可行之路。

作者簡介：上官曉純（1973-），女，陜西蒲城人，1996年畢業(yè)于陜西財經(jīng)學(xué)院會計專業(yè)，高級會計師，現(xiàn)在陜煤建司資產(chǎn)財務(wù)部工作。