“價格戰(zhàn)實際上已經(jīng)停止，如果真的這樣打下去，兩家公司都撐不了三個月。”8月17日，京東商城（下稱京東）創(chuàng)始人兼CEO劉強東接受《財經(jīng)》記者專訪時表示。
　　就在兩天前，京東和蘇寧電器股份有限公司（002024.SZ，下稱蘇寧電器或蘇寧）有關家電零售的口水戰(zhàn)，演變?yōu)橐粓龉_的網(wǎng)上價格戰(zhàn)。在8月15日上午9點至10點之間，雙方分別在京東商城和蘇寧旗下的電商平臺蘇寧易購上，對部分大家電進行調(diào)價。
　　根據(jù)華泰證券的跟蹤統(tǒng)計，在價格戰(zhàn)開始之前，蘇寧具有價格優(yōu)勢的大家電產(chǎn)品占比為40％，比京東高出12個百分點，雙方開始調(diào)價之后，蘇寧的優(yōu)勢產(chǎn)品在各個統(tǒng)計時段平均落后京東10個百分點以上。
　　此次網(wǎng)上價格戰(zhàn)針對電視、冰箱等大家電產(chǎn)品，這被外界評論為京東商城以小搏大：大家電銷售額只占京東銷售總額的10％左右，卻是蘇寧易購乃至整個蘇寧電器的核心所在。
　　截至2011年末，蘇寧電器營業(yè)總收入938.89億元，同比增24.35％，營業(yè)利潤64.44億元，同比增18.63％，其中蘇寧易購網(wǎng)上銷售收入約59億元。
　　劉強東稱，這是用京東幾億元的損失，打掉蘇寧幾十億元的利潤。與此對照，京東商城目前員工數(shù)已超2萬，年度交易額目標一度內(nèi)定為600億至800億元。大家電的零售利潤空間據(jù)稱高達25％，他希望促使更多線下客戶遷移到線上，擴大京東在線上零售的市場份額。
　　但外界更多猜測，這是劉強東面對資本吃緊的背水一戰(zhàn)，旨在釋放煙霧彈吸引新的投資人，以確保京東繼續(xù)在電商領域跑馬圈地。
　　這一激進目標背后，是中國電子商務的迅猛發(fā)展。據(jù)研究咨詢機構(gòu)IDC(國際數(shù)據(jù)集團)今年3月1日的數(shù)據(jù)，2011年中國網(wǎng)民在線購物交易額7849.3億元，同比增66％，其中阿里巴巴集團旗下的B2C（Business to Customer，企業(yè)對消費者）網(wǎng)站天貓(原“淘寶商城”)交易額突破1000億元，由于阿里巴巴天貓主要從事平臺業(yè)務而非購銷類電子商務，因此京東商城、蘇寧相互成為主要對手。
　　在競爭最直接、也最為激烈的家電和3C產(chǎn)品零售領域，京東面臨近乎賭博下注一般的兩難選擇：若坐視傳統(tǒng)家電零售巨頭蘇寧做大電商平臺蘇寧易購，京東的上市前景會更加不妙；而發(fā)動價格戰(zhàn)強力阻擊蘇寧易購，又會讓自己資金壓力更大。
　　比較一致的看法是，劉強東苦心經(jīng)營京東多年，其“電商基因”要優(yōu)于從線下開始轉(zhuǎn)線上的蘇寧易購，在微博營銷、頻繁調(diào)價以及網(wǎng)絡系統(tǒng)穩(wěn)定性等方面，京東均略勝一籌。
　　蘇寧則以多年線下積累的豐富資源和經(jīng)驗，在大家電類商品的供應鏈管理方面表現(xiàn)出更高水平，比如，蘇寧易購主要商品的缺貨率較京東更低。
　　京東需要有足夠后續(xù)資金支持，成敗幾乎系于劉強東的再融資能力。但再伸手向投資機構(gòu)要錢，并非易事。
　　同時京東的主要對手蘇寧也不輕松。盡管在家電零售業(yè)經(jīng)營多年，且擁有較為完善的物流體系，蘇寧向電子商務轉(zhuǎn)型面臨較大風險，缺乏電商經(jīng)驗和相關人才、線上線下業(yè)務相互掣肘，是其順利轉(zhuǎn)型的關鍵障礙。
