文/顧碩

1972年，紅獅（Red Lion Controls）控制公司在美國的賓西法尼亞州成立，最初以經(jīng)營傳感器和面板儀表為主，并很快成為了美國同類產(chǎn)品中的第一品牌。上世紀(jì)80年代，紅獅被英國的上市公司思百吉（Spectris）集團收購。1996年, 紅獅收購了操作面板制造企業(yè)Paradigm Controls，人機界面和數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品并入其原有的面板儀表業(yè)務(wù)中。通過四十年的專業(yè)積累，如今的紅獅新增工業(yè)以太網(wǎng)、蜂窩和無線技術(shù)，且擁有超過15家遍及全球各地的辦事機構(gòu)；超過400名的員工團隊和1000個廣泛的分銷商網(wǎng)絡(luò)奠定了其強大的運營基礎(chǔ)；獲獎產(chǎn)品更使公司得到了全球成千上萬用戶的信賴。

持續(xù)加大對中國市場的投入

大約十年前，紅獅進入中國市場，主營業(yè)務(wù)是面板儀表、人機界面和基于協(xié)議轉(zhuǎn)換的數(shù)據(jù)采集平臺。如今，在全球工業(yè)自動化領(lǐng)域已成為通訊、監(jiān)測和控制方面領(lǐng)先企業(yè)的紅獅，業(yè)績發(fā)展蒸蒸日上。其工程團隊提供各種新產(chǎn)品設(shè)計，包括應(yīng)用范圍很廣的標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品、根據(jù)客戶與OEM的要求而定做的產(chǎn)品等。交貨迅速、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和高質(zhì)量的技術(shù)支持一直令紅獅引以為豪。美國紅獅控制公司全球市場副總裁Laura L.Hoffman（以下簡稱Laura）表示：“盡管中國相對于紅獅在美國本土和歐洲的市場而言業(yè)務(wù)量較小，但是，在歐債危機等一些經(jīng)濟因素的影響下，中國無疑是一個存在巨大潛力的市場。中國自動化產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展有目共睹，今后，紅獅也會更加重視在中國的發(fā)展?！?/p>

目前，紅獅與邁思肯、Omega工程共同隸屬于思百吉集團，是其工業(yè)控制領(lǐng)域中的一個事業(yè)部。思百吉是一家制造精密儀器儀表及控制設(shè)備的公司。多年來，其始終對紅獅企業(yè)發(fā)展充滿信心，成功收購N-Tron和Sixnet就是思百吉對紅獅未來規(guī)劃和發(fā)展的最有力證明。與此同時，思百吉并不干涉紅獅的發(fā)展，讓紅獅擁有非常大的自主經(jīng)營管理權(quán)。

2010年和2011年，紅獅相繼收購了美國兩家本土公司——N-Tron和Sixnet，從而使得紅獅的產(chǎn)品線增加了工業(yè)以太網(wǎng)交換機、無線射頻、無線蜂窩路由設(shè)備和RTU & I/O 單元模塊。此后，紅獅的業(yè)務(wù)劃分為兩大類：工業(yè)自動化控制和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)。針對紅獅傳統(tǒng)的自動化產(chǎn)品而言，收購這兩家公司在技術(shù)和行業(yè)整體解決方案上能起到互相支持的作用。“我們看到了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在全球市場的業(yè)務(wù)增長趨勢，如果紅獅增加了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，將非常有效地擴展公司的產(chǎn)品線，更有助于業(yè)務(wù)增長。我們以此為愿景，收購了N-Tron和Sixnet?！盠aura繼續(xù)講道：“相較于其他國際品牌的自動化巨頭企業(yè)，紅獅在中國的發(fā)展尚屬于早期階段，新產(chǎn)品線整合為一個Red Lion品牌還需要一定時間。由于我們的產(chǎn)品從設(shè)計研發(fā)到生產(chǎn)都是在美國，所以可能在中國用戶眼中紅獅是后來者。但是，我們始終堅持高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并時刻聚焦不斷成長的市場，不遺余力地提升產(chǎn)品的性能，深耕行業(yè)應(yīng)用，在市場競爭中不斷完善和改進我們的業(yè)務(wù)，滿足客戶及市場的需求，力爭在中國的自動化市場中有穩(wěn)步的發(fā)展?！?/p>

在中國還沒有建立工廠的紅獅或許在中國本土的優(yōu)勢并不明顯，但憑借從事工業(yè)自動化行業(yè)多年的經(jīng)驗，以及產(chǎn)品的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與可靠性在美國榮獲多項產(chǎn)品大獎，使得紅獅早已贏得了廣大用戶的認(rèn)同，這就是紅獅得以在市場中保持領(lǐng)先的核心競爭力。Laura告訴記者：“收購N-Tron和Sixnet后，我們獨特的產(chǎn)品組合為客戶提供連接、監(jiān)視和控制任何系統(tǒng)設(shè)備的能力，使客戶能夠最大限度地提高生產(chǎn)力、效率和盈利能力，這意味著，無論是一個設(shè)備還是一千個設(shè)備，無論是一臺機器或跨越多個工廠，甚或遍布全球的多個站點的一個協(xié)議或上百個協(xié)議的通信，都可以通過以太網(wǎng)連續(xù)連接，或者通過高速網(wǎng)絡(luò)連接?！?/p>

