夏琴

（上海信誼百路達(dá)藥業(yè)有限公司 上海 200023）

上海信誼百路達(dá)藥業(yè)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

夏琴

（上海信誼百路達(dá)藥業(yè)有限公司 上海 200023）

1994年5月，僅依靠2 400萬元銀行貸款的上海信誼藥廠長征分廠在崇明正式竣工投產(chǎn)。同年9月，百路達(dá)銀杏葉制劑通過了上海市科委專家技術(shù)鑒定，專家們一致認(rèn)為，百路達(dá)銀杏膠囊和片劑，設(shè)計科學(xué)，工藝成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。1997年7月，上海信誼藥廠長征分廠更名為上海信誼百路達(dá)藥業(yè)有限公司，同年11月，因發(fā)展需要兼并了上海天工植物制品廠并加以改造，擴(kuò)大了公司規(guī)模。2001年7月，上海百路達(dá)大藥房開張營業(yè)，將經(jīng)營涉足到藥品流通領(lǐng)域。同年年底，公司進(jìn)行所有制和股本結(jié)構(gòu)改革，完成了企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的先行準(zhǔn)備。

為了使產(chǎn)品更具有競爭力，增加產(chǎn)品的科技含量，企業(yè)先后與中科院上海藥物研究所、中國藥科大學(xué)藥學(xué)院、第二軍醫(yī)大學(xué)藥學(xué)院協(xié)作建立聯(lián)合實(shí)驗室和研究所，研究銀杏醫(yī)藥的最新科技。學(xué)習(xí)借鑒德國知名企業(yè)銀杏產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，在崇明島上種植6 000畝銀杏林，從源頭上保障了藥品質(zhì)量的穩(wěn)定性和安全性。公司還先后投入1 000多萬元，開發(fā)了如嗎氯貝胺片（朗天）、布地奈德氣霧劑（寶益蘇）、酚麻美敏膠囊（愷諾）和復(fù)方磷酸可待因片（斯力邦）等10多個品種的新藥，20多種規(guī)格的藥品上市銷售，豐富了企業(yè)產(chǎn)品體系，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

1998年，公司將企業(yè)定位為營銷導(dǎo)向型企業(yè)，將總部從崇明遷移到上海市區(qū)，以“千方百計、千言萬語、千辛萬苦、千山萬水”的“四千”精神走訪醫(yī)院、拜訪醫(yī)生，在全國10多個城市設(shè)立銷售分部，在60多個大中城市的1 000多家醫(yī)院建立了銷售渠道，形成了以上海為中心、以北京、福建、廣東、天津輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2001年5月，上海信誼百路達(dá)藥業(yè)有限公司通過了中藥車間GMP認(rèn)證，保證藥品的質(zhì)量優(yōu)良率達(dá)到100%，在市場競爭中以質(zhì)量取勝。

百路達(dá)的15年，打造了一個品牌，開拓了一個市場，形成了一個產(chǎn)業(yè)，繁榮了一方經(jīng)濟(jì)。

百路達(dá)是成功的，然而，百路達(dá)和所有的民營企業(yè)一樣又再次走到了自身命運(yùn)的十字路口。行業(yè)競爭的壓力、企業(yè)自身的缺陷和風(fēng)險都迫使公司必須思考發(fā)展的戰(zhàn)略。

1 上海信誼百路達(dá)藥業(yè)有限公司企業(yè)現(xiàn)狀分析

1.1 優(yōu)勢分析

1.1.1 百路達(dá)品牌知名度高

百路達(dá)銀杏葉膠囊是國內(nèi)銀杏葉制劑的原研產(chǎn)品，在國內(nèi)最早獲得新藥證書，其企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)被引用為當(dāng)時的國家標(biāo)準(zhǔn)。上海信誼百路達(dá)藥業(yè)有限公司是國內(nèi)最專注，也是最專業(yè)的銀杏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。公司對銀杏產(chǎn)品的開發(fā)思路是：決不只做簡單的制劑加工，那樣的話逃脫不了對國外產(chǎn)品的低級仿制和市場跟隨。我們是從產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)延伸，由產(chǎn)業(yè)保證產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)?；拖盗谢?，再從產(chǎn)業(yè)化中提升產(chǎn)品品質(zhì)，形成獨(dú)特的優(yōu)勢。公司已經(jīng)打造了從種植、科研、提取到制劑的完整銀杏產(chǎn)業(yè)鏈。