　　與京東相同的挑戰(zhàn)是，蘇寧易購也面臨資金風險。近期，其創(chuàng)始人張近東以個人連帶責任做擔保，通過信托融資逾20億元，押上了相當部分身家。但蘇寧的商業(yè)地產(chǎn)項目能否等來房地產(chǎn)市場回暖，從而緩解其電商轉(zhuǎn)型之痛和資金之渴，進而以電子商務轉(zhuǎn)型提振集團的價值，尚屬未知。
　　實際上，這次價格戰(zhàn)并不持久。8月15日下午2點之后即趨于平緩，京東和蘇寧的商品價格變化范圍及幅度均有所降低。據(jù)部分消費者反映，有的大家電隔天又漲回原價。這場價格戰(zhàn)更像是雙方一次不謀而合的營銷策略。
　　但遺憾的是，此次價格戰(zhàn)及半年多來電商企業(yè)之間的纏斗并未對行業(yè)銷售方式產(chǎn)生明顯刺激提升。與美國電子商務發(fā)展路徑有別，在零售行業(yè)與物流體系發(fā)展現(xiàn)狀下，尚無法滿足電子商務尤其是B2C需求，電商企業(yè)不得不“從頭做起”，這部分導致了如今的電商困局。
　　更重要的是，這次價格戰(zhàn)進一步預示了零售行業(yè)模式的變革。未來，發(fā)展線上渠道，將是零售企業(yè)不可避免的選擇。而行業(yè)的競爭重點，則應向物流基礎、產(chǎn)業(yè)鏈控制力、服務水平等轉(zhuǎn)移。而政府部門亦應當在企業(yè)生存環(huán)境、流通等領域為企業(yè)創(chuàng)造良好條件，促進中國電子商務的發(fā)展。
　　新老勢力的對決
　　這場價格戰(zhàn)，是否可以避免？電商平臺競爭能否以更理性的方式進行？
　　劉強東說：“我不挑起價格戰(zhàn)，國美蘇寧也會挑起。你三四年搶別人幾百億元銷售額，誰也不能忍?！?br/>　　根據(jù)國泰君安援引的今年5月京東在香港分析師會議上提供的數(shù)據(jù)，2011年除去平臺銷售，京東的銷售額為212億元，同比增長100％。根據(jù)相關機構(gòu)估算，2012年上半年，京東的銷售額仍有100％左右的增長，而京東內(nèi)部確定的今年銷售目標是至少450億元。
　　同樣在2011年，蘇寧易購實現(xiàn)網(wǎng)上銷售收入約59億元。2012年上半年，蘇寧電器營業(yè)總收入471.91億元，同比增6.69％，但營業(yè)利潤為21.75億元，同比降35.95％，蘇寧易購今年上半年的銷售目標是60億元，實際完成52.8億元，雖未達標，但同比增幅超過1倍。同時，蘇寧方面稱，易購全年200億元的銷售目標不變。
　　近期接受《財經(jīng)》記者采訪的電商業(yè)界人士分析認為，去年以來，京東的發(fā)展速度超出蘇寧預期，這是蘇寧今年在自己的電商平臺上發(fā)力的主要原因。而蘇寧的電商平臺加速，導致京東不得不延緩盈利時間，將注意力再度放到擴大規(guī)模上，最簡單的辦法，就是價格戰(zhàn)。
　　最近兩年，京東等電商的快速發(fā)展，的確部分沖擊了蘇寧和國美等傳統(tǒng)家電零售連鎖的線下業(yè)務。雖然蘇寧今年上半年的營收仍然實現(xiàn)小幅增長，但增長主要來自于蘇寧易購和三四線城市的線下門店，其一二線城市線下門店的銷售業(yè)績，則可能為負增長。
　　此次價格戰(zhàn)，京東選中的正是大家電類產(chǎn)品。“京東如果不碰家電還好，但是京東碰了蘇寧的老巢?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴《財經(jīng)》記者，大家電是目前單價最高的網(wǎng)售商品，且利潤率遠高于京東所擅長的數(shù)碼3C類產(chǎn)品。
　　價格戰(zhàn)并不稀奇。自上世紀90年代一直到過去的六七年，蘇寧國美圍繞家電零售的價格戰(zhàn)，其激烈程度比現(xiàn)在更甚，隨便哪個門店都在打折。近年來家電零售價格戰(zhàn)越來越少，一個重要原因是，這個市場的企業(yè)越打越少，只剩下實力最強的兩巨頭：蘇寧和國美。
