義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 梅沁芳

義烏，作為目前全球最大的小商品集散中心，被聯(lián)合國、世界銀行等國際權(quán)威機(jī)構(gòu)確定為世界第一大市場，擁有強(qiáng)大的市場優(yōu)勢，培育出服裝、飾品、拉鏈、玩具等一批優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品，形成了具有區(qū)域特色的塊狀經(jīng)濟(jì)。其中飾品行業(yè)已成為支撐義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，現(xiàn)在正面臨著向“產(chǎn)業(yè)集群”升級的發(fā)展形勢，本文將深入分析義烏飾品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著力構(gòu)建義烏飾品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群升級的發(fā)展路徑，以點(diǎn)帶面，做大做強(qiáng)中國飾品行業(yè)。

1 義烏飾品塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展軌跡

義烏飾品塊狀經(jīng)濟(jì)，先是從家庭工業(yè)和小商販起步，之后二者融合，以專業(yè)市場為依托，形成以中小企業(yè)為主的勞動密集型產(chǎn)業(yè)集群。義烏飾品行業(yè)發(fā)展發(fā)端自80年代初期，1982年義烏商人通過香港采購飾品來義烏批發(fā)，因?yàn)槌杀镜屠麧櫢?，資金回籠快，更多人投身這一行業(yè)，10年后，義烏市場里的飾品經(jīng)營戶已有數(shù)百家，并開設(shè)了專門的交易區(qū)。1991年，義烏人創(chuàng)辦本地第一家飾品廠，自此，義烏飾品行業(yè)迅猛發(fā)展，憑借著產(chǎn)品種類齊全、價(jià)格低廉的優(yōu)勢，義烏已超越青島、廣東東莞，成為我國最大的飾品生產(chǎn)地和銷售地，義烏飾品塊狀經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，得益于市場的推動力量。但是，塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中沉淀下來的一些原生性、結(jié)構(gòu)性矛盾，尤其是缺乏規(guī)劃引導(dǎo)、平臺支撐滯后、創(chuàng)新創(chuàng)意能力不足、產(chǎn)業(yè)層次低下等問題也逐漸突顯。義烏飾品塊狀經(jīng)濟(jì)還處在借助企業(yè)自身規(guī)模擴(kuò)大而產(chǎn)生集聚優(yōu)勢的初始階段?！皦K狀經(jīng)濟(jì)”雖然在地理上實(shí)現(xiàn)了集群，但不是完整意義上的產(chǎn)業(yè)集群。義烏飾品塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，優(yōu)勢明顯，但問題同樣突出。

2 義烏飾品塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展優(yōu)勢

2.1 市場集散力強(qiáng)大

義烏擁有全球最大的小商品集散中心，有強(qiáng)大的物流集散能力，在義烏常駐的外商已逾萬人，諸多國外公司將辦事處設(shè)在義烏開展采購活動。而飾品行業(yè)是整個(gè)市場里銷售最旺、關(guān)注度最高的行業(yè)，擁有2800多個(gè)商位，8000余人開展飾品經(jīng)營銷售活動，市場外的飾品專業(yè)街里還有1500多家店鋪，涉及的飾品種類有8個(gè)大類，80多萬種商品，年銷售額超過200億元，義烏出口的仿真首飾已占到我國仿真首飾總出口額的70%，是仿真首飾生產(chǎn)和出口的重要區(qū)域。

2.2 產(chǎn)業(yè)鏈相對完整

義烏飾品行業(yè)發(fā)展至今，已形成一條相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從飾品原料、輔料到飾品成品都有相對成熟的生產(chǎn)經(jīng)營銷售體系，義烏現(xiàn)有8000余家飾品成品、輔料、配件的生產(chǎn)經(jīng)營銷售企業(yè)，15萬人專業(yè)從事飾品生產(chǎn)經(jīng)營活動，帶動150萬余人投身相應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營活動。目前，義烏飾品行業(yè)中也涌現(xiàn)出了一批領(lǐng)軍龍頭企業(yè)，如新光飾品、美聯(lián)工貿(mào)、興美飾品、富佳飾品。目前義烏飾品行業(yè)擁有規(guī)模以上企業(yè)600多家，這些龍頭企業(yè)重視科技創(chuàng)新和技術(shù)改造，在專業(yè)化和規(guī)?；矫婢邆漭^強(qiáng)的集聚引領(lǐng)作用。