百路達(dá)銀杏葉膠囊是國家發(fā)改委和中國中藥協(xié)會一致認(rèn)可的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”品種、上海市著名商標(biāo)、上海市名牌產(chǎn)品。百路達(dá)銀杏葉膠囊自上市之日起，就牢牢占據(jù)了國內(nèi)的主要市場，10余年來，百路達(dá)在廣大消費(fèi)者心中，已經(jīng)不是一個簡單的產(chǎn)品，而是一個形象清晰的品牌，蘊(yùn)涵在這個品牌背后的價值，就是確切的療效、極高的安全性、專業(yè)的服務(wù)和良好的商業(yè)信譽(yù)。比起行業(yè)平均成本，百路達(dá)在種植、科研、提取和制劑領(lǐng)域投入了很多，價格上無法做到那些簡單的制劑加工企業(yè)的低成本，但百路達(dá)的購買者仍然樂于接受，這是因為消費(fèi)者認(rèn)可百路達(dá)的“優(yōu)質(zhì)”，所以接受百路達(dá)的“優(yōu)價”。

1.1.2 營銷網(wǎng)絡(luò)廣闊

公司產(chǎn)品主要銷往北京、上海、廣州、南京、天津、濟(jì)南和福州等大中城市，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，已與全國2 000多家甲級醫(yī)院建立了合作關(guān)系，終端銷售能力強(qiáng)大。公司除了終端銷售外，還與國內(nèi)的商業(yè)連鎖公司合作進(jìn)行物流銷售。公司的拳頭產(chǎn)品百路達(dá)銀杏葉制劑銷售額于2006年就已達(dá)上億元。

1.1.3 公司信譽(yù)度高

公司自1997年起已連續(xù)14年被評為“上海市高新技術(shù)企業(yè)”，2000年被國家科技部認(rèn)定為“國家級高新技術(shù)企業(yè)”。公司還先后獲得“上海市花園企業(yè)”、“上海市骨干企業(yè)”、“上海市科技小巨人企業(yè)”、“上海市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”、“上?？破铡?211’工程科普示范工業(yè)企業(yè)”、“上海市企業(yè)技術(shù)中心” 、“上海市文明單位”、“上海市金融信用等級AAA級企業(yè)”和“國家A級稅務(wù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。

公司現(xiàn)在擁有9個注冊商標(biāo)，分別為：愷諾、百路達(dá)、來斯、朗天、寶益蘇、斯力幫、杏絡(luò)、徜舒、寶息寧，均在有效期內(nèi)。擁有25項專利，其中發(fā)明專利16項。

1.2 劣勢分析

1.2.1 企業(yè)規(guī)模較小

同等規(guī)模、同樣條件的中藥企業(yè)紛紛上市，而上海信誼百路達(dá)藥業(yè)有限公司完全靠自身積累資金發(fā)展已相對顯現(xiàn)劣勢。

截至2009年12月31日，全國中醫(yī)藥行業(yè)有32 家公司上市，深圳中小板醫(yī)藥類上市公司共有16家，其中獨(dú)一味、紫鑫藥業(yè)、沃華醫(yī)藥、萊茵生物、嘉應(yīng)制藥、萊美藥業(yè)、信邦制藥這7家上市公司與本公司業(yè)務(wù)相似、規(guī)模相近。這些上市公司依靠募集的資金迅速投入研發(fā)、擠占市場，發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人。

1.2.2 其他上市品種的銷售市場尚未打開

百路達(dá)銀杏葉制劑的銷售雖然已經(jīng)過億，但長期以來，公司一直沒有培育出其它銷售過億的拳頭品種。過度依靠單一品種的銷售對于一家企業(yè)來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且銀杏產(chǎn)品的市場目前已經(jīng)進(jìn)入成熟期，市場競爭激烈，短時間內(nèi)市場份額提高不快。

1.2.3 科研力量相對薄弱

目前，公司的產(chǎn)品開發(fā)模式主要是與大專院校、科研院所進(jìn)行合作，自身的開發(fā)能力有限，而科研能力、創(chuàng)新能力是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。中國近年來對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度加大，以及對于藥物仿制的限制則提示公司必須投入更多的財力和人力在產(chǎn)品的研發(fā)上，這樣才能保證企業(yè)的長久發(fā)展。

2 上海信誼百路達(dá)藥業(yè)有限公司核心競爭力分析

2.1 百路達(dá)自控標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

1994年，百路達(dá)銀杏葉膠囊是國內(nèi)最早被國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的銀杏產(chǎn)品，獲新藥證書及生產(chǎn)批件，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)時亦作為國家新藥標(biāo)準(zhǔn)——衛(wèi)生部部頒標(biāo)準(zhǔn)。