　　“現(xiàn)在的B2C市場和十年前的線下連鎖店競爭格局類似?！毕M電子行業(yè)分析師梁振鵬稱，規(guī)模最大的電商是京東，接下來是蘇寧易購和亞馬遜中國，此外還有騰訊注資的易迅、國美庫巴、一號店等，加上類型不同、但更為強大的淘寶，大家都想爭奪電商的市場份額。
　　短期來看，“唯一把規(guī)模做大的途徑就是價格戰(zhàn)”，梁振鵬說，這種層次低、惡性競爭的手段，用來搶奪市場份額頗為有效。而在B2C市場高速發(fā)展時期，價格戰(zhàn)可能至少要打三五年。
　　戰(zhàn)火燒在線上，戰(zhàn)場卻在線下。此次價格戰(zhàn)最受人關注的，就是蘇寧、國美上千家線下家電零售連鎖店的未來去留，它們究竟是蘇寧應對電商泡沫、并打敗京東的利器，還是會成為傳統(tǒng)家電零售巨頭向電商全面轉(zhuǎn)型的拖累？
　　蘇寧的態(tài)度很清楚，繼續(xù)發(fā)展實體店。2012年上半年，蘇寧在中國大陸地區(qū)新進地級市8個，新開連鎖店79家，但同時置換/關閉連鎖店74家，在香港地區(qū)置換/關閉連鎖店2家，在日本市場新開店1家。截至2012年6月底，蘇寧在中國大陸地區(qū)擁有連鎖店1689家，在香港地區(qū)擁有連鎖店28家，在日本市場擁有連鎖店11家，共計1728家。
　　這大大低于其年初宣布的新開店計劃，與2011年底所擁有1724家連鎖店數(shù)量相比，今年上半年蘇寧僅凈增4家。同時，蘇寧在今年上半年業(yè)績快報中承認，受外部經(jīng)濟環(huán)境等因素影響，其可比店面(即2011年1月1日及以前開設的店面)銷售收入同比降10.38％。
　　“實體店已經(jīng)沒有存在必要了?！眲姈|對《財經(jīng)》記者說。他表示，不斷增加的租金成本和員工費用，一直在侵蝕著家電連鎖線下業(yè)務的利潤。在業(yè)界看來，京東此次就是要通過低成本的線上平臺，打擊蘇寧的線下市場，趁蘇寧還沒有完成線上轉(zhuǎn)型之前，盡可能搶占電商市場的主要份額。
　　在電商平臺建設方面，蘇寧易購不占明顯優(yōu)勢。2012年上半年，蘇寧易購網(wǎng)上銷售增長106％，但客戶訪問數(shù)和平均客戶訪問頁數(shù)均大幅低于京東。蘇寧線上業(yè)務的高增長，以及京東等其他電商的快速發(fā)展，可能直接影響了其線下業(yè)務量，其中年輕客戶群的轉(zhuǎn)移最多。
　　在外界看來，線下線上互為支撐的雙保險模式，在蘇寧內(nèi)部卻開始碰到兩難：“蘇寧門店出現(xiàn)了很大不滿，原來體系被打亂了，內(nèi)部阻力很大，越支持電商，線下生意越差?！彪娚谭治鰩燈斦裢f，“蘇寧的轉(zhuǎn)型困難重重?！?br/>　　不過，蘇寧以20年的家電等商品零售經(jīng)驗，加大電商平臺建設的信心較足。蘇寧易購副總裁李斌接受《財經(jīng)》記者采訪時強調(diào)，蘇寧的優(yōu)勢在其1000億元的采購規(guī)模、供應鏈管理的效率、物流體系建設和資金實力等方面。
　　“我們的目標不止是京東，我們要做一站式綜合網(wǎng)購平臺，引入百貨、日用品，全線發(fā)力。蘇寧在易購形成一個大的開放平臺，線下的采購、物流、分銷線上都可以共享，最后線上線下互相貫穿，在2020年達到3000億元的銷售規(guī)模?！崩畋笳f。
　　但現(xiàn)狀是，京東商城在家電和3C等商品的網(wǎng)上零售市場份額不斷提升，蘇寧電器的整體業(yè)績受到一定影響，盈利能力有所下降，融資壓力逐步上升。在短期內(nèi)，蘇寧易購的線上銷售額，恐怕難以趕上京東商城。
　　劉強東則說：“我們從來沒說過要把國美蘇寧打死?！彼Q，京東只是爭奪第一名， “如果沒有京東這種強勢的沖擊，蘇寧的轉(zhuǎn)型可能需要五年到十年，現(xiàn)在可能是三年。”
