文 傅 維

萬新光學(xué)：漸入佳境（系列報道十）

文 傅 維

Kodak Antifatigue 抗疲勞鏡片全國促銷活動全面開啟

柯達抗疲勞鏡片促銷活動宣傳畫

柯達鏡片（中國）前期通過促銷活動宣告登陸中國市場的信息后，近日，又在全國范圍內(nèi)的終端零售層開始了Kodak Antifatigue抗疲勞鏡片的推廣。相較于前期發(fā)布促銷信息的簡單活動，Kodak Antifatigue抗疲勞鏡片的廣告推廣特點較為顯著，推廣切入點更為精準(zhǔn)。隨著各類型電腦的普及，許多人已經(jīng)悄然成為了“CVS”中的一員。CVS中文意為“電腦視覺綜合癥”，是一種由于長時間注視電腦屏幕引發(fā)的一系列身體不適。目前，智能電話屏幕也成為引發(fā)CVS的另一個誘因。明顯的癥狀有眼睛干澀、頭痛、視線模糊、近視等。柯達鏡片（中國）通過幾組數(shù)據(jù)論證了CVS對人們正常生活的影響：人們正常每分鐘會眨眼16～20次，但是當(dāng)我們盯著手機屏?xí)r，每分鐘眨眼次數(shù)降至6～8次；頸部缺少活動以及視力過于專注，會加大頭痛發(fā)作的幾率；眼部肌肉緊張可能導(dǎo)致近距離和遠距離聚焦能力的喪失；這種暫時的不適也有可能造成永久的傷害；長時間注視屏幕也可造成近視，最佳的閱讀距離為20厘米。

柯達鏡片（中國）負責(zé)人認(rèn)為，真正的銷售不應(yīng)是石破驚天，而應(yīng)是水到渠成、瓜熟蒂落的自然過程。要做到這一點，最重要的是要以消費者為中心，真正了解和把握消費者關(guān)心的問題。Kodak Antifatigue抗疲勞鏡片精準(zhǔn)的廣告切入點得益于柯達鏡片（中國）對于抗疲勞產(chǎn)品消費者人群的充分認(rèn)識?？蛊阽R片主要適合22～35歲的辦公人群，他們面對的最大困擾是電腦及手機對眼睛的傷害。面對該年齡段消費者的用眼訴求，柯達鏡片（中國）“讓CVS黯然失色”的Kodak Antifatigue 抗疲勞鏡片終端促銷活動全面啟動。

萬新光學(xué)“不老的眼睛”全國促銷活動即將開始

萬新“不老的眼睛”促銷活動即將開始

萬新光學(xué)“不老的眼睛”全國促銷活動將于近期開始，這也是萬新最近幾年在零售終端針對中老年人群進行的為數(shù)不多的促銷活動，據(jù)悉，活動將持續(xù)到12月底。萬新光學(xué)有關(guān)負責(zé)人介紹說，隨著中國人口老齡化程度的加劇，中老年鏡片市場的爭奪也變得愈發(fā)激烈。面對這一局面，2012年初，萬新光學(xué)便將針對中老年促銷的廣告活動提上了日程。從中老年人的“老花”問題讓他們年齡的秘密不攻自破的現(xiàn)狀為創(chuàng)意出發(fā)點，萬新立足于幫助中老年人改善用眼狀況，以重塑年輕態(tài)的生活為目標(biāo)，策劃了“不老的眼睛”終端促銷活動。作為萬新在2012年推出的最后一檔專題促銷活動，“不老的眼睛”對于眼睛零售終端的意義也將非同凡響，如何讓成人漸進鏡片銷售額于2012年年尾集中性地獲得突破，“不老的眼睛”將是一次較好的機會。

萬新光學(xué)第二期TTT培訓(xùn)班舉辦

TTT培訓(xùn)現(xiàn)場

9月15～29日，萬新光學(xué)舉行了第二期TTT培訓(xùn)班。來自綠洲眼鏡、吉林王鵬眼鏡、廣西柳州奧康眼鏡、寧波視窗眼鏡、九江精益、廈門中視、唐山明可等眼鏡企業(yè)的18位學(xué)參加了培訓(xùn)。

培訓(xùn)中，萬新光學(xué)內(nèi)銷銷售總監(jiān)焦飛宏率先開講，向?qū)W員們介紹了萬新公司的歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展等情況。同時，也向?qū)W員們傳遞了萬新的價值理念與萬新企業(yè)文化。

為了讓學(xué)員們成為真正的優(yōu)秀培訓(xùn)師，讓他們深入領(lǐng)悟“TTT”培訓(xùn)的概念與目的，萬新光學(xué)培訓(xùn)部經(jīng)理董光平向大家介紹了TTT的內(nèi)涵，她指出，第一個T是teacher，希望學(xué)員們通過第一輪的培訓(xùn)真正成為一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師。第二個T是training，就是要提升學(xué)員的舞臺表現(xiàn)力，灌輸一系列的技能，然后再培訓(xùn)他們自己的員工。第三個T是T的資源，即對于培訓(xùn)的資源要懂得刪選，評估培訓(xùn)的效果，營造培訓(xùn)的氛圍。董光平還深入講解了TTT培訓(xùn)帶來的收獲。她說，生命是一場演出，學(xué)員們都是為了成為優(yōu)秀的培訓(xùn)師而來，既然如此，就要承受培訓(xùn)的壓力，萬新光學(xué)培訓(xùn)團隊會從客戶的角度出發(fā)，思客戶之所思，想客戶之所想，結(jié)合首期TTT，總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，為學(xué)員們提供完善的課程。

出差途中的萬新光學(xué)集團副總湯峰專程趕回來與每一位學(xué)員見面。他說，正是有了大家的信任與支持，萬新才走得更遠。湯峰針對眼鏡行業(yè)人才奇缺的現(xiàn)狀作了精彩演講。他向?qū)W員們提出了中肯的建議，即成立企業(yè)自身的培訓(xùn)部門，建立一套完整的培訓(xùn)體系，打造企業(yè)造血功能。這也正是萬新TTT培訓(xùn)的目的。