2010年版中國藥典規(guī)定，銀杏葉制劑含黃酮醇苷≥24%，含萜類內(nèi)酯≥6%，銀杏酸含量≤5 ppm。百路達(dá)銀杏葉浸膏的公司自控標(biāo)準(zhǔn)見表1。

表1 銀杏葉制劑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)比較

無論是以前的衛(wèi)生部部頒標(biāo)準(zhǔn)，還是后來的中國藥典標(biāo)準(zhǔn)，百路達(dá)的自控標(biāo)準(zhǔn)一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)和歐盟標(biāo)準(zhǔn)，是國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)軍者。

2.2 完整的種植、提取、科研、制劑銀杏產(chǎn)業(yè)鏈

由于中藥行業(yè)是資源依賴性行業(yè)，而公司具備完整的種植、提取、科研、制劑銀杏產(chǎn)業(yè)鏈，這是百路達(dá)獨(dú)有的競爭優(yōu)勢。

百路達(dá)銀杏葉膠囊與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，最大的優(yōu)勢就在于已經(jīng)不是單純的制劑生產(chǎn)，而是實(shí)現(xiàn)了銀杏產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化管理，成為國內(nèi)唯一實(shí)行種植、科研、提取、制劑一體化的銀杏葉制劑生產(chǎn)廠家。

2.3 百路達(dá)銀杏產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)勢

2.3.1 擴(kuò)大療效范圍

據(jù)研究，銀杏藥用成份在過敏癥、老年癡呆癥、心臟病、失聰和眩暈等病癥方面均有明顯療效，在此基礎(chǔ)上公司和北京同仁醫(yī)院、北京眼科研究所合作，首次將銀杏產(chǎn)品用于青光眼的治療，“百路達(dá)銀杏葉膠囊對青光眼視神經(jīng)結(jié)細(xì)胞保護(hù)作用的研究”結(jié)果表明，百路達(dá)銀杏葉膠囊對青光眼有視神經(jīng)保護(hù)作用，現(xiàn)已獲專利證書，目前，臨床試驗已結(jié)束，即將申報生產(chǎn)批文，生產(chǎn)批文一旦獲取，百路達(dá)銀杏制劑將居于絕對優(yōu)勢的競爭地位。

2.3.2 深度研發(fā)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)升級

在銀杏種植、提取、制劑、質(zhì)檢的全部流程中，改造現(xiàn)有部分生產(chǎn)設(shè)備，采用與國際接軌的運(yùn)作方式，在生產(chǎn)工藝、檢測設(shè)備等方面采用國際先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，始終走在行業(yè)的前列。

3 公司發(fā)展戰(zhàn)略

3.1 繼續(xù)深化和構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理體系

構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理體系是保障高端市場份額的有力手段，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法是：“構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理體系”的質(zhì)量保證方案。

以銀杏葉制劑產(chǎn)業(yè)鏈為例，在銀杏種植、銀杏葉提取、制劑生產(chǎn)、市場銷售、患者用藥這多個相互銜接的環(huán)節(jié)上，每一環(huán)節(jié)都進(jìn)行完全主動介入的質(zhì)量控制，運(yùn)用信息化手段對藥品流向進(jìn)行跟蹤，確保每顆藥都安全、有效。我們嘗試在銀杏葉制劑系列產(chǎn)品上進(jìn)行這樣主動介入的真正全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量控制，取得了良好的效果，產(chǎn)品上市以來，尤其是近幾年，產(chǎn)品銷量急劇擴(kuò)大，但沒有出現(xiàn)一例不良反應(yīng)，確保了藥品質(zhì)量。

全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量控制體系的構(gòu)建及深化主要包括原料控制系統(tǒng)建設(shè)、提取過程中的質(zhì)量控制、制劑過程中的質(zhì)量控制以及質(zhì)量控制系統(tǒng)建設(shè)、信息化跟蹤系統(tǒng)建設(shè)這5大部分，具體為建設(shè)面積達(dá)6 000畝的銀杏林種植基地，并通過國家食品藥品監(jiān)督管理局GAP認(rèn)證，將銀杏葉提取車間改造成全管道化、計算機(jī)自動控制的現(xiàn)代化提取車間，更新自動化的制劑設(shè)備，建立從銀杏種植到制劑生產(chǎn)以及最后患者服用全程的質(zhì)量控制體系。

原料控制系統(tǒng)建設(shè)是指銀杏林GAP種植基地建設(shè)。百路達(dá)銀杏葉種植基地完全按照GAP要求進(jìn)行管理，從原藥材開始即控制藥品質(zhì)量，藥品原料從種植階段就受到數(shù)據(jù)檢測和監(jiān)控，銀杏原料真正做到“兩無三性”，即無污染無公害，一次性、穩(wěn)定性、可控性。