2.3 行業(yè)輻射力強(qiáng)

義烏飾品行業(yè)協(xié)會自1998年成立以來，發(fā)揮了重要的輻射能力，著手制定推廣飾品聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)協(xié)會內(nèi)企業(yè)實(shí)施，并于2009年通過國家論證，全面實(shí)施，影響了全國的飾品企業(yè)，同時(shí)全國首飾標(biāo)準(zhǔn)化委員會也將仿真飾品分技術(shù)委員會及其秘書處設(shè)在義烏，這體現(xiàn)義烏已成為仿真飾品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布中心，將引領(lǐng)中國飾品行業(yè)的技術(shù)風(fēng)向。

3 義烏飾品塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的問題

3.1 行業(yè)內(nèi)部合作不緊密

義烏飾品塊狀經(jīng)濟(jì)自形成之日起就有其先天的不足，因?yàn)橹饕芍行∑髽I(yè)自發(fā)進(jìn)入行業(yè)，缺少產(chǎn)業(yè)分工，缺乏對產(chǎn)業(yè)體系的構(gòu)建，中小企業(yè)之間合作意識不強(qiáng)，喜歡單打獨(dú)斗，無法形成龍頭凸顯的產(chǎn)業(yè)分工配套。

3.2 研發(fā)設(shè)計(jì)能力低端

相比較國際知名飾品，義烏飾品行業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力偏低端，以模仿為主，因此對應(yīng)的目標(biāo)市場也相應(yīng)低端，無法滿足國際市場高端產(chǎn)品的需求。同時(shí)義烏飾品行業(yè)在先進(jìn)制造裝備的引進(jìn)方面也較落后，使得生產(chǎn)能力不穩(wěn)定，工藝水平良莠不齊。由此帶來產(chǎn)品質(zhì)量不高，在市場上的定價(jià)權(quán)自然缺失，使得義烏盡管在量上能取勝，但質(zhì)和利潤均呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)的反?，F(xiàn)象。設(shè)計(jì)研發(fā)能力低端由此引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈低端，企業(yè)在國際市場上無話語權(quán)，產(chǎn)業(yè)集群功能無法實(shí)現(xiàn)。

3.3 銷售渠道單一滯后

在義烏飾品行業(yè)中，生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商之間是彼此獨(dú)立的，使得銷售渠道傳統(tǒng)單一，與終端客戶間環(huán)節(jié)較多，同時(shí)主要依賴國際商貿(mào)城這一平臺作為輸出平臺，缺少銷售終端，沒有建立靈活、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。而在國際知名飾品企業(yè)中，往往采用直銷模式，直接面對終端客戶，這使得企業(yè)能夠直接獲取市場客戶需求信息，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，同時(shí)在利潤方面也會有更多空間。

3.4 品牌運(yùn)作能力匱乏

義烏飾品行業(yè)企業(yè)除了中小企業(yè)以外，還有很多是家庭手工作坊，前店后廠的模式比較普遍。這樣的企業(yè)往往是“小而全”，生產(chǎn)方式簡單，管理方式落后，缺乏品牌運(yùn)作能力，對于品牌定位不明確不清晰，品牌宣傳意識不濃厚，品牌保護(hù)意識不清醒，沒有專業(yè)的管理人員開展品牌管理工作，反而陷入低價(jià)惡性競爭的怪圈，導(dǎo)致飾品行業(yè)整體競爭能力下滑，利潤流失，影響了整個(gè)行業(yè)的健康有序發(fā)展。

4 義烏飾品塊狀經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的突破口

4.1 以市場與技術(shù)信息渠道為突破口

義烏飾品行業(yè)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，必須掌控市場和信息渠道兩個(gè)制高點(diǎn)，企業(yè)要深入市場了解動態(tài)需求，而不是僅僅依靠模仿和來樣加工獲取市場信息，要培育較高的市場調(diào)研能力，要培育自主研發(fā)人才，進(jìn)行不同檔次產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)工作，龍頭企業(yè)更要加強(qiáng)對高端市場的開發(fā)，以增強(qiáng)自身在國際市場的話語權(quán)，行業(yè)內(nèi)部也要適度公開一些技術(shù)，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同提升行業(yè)技術(shù)水平。