　　迫于外壓的發(fā)展，蘇寧方面并不認同。“其實最早是我們開始降價的，這是我們的既定戰(zhàn)略，你能說我們是被迫應戰(zhàn)嗎？”蘇寧電器副董事長孫為民反問《財經(jīng)》記者。
　　他分析說，蘇寧根本不想打價格戰(zhàn)，至少不想長期打，而蘇寧之前也并沒有將京東“封殺”的想法?！暗F(xiàn)在他要玩，我們就陪他玩。價格戰(zhàn)是永恒的競爭主題 ，有人說價格戰(zhàn)要三年，但不是這樣的，三年之后，還會有另外的京東，我們的對手根本不是京東，我們瞄準的是淘寶?！?br/>　　2011年，蘇寧電器凈利潤48億元，凈利潤率5.1％，2012年上半年，該指標下滑至3.7％。分析師們相信，如果惡性價格戰(zhàn)持續(xù)較長時間，這一指標還會下滑。京東仍然不盈利，2011年虧損據(jù)悉超過11億元。今年上半年，京東員工再次翻倍，不斷新建物流基地，再加上價格戰(zhàn)因素，其成本上升極快，京東事實上的虧損勢必繼續(xù)加大，急需后續(xù)資金支持。
　　蘇寧的資金壓力同樣巨大。7月份，蘇寧易購公布了電商開放平臺戰(zhàn)略，宣布對入駐易購平臺的網(wǎng)上商家免收保證金、免年費、免平臺服務費的“三免”政策。在對電商企業(yè)至為關鍵的物流方面，蘇寧易購將投入200億元建設物流平臺。8月初，蘇寧易購在北京召開戰(zhàn)略發(fā)布會時表示，為吸引非電器供應商加盟網(wǎng)上平臺，在北京地區(qū)，蘇寧易購將把貨款結(jié)算周期從業(yè)界通行的60天至90天，縮短至7天。
　　這些舉措，都將拉緊蘇寧的資金鏈。今年8月初，蘇寧集團負債總計144億元，其中對外擔保高過96億元。
　　資金實力直接決定著這兩家新老巨頭的勝負，而蘇寧和京東也都為扭轉(zhuǎn)財務困境使出了渾身解數(shù)。
　　7月，蘇寧電器完成了47億元的定向增發(fā)，這是其上市以來最大規(guī)模的增發(fā)。董事長張近東以其個人所持蘇寧電器股票作為抵押，融資認購了其中的35億元。8月13日，蘇寧電器再次公布80億元發(fā)債計劃。
　　京東不是上市公司，無法借助公開市場融資，只能寄望風投和PE再度注資。目前這方面的傳聞不少，但未見公開確認的新增投資。
　　家電廠商的謀劃
　　此次電商價格戰(zhàn)，不止關乎京東和蘇寧的布局。但為其供貨的家電制造廠商反應并不強烈，因為家電銷售的線上渠道暫時無法取代線下渠道。
　　根據(jù)京東與家電廠商的協(xié)議，目前的價格戰(zhàn)并未使家電廠商受損。接受《財經(jīng)》記者采訪的美的、海爾、長虹等家電廠商表示，雖然理性價格戰(zhàn)是必要的商業(yè)手段，但作為銷售環(huán)節(jié)的企業(yè)，應該與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)保持一致的利益追求，沒有技術升級、政策補貼為背景的降價，將損害家電制造企業(yè)，最終損害消費者利益。
　　劉強東表示，有三分之一的家電供貨商不支持京東發(fā)動此次價格戰(zhàn)。當天，網(wǎng)上還出現(xiàn)了“海爾宣布停止與京東合作”的消息，但海爾公關部門隨后在給《財經(jīng)》記者的郵件回復中稱，“海爾官方從未對外表示過停止和京東合作?！?br/>　　自京東涉足家電行業(yè)以來，劉強東多次拜訪海爾、格力等主力家電廠商，希望達成深層次合作。但京東目前無法提供高利潤空間，加之采購量較蘇寧國美微乎其微，京東與家電廠商一時難以休戚與共。
　　海爾集團公關部負責人亦向《財經(jīng)》記者證實，海爾集團2011年營業(yè)收入1509億元，但其家電產(chǎn)品的一半是通過多年自建的銷售渠道直達消費者，另有40％左右是通過蘇寧、國美等傳統(tǒng)家電連鎖巨頭進行銷售，不到10％的家電產(chǎn)品在各電商平臺銷售。