通過銀杏葉規(guī)范化種植研究、生長關(guān)聯(lián)性研究，提高銀杏葉的產(chǎn)量和有效成分含量。通過科學(xué)的試驗，確定銀杏采葉的最佳樹齡和最佳采收期。通過培育高產(chǎn)量、高有效成分含量的銀杏樹種，提高銀杏葉的利用率，提升銀杏浸膏提取的收率。

提取過程中的質(zhì)量控制是指通過10萬級潔凈度標(biāo)準(zhǔn)中藥提取車間的改造工程,使銀杏葉制劑的提取過程嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，在提高生產(chǎn)能力和效率的同時，提升藥品質(zhì)量和節(jié)能減排的要求，合理布局生產(chǎn)環(huán)境，最終滿足不斷擴(kuò)大的市場需求。在提取的過程中嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并結(jié)合指紋圖譜質(zhì)量監(jiān)控等方式，不斷提高銀杏葉浸膏的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。并爭取在2015年，將現(xiàn)有公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上報成為國家標(biāo)準(zhǔn)，提高銀杏葉制劑生產(chǎn)的準(zhǔn)入門檻。

制劑過程中的質(zhì)量控制是百路達(dá)用于生產(chǎn)片劑和膠囊的生產(chǎn)車間將投資2 800萬元建成全封閉、恒溫恒濕、人物分流、潔凈度達(dá)10萬級的GMP生產(chǎn)車間，并將引進(jìn)新的生產(chǎn)設(shè)備和信息系統(tǒng)，保證生產(chǎn)過程的有效監(jiān)管。

制劑質(zhì)量監(jiān)控采用歐盟對銀杏葉制劑標(biāo)準(zhǔn)，通過高效液相色譜儀對主要成份黃酮醇苷、銀杏總內(nèi)酯、銀杏酸進(jìn)行全面測試。

信息化跟蹤系統(tǒng)是指面向藥品管理的需求，深入研究藥品RFID技術(shù)、信息集成等關(guān)鍵技術(shù)，構(gòu)建支持藥品生產(chǎn)、倉儲配送、銷售管理和客戶管理等環(huán)節(jié)的藥品管理和質(zhì)量跟蹤信息系統(tǒng)，規(guī)范藥品經(jīng)營、生產(chǎn)、流通和使用過程，保證藥品的安全，提升企業(yè)整體管理水平和市場競爭力。

銀杏葉制劑全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理體系的建設(shè)，將保證百路達(dá)銀杏葉制劑的高品質(zhì)，幫助公司不斷提升核心競爭力，有助于百路達(dá)銀杏葉制劑品牌的建設(shè)及品牌推廣。

3.2 “馬行天下”營銷模式全面鋪開

3.2.1 新的營銷模式使銷售管理走向預(yù)算制、問責(zé)制

國內(nèi)傳統(tǒng)的銷售模式是醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)制，即由一個醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)一家或幾家醫(yī)院，上至院長，下至醫(yī)生，都由醫(yī)藥代表進(jìn)行溝通。這種模式的弊端一是不利于公司進(jìn)行跟蹤管理，無法有效監(jiān)督管理員工；二是造成資源的重復(fù)使用和浪費(fèi)；三是醫(yī)藥代表的一般性事務(wù)過多，不能專注于自己的本職工作，造成其工作效率不高，銷售不能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

而“馬行天下”營銷模式則從根本上解決了這些弊端。通過分工將銷售分為4個層次：開發(fā)維護(hù)組、臨床上量組、物流組及資金組。開發(fā)維護(hù)組主要通過拜訪聯(lián)系醫(yī)院上層領(lǐng)導(dǎo)來保證公司已有產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售，以及新醫(yī)院、新品種的開發(fā)。開發(fā)維護(hù)組專注于院方高層，有的放矢，最終達(dá)到公司的目標(biāo)。臨床上量組是醫(yī)藥代表的主要工作，醫(yī)藥代表通過高頻率的拜訪醫(yī)生，使得客戶最大限度使用本公司的藥品。物流組及資金組屬于后勤部門，主要工作是提供服務(wù)和支持。

通過將銷售工作進(jìn)行細(xì)分，可以在銷售中實(shí)現(xiàn)預(yù)算管理，提升管理層面，推行層級管理。既增強(qiáng)了公司對客戶資源的掌控，又提高了醫(yī)藥代表的工作效率，使之有更多時間與客戶溝通交流，更專注于銷售上量的工作。而專門的后勤隊伍通過提供售后服務(wù)，更全面、及時地支持銷售工作，最終達(dá)到公司銷量持續(xù)上升的目的。