4.2 以公共服務(wù)平臺搭建為突破口

加強(qiáng)服務(wù)意識，主動在研發(fā)、人才、銷售等方面打造公共服務(wù)平臺，義烏飾品行業(yè)需要來自外部相關(guān)機(jī)構(gòu)、組織提供有針對性、專業(yè)性的技術(shù)指導(dǎo)、人才規(guī)劃、銷售網(wǎng)絡(luò)組建。引入國內(nèi)外中高端人才，加強(qiáng)對中小企業(yè)甚至微型企業(yè)的服務(wù)引導(dǎo)，從整體上提升義烏飾品行業(yè)的技術(shù)研發(fā)、品牌運(yùn)作、銷售組織能力。公共服務(wù)平臺能為義烏飾品企業(yè)引入國際先進(jìn)設(shè)備、理念、人才，助推義烏飾品行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

4.3 以品牌培育建設(shè)體系為突破口

義烏飾品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群仍處在以粗放經(jīng)營、數(shù)量增長為主的初級階段，要加強(qiáng)品牌意識的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)集約經(jīng)營、強(qiáng)化品牌文化，以品牌企業(yè)帶動行業(yè)整體素質(zhì)提升，構(gòu)建品牌培育建設(shè)體系，使品牌企業(yè)能夠成為國內(nèi)乃至國際飾品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，成為行業(yè)的標(biāo)桿，樹立義烏飾品的良好品牌形象，打破低端市場、低檔產(chǎn)品的定位，從根本上提升產(chǎn)品附加值，為企業(yè)爭取國際話語權(quán)。

4.4 以企業(yè)專業(yè)化分工合作為突破口

企業(yè)之間的專業(yè)分工合作是實(shí)現(xiàn)義烏飾品行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要突破口，破除“大而全”、“小而全”的模式，將專業(yè)化、互助化引入行業(yè)內(nèi)部，加強(qiáng)中小企業(yè)內(nèi)部的互助合作，政府積極引導(dǎo)企業(yè)走專業(yè)化分工合作道路，鼓勵(lì)大企業(yè)將技術(shù)含量不高、利潤不高的生產(chǎn)任務(wù)外包給小企業(yè)甚至家庭作坊，加強(qiáng)技術(shù)輸出、指導(dǎo)，一方面提升小企業(yè)及家庭作坊的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平，同時(shí)也便于大企業(yè)更關(guān)注核心技術(shù)的提升，使得行業(yè)內(nèi)部通過整合形成互動合作的內(nèi)部關(guān)系，打通產(chǎn)業(yè)鏈，打破內(nèi)部惡性競爭的局面，形成合力提升產(chǎn)業(yè)集群關(guān)聯(lián)度。

5 義烏飾品塊狀經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的重要舉措

義烏飾品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，已被浙江省政府列為全省21個(gè)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃，從自主性的、原生態(tài)的發(fā)展模式，如何走向系統(tǒng)性的、網(wǎng)絡(luò)性的產(chǎn)業(yè)集群，如何從內(nèi)源性發(fā)展走向外源性發(fā)展，這是義烏飾品塊狀經(jīng)濟(jì)必須要面對的轉(zhuǎn)型升級的趨勢。

5.1 企業(yè)層面

5.1.1 定位明確，合作共贏

不同層次規(guī)模的企業(yè)首先要做好自身定位，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)同行業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作交流，實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展。要使集群內(nèi)部組織度提升，還在于這些企業(yè)能在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)找到利益共同點(diǎn)，從而圍繞產(chǎn)業(yè)鏈開展專業(yè)化、合作的生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此降低各自為政對應(yīng)外部市場產(chǎn)生的種種成本。大企業(yè)、中小企業(yè)和家庭作坊三者之間可以根據(jù)自身企業(yè)的優(yōu)勢、缺陷，尋找合適的合作模式，共同降低外部成本。