　　“即使家電廠商明確表示不與京東合作，也不會對京東的價格戰(zhàn)造成障礙?！蹦炒怪鳖愲娚唐髽I(yè)負責人向《財經(jīng)》記者解釋道。他認為，由于國內(nèi)家電渠道復雜，家電廠商缺乏對渠道的絕對控制力，“舉個例子，在美國，耐克曾經(jīng)有七年時間封鎖了對鞋類網(wǎng)站Zappos的進貨渠道，Zappos上面真的就七年沒有耐克鞋可以賣，但在國內(nèi)，電商網(wǎng)站還有多種進貨渠道”。
　　據(jù)家電行業(yè)人士透露，與京東達成直供協(xié)議的家電廠商并不多。TCL企業(yè)品牌部人士向《財經(jīng)》記者表示，在該公司一年約600億元銷售額中，通過京東商城實現(xiàn)的約5億元；美的電器相關負責人向《財經(jīng)》記者提供了對比數(shù)據(jù)：蘇寧國美每年從美的采購商品約700億元，京東去年的采購額不足1億元。
　　盡管電商的直接采購量不足以對家電廠商造成損失，京東此次發(fā)起的價格戰(zhàn)仍然讓部分家電廠商有些不滿。“如果我們商品零售價是3000元，京東賣2800元，那就擾亂了我的價格體系?！币晃患译娖髽I(yè)部門負責人對《財經(jīng)》記者表示。
　　劉強東曾對媒體記者表示，由于存在實體店面，家電廠商與消費者的紅利都被房地產(chǎn)泡沫所擠占，與京東的合作將使家電廠商從蘇寧、國美的“剝削”中解脫出來，但據(jù)一位接近京東的PE投資經(jīng)理向《財經(jīng)》記者透露，目前，家電廠商的利潤被打壓得比較低，一些主力家電廠商，在京東銷售產(chǎn)品的利潤率僅為2％左右。
　　據(jù)《財經(jīng)》記者了解，部分主力家電廠商已經(jīng)擁有自己的電子商務子公司。在他們看來，與線下渠道相比，線上渠道的建設起步相對容易，生產(chǎn)環(huán)節(jié)受流通環(huán)節(jié)制約相對較小。但家電廠商的電商公司規(guī)模都不大，據(jù)《財經(jīng)》記者了解，國內(nèi)某大型家電企業(yè)下屬的電商公司，成立四年來年營業(yè)額剛達到1億元。
　　國美庫巴網(wǎng)副總裁彭亮告訴《財經(jīng)》記者，家電行業(yè)相對成熟，除了線上廝殺，在線下，將渠道下沉到三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)，空間仍然較大。
　　長虹集團2011年實現(xiàn)銷售收入723億元，其企業(yè)品牌部部長劉海中表示，主力家電廠商多著力加強在三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)的銷售渠道建設，這使得家電廠商與蘇寧、國美等家電零售商的關系也在發(fā)生微妙變化：家電廠商對蘇寧、國美等家電零售商話語權(quán)有所加強，在三四線城市及農(nóng)村地區(qū)，主力家電廠商開設的品牌專賣店得以填補空隙。
　　據(jù)《財經(jīng)》記者了解，以某大型家電企業(yè)家電銷售而言，一線城市銷量僅占全國總銷量的三分之一，三四線城市及農(nóng)村空間很大。
　　劉海中向《財經(jīng)》記者介紹，長虹已經(jīng)在三四線城市開設專賣店6000多家，明年則有望突破1萬家。
　　劉海中認為，對剛剛起步的B2C電商網(wǎng)站來說，整個服務體系的搭建還有很長的路要走，難度并不低于當年家電線下銷售渠道的建設。
　　不過，電商平臺正在積累的用戶數(shù)據(jù)頗有價值，尤其是用戶瀏覽記錄等大數(shù)據(jù)所反映的消費習慣等深度分析，是線下零售網(wǎng)絡無法準確提供的。
　　投資機構(gòu)的沉默
　　在京東的發(fā)展歷程中，風險投資的作用至關重要。它們支撐了京東近年來對物流體系的巨額投資，使京東迅速發(fā)展至B2C行業(yè)第一。但是，現(xiàn)在它們的處境略顯尷尬。