3.2.2 建立新的商業(yè)渠道

公司目前仍停留在“自己開發(fā)醫(yī)院，自己來做終端”的銷售模式上。隨著2007年一系列醫(yī)藥新政的實(shí)施，國家在藥品生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的監(jiān)管決心可見一斑，可以預(yù)見今后在終端操作上將會遭遇前所未有的難度。同時，外資、合資企業(yè)競相涌入醫(yī)藥流通領(lǐng)域（如2008年2月廣州醫(yī)藥有限公司揭牌，聯(lián)合美華支付現(xiàn)金約5.45億元，通過受讓股權(quán)及增資方式取得50%的股權(quán)），以及近期上海醫(yī)藥流通企業(yè)通過整合打造成華東最大醫(yī)藥集團(tuán)，與國藥集團(tuán)在華東乃至全國范圍內(nèi)展開競爭，醫(yī)藥企業(yè)在流通領(lǐng)域競爭的加劇應(yīng)引起我們足夠的重視。

終端操作是我們的強(qiáng)項，也是我們從1994年發(fā)展至今的根本，因此，我們應(yīng)該在堅持百路達(dá)銀杏葉膠囊終端操作模式的同時，做到穩(wěn)中有進(jìn)、有改變、有提升。進(jìn)是指銷量必須有提升，改變是指我們對政策的把握能力、銷售的策略與技巧等，提升是指銷售模式必須由帶金銷售向?qū)W術(shù)推廣轉(zhuǎn)型。

3.3 加大研發(fā)力度，搭建技術(shù)平臺

3.3.1 建立院士工作站

公司在中藥現(xiàn)代化和國際化的發(fā)展道路上，還存在著高端科技人才儲備不足，缺少聯(lián)系院士、專家的有效渠道，在謀求創(chuàng)新的過程中存在智力瓶頸等問題。科委組織的“院士專家工作站”活動恰好給我們目前存在的這些問題給予了一個解決的平臺，公司目前正在進(jìn)行的研究項目有：銀杏葉膠囊治療青光眼臨床研究、銀杏葉提取物緩釋膠囊研制、銀杏達(dá)莫注射液臨床研究、銀杏葉膠囊體內(nèi)代謝研究、三七花抗高血壓臨床前研究、CGL抗腫瘤研究和布地奈德粉霧劑研制等10余個項目，即將通過院士工作站的力量取得突破性的進(jìn)展。

3.3.2 致力打造以植物藥和心腦血管疾病用藥為主的產(chǎn)品鏈

公司致力于在未來3年內(nèi)，推出新的一線品種，其中，植物藥有三七花制劑、啤酒花制劑，用來治療高血壓、冠心病等。西藥有奧美沙坦酯、頭孢克肟等。到2015年，公司除了仿制藥的研制外，還將能夠獨(dú)立進(jìn)行國家一類新藥的設(shè)計與研發(fā)，到2020年，公司的產(chǎn)品將由現(xiàn)有的17個品種拓展為60個以上，其中，單品種銷售額過億的將增加到5～6個。2011年公司成功取得了兩個仿制藥的批文，分別為布地奈德粉霧劑和苯磺酸氨氯地平片，進(jìn)一步完善了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3.3.3 加強(qiáng)研究基地硬件和軟件建設(shè)

公司于2010年投資1億元在崇明建立研發(fā)中心，占地200畝，招聘科研人員150名，其中，碩士以上學(xué)歷占30%以上。公司還于2010年上半年建立了百路達(dá)院士工作站，加大與上?？蒲性核?、高校的合作，加快科研成果向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的速度。同時，公司積極跟蹤國際醫(yī)藥研究最新動態(tài)，尋找合適的合作機(jī)會與伙伴，采用合資的手段，啟動廠區(qū)的三期建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力和品種。

生物醫(yī)藥是醫(yī)藥發(fā)展的方向，公司將會適時啟動生物醫(yī)藥項目，更多地采用與科研院所合作的方式，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)由傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域向復(fù)合型醫(yī)藥領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變。

4 結(jié)語

上海信誼百路達(dá)藥業(yè)有限公司正處于民營制藥企業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵階段，通過對公司現(xiàn)狀的分析和解剖，發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢和劣勢，找準(zhǔn)公司的核心競爭力，針對性地制定公司發(fā)展戰(zhàn)略并有力執(zhí)行，相信在不久的將來，公司一定會越過發(fā)展的瓶頸，得到進(jìn)一步的發(fā)展。

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1006-1533(2012)17-0042-04

2012-07-31）