近期，紅獅推出了多款新產(chǎn)品，包括人機界面產(chǎn)品G3 Kadet，針對加工和溫度控制市場設(shè)計的PAX2C PID控制器和N-Tron高電壓以太網(wǎng)交換機。雖然公司每年都在不斷加大研發(fā)力度，但面對紛繁的產(chǎn)品類別，用戶可能會感到比較困惑。事實上，紅獅將產(chǎn)品主要歸為兩大類：工業(yè)自動化產(chǎn)品和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品。工業(yè)自動化產(chǎn)品分為過程控制(即PID控制器、數(shù)據(jù)采集平臺、RTU & I/O 單元模塊、信號調(diào)節(jié)器和傳感器)、人機界面和面板儀表 (即人機界面操作儀、面板儀表、大型LED天幕、工業(yè)TV顯示儀和傳感器)；工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品分為以太網(wǎng)交換機（包括非管理型、管理型和監(jiān)控型交換機、以太網(wǎng)供電設(shè)備、路由和Wi-Fi無線設(shè)備），物聯(lián)網(wǎng)蜂窩設(shè)備(包括蜂窩調(diào)制解調(diào)器、蜂窩路由器和蜂窩RTU)，通信轉(zhuǎn)換器 (包括協(xié)議轉(zhuǎn)換器、媒介轉(zhuǎn)換器和串口轉(zhuǎn)換器)。紅獅注重通訊和總線能力，能將產(chǎn)品綜合成高效的復(fù)雜控制系統(tǒng)。在網(wǎng)絡(luò)通訊方面，紅獅的產(chǎn)品可使多種媒介和協(xié)議連接不同的設(shè)備；在監(jiān)測方面，紅獅使用戶看到了系統(tǒng)內(nèi)部正在運行的各項工作進程；在控制方面，紅獅幫助用戶控制生產(chǎn)流程和機器的運作。這些正是工業(yè)用戶當(dāng)今迫切需要解決的問題。

中國自動化市場將欣欣向榮

2008年的全球金融危機對各國的經(jīng)濟都帶來了很大沖擊，歐債危機等問題一直蔓延到今天。從2011年開始，中國的經(jīng)濟增長速度已經(jīng)明顯減緩，這給許多自動化廠商帶來了不小的壓力，Laura對中國經(jīng)濟也有自己的看法：“從我和中國打交道的經(jīng)驗來講，中國人非常有才華、有知識，并且非常聰明，他們總在考慮如何進一步改善自己的工業(yè)自動化生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率。我們不難預(yù)測，憑借中國人這種積極向上的工作態(tài)度，中國經(jīng)濟回暖指日可待。談到經(jīng)濟的發(fā)展，不能僅從財政角度評論一個國家的衰退或者恢復(fù)，還要考慮人的思維和精神狀態(tài)，人的力量足以改變整個外部環(huán)境。中國人有一個樂觀、積極的心態(tài)面對自己所從事的工作，中國經(jīng)濟的發(fā)展必將越來越好，自動化行業(yè)市場也將欣欣向榮?！?/p>

Laura認(rèn)為，如果用圖表來體現(xiàn)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，出現(xiàn)下降之后就必然會有所上升，這是一個周期或者說是時間的問題。如今，紅獅已經(jīng)看到中國在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面持續(xù)地投資，這是一個很好的開始?；谥袊鴱V闊的應(yīng)用市場，以及可充分滿足市場需求的高品質(zhì)自動化產(chǎn)品、方案和服務(wù)，未來的中國市場預(yù)計會比美國和歐洲市場更利于發(fā)展。以紅獅的新產(chǎn)品線如工業(yè)以太網(wǎng)交換機和物聯(lián)網(wǎng)蜂窩設(shè)備為例，由于機器設(shè)備都是通過網(wǎng)絡(luò)來進行自動化控制和匯總數(shù)據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)通訊類產(chǎn)品市場的需求量在不斷擴大，這為自動化產(chǎn)品供應(yīng)商創(chuàng)造了極大地發(fā)展空間。

Laura經(jīng)常來中國，對上海和北京并不陌生。她喜歡上海的國際化也喜歡北京的東方文化底蘊。中國對于她是個特別有吸引力的地方，對紅獅更是一個重要的市場。采訪當(dāng)天正值上海國際工業(yè)博覽會開展第三天，會場內(nèi)熙熙攘攘。Laura看到此景不禁感嘆中國的工博會比美國的自動化展會規(guī)模大得多，參與的廠商和觀眾也眾多，這使紅獅更加堅信在中國的自動化市場中，紅獅將更好地整合產(chǎn)品線，滿足中國用戶的需求，提供高性能的產(chǎn)品和更及時有效的服務(wù)，扎實地走穩(wěn)每一步，努力讓客戶看到紅獅的變化和進步。