　　2007年，京東商城獲得第一筆來自今日資本的風險投資，此后四年，京東相繼獲得雄牛資本、梁伯韜、老虎基金、老虎環(huán)球基金、高瓴資本、DST、紅杉資本、沃爾瑪?shù)葯C構(gòu)注資，融資總額約96億元。
　　根據(jù)安信證券的測算，京東自成立以來虧損近20億元，加上物流中心、辦公等固定資產(chǎn)投資約20億元，及其拿地準備自建七個物流基地支付土地價款約7億元，還有存貨估計20億元，目前京東商城的自由現(xiàn)金流或在30億元左右。
　　即便實際財務數(shù)據(jù)與上述推斷有出入，如果京東今明兩年每年虧損都在10億元以上，那么其自由現(xiàn)金會很快耗盡。
　　5月30日京東在香港召開的上市推介會上，京東給投資人交出的成績單是，2011年收入212億元人民幣，毛利率5.5％，凈虧損5％左右。其中配送費占6.6％，廣告費占2.3％，技術和管理費用占1.5％左右。此外，其應付賬款周轉(zhuǎn)38天，存貨周轉(zhuǎn)35天。在推介會上，京東商城希望獲得的估值為100億－120億美元。
　　這與部分券商的估值相差近一半。國泰君安的報告分析稱，若參考亞馬遜的估值模型，用京東預期的2013年收入評估，京東的估值約為100億美元左右。但考慮到亞馬遜的毛利率長期穩(wěn)定在20％多，且已實現(xiàn)盈利，因此京東商城的估值勢必打折。最后一輪融資時，投資方對京東的估值是近100億美元，如果京東按不足百億元的估值上市，最后一輪投資人可能要承擔部分損失。
　　《財經(jīng)》記者采訪到的京東商城投資人中，大多數(shù)對京東及價格戰(zhàn)情況三緘其口。
　　“他把投資人‘綁架’了?！币晃徊辉竿嘎缎彰腜E投資經(jīng)理對《財經(jīng)》記者表示，他所在的投資機構(gòu)曾經(jīng)“跟投”京東。這些機構(gòu)目前面臨相同的尷尬境地：如果繼續(xù)投，京東未來的盈利狀況尚不明朗，加之蘇寧易購等對手強勢反擊，投資京東無異于一場賭注逐漸加碼的賭局；而如果不跟投，之前的投資將難以收回。
　　劉強東需要盡快完成新一輪融資，否則，京東的擴張戰(zhàn)略將受影響。京東在香港推介會上設定的銷售目標是：2012年實現(xiàn)收入450億元，2013年700億元，2015年1900億元至2200億元。劉強東對京東“（收入）安全線”的回答是，“永遠不存在絕對的安全線”。
　　京東能否成功融資以及融資額的大小，可能將決定電商行業(yè)未來一段時間的競爭態(tài)勢。根據(jù)國泰君安報告的大致推測，2012年京東的資金缺口在20億元左右。再考慮到2013年的倉庫建設資金需求和預期虧損，為了維持兩年的正常運營，京東的融資額可能需要在80億元以上。
　　如果京東能夠成功獲得大筆私募融資，價格戰(zhàn)持續(xù)的概率將會加大，行業(yè)的洗牌可能會更加劇烈，蘇寧易購、國美系以及騰訊系的B2C也將面臨更大的壓力；而如果京東愿意忍受低估值“流血上市”，京東的擴張步伐將會受到影響，行業(yè)格局亦將被重塑。
　　京東會選擇私募融資還是公開上市？8月17日，在《財經(jīng)》記者的不斷追問下，劉強東猶豫再三后回答：“如果惡性價格戰(zhàn)不持續(xù)，我們就IPO；如果惡性價格戰(zhàn)還持續(xù)，我們就考慮延緩IPO，去走私募。”
　　實際上，劉強東對京東的發(fā)展一直充滿信心。兩年前的8月，他將總部從北京海淀區(qū)蘇州街銀豐大廈，搬到北四環(huán)外北辰世紀中心A座。
　　今年8月，劉強東一邊打著引人注目的價格戰(zhàn)，一邊又開始“四處找辦公室”。8月16日，他在微博上對SOHO中國CEO張欣說：“優(yōu)惠一些吧。”
　　張欣很快回應：“你們是大客戶，來SOHO，特別優(yōu)惠！”
　　本刊記者魯偉、李微敖對此文亦有