5.1.2 技術(shù)突破，管理創(chuàng)新

義烏飾品行業(yè)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，迫切要解決的技術(shù)問題還在于改變技術(shù)覆蓋面廣但深度不夠，技術(shù)發(fā)展不平衡現(xiàn)象。要充分運(yùn)用科研機(jī)構(gòu)、高等院校的智慧庫功能，引入先進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)尖端人才，開展技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)加大對生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)創(chuàng)新的投入，同時(shí)優(yōu)化管理水平，提升經(jīng)營效率。尤其是對營銷渠道要進(jìn)行創(chuàng)新性改革，加盟連鎖、網(wǎng)絡(luò)營銷、終端直銷，各種模式并存，實(shí)現(xiàn)實(shí)體市場和虛擬市場的統(tǒng)一，國內(nèi)市場和國際市場兼容的局面。

5.2 行業(yè)層面

5.2.1 制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈定位

行業(yè)協(xié)會要充分發(fā)揮引領(lǐng)功能，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)明確自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作互助，如成立“飾品企業(yè)集團(tuán)”，形成飾品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等專業(yè)化分工明確的龍頭企業(yè)群，構(gòu)建現(xiàn)代化交易平臺，打造全新的物流配送體系，在義烏飾品行業(yè)形成一艘信息交流暢通、自主創(chuàng)新能力強(qiáng)的航空母艦。加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確立，并在行業(yè)內(nèi)推行，對質(zhì)量低劣的次質(zhì)企業(yè)進(jìn)行治理，全面提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，爭取在國際市場的話語權(quán)。

5.2.2 引入知識型服務(wù)機(jī)構(gòu)，擔(dān)當(dāng)行業(yè)技術(shù)引擎

與高等院校、科研機(jī)構(gòu)等高技術(shù)含量的機(jī)構(gòu)合作，打造知識型服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研對接企業(yè)，提升集群企業(yè)的知識、技能獲取能力。飾品行業(yè)也要融入文化內(nèi)涵，打出文化品牌，這也需要通過知識型服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步整合，從而提高義烏飾品的品牌吸引力和影響力，進(jìn)一步提升義烏飾品的檔次和定價(jià)空間。

5.3 政府層面

5.3.1 搭建發(fā)展平臺，提升競爭實(shí)力

政府要主導(dǎo)好幾大平臺，一是信息平臺，通過運(yùn)作好中國國際(義烏)珠寶飾品展覽會，打造國際化飾品展會，以此來暢通信息渠道，聯(lián)系國內(nèi)外知名飾品企業(yè)，為義烏飾品行業(yè)營造技術(shù)、信息、產(chǎn)品、人才交流平臺。二是技術(shù)平臺，聯(lián)合龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、科研院所打造技術(shù)平臺，借助政府力量鼓勵(lì)企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新、自主研發(fā)，給予財(cái)力、人力、物力支持，對飾品行業(yè)關(guān)鍵性技術(shù)、材料、裝備的瓶頸問題進(jìn)行研發(fā)。三是服務(wù)平臺，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、人才引進(jìn)、市場開拓、合作共贏提供服務(wù)。例如組建飾品直銷聯(lián)盟，為企業(yè)銷售模式創(chuàng)新創(chuàng)造條件。

5.3.2 培育龍頭企業(yè)，加強(qiáng)品牌建設(shè)

政府要抓龍頭企業(yè)培育，只有有競爭力的龍頭企業(yè)，才有可能獲取國際話語權(quán)；鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)適度集聚，促進(jìn)龍頭企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會的合作，通過“引進(jìn)來、走出去”的方式提升龍頭企業(yè)的品牌知名度、改進(jìn)管理水平，促進(jìn)成熟成長；注重內(nèi)部市場開發(fā)和品牌建設(shè)，鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)通過海外并購或者參股的方式獲取海外知名品牌，打開歐美高端市場，樹立國際名牌形象。

[1]王虞薇.義烏飾品產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級存在的問題及政策建議[J].現(xiàn)代物業(yè),2010(07).

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